何时优化以及何时为流量付费

如果您正在努力宣传您的全新业务，那么您并不孤单。 和您一样，许多企业主在一开始就难以获得客户。 平衡营销活动的成本、维护和结果并不容易。 大多数时候，这个问题的解决方案是两种营销策略之一：搜索引擎优化 (SEO) 或按点击付费 (PPC) 活动。 但是哪种方法适合您？

在本文中，我们探讨了您可以从这些收购策略中获得什么。 我们还提供了一些 SEO 和 PPC 策略的优缺点，以及描述性统计数据和现实生活中的示例，以帮助您确定您的企业是否最适合 SEO 或 PPC - 或两者兼而有之。

什么是搜索引擎优化？

搜索引擎优化是提高您网站的知名度以使其排名并从搜索引擎获得自然流量的过程。

就像您使用自己喜欢的搜索引擎（例如 Google 或 Bing）来查找新的营销首字母缩写词或在哪里可以买到好披萨一样，您的消费者也是如此。 当您投资 SEO 时，您会增加目标受众在 Google 搜索与您的产品或服务相关的关键字时找到您的可能性。 事实上，61% 的营销人员表示 SEO 是他们业务的首要入站营销因素。 但说起来容易做起来难。

这是一个实际的 SEO 示例。

在下图中，由于我们采用了 SEO 策略，Hubspot 出现在 Google 有机搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部，其中包含“入站营销”一词。

出现在搜索引擎结果页面上的结果的顺序不是任意的。 每个搜索引擎都会考虑影响网页放置位置的几个排名因素。 SEO 策略的目标是创建与搜索引擎的排名因素一起使用的网页和内容，以便在 SERP 排名中上升。

除了谷歌还有其他搜索引擎吗？

大多数 SEO 策略都以 Google 为中心，而不是 Bing 和 Yahoo！ 因为它拥有92.47%的搜索引擎市场份额。 因此，如果您想在搜索引擎结果页面上显示得更高，您需要了解 Google 的 200 个排名因素、技术 SEO、链接构建、内容创建等等。

SEO的优点

以下是SEO的一些优点：

1. 从长远来看，SEO 更便宜。

尽管 SEO 可能会花费时间和金钱——支付自由职业者或代理机构以及 SEO 工具——但从长远来看，它仍然比 PPC 便宜。

当您创建对您的网站进行排名和增加流量的内容时，您不再需要继续花钱让您的目标客户看到它。 当这些客户决定点击您的链接时，它的成本为零，这与您按点击付费的 PPC 活动不同。

自然流量也非常可扩展且具有成本效益。

2.您可以使用SEO针对不同的漏斗阶段。

并非所有受众都处于销售漏斗的同一阶段。

有些人只是在漏斗顶部了解您的品牌。 其他人已经在漏斗的底部，准备掏出他们的钱包。

借助 SEO，您可以创建不同的内容类型（博客文章、指南、案例研究），在销售漏斗中准确地满足每个受众群体的需求。 这可以让您的网站在每次浏览您的内容时更好地吸引访问者进入渠道的下一步。

3、搜索流量更稳定。

一旦你在谷歌上排名，只要你不断优化它，你就可以开始计划和预测你网站的免费流量。

要记住的另一个优点是搜索引擎优化没有开关。 通过 PPC 营销，一旦您的营销预算枯竭，您的网站就会停止出现在搜索结果中。 记住这种差异的一个好方法是从房地产的角度思考：SEO 就像拥有你的流量，而 PPC 就像租用它。

4.有机列表建立品牌权威。

始终出现在与您的产品和服务相关的关键字的搜索结果中有助于在目标受众中建立信任和品牌权威。

它还向 Google 表明您是该主题或主题的专家。 这可能会导致来自其他受信任站点的更多反向链接，这是搜索引擎强烈青睐的排名因素。

SEO的缺点

以下是您可能不喜欢 SEO 的一些原因：

1.搜索引擎算法改变。

多年来，搜索引擎，尤其是谷歌，已经多次改变他们的算法。 这些变化意味着您必须密切关注您的营销策略和自然结果。

2.您需要定期优化您的网站。

当您让您的网站为目标关键字排名一个月时，您的工作并没有结束。 随着时间的推移，您必须定期优化您的内容和网页，以便您的网站继续排名。

优化可能包括刷新旧文章和删除旧/过期链接。

3. SEO需要时间来显示结果。

如果您的网站或域是新的，那么您不太可能立即享受 SEO 带来的成果。 原因是有几个因素会影响 Google 如何对网站进行排名——其中许多不会在您的网站启动后的最初几周或几个月内建立起来。

2. 它需要高水平的技能和专业知识。

如果您不聘请专业人士，请确保您了解受众的目标并以优质内容满足他们，以便针对搜索引擎正确优化您的网站。

在参加技术 SEO、写作和链接构建课程的同时开展业务无疑是耗时且不堪重负的，但如果您承诺使用 SEO 策略来创收，则可以做到这一点。

什么是 PPC？

PPC 或按点击付费是搜索引擎营销 (SEM) 的一种形式，其中广告商为某人在广告上的每次点击向发布商（如 Google 或 Facebook）付费。 这种模式允许企业仅在消费者与其广告互动时付费。 如果您使用 PPC 广告，您将吸引对您的报价感兴趣并准备转换的人。

您可能已经注意到，一些热门搜索结果带有“广告”标记，例如此处的 HelloFresh 搜索结果。

PPC 广告总是出现在自然搜索结果旁边。 一些企业为具有明确开始和结束日期的特定营销活动投放这些搜索广告。 其他人则竞标自己的品牌名称，作为其整体营销策略的一部分——比如 HelloFresh。 无论哪种方式，这种方法主要与搜索引擎相关联，因为广告商对与其目标市场相关的关键字出价。

PPC 广告的成本通常取决于您的行业和您定位的关键字的搜索量。

PPC 广告可以帮助您的企业在拥挤的市场中保持竞争力，并在您没有​​域名权限让您的网站在搜索引擎上有机排名的情况下快速获得目标消费者的青睐。

PPC的优点

1. PPC 提供快速的结果。

虽然可能需要几个月的时间才能看到您的 SEO 策略的结果，但可能只需要几个小时就能看到您的 PPC 活动的结果。

2. PPC 广告出现在自然排名之上。

当您为目标关键字运行 PPC 活动时，您的网站将首先出现在搜索引擎结果页面上。 此排名使您的观众在滚动查看其他结果之前首先注意到您。

3. PPC 允许您精确定位您的目标受众。

在设置 PPC 广告系列时，您可以选择要使用广告定位的对象。

你想要来自特定地理区域的人吗？ 还是特定年龄的人？ 婚姻状况？ 还是兴趣？ 如果是这样，那么您应该使用 PPC。

3. 您可以在 PPC 广告上快速运行 A/B 测试。

使用 PPC 广告系列，您可以同时投放两个不同的广告，以衡量转化率更高的广告。

您所要做的就是更改一些广告元素，例如广告文案，并让它们运行一段时间。 根据性能，您可以决定“杀死”谷歌广告或继续优化以改善您的结果。

PPC 的缺点

1. PPC 广告价格昂贵。

没有钱，您就无法开展 PPC 活动。

您必须为受众点击的每个链接付费，这意味着一旦您的预算枯竭，您的流量也会枯竭。

此外，当您处于法律或保险等竞争激烈的行业时，PPC 广告可能会变得更加昂贵（高达 40 美元）。

2. 利润率较低。

虽然 PPC 活动可能会带来短期的胜利，但通常会导致较低的利润率。 由于 PPC 是“付费游戏”系统，因此您的客户获取成本 (CAC) 将继续提高，而您的产品和服务价格不会显着增加。

3. PPC 广告在一段时间后变得陈旧。

由于 Google 等广告平台设置的规则，您对付费广告的控制有限。 因此，您的文案可能与您的竞争对手有相似的措辞，这使您的受众很容易快速通过。

SEO 对本地搜索也更有效，并且可以延长您的在线形象。 另一方面，按点击付费 (PPC) 是一种获取策略，当他们在线搜索特定关键字时，您需要花费广告资金将您的内容呈现给受众。

SEO 与 PPC：哪个更好？

询问 SEO 和 PPC 之间哪个更好，就像问用叉子还是勺子吃饭更好——这取决于。

供应意大利面？ 当然，我喜欢叉子。 汤？ 我宁愿有勺子。

同样，存在SEO优于PPC的不同情况，反之亦然。

现在让我们看看其中的一些情况。

使用 SEO 如果...

• 您的营销预算很低。
• 你想建立你的品牌权威。
• 您正在寻求最大化您的长期投资回报率 (ROI)。
• 您希望创建能够在销售渠道的不同阶段吸引受众的内容。

如果...，请使用 PPC

在以下情况下，您会使用 PPC 获得更好的结果：

• 你想要快速的结果。
• 您的产品是新颖的或首创的。
• 您正在宣传时间敏感的优惠，例如假日促销。
• 您希望将您的受众引导到销售或登录页面。

如何让 SEO 和 PPC 为您服务

与其在 SEO 或 PPC 之间进行选择，为什么不将这两种策略结合起来，让它们为您服务呢？

以下是您如何获得两全其美的方法。

1. 创建重定向广告。

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是否有人在没有购买的情况下访问了您的网站，可能是定价或结帐页面？

您可以轻松地使用重定向广告来提示这些访问者，即使在他们离开您的网站之后，他们也会回来购买。

2. 通过社交媒体广告宣传网站内容。

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虽然您希望您的内容自然排名，但您可以通过在社交媒体上推广它来快速提升它。

这些类型的广告不仅有助于内容分发，而且还可能帮助您获得必要的反向链接，从而提高您的排名。

此外，在花费数小时创建最新的博客文章、指南、报告或案例研究之后，如果不宣传它，那将是一种耻辱。

3. 从广告中收集数据以改进您的 SEO 策略。

PPC 活动允许您访问大量数据——关键字搜索量、竞争对手竞标的关键字、最高转化的号召性用语等。

针对所有这些数据，您将能够以更少的努力创建更好的 SEO 策略。

SEO与PPC统计

搜索引擎优化

• 谷歌负责超过 92.47% 的全球网络流量。
• 90.63% 的在线内容从 Google 获得的流量为零，只有 0.21% 的内容每月访问量超过 1000 次。
• 2020 年，35.18% 的基于浏览器的 Google 搜索导致了自然链接点击。
• 99.2% 的网站页面的反向链接少于 100 个。
• Google 每天处理超过 56 亿次搜索（或每年 2 万亿次搜索）。
• 64% 的营销人员积极投资于 SEO。

每次点击付费

最后的想法

您选择使用 SEO 还是 PPC 最终取决于您的业务情况。 因此，花点时间评估一下 SEO 和 PPC 的优缺点，看看哪个最适合你。 如果可能的话，整合这两种策略，为您的业务带来更出色的成果。

编者注：这篇文章最初于 2019 年 7 月发布，为了全面性已经更新。

编者注：这篇文章最初于 2019 年 7 月发布，为了全面性已经更新。