什么是 B2B 潜在客户生成？

已发表: 2021-04-05

在本指南中，我们将涵盖您需要了解的有关 B2B 潜在客户生产的所有信息。 您将了解生成 B2B 潜在客户和优化绩效所需的一切。 您和您的营销团队应根据其工作方式使用的策略。

什么是 B2B 潜在客户生成？

B2B 潜在客户生成是为您的产品或服务寻找并留住理想客户的方法。 对于 B2B 销售和营销团队来说，这是必需的做法。
B2B 潜在客户生成识别并建立未来客户在营销中的参与。 或者换句话说，这是任何公司在出售之前必须采取的第一步。 兴趣在于从这些联系人那里获取并输入您的销售通行证信息。 然后，有交易的客户将转换为潜在客户。

为什么 B2B 潜在客户生成很重要？

每天都有数以百万计的公司为了承载市场而绞尽脑汁。 许多员工并不希望成为企业工作者。 他们也可以获得他们应得的市场份额。
一家大型、安全和大型参与者的公司从“人的战略到人的战略”转变为“企业对企业的电子商务方法”。
您如何从 B2B 电子商务转换中受益？ 查看从 B2B 中受益的 100 个理由中的许多。

  • 这种方法不会限制客户在小地方提供的业务运动。
  • 这是公平贸易和企业之间的市场竞争。
  • 市场现在可以向公司出售产品，而无需强大的力量并吸引买家。 首先，该工具创建了一种模式，让客户相信他们需要他们的商品或服务。
  • 你只需要连接到互联网并建立一种时尚。 如果您不将广告限制在电视节目或印刷报纸上，那将会有所帮助。 通过创建社交媒体资料和网站，您可以快速获取在线世界中的视图和工作动态。
  • 回复您的帖子和网站的人越多，就越有可能在线查看您的产品。 病毒式内容信息必须聪明且有吸引力。
  • 创业不容易。 但是，另一方面，保存强大的业务头寸并非没有压力。 电子商务确保公司继续运营或保持领先地位。
  • 公司产出维持业务活动的成本最高。

什么是 B2B 线索？

B2B Leads 在 B2B Lead Generation 中给予贵公司潜在客户的术语。 他们可以归类为使用您的产品或服务可能会受益的人。 有两种 B2B 线索可供选择：

营销合格的潜在客户：

营销合格的潜在客户或 MQL 是分类为付费客户的指南。 该评级侧重于 MQL 对您的业务营销活动的责任。

  • 我再次访问贵公司网站上的一个页面。
  • 在贵公司的网站上填写一份或多份表格。
  • 下载贵公司创建的内容。
  • 为您的企业注册其中一项活动或网络研讨会。

销售合格线索：

销售准备线索或 SQL 是 MQL，它们在漏斗中取得了进展，并被认为已准备好与销售团队联系。 必须向潜在客户表明购买贵公司产品或服务的意图才能被指定为 SQL。

  • 在与销售团队成员的电话交谈中。
  • 通过输入您对 LinkedIn 消息或电子邮件的兴趣。
  • 通过询问有关并提供您的业务的更多详细信息。
  • 要求展示您的产品或服务。

如何进行 B2B 潜在客户生成？

我们之前看到，潜在客户生成是将人脉转变为熟练领导者的一系列措施。
然而，潜在客户的产生对于执行和处理如此多的移动部件可能具有挑战性。
这就是一个可靠的潜在客户生成计划的运作方式，以及如何制定一个涵盖整个过程的计划，从头到尾。

设置您的目标受众并完善他们。

潜在客户生成的过程始于了解您想要达到的目标和对象。 要设定智能领先目标和目标，需要实现一个全局和系统的方法：

  • 确定调查结果的数量和一致性。
  • 确保领导顺序与更广泛的公司目标一致。
  • 设置理想的客户档案 (ICP) 以客观地识别您的目标公司。
  • 为您的目标决策者开发关键买家。

进行知识和兴趣。

我们已经了解到，潜在客户的产生吸引了兴趣的希望并抓住了他们。 领先一代的这一阶段的确切细节是重复和复杂的。 但是通过正确的计划更容易吸引注意力和检测：

  • 为潜在客户制作最好的材料和信息。
  • 选择要使用的输入和输出通道。
  • 为每个渠道设定目标。
  • 赋予每个渠道的位置以驱动和抓住新的视角。

获取招股说明书的相关信息：

一旦前景表明有兴趣，下一步就是收集信息，让您找到正确的沟通方式。 通常，会收集联系人、人口统计、回忆和其他数据。

  • 找出要收集什么样的前瞻性信息。
  • 指定从哪个通道或操作派生。 设置相应的机制来收集各个渠道的信息。
  • 映射从采集到采集的转发数据流。

承诺和自然导致：

并非每个潜在客户都会自动变成客户。 一些潜在客户需要更多的资格和关怀来帮助您确定它们是否适合您的服务或产品。
布局一个类似潜在客户的计数，总结收购和转换之间的相互作用。

开发潜在客户评分模型。

描述线索是如何分类和分类的。
优化您的领导力发展计划的最佳方法是使用许多营销平台开发强大的工作流程。 我们还开发了一份指南，说明如何使用经过验证的出站工作流来获得潜在客户。

数据在 B2B 潜在客户生成中的重要性：

潜在客户生成的主要目标是建立一个销售漏斗，捕捉并激发买家对给定产品或服务的兴趣。 您可以在线、离线或两者兼而有之。
有多种潜在客户购买渠道，但如果没有可靠的潜在客户生成过程，您只会浪费时间。 在系统方面，没有一种万能的解决方案。 它也是对当前系统的持续评估的产物，通过它您可以决定哪些有效，哪些无效。 完善的潜在客户评分系统是强大的潜在客户生成计划的一部分。 这使得确定潜在客户是否已经或仍在决定购买过程变得容易。

如果您可以立即评估您的潜在客户，您可以让您的员工免于浪费时间和做无用的事情。 您还可以快速评估需要改进的地方和有效的地方。 过滤、供应和改进您对各种系统的潜在客户也可以轻松制作。 一旦确定了高质量的潜在客户，他们也可以被引导到正确的转换过程，同时避免那些不符合您要求的转换过程。

结论 ：

建立庞大的网络仍然可以为您的销售线提供潜在客户，但这是 B2b 营销人员将大部分精力投入到参与、推进渠道并最终转化的地方。 来自 B2B 数据源和供应商的有意数据提供了对营销和销售团队购买者体验的独特见解。 他们一出现就确定了习惯和模式。