什么是抽搐？ 品牌如何使用它？

像许多人一样，我通过对视频游戏的热爱、观看 YouTube 用户的游戏和回顾我的一些最爱而发现了 Twitch。 我看过的大多数 YouTube 用户都在宣传他们的 Twitch 帐户，他们会在其中直播直播，我最终开始想知道——什么是 Twitch？

归根结底，Twitch 是一个流媒体平台，但它还有更多功能吗？ 在这篇文章中，我们将探讨 Twitch 是什么，以及如何使用它来吸引潜在客户并提高品牌知名度。

当您访问 Twitch 时，您会看到与下图非常相似的屏幕。 主页是根据以前的活动策划的，所以虽然这个屏幕上覆盖着游戏内容，但流媒体对他们产生的内容没有限制。

Twitch 是做什么用的？

Twitch 主要是一个供游戏玩家观看和进行现场播放和评论的平台。 但是，还有其他节目，如脱口秀、烹饪节目、体育赛事和游戏大会，也会在网站上弹出。 Twitch 使粉丝能够与流媒体连接，它允许用户在支持长格式直播的平台上观看他们感兴趣的内容。 事实上，流持续一两个小时是很常见的。

该平台还拥有自己的名为 TwitchCon 的大会——这是一项庆祝流媒体行业的双年度活动，也是该平台的广播公司有机会与他们的粉丝和同行面对面交流的机会。

粉丝可以参加由他们最喜欢的主播主持的会议，并从众多供应商和活动赞助商那里购买品牌商品。 例如， Doritos 是 TwitchCon 的赞助商。

虽然流媒体制作内容，但 Twitch 拥有遍布全球的专用粉丝群。 为了了解 Twitch 的用户，我们将深入了解 Twitch 的主要受众。

谁使用 Twitch？

根据 SimilarWeb 的研究，截至 2022 年 5 月，Twitch 79.62% 的用户为男性，该平台的大部分受众（约 37.11%）年龄在 18 至 24 岁之间。

当 SimilarWeb 研究 Twitch 用户的网络行为时，他们发现该受众搜索的主要关键词是“视频游戏机和配件”、“游戏”、“软件”和“新闻”。 从这些信息中，我们可以推断出大多数 Twitch 用户对游戏以及玩游戏所需的技术感兴趣。

在同一份报告中，还指出 21.41% 的流量来自美国，使其成为平台上代表性最多的国家——德国、韩国、俄罗斯和法国紧随其后。

尽管观众中有大量的年轻男性，但这一人群并不是整个平台的用户群。Twitch 最受欢迎的女主播 Pokimane 拥有 920 万粉丝，这使她成为该平台最受欢迎的 10 名主播之一。

尽管如此，正如营销人员所知，这些数字可能是您的目标受众的重要组成部分。

如果到现在为止，您正在考虑如何将 Twitch 融入您的营销工作中，那么接下来让我们谈谈品牌如何使用 Twitch。

品牌使用 Twitch 的 11 种方式

品牌使用 Twitch 来提高品牌知名度、定位特定受众、制作品牌流并利用影响者营销。 该站点由视觉内容提供支持，因此让我们探索一些示例来支持这些目标。

1.百事可乐

策略：赞助营销

为了推广限时 Brisk 产品，百事可乐赞助了火箭联盟游戏的休赛期视频游戏锦标赛。 公司赞助的锦标赛并不是一个新现象，但百事公司的赞助让这家饮料公司比大多数其他赞助拥有更多的控制权。

Brisk 的广告在整个比赛中都投放，一辆以 Brisk 为主题的汽车被发布到游戏中供玩家使用。 观众还可以为现场评论员喝Brisk喝彩，“冒险，喝Brisk”这句话在参与者之间有机地形成，并成为该品牌的模因。

2. EA

策略：微影响者营销

电子游戏公司 EA 与流媒体 RoryPlays 合作推广模拟人生 4：猫与狗。 活动非常简单——RoryPlays 在 Twitch 上直播了游戏，并包含 EA 徽标覆盖。 她还在她的平台上口头宣传了游戏和品牌。

EA Play 下雪了！ 站在这里玩#TS4Seasons，太棒了！

如果您要来 EA Play，请到 @TheSims 摊位来获得《HANDS ON Seasons》！ pic.twitter.com/LYABmWHDiH

— RoryPlays（她/她）️ (@RoryPlays_) 2018 年 6 月 9 日

RoryPlays 是一个拥有约 14,000 名粉丝的微影响者，但关注者较少的微影响者仍然可以为品牌带来巨大优势。 这是因为微影响者通常与他们的追随者和更专注的粉丝群有更密切的关系。 这使得向他们的受众推广内容变得更加容易。 想一想——还有 14,000 人知道这款游戏及其玩法。

3.好时公司

策略：影响者营销

为了推广 Reese's Pieces 巧克力棒，Hershey 与 Ninja 和 DrLupo 等多位有影响力的人合作，他们在 Twitch 上拥有数百万粉丝。 在活动期间，这些有影响力的人在品尝新产品的同时进行直播。

通过该活动，数以百万计的人通过他们最喜欢的彩带在现场观看糖果时被介绍到新的糖果吧。

4.雷克萨斯

策略：内容营销

豪华汽车制造商雷克萨斯与流行的视频游戏流媒体 Fulsie 合作开展了该公司的“All In”Twitch 活动。 在竞选期间，23,000 名 Twitch 用户就如何改装和定制 2021 款雷克萨斯 IS 轿车进行了投票。 Twitch 用户最终为游戏玩家设计了终极车辆，并在车内安装了 3D 打印控制器以及游戏机。

啊哈，我很高兴能够展示我们上个月共同设计的全新@Lexus Gamers' IS！ 雷克萨斯将他们的运动型轿车提升到一个新的水平，并打造了我们梦想中的游戏玩家的 IS。 加入直播 - 我将为你们详细介绍汽车 https://t.co/0e3xBSXNSH #ad pic.twitter.com/I1LPVPtfoZ

- 莱斯利 (@fuslie) 2021 年 2 月 17 日

5. UberEats

策略：影响者营销

UberEats 与 Ninja 合作，为订户提供 25% 的优惠券。 促销以挑战的形式出现。 每次 Ninja 在 Fortnite 中“杀死”一个角色时，他都会为粉丝赢得 UberEats 订单 1% 的折扣。 问题是有时间限制——忍者只能从他用 UberEats 订购食物的那一刻起参加挑战，直到食物到达他家门口。

到挑战结束时，Ninja 为他的粉丝赢得了 25% 的订单折扣，并且该优惠已被最大限度地利用。

6. 千梦基金

策略：品牌意识

1,000 Dreams Fund 是一个非营利组织，致力于为 1,000 名大学女性提供助学金，帮助她们实现梦想。 该非营利组织在每个学期都提供新的资助，1DF 背后的人与 Twitch 合作将该计划带到流媒体。

通过 Twitch 合作伙伴关系，该基金为目前上大学的女性主播提供经济援助。 该基金旨在帮助他们支付学费。 Twitch 可能会为 TwitchCon、会议、新硬件或致力于创造性追求的教育计划等大会提供经济援助。

在女性历史月期间，Twitch 的 Facebook 账户投放了一则支持该基金的广告，让人们了解 1DF 及其对女性主播的作用。

这让全新的观众了解了非营利组织。 它还展示了 Twitch 多样化的用户群，并强调了该公司支持的一项事业。

7. 荒地

策略：针对特定受众

WildEarth (WE) 是一家展示动物日常生活的广播公司，由澳大利亚约翰内斯堡的动物学家专家领导。 最近，该网站的领导者决定将他们的广播扩展到 Twitch 以扩大他们的受众。

流很短，这对 Twitch 来说是不寻常的，但对 WildEarth 来说是有意义的。 内容包括由专家 Lauren 带领的日出之旅，她在其中专注于她在开车时看到的动物并提供有关它们的信息。

资源

WE 面向年轻观众，因此广播已扩展到 Twitch 和 YouTube 也就不足为奇了。 一些剪辑甚至带有带有表情符号和流行俚语的儿童友好标题，以吸引这些年轻观众。

8. 日清面条

策略：潜在客户生成

Streamer Pokimane 主要玩角色扮演奇幻游戏。 最近，她与日清食品合作制作了一个品牌的英雄联盟广播。

广播中她在直播中制作方便面。 为了保持内容的趣味性和吸引力，Pokimane 在屏幕上添加了一个“Slurp Meter”图形，用于测量她的用餐量。

资源

超过 11,000 名 Pokimane 的粉丝观看了 Nissin 的品牌直播。 这种营销技巧巩固了 Nissin 作为与其社区相关的品牌，展示了他们的产品如何融入游戏生活方式。

9. PSD内衣

策略：影响者营销

Ninja 是 Twitch 最受欢迎的主播之一，拥有1830 万粉丝。 为了让那些追随者对他们的品牌感兴趣，并庆祝 TwitchCon 2018，运动内衣品牌 PSD 为流光提供了一辆公共汽车：

乘坐我们新包装的@ninja 巴士上路前往 TwitchCon！ pic.twitter.com/AHKDI1ocVC

— PSD 内衣 (@PSDunderwear) 2018 年 10 月 25 日

PSD 的营销活动使用 TwitchCon 通过其“忍者巴士”和相应的 Twitter 帖子来建立品牌知名度。

这种合作关系对 PSD 来说是一种改变，后者通常与篮球、足球或摔跤运动员合作。 视频游戏运动员合作伙伴关系可能是在不同平台上吸引观众的战略的一部分。 它还显示了产品的灵活性。

10. 确实

策略：付费广告

在与 Facebook 和 YouTube 类似的做法中，Twitch 在其流媒体之前播放视频广告，也称为前贴片广告。

这则 Indeed 广告展示了一个案例研究，说明 Twitch 主播和数字艺术家如何使用 Indeed 进行连接。 这位主播正在寻找一位设计师来让她的直播更具吸引力，并在职业搜索引擎 Indeed 上发现了她的才华。

资源

该广告描绘了游戏玩家、流媒体、开发人员和创意人员如何使用 Indeed 为他们在 Twitch 上的工作寻找支持。 它展示了主播如何利用 Twitch 寻找人才，以及人才如何找到工作。

11. 温迪的

策略：潜在客户生成

《动物穿越：新视野》于 2020 年 3 月问世。Wendy's 的营销人员知道 Twitch 将在发布时充斥着《动物穿越》的流媒体，因此他们决定利用这一点。

活动很简单：在商店吉祥物温迪的动物穿越冒险之后播放游戏。 该帐户上有多个剪辑和流媒体，并且大多数标题都包含“免费送货”，以提醒 Twitch 用户不必离开网站就可以吃 Wendy's。

资源

请注意广告系列为品牌流采取的额外步骤。 在左下角，有一个 Postmates 和 GrubHub 免费送货的广告。 顶部是活动的标题“Choppin” Trees & Free Deliverys，以及参与品牌的徽标。

您的品牌应该利用 Twitch 吗？

多家公司使用 Twitch 通过迎合年轻观众来推广他们的品牌。 如果您的公司有类似的目标，那么 Twitch 对您来说可能是一笔巨大的财富。 如果您希望利用影响者营销，Twitch 特别有用。 有影响力的人拥有非常忠实的粉丝群，他们可以通过支持您的品牌来利用他们的追随者来扩大您的受众。 我们在 Pokimane 的面条流以及 Ninja 与多家公司的合作中看到了这一点。

利用 Twitch 的另一个好处是通过广告增加潜在客户。 例如，洗发水品牌海飞丝使用 Twitch 推销其新的男士造型霜。 这是通过与该平台合作举办一场比赛来实现的，Twitch 用户可以在比赛中赢得 100,000 比特，这是该网站的虚拟货币。

资源

该活动的目标受众是男性，因此该活动背后的团队知道，由于 Twitch 的主要受众是男性，他们会在 Twitch 上拥有受众。

或者，如果您的受众将 Twitch 作为其网络行为的一部分，您可能会考虑投资 Twitch 内容。 虽然您不必创建 Twitch 帐户并开始上传大量流媒体，但您可以走 Indeed 路线并使用与 Twitch 用户相关的广告。

例如，也许你工作的公司销售电脑。 在产品营销活动中利用 Twitch 的一个好方法是制作一个广告，展示当前平台上流行的 PC 游戏，例如英雄联盟，以及它如何与您打算销售的计算机配合使用。

Twitch 是一个广阔的平台，创意人员可以在这里与他们感兴趣的主题互动。 您可以通过多种方式利用 Twitch 并通过这样做来吸引广泛的受众。 作为一名普通的 Twitch 用户，我期待看到您为 Twitch 活动提出的建议。