WooCommerce 动态定价和折扣 – 插件、策略、示例……

有许多行之有效的营销方法可以产生即时销售——折扣、特价、促销、奖金、免费产品……但如果你运行它们太久，就会损害你的利润。

为了克服这个问题，WooCommerce 店主需要创造性地思考。 他们需要制定一种定价策略，在不牺牲利润的情况下获得更多销售额。

以下是 WooCommerce 动态定价和折扣如何提供帮助，本文涵盖了将您的电子商务商店提升到新水平所需了解的所有内容。

此外，您将看到各种可转换的动态定价和折扣，以及一些您可以轻松使用的插件。

让我们从您现在可能想到的问题开始吧！

什么是 WooCommerce 动态定价？

WooCommerce 动态定价或动态定价通常是指根据不同的因素以不同的价格向不同的人销售相同的产品。 这些因素可以是用户角色、订单总额、产品数量、客户的位置、客户过去的购买、产品需求等。

考虑以下四个动态定价示例，可以最好地定义和区分价格和折扣：

• 产品定价——基于产品和产品数量的价格和折扣。
• 订单定价– 对购物车总价值或订单摘要金额给予的折扣。
• 角色定价——根据买方的用户角色/职业确定的价格。
• 类别定价– 根据产品类别确定定价（例如，在服装中：民族、西方等）并相应地提供折扣。

下面是一个基于动态定价销售手表的简单示例：

• 为与您合作一年的客户提供新产品（例如智能手表）15% 的折扣。
• 以 10% 的折扣向两个月前购买的客户提供相同的智能手表。
• 为批量购买手表的买家提供 20% 的折扣——假设它是 50 块。
• 不为新客户提供智能手表折扣。

动态定价并不总是涉及以折扣价销售产品。 确保您明智地使用这些定价策略中的每一个来发展您的商店、增加利润并顺利管理您的业务同样重要。

真正的动机是确保客户在产品的最终价格支付给您后对他们获得的感知价值感到满意。

动态定价和折扣的优缺点？

根据供需情况，价格不断波动。 但是，您仍然可以查看定价并控制它。

动态定价和折扣的优势

促进销售的最佳营销策略
折扣无疑是促进销售的最佳工具之一。 当营销人员不确定营销策略时，折扣是他们的救命稻草。

客户群体特价
我上面提到的手表示例。 与购买较少或处于休眠状态的客户相比，为近期或批量购买者提供更多折扣。

鼓励买家传播口碑宣传
提供折扣是进入未开发市场并激励现有买家分享新闻的快速方式。

从长远来看可以省钱
从长远来看，插件和分析的使用为 WooCommerce 所有者提供了正确的信息和数据，以便为他们的产品设定正确的价格并在不受价格波动影响的情况下保持盈利。 从长远来看，这可以节省时间和成本。

凡事有利有弊，那么让我们看看，动态定价有哪些弊端？

动态定价和折扣的缺点

激怒顾客
如果客户发现他们的定价与其他人不同，动态定价可能会激怒甚至激怒客户。

客户忠诚度降低
当客户信任一家公司时，他们往往会反复从该公司购买，并避免在其他任何地方寻找交易。 但是，公司的动态定价策略可能会激发客户关注其竞争对手，以确保他们不会支付太多。

价格波动
使用动态定价可能会导致细分市场的价格大幅波动——竞争对手可能会降低价格，计划在数量上增加，以防您提高价格。 如果您的竞争对手进一步降低价格，降价也可能适得其反。

增加行业竞争力
动态定价表明公司更关注利润而不是客户服务。 这导致行业中越来越多的竞争者相信他们可以产生破坏性影响。

动态定价和折扣的这些缺点并不意味着您应该避免它。 如果目标明确——用户、产品和价格似乎是合理的，动态定价就会得到很大的支持。

话虽如此，让我们进入文章的核心部分。

最常用的 WooCommerce 动态定价和折扣策略以及示例

现在，让我们帮助您了解 WooCommerce 动态定价和折扣的类型，这将推动您的品牌实现所需的销售！

批量定价折扣或基于数量的折扣

批量折扣鼓励用户购买大量商品。 该折扣系统以正常价格提供产品数量，然后随着数量的增加而降低价格。

例如：

• 购买超过 30 件 T 恤并享受 40% 的折扣。
• 每购买 500 件紧固件可享受 10% 的折扣，1000 件可享受 15% 的折扣，1500 件可享受 20% 的折扣，依此类推……
• 4美元买一个肥皂，10美元买三个肥皂。

分类定价折扣

这些优惠仅在某些类别的 WooCommerce 产品中有效。 由于有吸引力的折扣，它们会影响买家选择某个品牌或产品。 例如：

• 购买所有耐克鞋可享受 25% 的折扣。
• 购买三件美国 Polo T 恤并获得购物车总价值 10% 的折扣。

基于用户角色的定价

用户可以根据他们的角色（例如客户、批发商、零售商、供应商、经理等）获得独特的折扣。这鼓励他们通过查看专门的角色徽章进行购买。 例如：

• 批发商购买 200 件或更多可享受 20% 的固定折扣。
• 零售商购买 100 件可享受 5% 的固定折扣。

购物车折扣

顾名思义，此折扣适用于购物车中的产品或购物车价值。 例如：

• 所有超过 250 美元的订单均可享受 30% 的固定折扣。
• 订单满 500 美元免运费。
• 购物车总价值的 15% 折扣。

WooCommerce BOGO（买一送一）折扣

这不过是 WooCommerce 买一送一折扣。 WooCommerce BOGO 优惠券策略是追加销售或增加产品销量的明智方式。

此外，口碑宣传导致更多访客转化为买家。 例如：

• 购买一件 T 恤即可免费获得一件 T 恤。
• 购买一件 T 恤以 50% 的折扣购买另一件 T 恤。

这是创建 WooCommerce BOGO 报价的方法

多买多，买一送多，多买一送……

BOGO 交易不仅转化率高，而且多买多优惠、买一送多、多买多一。 您还可以组合各种类别的产品报价，使交易更加甜蜜。

• 购买三款香水，第四款可享受 50% 的折扣。
• 购买一件正装衬衫，并以 40% 的折扣获得一套联轴器和钢笔。
• 购买 10 块大号巧克力并以 20% 的折扣获得 15 块小号巧克力。

以下是创建买 X 送 Y 优惠组合的方法

以折扣价或免费赠送产品

通过使用优惠券，您可以将产品添加为礼品或折扣。 应用优惠券后，附在优惠券上的商品会自动添加到购物车，免费/折扣。

礼品产品可以来自当前类别，也可以来自与购物车中已有的不同的类别。

例如：

• 299 美元以上的手机免费赠送蓝牙耳机。
• 购买笔记本电脑时赠送一套配件。

这是通过优惠券赠送产品的方法

订单小计

此折扣在订单小计时提供，其中包括从折扣中扣除税款等活动。 例如：

• 500 美元以上的订单小计可享受 8% 的折扣。
• 今天订单小计的 10% 折扣。

基于优惠券的动态折扣

这是客户中最受欢迎的 WooCommerce 动态定价折扣策略之一。

使用此策略，可以在特殊场合提供优惠券折扣，例如节日、销售、庆祝活动或已实现的某些里程碑。 优惠券可以根据位置、电子邮件地址等限制进行兑换。例如：

• 仅在 7 月 4 日向美国居民提供 20% 的折扣。
• 低价销售产品可享受 30% 的折扣，畅销产品可享受 20% 的折扣。
• 为澳大利亚、加拿大、英国的客户提供节礼日 25% 的优惠券，为居住在其他国家/地区的客户提供当天 15% 的优惠券
• 使用优惠券代码“CELEBRATIONS”并获得所有民族服饰 20% 的折扣。
• 在 2021 年 1 月 31 日或之前兑换优惠券代码“ANNIVERSARY10”，即可获得所有终身许可 10% 的折扣。

百分比折扣

为单个或多个产品、订阅产品或一次性购买、单个产品类别或多个类别、购物车总数等创建百分比折扣。 例如：

• 所有一次性购买均享有 15% 的折扣。
• 订阅产品可享受 10% 的优惠。
• 买一把椅子，第二把拿 10%。
• 购买超过 100 美元并获得购物车总价值 8% 的折扣。

购买历史定价

根据客户的购买历史提供折扣。 这些类型的 WooCommerce 定价折扣可能基于在先前订单上花费的总金额或客户下的订单总数。 例如：

• 在过去两个月内购买超过 250 美元的商品可享受 10% 的折扣。
• 在过去六个月内购买超过 5 双鞋的人可享受 20% 的固定折扣。
• 所有早前购买耐克球衣的顾客可享受 5% 的鞋子折扣。

产品+购物车+数量+基于用户的折扣

当您只想为有限数量的客户提供一些折扣时，您可以将产品、购物车和数量规则组合在一起。

例如：

• 如果购物车总额超过 200 美元并且所有产品都来自化妆品类别，则提供 15% 的折扣。
• 为之前购买超过 1000 美元、当前购物车总额不低于 300 美元且购物车中的产品是品牌香水且数量大于两个的用户提供 35% 的折扣。

免运费

提供超过订单总额的免费送货可以创造奇迹，以鼓励客户消费更多。

例如，为超过 150 美元的订单提供免费送货服务。 这样，您可以巧妙地以 140 美元或 145 美元的价格为您的某些产品定价，然后以 10 美元的价格追加销售/交叉销售相关产品。 需要这些追加销售产品的客户不会介意花费更多来获得免费送货的订单。

以下是设置免费送货的方法

基于会员的优惠

某些客户不符合您的特殊产品或会员计划的资格。 为了鼓励客户加入，您可以为他们提供不同的费率和特权。

同样，您可能会为不同的成员进行不同的促销活动。 例如，如果您推出一种新产品，您会给金卡会员 10% 的折扣，但给银卡会员只有 5% 的折扣。

呸！ 这是一个相当多的清单。 想想任何其他情况，它可能与动态定价、分层定价、基于运输的折扣甚至捆绑折扣有关。

运行有针对性的折扣和优惠。 你明白吗？

现在，让我们探索一些可以在您的商店中使用的顶级 WooCommerce 动态定价和折扣插件。

最佳 WooCommerce 动态定价插件

有数百个动态定价案例，一个插件无法涵盖所有​​案例。 WooCommerce 提供了很好的工具，可以帮助您建立强大的动态定价策略。

但是在这里，我们列出了一些插件，这些插件涵盖了大多数广泛使用的动态定价和折扣案例，您需要在商店中实施这些插件。

要约

Offermative 是一个基于 AI 的插件，可自动在您的 WooCommerce 商店上运行优惠和折扣。

产品选择、定位规则、报价文案、设计、条件逻辑……一切都是自动化的。

选择优惠活动，运行它们并看到您的销售额飙升。 这是一个深入的Offermative评论。

主要特点：

• 智能算法可帮助您向访问者展示广告系列，不断将其转化为客户，并跟踪结果。
• 所有优惠类型——WooCommerce 追加销售、交叉销售、订单碰撞、购物车碰撞、百分比/固定折扣券、亚马逊喜欢经常一起购买、全站销售……
• 转换率高、设计精美、移动响应式提供消息设计模板：内联、页眉/页脚栏、幻灯片、叠加弹出窗口……
• 在数百种产品上运行具有高度针对性的优惠。 你可能永远不知道什么可以转换。

获得优惠

WooCommerce 的智能优惠

智能优惠旨在根据强大的定位规则专门满足您运行优惠的目标。 设置强大的 WooCommerce 追加销售、交叉销售、BOGO、订单碰撞和其他优惠。

本质上，您不能直接为产品设置动态定价优惠或折扣，但您可以将要提供的产品折扣设置为追加销售或交叉销售。

主要特点：

• 设置买一送一（BOGO），买多送多。
• 仅当购物车订单包含 X 件产品时才显示报价。
• 仅当订单总计或小计小于或大于等于 X 金额时才显示报价。
• 当用户是供应商并且购买的数量大于 X 时，提供额外的折扣。
• 仅当用户之前下过超过​​ X 个订单或购买超过 Y 个金额时才显示报价。
• 如果用户注册超过“X”个月，则显示优惠。
• Black Cyber​​ 期间基于时间的报价 - 仅在 11 月 27 日至 11 月 30 日期间运行报价。
• 将同一类别或其他类别的产品添加到购物车时，以 25% 的折扣展示产品。
• 使用“立即购买”按钮/链接启用直接结账或一键结账。

还有许多其他的可能性……。

获取智能优惠插件

WooCommerce 动态定价

动态定价插件可以从 WooCommerce 市场购买。 它允许您根据四个因素为您的商店设置价格：

高级产品定价
当您需要为订单数量提供折扣时，这种定价方法是有利的。 它通过以产品数量折扣的形式清楚地显示减少了多少金额，从而提供批量折扣。 此外，它可以应用于具有特定标签的会员，如“黄金会员”。 例如：

• 如果客户从同一类别中再购买 2 件商品，则以 10% 的折扣提供微波炉。
• Ethnic Wear 今天对普通会员有 10% 的折扣，对金卡会员有 25% 的折扣。

高级类别定价
当您需要根据客户购买的同一类别为产品提供折扣时，它很有用。 例如 – 如果您购买 3 件或更多手工制品类别的商品，所有手工制品可享受 15% 的折扣。

简单类别定价：
顾名思义，折扣适用于商店的特定类别。 例如 – 今天所有手机均享有 8% 的折扣。

基于角色的定价
这些折扣分配给特定角色的用户或仅分配给商店的所有产品。 例如：

• 所有拥有白金会员资格的会员今天在商店的所有商品上均可享受 10% 的统一折扣。
• 今天商店的所有商品均享有 8% 的折扣。

定价： 129 美元

获取 WooCommerce 动态定价插件

智能优惠券

虽然它是一个优惠券插件，但它是“智能优惠券”。 因此，您可以使用设置一些动态定价和折扣优惠来提高销售额。 这是官方的 WooCommerce 优惠券扩展。

它拥有促进销售所需的一切——折扣券、礼品卡、商店积分、高级限制、URL 优惠券等。

使用智能优惠券，您可以：

• 根据购物车中的产品数量设置折扣。
• 根据单个产品数量设置折扣优惠。
• 根据单个产品类别数量设置折扣优惠。
• 允许根据数量对来自不同类别的产品组合进行折扣。
• 通过优惠券提供礼物。
• 设置基于位置的折扣。
• 设置买一送一优惠。

获取智能优惠券插件

WooCommerce 的 WISDM 客户特定定价

通过弥合您和客户之间的差距，该插件改变了您与他们的关系。 它为您的客户提供有意义且有用的折扣。

WISDM 以其独特的有用优势脱颖而出，可帮助他们的客户将电子商务商店的定价提升到一个新的水平。

主要特点：

• 创建一个列出个性化折扣的特殊页面
• 通过提供基于角色的折扣来吸引客户
• 通过为他们的团体或细分市场设置定制定价来鼓励客户购物
• 为批发商、经理等大批量采购商提供买一送一和批量折扣。
• 在某些特殊场合、节日或节假日期间进行全店折扣。

定价： 80 美元起

获取 WISDM 客户特定定价插件

其他 WooCommerce 动态定价插件

您也可以检查这些插件。 相当数量的亮点涵盖了前面提到的部分使用案例。

• RightPress 提供的 WooCommerce 动态定价和折扣
• WooCommerce 折扣规则的动态定价
• WooCommerce 的高级动态定价
• WooCommerce 的折扣规则

准备好提高您的销售额了吗？

似乎您现在已准备好在您的商店中实施动态定价和折扣。 继续尝试提到的各种定价类型，跟踪性能和识别最适合您的方式。

已经列出了最好的插件，所以你需要做的就是选择。

你对这篇文章有什么建议吗？ 很想听听你的想法。