如何在 WooCommerce 中创建降价促销以促进销售

WooCommerce 中的降价销售被证明是一种有价值的营销策略。可以有效提高年销售额和客户满意度。

即使人均利润很低，销量的增加也能弥补。有吸引力的降价促销肯定会吸引消费者的注意力，否则品牌可能会失去这种注意力。

传统上，品牌提供低成本或缩小版的产品或服务。这种营销技巧建议购物者在拒绝之前的报价后考虑替代报价。

因此，他们可以说服顾客重新光顾商店，挽回损失的销售并减少购物车废弃率。

在本文中，您将了解降价销售以及如何在 WooCommerce 商店中创建降价销售优惠。

什么是降价销售？

简而言之，降价销售意味着当有人拒绝优质产品或报价时，您提供低价产品或服务。

未能说服客户购买其优质或更高端产品的营销人员会优化其产品。他们提供功能有限的较便宜的产品或服务，以使其成为具有成本效益的交易。

例如，您去一家电子商店购买最新型号的智能电视。由于您发现它很昂贵，他们向您展示了具有类似特征的较旧且较便宜的智能电视型号。这就是让您考虑购买的降价促销。

这更像是为了增加销量而改变立场，但映射客户的购买偏好。

同样，在 WooCommerce 中创建降价销售优惠也是一项简单的任务。 。

我们来详细讨论一下。

创建 WooCommerce 降价销售优惠的分步指南

Smart Offers 是您的 WooCommerce 商店的完美解决方案。它有助于创造有吸引力的优惠，如向下销售、交叉销售、向上销售、订单增加、批量折扣、绊线、BOGO 等，以促进销售。

它还允许您根据产品和变体、数量、产品类别、购物车总数、属性、用户角色等来定位报价。

现在，我们将为您的在线商店制定高效的降价销售策略。

考虑一位客户访问您的在线电子商店并将 GoPro 相机套件添加到购物车。出色地：

1. 首先创建主要的追加销售报价以展示相机套件。
2. 创建交叉销售报价以展示存储卡。
3. 创建降价销售报价以显示电池。

为相机套件创建追加销售报价

第 1 步– 下载并安装智能优惠插件。单击 WooCommerce 仪表板左侧的Smart Offers选项卡。

转到Add New Offer并为您的报价提供适当的标题以供参考。

步骤 2 – 在What to Offer下，选择提供的产品作为 GoPro 运动相机套件。为了使交易更顺利，我们将折扣设置为 20%。

步骤 3 – 选择Show offer on page ，您希望在该页面上定位 WooCommerce 向上销售-向下销售优惠。我们在此示例中选择Cart page 。

第 4 步– 在Show offer as下决定您希望如何显示您的报价；作为内联内容或弹出窗口。

步骤 5 – 在Offer rules下，选择Cart/Order > Contains Products > GoPro HERO6 Black 。

当用户将 GoPro HERO 6 Black 添加到购物车时，您的追加销售优惠将自动触发，并且客户将看到您的相机套件追加销售优惠。

第 6 步– 现在是重要的部分 – Accept actions 。

显示追加销售报价后的下一步取决于您。如果用户接受当前的追加销售优惠，请决定是否要向用户显示另一个优惠！

如果用户拒绝追加销售要约怎么办？显示另一个报价？

在我们的例子中，如果用户将相机套件添加到购物车，我们会显示另一个报价（交叉销售）——索尼安全数字 SD 存储卡。

您还可以选择其他选项 - 应用优惠券、重定向到 URL 等。

我们通过启用“ Show an Upsell offer并选择Accept actions下的“优惠存储卡”，将此优惠与主要优惠链接起来。

步骤 7 –如果客户跳过相机套件的追加销售优惠（首次追加销售优惠），我们会显示向下销售优惠 - 电池。因为它比相机套件便宜。

只需启用“ Show a downsell offer ”并在主要优惠的Skip actions ”下选择“优惠电池”，即可将此优惠链接到主要优惠。

您还可以选择其他选项 - 隐藏当前优惠、重定向到页面等。

现在，正如上面提到的，在链接向上销售和向下销售优惠时，您需要首先创建这些优惠，然后链接到主要优惠。

为存储卡创建追加销售/交叉销售报价

1. 在优惠标题下，将名称设置为Offer Memory Card 。
2. 在提供什么下，选择索尼安全数字 SD 存储卡作为提供的产品。由于我们以全价提供，因此我们将折扣栏留空。



3. 在Show offer on page下，不要启用某个选项。该优惠将显示在显示主要优惠的同一位置。 （购物车页面）。



4. 接下来，在Show offer as下，我们选择“作为弹出窗口”。



5. 在Offer rules下，选择购物车/订单 > 包含产品 > GoPro HERO6 Black 。



6. 在Accept actions下，默认选项为“将提供的产品添加到购物车”。如果您愿意，您可以选择其他选项。



7. 在Skip actions下，我们启用Hide this offer 。

就是这样。您已创建另一个追加销售/交叉销售优惠。您可以将其链接到主要优惠，如上所述。

是时候为电池创建降价销售报价了

1. 在“优惠标题”下，将名称设置为“优惠电池”。
2. 在What to offer下，选择 GoPro 运动相机电池作为提供的产品，并将折扣设置为 50%。



3. 在Show offer on page下，选择您想要定位 WooCommerce 降价销售优惠的页面。我们选择“购物车页面”。



4. 接下来，在Show offer as下，选择“作为弹出窗口”。



5. 在Offer Rules下，选择购物车/订单 > 包含产品 > GoPro HERO6 Black 。



6. 在Accept actions下，我们启用Add the offered product to cart 。



7. 在Skip actions下，我们启用Hide this offer 。

就是这样。您已成功创建降价销售报价。您现在可以将其链接到主要优惠，如上所述。

降价销售应该是绝对必须的产品。最重要的是，一些便宜的东西，就是本例中的电池。

您的最终报价如下所示

1. 我们展示第一个追加销售优惠（相机套件）
2. 如果用户接受第一个追加销售报价（相机套件），我们会显示交叉销售报价（存储卡）。
3. 如果用户拒绝第一个追加销售报价（相机套件），我们会显示向下销售报价（电池）。

如果客户接受其中一项或两项追加销售优惠，那就太好了。如果他们拒绝追加销售报价，但甚至接受降价销售报价，那也很好。最终，您从一个订单中赚了更多的钱。

通过这种方式，您可以创建强大的 WooCommerce 追加销售、交叉销售和降价销售优惠。您还可以创建它们来促进黑色星期五和网络星期一的销售。您所需要做的就是购买插件并开始使用。

尝试现场演示

向下销售和向上销售之间的区别

您一定已经注意到，向下销售和向上销售策略的工作方式不同。我们无法用一种替代另一种。让我们看看它们有何不同，尽管两者都能提高整体收入。

到目前为止，我们已经了解了降价销售策略及其与追加销售相比的独特性。现在，我们将了解您可以使用智能优惠创建的独特优惠。

在销售漏斗中创建组合优惠

使用智能优惠来定位多个优惠以促进销售：

• BOGO（买一送一）-向上销售-向下销售
• 追加销售-交叉销售-降价销售
• BOGO-一次性
• 向上销售-向下销售-交叉销售
• 追加销售-追加销售-交叉销售-向下销售
• WooCommerce 一键追加销售

还有更多……

标准的现实世界降价销售策略

• 购买智能手机即可享受保护壳和屏幕保护膜 40% 的折扣。
• 限时抢购期间订阅时尚杂志可享受 30% 的折扣； 48小时内有效。
• 将旧版本换成新笔记本电脑可享受 15% 的折扣。
• 加入俱乐部即可享受 10% 的折扣。另外，您还可以在生日时获得惊喜奖励。
• 对于预算有限的顾客，销售人员会以较低的价格提供不同品牌的类似服装。

您还可以创建更独特的降价销售策略来提高销售率。

提供降价销售的明智策略

采用这些明智的销售技巧，在竞争激烈的营销世界中保持领先地位。

捆绑包

有时，这些交易无法吸引买家。因此，密封在一起的产品包装或分组产品就可以完成这项工作。

例如，著名企业家斯科特·霍尔曼（Scott Hallman）通过降价推销他的辅导项目，获得了 125% 的转化率。

虽然预算限制可能阻碍了他们的购买，但强调一揽子计划会吸引他们采取行动。

我们建议使用 Chained Products 插件来创建预配置的、价值驱动的产品包。

购物车放弃电子邮件

顾客是否将购物车留在无人看管的地方？通过发送带有低成本替代方案的购物车放弃电子邮件来吸引他们的注意力。

或者，您还可以为他们当前废弃的产品提供额外折扣，以鼓励购买。

一项调查显示，近 56% 的购物车放弃率是由于较高的放弃率造成的。向他们提供更好的优惠是降价销售的一种方式。

对于 WooCommerce 商店所有者，您可以尝试 AutomateWoo。它在管理购物车放弃电子邮件方面做得非常出色。

使用退出意图弹出窗口提供资源

游客什么都没买就准备离开？

为他们提供一块磁铁、一些优质资源或低成本产品，让他们随时了解退出意图的弹出窗口。

在产品页面推荐相关产品

亚马逊在这方面处于领先地位。访问您的亚马逊商店页面，打开产品，向下滚动，您将看到具有不同价格的类似产品的列表。

这为您的买家提供了充足的选择来做出最好的购买。您可以在 WooCommerce 商店中执行类似的操作。

提供现金返还

支付网关应用程序针对在其应用程序上完成的交易提供现金返还优惠。一旦客户进行交易，他们就会提供刮刮卡或折扣优惠券。

例如，预订两张电影票即可获得 5 美元现金返还，以便在下次购买时兑换。

因此，培养以客户为中心的心态并执行创造性的降价策略以最大化收入至关重要。

您如何知道您的企业是否需要降价销售或追加销售？

如果出现以下情况，您的企业需要降价销售：

• 当客户不断询问您的优质产品的替代品时。
• 当获取客户是您企业的主要目标时。中小型企业通常会遇到这种情况。
• 当您即将打入新市场或面向新一代（例如 Z 世代）时。
• 降价销售对于流量高、转化率低的企业有利。
• 当您需要清理库存并为新产品系列腾出空间时。

否则，追加销售或交叉销售就足够了。

此外，推销产品时要小心。您不必重新定位每个客户。这可以阻止他们。

结论

正如文章中提到的，创建多个优惠将确保转化。最有可能的是，购物者不会拒绝贵重物品或划算的交易。

您还应该规划降价销售策略，以便客户收到他们想要的东西。他们也受到激励，会再次回来以获得更优惠的价格。

让您轻松创建此类优惠的是 Smart Offers……始终致力于您的成功。

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