什么是搜索引擎营销？

如果我告诉您有一种任何人都可以使用的简单方法在网上引起注意怎么办？

你猜到我在说什么了吗？ 这是搜索引擎营销。

尽管有时会与 SEO 混淆，但 SEM 营销与您的付费广告工作有关，例如 Google Ads，以提高网站或产品在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的可见度，并有助于建立品牌认知度。

搜索引擎营销采用响应式、谷歌购物和服务广告的形式。 您还可以将它们视为文字广告，例如：

然而，这并不像为广告付费并希望获得最好的结果那么简单。 作为广告客户，您需要具备：

• 付费广告活动背后的针对性策略
• 了解你的竞争对手
• 一种仔细选择出现在广告中的关键字和词组的方法
• 有效的广告活动

由于 SEM 营销对所有人开放，只要他们的预算允许，大量的机构使用这种方法来获得结果，他们很乐意在上面花费大量资金。 PPC 2022 状况的研究表明，接受调查的机构每月在 PPC 上支付的费用从 5,000 美元到超过 2000 万美元不等。

搜索引擎营销的基础

就像大多数其他形式的在线促销一样，当您掌握正确的基础知识时，SEM 营销效果最好。 你从哪里开始，你需要考虑什么？ 稍等一下，我将介绍一些基础知识：

• 做你的研究：你的广告和你的关键词研究一样有效。 没有这个，您就无法定位您的理想客户，并且您几乎没有机会将点击转化为客户。 您可以使用许多免费和付费工具来查找关键字。 从 Ubersuggest 开始，以获得强大的关键字提示。 或者，您可以使用 Google 趋势找出热门话题。

• 设定预算：接下来，您要考虑成本。 如果您不小心，很容易耗尽您的 PPC 预算。 但是，通过关注您的质量得分并专注于关键字相关性，您可以降低成本。
• 在其他在线内容中使用关键字。 为了保持一致性，请确保您也在您的网站或登录页面上使用相关关键字。
• 定位您的广告：谁是您的理想客户，您如何吸引他们？ 考虑位置、时区、他们使用的设备、您可能在哪里在线找到他们等方面。

为什么搜索引擎营销很重要？

SEM 营销是许多公司营销计划的核心有很多原因。 其主要优势包括：

• 这是定位已经对您的报价感兴趣的潜在客户的好方法。 您可以指定您希望广告定位的关键字，因此您只需为真正对您所售商品感兴趣的人的点击付费。
• SEM 允许您密切跟踪您的结果。 通过使用有针对性的关键字并分析由 Google Analytics 等网站收集的数据，您可以查看哪些广告效果最好并相应地调整您的预算。
• SEM营销可以帮助您快速提高您的网站在搜索引擎上的知名度和排名，这意味着更多人在搜索相关字词时会看到您的网站。

总体而言，搜索引擎营销是一种有效且经济实惠的方式来吸引更多潜在客户并发展您的业务。

但是，也许您还需要另一个理由来考虑使用这种技术？ 好的，这里是：

研究表明，每天至少有 85 亿次 Google 搜索。 如果您希望潜在客户找到您，SEM 营销为您提供了一个很好的机会，将您的广告展示在您的理想客户面前。

SEM如何补充SEO？

SEM 和 SEO 是在线营销的两个不同方面，但它们可以共同创造成功的营销活动。

SEO是为搜索引擎优化网站的过程。 这包括改进网站的内容、结构和页面元素，如标题、元标记和锚文本。 显然，关键字和竞争对手研究也是您的数字营销活动的重要组成部分。

虽然 SEO 可以帮助企业从搜索引擎中吸引更多的自然流量，但您正在玩一场漫长的游戏。 通常，搜索引擎优化需要时间，你不能指望一夜之间得到结果。 但是，如果您有耐心并使用有效的策略，您应该会开始看到流量增加。

相比之下，SEM 可以为新的或更新的内容提供即时可见性，以及通过针对您未通过有机 SEO 定位的特定关键字和短语来提供即时可见性。 此外，您可以使用 SEM 对以前的网站访问者进行再营销/重新定位，从而增加他们返回您的网站并进行转化的机会。

搜索引擎营销可以成为您在线营销库中的强大工具，并且应该被视为任何综合在线营销策略的重要组成部分。

您可以从下图中更好地了解两者在转换等方面的比较：

但是，如果没有详细的计划，这两种方法都无法正常工作，因此请确保您首先掌握正确的基础知识。

广告拍卖如何运作？

您现在知道搜索引擎营销涉及通过 Google Ads 或类似方式为 PPC 广告付费。 然而，定价呢？

基本上，广告拍卖决定了您为广告支付的价格。 让我再解释一下。

在最简单的形式中，广告拍卖是广告商相互竞争以在 Facebook 或 Google 等网页上投放广告的过程。 拍卖系统确定每个广告客户为其广告展示位置或“广告排名”支付的费用。 然后，搜索引擎或网站显示出价最高的广告。

要参与广告拍卖，您必须首先在搜索引擎营销 (SEM) 提供商处创建一个帐户，例如 Google、Bing。 或脸书。

设置好帐户后，您必须创建一个活动并向您的帐户添加资金。 下一步是制作您的广告，其中包括编写描述您的产品/服务的文字、整合关键字和创建图形。

以下是 Google 的分步指南，解释了它如何展示广告：

• 当用户进行搜索时，Google 的广告系统会使用与搜索匹配的关键字来识别广告。
• Google 的系统会忽略不合格的广告。 例如，如果广告定位到的位置与您选择的位置不同。
• 接下来，Google 会展示具有足够高广告评级的广告。 这取决于广告质量、搜索上下文、出价、预算和关键字竞争以及其他因素。

谷歌还表示，即使其他人的出价更高，高度相关的关键字和广告仍可能获得更高的排名。

此外，谷歌解释说，每次拍卖可能会有不同的结果，您的广告排名可能会波动或根本不会展示。

如何建立强大的搜索引擎营销策略

成功的搜索引擎营销策略有许多不同的组成部分，但遵循这些关键步骤可为您奠定坚实的基础，您可以随时适应：

1.首先，确定您的目标受众、他们的人口统计数据和您的目标。 谁是你的理想客户？ 您想通过营销活动实现什么目标？ 了解这一点有助于您确定要定位的关键字并制作相关广告。

2.接下来，制定预算并设定切合实际的期望。 虽然这通常是值得的，但搜索引擎营销活动可能会花费您很多钱。 确保您拥有长期支持它的资源。

3.使用关键字研究来确定与您的业务相关的关键字。 这会针对您的广告并针对搜索引擎优化您的网站。 分析竞争对手的关键字和他们创建的反向链接也是一个好主意。

4.现在，制作您的广告。 确保将广告重点放在客户身上，突出产品/服务的功能和优势，并包含您选择的关键字。

5.超越你的广告。 您的搜索引擎营销工作不会以广告结束。 确保您的广告指向一个高质量、美观的网站，该网站在语气和外观上与您的广告一致。

6.最后，跟踪您的 SEM 营销工作。 这有助于您衡量它们的有效性并进行必要的调整。 使用网络分析工具来跟踪网站访问者、点击次数、转化次数和其他关键指标。

现在让我们进入一些更精细的点。

SEM 最佳实践

搜索引擎营销有哪些最佳实践？ 首先将其视为整个营销/业务增长战略的一部分，而不是一个单独的实体。 想想它如何与你正在做的其他事情相适应，以及 SEM 是如何适应整体的。 然后：

• 使您的 SEM 与您的业务目标保持一致：例如，您想增加点击率吗？ 提高转化率？ 确保长期客户？ 一旦你知道了这一点，你就可以围绕它制定你的策略。
• 缩小您的受众范围：例如，如果您希望客户在某个位置，那么地理定位就是要走的路。 通过将广告的定位范围缩小到特定区域，您可以确保通过营销工作达到您想要的人群。 这对于专注于特定地区或城市的小型企业特别有用。
• 考虑关键字意图：什么是关键字意图？ 简而言之，这就是为什么有人在搜索引擎中输入特定关键字的原因。

让我详细说明一下：

在 SEM 营销方面，了解关键字意图是结果的核心。 没有它，您成功的机会就会减少，因为您不知道客户想要什么。

我知道您在想什么，“我如何确定关键字意图？” 没关系，你不需要成为读心者！ 只需执行以下操作：

• 查看搜索结果。 您选择的关键字的排名是什么类型的内容？ 它是一篇博客文章、一个产品页面，还是完全其他的东西？
• 分析人们使用哪些关键字来发现您的网站； 任何好的分析程序都应该告诉你这一点。 他们在 Google 中输入了什么字词？ 这些搜索告诉你什么？ 他们是在寻找信息，还是准备购买？ 了解关键字意图使您能够选择正确的关键字来定位和创建满足受众需求的内容。
• 最后，我不能说足够：跟踪您的搜索引擎营销结果。 使用分析来确定哪些广告和关键字最有效，并进行更改以确保您接触到目标受众。

此外，请记住，成功的 SEM 活动需要持续优化。

常见的 SEM 营销错误

不幸的是，许多企业犯了可能损害其竞选结果的常见错误。 我将从一些最常见的搜索引擎营销错误开始。 开始：

1.没有定位正确的关键字。 企业犯的最大错误之一是没有针对正确的关键字。 他们可能会选择竞争激烈或不能准确反映其业务的关键字。 另一个常见错误是没有考虑关键字意图或漏斗阶段。

2. 着眼于短期结果。 另一个常见的错误是关注短期结果而不是长期目标。 SEM 应该是您整个营销策略的一部分，而不是单独的策略。

3 . 创建质量低劣、乏味的内容。 不吸引潜在客户的不良广告会损害您的品牌并可能影响您的广告排名。

4. 编写冲突/混淆的内容。 例如，您的广告内容可能与您的网站或着陆页内容发生冲突。 例如，两者之间可能存在冲突的色调或风格。 保持一种风格、语气和语言，以创造凝聚力并增强您的品牌形象。

5. A/B 测试失败。 一个元素的变化可以提高你的点击率或转化率吗？ 除非你测试，否则你不知道。

然后是更多的技术方面。 不使用所有可用的工具会使你的工作变得比需要的更难。

重要的是你明白你不必猜测它！ Google 提供了一些工具来帮助支持和定位您的广告系列，例如转化跟踪、关键字工具、完全匹配修饰符以及用于对照组测试的广告系列实验。

例如，Google Ads 编辑器是搜索引擎营销 (SEM) 的重要工具。 编辑器帮助管理广告、关键字和广告系列。 它易于使用，让管理广告变得轻而易举。 该编辑器还可以轻松进行更改和跟踪结果。

最后，不要忽视您的质量得分。 我已经简要地提到过，但值得重复。 忽略这一点，您的产品/服务有多好并不重要。

质量得分之所以重要，有两个原因：它可以帮助您节省广告费用，并且可以帮助您获得更好的广告展示位置。 如果您希望改进您​​的 Google Ads 广告系列，请专注于提高您的质量得分。

您可以做一些事情来改进它：

• 确保您在广告中使用相关关键字
• 撰写有趣且引人入胜的广告
• 瞄准合适的受众

常见问题

结论

SEM 营销是提高网站知名度和增加流量的好方法。 它可以帮助您更有效地接触目标受众并提升您的在线形象。 通过使用 SEM，您可以发展业务并产生更多潜在客户。

它与其他经过验证的技术（如 SEO）一起工作得很好。 但是，它提供了一些搜索引擎优化活动无法提供的好处，例如更快的可见性。

无论您使用搜索引擎营销还是 SEO，您都必须制定强有力的策略，避免常见错误并跟踪您的结果。

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