什么是市场份额？如何计算？
已发表: 2022-12-07在营销行业，您可能时常听说过“市场份额”这个词，但它到底是什么意思呢？ 为什么需要它，它是如何计算的？
作为营销人员，了解市场份额很重要，这样您就可以了解您的公司在竞争对手中的排名，并可以制定新的营销策略来吸引更多潜在客户。 在这篇文章中，我们将概述什么是市场份额，如何计算它，给出现实生活中的例子，并解释如何增加你的市场份额。
什么是市场份额？
市场份额公式
相对市场份额
相对市场份额公式
市场份额示例
如何扩大您的市场份额
了解您的市场份额以增加业务成功
什么是市场份额？
市场份额是特定公司拥有的行业销售额的百分比。 从本质上讲，它是您的企业通过销售产品和服务获得的行业总收入的份额。 拥有较大市场份额的企业是行业领导者，也是对较小公司的竞争。
假设消费者购买 100 件 T 恤，其中 70 件来自 A 公司，25 件来自 B 公司，5 件来自 C 公司。在这种情况下，A 公司拥有 70% 的市场份额，是领先的行业竞争对手。
市场份额通常是针对特定时期计算的，例如每年或每季度的销售额，有时会按地区分开。
如何计算市场份额
找出您的企业在您首选期间的总销售收入，并将该数字除以您所在行业在同一时期的总收入。 一旦你得到这个结果，将这个数字乘以 100 就可以得到你的市场份额百分比。
市场份额公式
计算您的市场份额将使您全面了解您在行业中的地位，但它也有助于了解您如何衡量直接竞争对手。
相对市场份额
相对市场份额将您的表现与行业领导者进行比较。
您不是使用行业总收入，而是用您的市场份额除以您最大竞争对手的市场份额，将结果乘以 100。结果将显示您拥有的市场份额与您最重要的竞争对手的关系。 下图显示了相对市场份额公式。
相对市场份额公式
市场份额示例
通过现实生活中的例子可能更容易理解市场份额，因此我们将在下面为您可能已经熟悉的企业介绍一些内容。
耐克市场份额
耐克属于运动鞋和服装行业，销售各种运动装备、休闲鞋和配饰。
耐克在全球运动服装市场的份额估计为43.7%。 该品牌是阿迪达斯和安德玛的行业竞争对手。
特斯拉市场份额
特斯拉属于汽车行业，生产电动汽车 (EV)。 在美国电动汽车行业，特斯拉拥有超过 70% 的市场份额。
必须认识到，全球电动汽车市场远小于标准汽车市场。 电动汽车在汽车行业的市场份额为 2.8%，特斯拉为 0.8%。 这些差异很大，因此分析相对市场份额以将您的业务与直接竞争对手进行比较而不仅仅是与整个市场进行比较至关重要。
Spotify 音乐
Spotify 是一个音乐流媒体平台，拥有最高的音乐流媒体市场份额，占市场份额的 31%。
市场份额第二高的是 Apple Music (15%)，其次是亚马逊音乐 (13%)、腾讯 (13%) 和 YouTube (8%)。
亚马逊
电子商务公司亚马逊在美国电子商务市场的份额为 37.8%，是该国领先的在线零售商。 第二名是沃尔玛，占 6.3%，第三名是苹果，占 3.9%。
目标
最新统计数据显示，Target 是美国最大的百货商店零售商，拥有 38% 的市场份额。 沃尔玛和梅西百货均以 13% 位居第二。
耐嚼的
Chew 是一家在线宠物产品和食品零售商，在美国的市场份额为 40%。该公司计划在 2024 年进军全球市场，预计到 2030 年在美国以外的市场份额将达到 20%。
谷歌市场份额
谷歌拥有 92.37% 的市场份额，成为全球最受欢迎的搜索引擎。 它在竞争中占据主导地位，因为第二大行业领导者是 Bing，市场份额仅为 3.57%。
一旦您计算出您的市场份额并了解您与行业竞争对手的关系，您就可以开始制定如何增加整体收入的战略。
如何扩大您的市场份额
1. 降低价格。
在您的行业中竞争的一个好方法是提供低价。 这是扩大市场份额的轻而易举的成果，因为消费者通常会寻找成本更低的产品。
然而，同样重要的是要注意便宜的选择并不适合每个品牌。 您希望确保您对产品进行适当定价以向客户提供价值，但又不会失去击败竞争对手的收入机会。
2.创新新产品和功能。
进行创新并将新技术带到桌面的公司通常会看到他们的市场份额增加。
新产品和功能吸引新客户，也称为获取，这是产生收入的驱动因素。 新客户进行新的购买，进而带来更高的利润率和对整个行业收入的更大贡献。 更重要的贡献直接转化为增加的市场份额。
3. 取悦您的客户。
扩大市场份额的最佳方式之一是处理现有的客户关系。
您可以通过提供卓越的体验和客户忠诚度来取悦现有客户，从而激发客户忠诚度。 忠诚的客户更有可能进行重复购买，这会增加您的业务收入和对行业总收入的贡献。 如上所述，更高的收入贡献等于更高的市场份额百分比。
4. 提高品牌知名度。
品牌意识和全国营销在夺取市场份额方面发挥着重要作用。 让您的名字在那里很重要，这样客户就知道您是谁。 成为行业中家喻户晓的品牌和首选品牌将有助于提高您的市场份额。
通常，较大的公司拥有最高的市场份额，因为它们可以更有效地提供产品和服务。
但为什么这如此重要？ 下面，让我们弄清楚市场份额对您的公司有何影响。
为什么市场份额很重要？
计算市场份额可以让公司知道他们在行业中的竞争力。 此外，公司拥有的市场份额越大，它们就越具有创新性、吸引力和适销性。
在以可支配收入为基础的行业中，市场份额更为重要。 市场份额并不总是对不断发展的行业产生重大影响。 然而，重要的是要记住，一家公司可能拥有过多的市场份额——也称为垄断。
例如，随着市场份额不断增长的成长型行业，企业即使失去了市场份额，仍然可以增加销售额。
另一方面，对于可支配收入行业，如旅游或娱乐休闲等非必需品，经济可以显着影响市场份额。 销售额和利润会根据一年中的不同时间而变化，这意味着竞争始终处于历史最高水平。
更高的竞争往往会导致冒险的策略。 例如，公司可能愿意暂时亏损以迫使竞争对手退出该行业并获得更多市场份额。 一旦他们拥有更多的市场份额，他们就可以提高价格。
了解您的市场份额以增加业务成功
较低的市场份额可以让您知道您需要专注于客户获取、营销以提高品牌知名度以及整体战略以增加收入。 较高的百分比表明您当前的计划是足够的，您应该专注于客户保留和产品创新。
无论您的公司是成熟的还是刚刚起步的，了解您的行业地位都很重要，因为这将帮助您实现业务目标并取得预期的成功。
