Joe Pulizzi 认为，为什么创作者经济对营销人员来说是一个巨大的机会 [+ 新数据]

在过去的 18 个月里，创作者经济风靡一时——事实证明，它非常有利可图。 事实上，截至 2022 年，创作者经济的市场规模估计为 1042 亿美元。

创作者经济由博主、播客、YouTuber、时事通讯作者、TikTok 和 Instagram 影响者，以及其他试图通过创造和传播有价值和有趣的内容来建立真正业务的人组成。

将这些内容创作者想象成小型媒体公司。

许多这些内容创作者与更大的品牌合作，而不是销售他们自己的产品或服务。 如果您是一名营销人员，有兴趣与内容创作者合作以扩大您的受众范围，请继续阅读 - 我们将深入探讨与内容创作者合作时您需要了解的一切，并以数据为后盾。

（或者，您也可以在此处下载我们在 Tilt 与 HubSpot 合作创建的完整的 Business of Creators 报告。）

首先，让我们探索一下我们对内容创作者的了解。

创作者经济：内容创作者的兴趣、挑战、收入来源等 [新数据]

谁是内容创作者？

尽管许多人喜欢专注于“内容创作”部分，但内容创作者是同时也是企业家和企业主的个人。 我喜欢将他们称为内容企业家，他们：

• 向计划建立忠实受众并随着时间的推移通过该受众获利的一群人提供一致的信息。
• 创建内容以建立长期、成功的业务（而不是作为一种爱好）。
• 主要从一个频道开始（例如，作为播客、博主、YouTuber），然后多样化到多个频道。
• 以多种方式从他们的受众那里获得收入，包括赞助、订阅、课程、演讲、咨询，甚至产品和服务。

以吉米·唐纳森 (Jimmy Donaldson) 为例，又名 MrBeast。 吉米大约 10 年前开始制作 YouTube 视频。 经过多年的测试和试验，吉米在三年后找到了固定的视频时间表，并开始建立追随者。

到 2016 年，他拥有 30,000 名订阅者。 第二年，他的订阅量达到了 100 万。

如今，他的年收入超过 5400 万美元，推出了 MrBeast Burger 等产品和一家名为 Feastables 的蓬勃发展的零食企业。

尽管 MrBeast 可能是一个异类，但其模式很简单：在一个平台上建立受众，创建一个强大的差异化区域，并随着时间的推移持续发布。 一旦建立了观众群，创作者就可以通过多样化的收入来源通过平台获利。 正是作为内容创作者和企业家的结合，才使这种模式发挥作用。

无论该平台是播客、博客、书籍、Instagram 系列还是 YouTube 节目（如 MrBeast），模型的运作方式都是一样的。 它发生在 Morning Brew。 它发生在喧嚣中。 它发生在世界各地。

为什么创作者经济蓬勃发展

今天，任何人只要拥有一部智能手机就可以成为内容创作者。 成为内容企业家没有进入壁垒。

但这并不意味着它很容易。 平均而言，全职内容创作者需要 17 个月才能收支平衡。 试想一下，如果吉米·唐纳森 (Jimmy Donaldson) 在两年和一些 YouTube 视频后退出？

创作者必须在很长一段时间内始终如一地交付内容，才能开始建立可以货币化的受众群体。

为什么内容创作者会选择这种业务？

尽管其中一些业务看起来像是副业，但大约 40% 的内容创作者已经建立了财务上可持续的业务（即他们正在养活自己或他人）。 在我们调查的内容创作者中，平均每个人创作内容并从中获利至少三年。

这些企业家想要赚钱——但不仅如此。 80% 的内容创作者这样做是因为他们喜欢它。 尽管它具有挑战性，但它是一项有趣的业务……几乎可以在地球上的任何地点以最少的费用完成。

实际上，内容创作者可能是对自己选择的职业最满意的人。 整整96% 的创作者表示，他们并不后悔自己成为创作者的决定。

在成为内容创作者的所有原因中，三分之一是因为他们可以自己当老板。 接下来的三个最重要的原因包括：

• 享受工作
• 追求激情的能力
• 灵活的工作时间

内容创作者面临的主要挑战是什么？

主要挑战有两个方面。 首先，创作者必须找到我们所说的内容倾斜。 内容倾斜是一个差异化领域，内容创建者实际上可以突破所有信息混乱并获得关注。

简而言之，内容是否足够不同并针对有可能成为专家的小众受众？

安·里尔登 (Ann Reardon) 被称为澳大利亚悉尼的烘焙女王，她于 2011 年开设了一个视频博客，其中她讨论了循序渐进的食物食谱。 食品是最具竞争力的内容领域之一。 一个人如何用最少的资源突破？

安决定做一些不同的事情来脱颖而出。 每周她都会制作关于“不可能的甜点创作”的视频。 那时，没有人这样做，她很快就获得了追随者。

如今，她是一位成功的内容企业家，拥有 500 万 YouTube 订阅者和一本畅销书。

第二个挑战是一致性。 我在内容营销行业工作了 20 多年。 绝大多数程序失败是因为它们停止了。 内容计划（博客、播客、YouTube 系列）通常在企业建立任何类型的固定受众之前就被取消了。

我们于 2007 年成立了 Content Marketing Institute。定期发布博客需要 22 个月才能达到 10,000 名电子邮件订阅者。 我们始终如一地交付，每周五天，并建立了忠诚和信任的观众。 2011 年，我们的收入达到了 100 万美元。 到 2015 年，我们是一家价值 1000 万美元的公司。

要想成功，内容创作者不能停下脚步。 如果你停下来，即使是一天，你也给你的听众一个机会去别处寻找他们的信息。 可悲的是，您可能永远无法让观众回来。

内容创作者如何赚钱？

几乎60% 的内容创作者都从事过辅导或咨询工作。 对于此类内容，咨询是“唾手可得的”收入。

但它并不止于此。 内容创作者寻求尽快实现收入来源多样化，增加收入线，例如：

• 会员收入
• 在线课程和会员资格
• 演讲费
• 赞助内容
• 在他们的电子邮件和播客上投放广告和赞助

根据我们的报告，十分之七的内容创作者对其收入来源不满意。 因此，尽管创作者经济行业正在发展，但大多数创作者还有很长的路要走。

他们实际花费多少时间来创建内容？

内容创业者要想成功，不能一直专注于内容创作。 内容创作者花费大约45% 的时间来创建他们的内容，然后大约 20% 的时间用于推广和分发他们的内容。

其余 35% 的时间用于业务，包括营销和销售、运营和管理。 随着内容创建者变得更有经验，他们开始花更少的时间来创建内容，而将更多的时间用于通过内容获利。

内容创作者最初如何为其业务提供资金？

正如我们所讨论的，通常需要大约一年半或更长时间才能达到收支平衡。

内容创作者需要在那段时间养活自己和家人，或者将业务视为“副业”，直到业务盈利。

资金通常来自各种来源，包括个人储蓄、信用卡、家庭成员的贷款和（根据术语“副业”）来自另一份工作的收入。

现在我们已经介绍了我们对内容创建者的了解，让我们讨论一下为什么您应该关心。

为什么营销人员应该关心内容创作者

作为中小型企业的营销专家，您身兼数职。 您可能自己创建了大量内容。 问题是，你不能只专注于这样做。 这就是与您所在行业的内容创建者合作变得有价值的地方。

这些创作者拥有忠实的追随者，因此与内容创作者合作可以让您快速接触到新的受众。 好消息是，大多数内容创作者都非常愿意与品牌合作，帮助您通过他们的渠道接触您的受众，以换取​​金钱或其他利益。

这些合作伙伴关系可能看起来像您赞助他们的电子邮件或播客一样基本，也可能像联合研究项目或电子书一样复杂。

营销人员如何开始与内容创作者合作

首先，您需要制定一份能触及目标受众的创作者名单。 对您的听众进行一些定性研究，了解他们正在阅读、收听或观看的内容。 此外，您可能会利用可以帮助您识别利基市场内容创建者的工具，例如播客的播客目录。

接下来，我建议您从 5 到 10 位创作者的名单开始。 考虑所有不同的平台，包括 Instagram、TikTok、时事通讯、书籍，甚至是像 Twitch 这样的流媒体服务。

获得列表后，请确保这些创作者与您的公司使命和品牌价值保持一致。 这是非常重要的。 看看阿迪达斯和他们与坎耶韦斯特的关系就知道了。 这是一个价值 10 亿美元的合作伙伴关系，该项目非常有效，但阿迪达斯受到 Kanye 在他们项目之外所说或所做的一切的影响。 基本上，当您与创作者合作时，无论好坏，您都会得到完整的包裹。 因此，请仅将您的列表审查为有意义的创作者。

完成后，测试与一两个人的合作关系。 简单地从赞助创作者项目或在他们的产品之一中投放广告开始是有意义的。 进展如何？ 结果如何？ 它真的是您想要做的事情的正确受众吗？

几年前，我们有兴趣与一位创作者合作举办一场活动。 在我们这样做之前，我们参加了这个创作者举办的多个活动。 我们甚至赞助了一个。 当结果恢复正常时，我们决定建立正式的合作伙伴关系。

一旦您与创建者确定、审查和测试了一个程序，您就会想要制定一个合作协议。 这是一个很好的例子。

通常，合作协议包括双方的期望、时间表、预算、宣传工作、批准和许可以及任何必要的法律文件。 最好的建议？ 计划不工作的努力。 如果事情不顺利，请确保你在协议中放了一个轻松的（对双方）。 如果它有效，那就太棒了，但最好做最坏的打算。

考虑收购创作者的业务

好消息是，此方法可用于获得额外的机会：收购创作者的业务。

让我们面对现实吧，创造引人入胜的内容和建立忠实的观众是极其困难的。 如果您完成了作业，希望您已经确定了一些已经完成了繁重工作的创作者。 因此，如果您的合作伙伴关系和测试项目顺利通过，您可能会对下一步感兴趣。

据 The Tilt 称， 20% 的创作者正在积极寻求出售其内容业务。 在许多情况下，他们已经完成了艰苦的工作，并希望得到更多的补偿。 如果您为这样的事情预留了预算，那可能是天作之合。

在 Content Marketing Institute 期间，我们需要一个西海岸技术活动和一个奖励计划。 我们没有投资六位数并等待两到三年让我们有机地种植这些，而是​​出去购买了两者。

如果这是您的操舵室，请使用与上述相同的流程来审查您的创作者。 同时，与您组织中负责并购预算的人会面并讨论机会。

尽管这些类型的交易变得越来越普通，但这对大多数组织来说仍然是一种新力量。 简而言之，营销人员认为有机增长而不是收购增长。 尽管这种情况正在发生变化，但这个过程对大多数人来说仍然是新的。

开始与创作者互动

如果您是创作者经济的新手，与内容创作者合作将需要一些时间。 存在一些额外的压力，因为当今大多数组织都意识到机会并正在向该领域投入资源。

也就是说，至少，开始与您所在行业的创作者互动。 听他们的播客。 阅读他们的时事通讯。 观看他们的 YouTube 频道。 现在可能就足够了。 机会会来的。