为什么 B2B 公司正在进入编辑领域 [& 你可以从他们身上学到什么]

HubSpot、Mailchimp 和 Wistia 有什么共同点？ 他们都是 B2B 公司，拥有较高的网站访问者，直接创建媒体引擎来指导他们的产品。

质疑为什么有这么多公司进入编辑部？ 市场专家对此进行了讨论，并在下面进行了更多讨论。

1. B2B推广市场正在发生变化。

HubSpot Kieran Flanagan 的营销高级副总裁表示，由于过去 10 年的 4 个主要阶段，B2B 营销部门已经缺席。

最初是针对决策者的，现在已经发展为利用媒体和出版的以团体为主导的方法。

【b2b营销演变图】

相当多的模型遵循以产品为主导的扩张技术，其中商品本身就吸引了购物者并提高了保留率。

曾任 Clubhouse 当地社区负责人的任何 Atluru 表示，这种功能非常适合以公用事业为中心的产品，这些产品现在已经在社会上得到验证，或者真的不需要消费者网络来蓬勃发展。 假设 Slack 和 Calendly。

她强调，以群体为主导的模式可能更有利于那些解决方案没有显着特色并通过社区获得价值的品牌。 感受 Peloton 和 Figma。

在这种情况下，进入编辑领域将是你取得好成绩的重要组成部分。

媒体与社区主导

下一个阶段是 B2B 组织发展成为观众的焦点。 媒体（文本、电影和音频）并通过社区建立持续的联系。

这将是一条难以打破的护城河。

— 基兰·弗拉纳根 (@searchbrat)，2021 年 3 月 24 日

2. 广告公司过饱和。

在营销和广告的一集中 与 Notus 的首席执行官兼联合创始人 Grain 相反，Yuliya Bel 认为广告不再具有他们过去的影响力。

“就像营销和广告中的某些事情一样，它会到达一个饱和点。 无论人们在哪里开始喜欢‘好吧，我们之前已经注意到这一点，它并不可靠或绝对与我们交谈，’”她声称。

她引用了 eBay 的一项调查，该调查显示品牌搜索广告的表现被高估了 4,000% 以上。

随着慢跑广告的价格异常高昂和竞争激烈，这就引出了一个两难的境地：专注于消费者获取和参与的广告是不是最好的参与？

她认为，投资开发高质量的内容材料和分发方式是确保在线空间长盛不衰的唯一途径。

以这种方式考虑：您可以在促销营销活动中投资 10 万美元，但一旦结束，您的引导技术也将如此。 或者，您可以将该收入投资于建立一个内容团队，该团队将开发常青文章，这些文章将在发布后很长时间内提供销售机会。

3. 无论观众身在何处，您都能与他们见面。

每个品牌都希望有机地吸引观众。

尽管社交媒体是实现这一目标的最著名方式——也是反应速度最快的方式——但建立媒体引擎是迄今为止最有声望和最可持续的。

为什么？ 第一个是它摆脱了对 3rd-bash 程序的依赖来吸引你的观众。 如果你只依赖 TikTok 和 Facebook，那么如果它们几次宕机会发生什么？ 还是购物者失去兴趣并转向新的应用程序？

您将不断调整以系统为中心的方法，并努力集中精力。

当您建立自己的动力时，您的观众就会来找您。

但是，您可以作为出版商参与竞争。

您可以构建能够教育和建议观众的东西。

保证，并非所有人都会得到您的物品或帮助，但所有人都会记住您以某种方式帮助了他们。

那个问题！

— 基兰·弗拉纳根 (@searchbrat)，2021 年 2 月 4 日

第二个原因是您能够利用不同的媒介吸引许多角色。

例如，所有收听您的播客的人可能对阅读您网站帖子的人有各种需求和困难。

当您在编辑室时，您可以根据每个用户类型以及他们在购买者旅程中的位置来定制您的材料。 在社交媒体上，您正在抛出文章，并希望它能够传达给最能引起共鸣的观众。

令人担忧的是，编辑部是一个长期的表达参与，而社交媒体是一个更快的转变。 在创建媒体部门时，您不会立即看到成功——它可能需要几个月到几十年才能看到您完成工作的印象，因此对于很多企业来说，坚持下去可能看起来像是浪费时间。

话虽如此，从长远来看，通过体贴的书面内容有机地吸引你的观众将是最成功和可持续的观众提升方法。

4. 你把自己定位为一个被认为是首领的领域。

在 B2B 领域脱颖而出的最佳策略之一是成为假定的领导者，成为其他人在发展、现代程序等方面寻求指导的品牌。

HubSpot 首席营销官 Kipp Bodnar 将自己与对手区分开来的方式。

“有很多工程行业保持准备好创新和​​创造技术的速度真的非常快，”他在营销中声称反对谷物播客，“所以，你必须有信息和讲故事才能区分。”

对于 HubSpot，媒体是我们取得成就不可或缺的一部分——我们的博客为我们的许多潜在客户提供了典型的第一阶段联系方式。 现在，我们已经扩展到播客、电影和时事通讯。

Flanagan 认为提升您的 B2B 品牌非常重要。

“从长远来看，B2B 技术中最被低估的技能是编辑品味，”他声称。

这是指知道什么会引起观众共鸣以及如何执行它的能力。

当您获得听众的关注并为他们的生活带来额外的好处时，他们会相信您向他们提倡的项目——即使它是您拥有的。 对于任何一家公司进入编辑部来说，这都是足够的解释。