为什么您需要创建更多登陆页面 [数据 + 提示]

“我已经有了一些登陆页面，那为什么还要制作更多呢？” 这听起来几乎和问这个问题一样疯狂： “我已经有了一些线索，为什么我应该得到更多？”

登陆页面是营销中不可或缺的一部分。 对于所有已经进行入站一段时间的营销人员来说，您了解他们的转化效率有多高。 但您是否创造了足够多的机会来真正扩大您的潜在客户开发工作？ 让我们找出原因——至少就登陆页面而言——越多越好。 如果您手头紧，请跳转至您需要的信息：

为什么您需要更多登陆页面

着陆页通过集中注意力、不受干扰、提供有关优惠的具体信息来实现转化。 有限的导航可以让访问者保持参与并专注于目标，避免因多个链接而分心。

为了进一步证明您应该向网站添加更多内容，我们调查了 101 名营销和广告专业人士，以了解哪些着陆页元素和策略最有效。

在我们接受调查的营销和广告专业人士中，91% 对添加目标网页后的转化转变感到积极。 他们认为发生这些转变的三大原因是他们的团队：

• 营销 (17%)
• 人 (11%)
• 登陆页面 (9%)

获得转化意味着您的营销团队将其策略的这三个部分结合起来以获得结果。 虽然我们无法告诉您确切的数字，但有足够的证据支持为什么您应该拥有更多的着陆页。

我应该有多少个着陆页？

研究表明，拥有 10-15 个登陆页面的商业网站比登陆页面少于 10 个的商业网站的转化率高出 55%。

但您的企业有多少登陆页面并不是精确的科学，这通常取决于企业的规模、产品或服务来确定。 但在评估调查和营销报告数据后，我们可以得出结论，多个登陆页面可以为您的业务带来净收益。

并且不要认为您可以包含的着陆页数量有上限，事实上，拥有超过 40 个着陆页的着陆页可将转化率提高 500% 以上。

虽然大多数公司在将着陆页总数从 1-5 增加到 6-10 时并没有看到销售线索的增加，但在将着陆页数量从 10 增加到 15 时，公司确实看到销售线索增加了 55%。看看当一家公司的网站上有 40 个或更多登陆页面时，索引号会如何飙升。 B2B 和 B2C 业务的细分如下：

虽然 B2B 和 B2C 公司似乎都受益于拥有更多的登陆页面，但 B2B 达到 40 个登陆页面的门槛似乎更有利。

正如您所看到的，很难否认网站上的着陆页数量与潜在客户开发之间存在很强的相关性。 但为什么会这样呢？ 这里有四个很好的解释，为什么登陆页面越多，潜在客户的数量就越大。

1.更多的登陆页面意味着更多的转化机会。

很简单，您网站上的登陆页面越多，将网站访问者转化为潜在客户的机会就越多。 拥有更多登陆页面还有一个巨大的SEO 好处，甚至在访问者登陆您的网站之前就可以产生影响。

想一想：您拥有的着陆页越多，搜索中索引的着陆页就越多。 如果搜索者偶然发现一个搜索结果将他们直接引导至您的某个着陆页，那么您基本上就省去了访问者浏览您的网站并需要点击号召性用语才能访问的额外步骤。相同的着陆页。

换句话说，从发现到转化的过程中的摩擦要少得多。 你知道当摩擦减少时会发生什么吗？ 您会产生更多潜在客户。

2.更多的登陆页面意味着更多的多样性。

你们都听过这样一句话：“多样性是生活的调味品”，对吗？ 是的——它也适用于营销。

从访客的角度考虑它。 假设您正在访问一家企业的网站，然后您浏览到其“资源”部分（您知道，企业可能会在其中组织其所有优惠及其各自的登陆页面）。 现在我们还假设“资源”页面仅包含 5 个（甚至 10 个（根据上面引用的研究））优惠，因为这些是该特定企业唯一可用的优惠。 也许这些优惠都没有真正吸引您，因为……品种不够多。 因此，您继续浏览网页，放弃该网站，而没有进行任何转换。

如果该企业只有在您的网站上放置或通过其他营销渠道推广的少数优惠的 CTA，也会发生同样的情况。 如果它们都不能激起您作为访客的兴趣，您可能就不会转变。

简而言之，不要让这种事发生在你身上。 创建更多登陆页面意味着您将拥有更多种类的优惠，供访问者转化并供您推广。

3.更多的登陆页面意味着更多的营销材料。

您拥有的登陆页面越多，您需要提供的优惠就越多，以推动其余的入站营销工作。

请记住，内容是任何成功的入站营销策略的核心和灵魂。 没有它，您将无法向联系人发送电子邮件，无法与社交媒体粉丝和关注者分享，无法通过网站号召性用语进行宣传，也无法在搜索中找到关键字并对其进行排名。

您拥有的优惠以及容纳这些优惠的登陆页面越多，您可以进行的入站营销就越多。 如果您想知道如何快速用内容填充这些页面，请查看 HubSpot 的活动助手。

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4.更多的登陆页面意味着更多的定位机会。

细分很重要——不仅仅是在电子邮件营销方面。 当您确定受众群体中各种不同的买家角色和细分时，您就有机会通过更具针对性和相关性的优惠来更好地吸引这些不同受众的兴趣和需求。

为了利用这种精明的思维，面对现实吧：您需要更多的登陆页面。 因此，对于建立了 40 多个登陆页面的营销人员来说，最终自然会发生的事情是，他们开始创建更多细分特定内容，因为这些内容与受众的不同部分高度相关，因此能够更好地转化访问者进入潜在客户。

“我明白了，我明白了：登陆页面越多越好。 但我怎样才能消灭更多的坏孩子呢？” 很高兴你问！

1. 投资登陆页面创建工具。

企业不使用登陆页面的一个重要原因是他们的营销部门不知道如何设置登陆页面，或者登陆页面负担过重。 如果您同意，您需要投资一种工具，使您能够快速轻松地创建优化的登陆页面。

这涉及控制您的网站。 入站营销需要敏捷性，任何敏捷的营销人员都会迈出创新和改进的第一步。 另外，我听说 HubSpot 有一个非常实用且易于使用的登陆页面工具。

2. 创建更多优惠。

无论您有多么积极地获得“越多越好”的结果，您都不能只是到处拼凑大量新的着陆页。 你将需要报价（而且是好的报价）来配合他们。

请记住，着陆页只是营销优惠的门户，因此为了增加网站的着陆页数量，您还需要增加优惠创建。

在开始创建新优惠之前，请查看您已有的优惠，并找出可能存在漏洞的地方。 问自己这些问题：

• 您是否有适合营销和销售渠道各个不同阶段的潜在客户的优惠？
• 您是否提供各种不同格式的优惠（例如网络研讨会、电子书、模板、视频等）？
• 它们是否涵盖了您的目标受众关心的各种不同主题？

一旦你确定了自己的漏洞是什么，你就可以开始填补空白了。 要了解有关优惠创建的更多信息，请查看这篇关于如何创建不失败的营销优惠的博客文章。

3. 调整您已有的优惠以迎合个人角色。

好吧——所以你必须创造更多的优惠来利用登陆页面增加的潜在客户开发力量。 但这里有一点可取之处：并非所有这些优惠都需要从头开始创建。 事实上，如果您手上已经有一些一般报价，但也知道您有一些不同的买家角色需要营销，那么增加报价数量的一个好方法就是调整现有报价以满足每个客户的需求。你不同的角色。

当您这样做时，重新定位内容并创建一个满足该角色的个人需求、问题和兴趣的登陆页面； 调整报价的格式、深度和长度； 修改语言和语气； 并结合行业/角色特定的示例。

一旦您获得了各种针对特定角色的营销优惠，您就可以按角色对潜在客户进行细分，并通过电子邮件营销或各种网页上的动态 CTA 等工具为他们提供合适的优惠。

4. 重新利用已有的内容。

虽然我们讨论的是调整现有内容，但不要忽视这样一个事实，即有很多不同的方法可以使用您已有的内容创建新的优惠，从而节省您构建全新优惠的时间和精力。地面朝上。

更多登陆页面可以使您的品牌受益

归根结底，您希望为客户提供多种方式来找到他们想要的东西。 通过在您的网站上提供更多优惠和登陆页面，您可以为客户提供更多登陆和互动的地方。

编者注：本文最初发表于 2012 年 10 月，此后为了全面性进行了更新。