为什么每次点击广告的成本并不重要

在 Google AdWords 上竞标条款时，总是有一个单一的指标让人们挂断电话。 通常情况下，每次点击成本是让 PPC 广告商担心的一大痛点。 关键字每次点击是否昂贵？ 如果是这样，那就忘记它。 我们买不起！

事实上，每次点击成本确实有可能快速耗尽您的预算。 但是，如果您通过这些点击赚钱，您就有更多的钱可以重新投资到您的预算中。 实际上，有更重要的事情需要关注，而不是您为每次点击支付的成本。 当然，每次点击费用很重要，但它只是一块非常大的蛋糕。

该馅饼的大部分应该围绕不同的东西。 当涉及到预算时，您应该关注一个真正重要的指标：每次获取成本。 这就是为什么每次点击费用无关紧要，真正重要的原因，以及为什么您最终应该支付更多费用的原因。

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每次收购的成本是唯一重要的事情

AdWords、Facebook 和 Bing 等基于 PPC 的平台倾向于关注虚荣风格的指标。 他们查看的指标并不能真正告诉您广告系列的进展情况。 他们强调点击次数、展示次数、出价等内容。 这些指标非常适合随着时间的推移跟踪性能，但它们不应该是您的主要关注点。 同样，我们也可以将每次点击成本视为虚荣指标。

但如果我知道一件事，我就知道这是真的：在给定的 PPC 平台上，每次收购的成本是唯一重要的事情。

出价更高意味着更高的排名和更多的点击

既然您知道为什么每次点击费用无关紧要，那么让我向您展示为什么您应该支付更多费用。 Google AdWords 在出价系统上运行。 因此，每次点击的平均费用可能与您支付的实际费用不同。 实际上，您支付的费用可能比关键字所说的要少得多，或者只是多一点。 无论哪种方式，差异并不总是很大。 但是，知道许多不同的广告商都在为相同的条款出价，您希望为每次点击支付更多费用。

为什么？

这将有助于您的排名。 搜索一个关键词，寻找一个竞争水平非常高的词。 这是一个有竞争力的关键词。 这仅仅意味着大量的广告商正在竞标它。

排名靠前的广告通过出价高于其下方的其他广告商而到达那里。 无论您竞标什么类型的搜索词，排名在第一个广告位置都会让您获得更高的点击率。 更多点击您的广告可能意味着更多转化。 它至少为您提供了更多转化访问者的机会。 如果您的平均每次转化成本没有接近您的利润，则更高的出价意味着几乎不需要任何额外成本即可获得更多转化。

此外，在大多数情况下，您无需大幅提高出价即可获得第一名。 如果你已经正确地完成了计算，你应该清楚地知道在交易变得无利可图之前你可以支付什么。 例如，如果扣除人工和非广告支出后，您可以以 60 美元的利润销售产品，那么在 AdWords 上支付 10 美元的销售费用将为您带来可观的利润率。

您没有理由不提高出价并为销售支付 15 美元，同时产生 5 倍的销售额。 如果每次收购意味着您的收购量增加一倍甚至三倍，那么您应该始终愿意为每次收购支付一点额外的利润。 我最喜欢的评估方法之一是 AdWords 中的关键字规划师。

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从使用预算和预测工具开始，您可以通过针对特定条款进行更多出价以提高排名来了解您将如何影响成本。 您可以输入给定的关键字或关键字列表。 您甚至可以根据当前的广告系列获得预测。 对于此过程，我建议一次使用一个关键字，以确保您的数据尽可能具体。

CPC 是特定于行业的，这是有原因的

您可能已经注意到在每次点击费用上投放广告时出价和定价的巨大波动。 让我们比较一些法律服务的个人平均成本。 对于典型的法律服务，每次点击的平均成本接近 6 美元。 就业服务点击量刚刚超过 4 美元。 同时，电子商务和约会/交友的点击次数低于 1 美元！

这常常会让一些人感到困惑。

为什么每次点击费用会变成现在这样？

为什么有些通常比其他贵？ 为什么我的行业没有 0.19 美元的 CPC？

这一切都可以追溯到 Google AdWords 的运作方式。 它的工作原理是让广告商对关键字进行竞价，这意味着点击的市场价格取决于广告商愿意支付的价格。 让我们以 5.88 美元的法律行业 CPC 为例。

根据一家知名律师事务所的说法，律师的费用可能在每小时 100 美元到 1,000 美元以上不等。

如果您可以将某人转换为全方位服务，那将是一大笔钱。 您的平均客户价值将是巨大的。 因此，每次点击支付近 6 美元，并且可能需要数百次点击才能获得一个案例，这还不错。 电子商务也是如此。

当您前往亚马逊并检查一些基于交易的顶级产品时，它们相对便宜。 它们的平均价格从几美元到不到 100 美元不等。 在电子商务世界中，平均每次点击费用为 0.88 美元，这是有道理的。 广告商通常不会愿意出价巨额，这会破坏他们的采购成本。 如果您以 3 美元的价格出售假期袜，则以 5 美元的价格购买节日袜将不会有利可图。

这意味着平台上没有以利润为目标的人会出价那么高。

因此，每次点击费用因行业而异。 广告商只愿意支付让他们有机会赚钱的金额！ 这就是 AdWords 的全部目的。 这是关于利润的——不仅仅是销售，还有盈利和可重复的销售。 您几乎永远不会看到与您自己的利润率相加的每次点击成本。

当然，有些表面上看起来很昂贵，例如事故律师的这个术语：

单次点击支付 134.77 美元对您来说可能看起来很离谱。 知道 AdWords 的转化率很低，您可能会在吸引客户之前支付数千美元。 从局外人的角度来看，这几乎是灾难性的。 您每年可能会在 AdWords 上花费数百万美元。

但是看到这么高的出价可能意味着一家基于事故的律师事务所的平均案件价值是巨大的！ 否则，他们根本不会出价。 仅仅因为所售产品的最终价格，“篮球鞋”的出价可能高于“圣诞袜”的出价。

广告商愿意为点击篮球鞋支付更多费用，因为产品成本更高，这意味着他们有更高的利润和更多的收入可以花费。 这个故事的寓意归结为一点：每次点击的成本都是相对的。 它与关键字或搜索词、意图、行业和销售的最终产品有关。

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法律领域的竞争日益激烈，在过去十年中，您的公司脱颖而出的需求也在增加。 公司需要出现在搜索引擎结果的顶部。 通过使用优质的数字律师事务所营销活动让人们找到您的网站至关重要。 您的网站需要让潜在客户轻松访问，并在他们点击后立即提供与其查询相关的内容。 未来，营销法律实践需要的不仅仅是一些电视和平面广告。 为了成功营销您的律师事务所的网站，您必须使用可用的工具为您的潜在客户提供愉快和高效的体验。 一家专门从事律师事务所营销的机构知道如何整合这些工具来帮助您的公司接触更多客户并发展壮大。 为了使您的律师事务所脱颖而出，您需要知道如何正确营销它。 您的律师事务所可以使用某些营销技巧。 营销技巧将使您的律师事务所处于领先地位。
下一步是真正开始为您的公司使用 PPC 营销，因为您知道它为什么如此有价值以及它适合您的营销策略的位置。 相比之下，许多其他机构重视展示次数、点击次数、观看次数和其他指标。
为了评估您律师事务所的 PPC 活动，我建议衡量以下指标的组合：
收入与广告支出（收入与广告费用）
您为通过 PPC 进入的每个新客户支付的金额（每个新案例的成本）
每个新案例您赚取多少利润（每个新 PPC 客户的利润）

结论

很难不关注每次点击费用等指标。 每次您进行关键字研究或调整出价时，它都会盯着您。 该术语每次点击费用为 100 美元。 这个期限花费 20 美元。 CPC 是您将在 PPC 世界中了解的首批指标之一。 但你也知道，这只是一个非常大而复杂的馅饼的一小部分。

您真正关注的应该是每次收购的成本并保持稳定的投资回报。 相对于您的利润率，您获得客户的成本是多少？ 如果它仍然是积极的，没有理由不支付更多。 事实上，每次点击支付更多费用可以帮助您在竞标过程中获得更高的排名。 越来越多的客户将能够找到您，从而以仍然为您带来丰厚利润的价格推动大量销售。

每次点击的成本并不可怕。 相反，这是你应该花更多钱的东西。 AdWords 的存在有一个原因：为您的企业带来快速、有利可图的销售。 每次点击支付更多费用通常会导致这种确切的、积极的副作用。 每次点击成本是行业特定的，这是有原因的。 通常情况下，多付一点钱是有道理的。