如何设置转换 WooCommerce Tripwire 优惠？

拥有在线商店是不够的。 您必须确保商店获得足够的流量、可转换的潜在客户和飙升的销售额。 人们可能会发现很难实现所有目标。 如果您也有这种感觉，那么您可能还没有探索过 WooCommerce 绊线的强大功能。

绊线能够在各个方面提高销售策略的可行性，是一种潜在的使用工具。 在这篇文章中，我们将讨论绊线漏斗、它的功效、好处以及设置它们的程序。

让我们从理解绊线的含义开始。

什么是绊线？ 介绍和示例

这是一种可行的销售策略，包括以较低的成本或免费提供购买机会的高质量和有吸引力的服务/产品。 当成本降低时，持怀疑态度的买家会采取行动，因为所涉资金减少。

一旦客户购买了产品，您就继续向上销售/交叉销售其他产品，最后推销您的核心或主要产品。

这适用于新客户和因 XYZ 原因停止购买的客户。 通过提供有利可图的交易，该企业打破了主要的进入壁垒，并设法为客户注入信心，并以较低的风险推出其服务。

基于这个基本定义，WooCommerce 绊线漏斗策略似乎有两个目标要实现：

1. 唤醒不活跃的流量并从中获得销售。
2. 找出“感兴趣”的流量百分比。 处理可能永远不会向您购买的流量是没有意义的。

绊线示例：
您的销售目标是销售一盒 6 支优质口红，售价 30 美元。 客户会因为成本高而对产品缺乏经验而犹豫购买。

您提出了一个tripwire 报价，其中您以非常低的成本提供相同的盒子，比如说10 美元。 这使得交易有利可图，并让感兴趣的客户以可承受的价格感受产品。

. 一旦你有了客户，你现在就以 30 美元的价格卖给他们一盒指甲油，然后再卖一些其他的美容配件。

铅磁铁与绊线

Tripwire 听起来可能类似于铅磁铁，因为两者都用于吸引客户的注意力和兴趣。 但是，他们两个是不同的。

铅磁铁是指提供免费产品/服务以换取客户电子邮件（列表构建）。

而绊线隧道涉及以大幅降价或免费提供服务/产品。 这就像您一个接一个地创建一系列优惠来推动客户。

潜在客户的产生是铅磁铁的主要目标，而绊线对于吸引可以一次又一次地购买的付费客户很有用。

查看图像以了解它们之间的区别：

您应该创建什么类型的绊线？

绊线有多种类型，您需要了解它们的含义以及它们应该在哪里实现以实现结果驱动的实现。

我们已经确定了五种可以在 WooCommerce 商店上运行的绊线：

1. 低成本试验：唤醒冷漠的潜在客户并将其转变为付费客户的最有效方法之一。 理想情况下，应仅在主页上使用低成本试用。 示例 – 5 美元的高级分析软件试用期 14 天。
2. 在线活动：这适用于列表构建。 示例 – 网络研讨会。
3. 核心报价预告片：在这种类型中，您提供核心产品的小版本，以便客户可以感受到它并获得购买更大版本的信心。 示例——数字营销课程。
4. 有形产品：只要客户准备好支付运费，它就涉及在结账时提供相关的报价。 示例 – 您支付运费，我们将免费为您提供一本书。
5. 补充服务：最古老的绊线漏斗类型之一，提供免费服务被用作交叉销售策略。 示例 – 使用智能电视免费订阅 Netflix。

如何设置 WooCommerce 绊线漏斗？

只要您身边有合适的帮助，Tripwire 漏斗设置并不是一个难以实现的目标。 Smart Offers 是一个非常有用且高效的 WooCommerce 追加销售和交叉销售插件，使用它可以创建多个绊线漏斗。

该插件允许销售营销人员创建数百种不可抗拒的绊线漏斗优惠，例如：

• Tripwire > Upsell > Downsell > 核心报价
• Tripwire > 交叉销售 > 核心报价
• Tripwire > BOGO > 订单激增 > 核心报价

还有很多…

最好的部分是该插件允许在不同阶段和页面实现tripwire漏斗。 例如，您可以在产品页面上提供 BOGO，而在结帐页面上提供订单，在收到订单页面上提供核心报价。

让我们使用 Smart Offers 设置一个 WooCommerce tripwire 报价漏斗。

假设您的用户对摄影充满热情，但都是初学者。 你想帮助他们提高摄影技巧。

• 所以你免费为他们提供一本摄影书（但只收取运费），其中包含一些令人惊叹的照片和一些让用户兴奋的提示。
• 然后，您提供一些相关产品作为追加销售/交叉销售。
• 最后，对他们说“如果你喜欢这样的照片”，有一个特殊的课程可用（核心产品），然后你可以以特价提供。

要设置任何优惠，请确保在您的商店中激活 Smart Offers 插件。 然后转到WordPress Admin panel > Smart Offers > Add New > Offer 。

对于每个报价，为其分配一个标题。 在 Elementor、Visual Composer、Divi 等流行的 WordPress 页面构建器的帮助下，您可以使用编辑器创建更具吸引力的报价设计。

在漏斗中设置第一个 tripwire 报价

1. 在What to Offer下，选择产品和价格/折扣率。 由于我们免费提供摄影书，因此将折扣设置为 100%。 请在产品或 WooCommerce 设置中设置运费和税金以支付您的运费。



2. 单击Show offer on page然后选择要显示报价的页面。 由于我们想在登陆/产品页面上显示此优惠，请选中Anywhere shortcode is added选项。 在这里，您需要打开该产品页面/登陆页面并添加短代码以显示报价。



3. 选择您希望如何显示您的报价 - 作为弹出窗口或在“ Show offer as选项卡下与页面内容内联。



4. 在Accept actions下，您可以选择在客户接受此报价时需要触发的操作。 我们选择Add the offered product to cart并Show another (Upsell) offer 。 您还可以根据需要选择其他选项，例如Enable one click checkout with Buy Now以跳过购物车并将客户重定向到结帐。



5. 如果客户跳过/拒绝此优惠，您还可以在“ Skip actions ”选项卡下选择要执行的操作。 我们选择Hide this offer 。 您还可以根据需要选择其他选项。



6. 发布您的报价。

现在，一旦用户接受了tripwire 报价，我们就会向他们展示一张存储卡作为交叉销售报价。

在tripwire 漏斗中设置交叉销售报价

为存储卡创建报价的步骤与您为tripwire 报价所做的步骤相似，但有一些例外：

1. 在What to Offer下，选择产品 – 存储卡并提供 50% 的折扣。



2. 在Offer rules下，选择Cart/Order > Contains products ，搜索并选择产品 'The Art of Photography Book' 并将 Quantity 设置为 1。
3. 点击AND并设置规则Cart/Order > Does not contains products ，搜索并选择产品'内存卡'，即提供的产品。



4. 由于此优惠将在用户接受摄影书时显示，因此无需选择页面来定位优惠。 但是您需要通过选择“ Show offer as选项卡下的选项来在弹出窗口中显示该报价。
5. 根据您的需要设置接受操作和跳过操作选项卡的规则并发布您的报价。

然后用户将与摄影书+存储卡一起或仅使用摄影书结帐。

在tripwire漏斗中设置核心报价

一旦用户成功购买，我们就可以推销核心产品——“摄影课程”。

同样，除了一些例外，这些步骤仍然相似。

1. 在What to Offer ，选择产品 - 摄影课程并提供 30% 的折扣。



2. 在Offer rules下，选择Cart/Order > Contains products ，搜索并选择产品 'The Art of Photography Book' 并将 Quantity 设置为 1。
3. 点击AND并设置规则Cart/Order > Does not contains products ，搜索并选择产品“摄影课程”。



4. 接下来，由于我们希望在用户购买摄影书后显示此优惠，因此我们选择在页面选项卡Show offer on page下的WooCommerce Order Complete page选项。
5. 由于此优惠将在用户购买摄影书时显示，因此建议在“ Show offer as tab.
6. 根据您的需要设置接受操作和跳过操作选项卡的规则并发布您的报价。

而已。 您的tripwire 漏斗报价已准备就绪。 以下是这三个优惠的外观：

试用 Smart Offers 现场演示

是什么让tripwires成功？

绊线漏斗成功的秘诀有很多：

• 它应该是低风险、低成本、低承诺和高价值的结合。
• 确保绊线产品的感知价值应高于收取的成本。 赢得买家的信任。
• 在降低成本的同时保持产品质量。 这非常重要，因为客户不应该感到受骗。
• 报价应以您的客户想要或渴望的方式提供产品体验。
• 创造一种紧迫感，以确保您的客户得到报价。 让您的客户相信这是千载难逢的机会。
• 绊线报价应与实际产品/服务相关联。 当您的核心产品是 Python 编程课程时，提供为期两天的室内园艺在线课程是没有意义的。

成功的绊线漏斗的真实示例

• Netflix – 仅提供移动设备的服务就是一个很好的tripwire 示例。 对许多人来说，Netflix 订阅可能听起来很昂贵。 因此，这家在线流媒体巨头开始以较低的成本提供仅限移动设备的流媒体订阅。 当用户体验到它时，许多人转换为成熟的高价值订阅。
• Name.com – 它是一家著名的域名经销商，并通过提供丰厚的tripwire 服务成功建立了可靠的客户群。 该公司以非常低的成本提供第一年的订阅，并从第二年开始收取正常价格。

绊线作为一种营销策略

绊线，当有效使用时，可以在多个方面提升您的营销策略。

• 减少营销费用
• 扩大潜在买家的电子邮件列表
• 找出您的客户到底喜欢和想要什么
• 促进客户和企业之间的微观承诺，进一步导致大额和大额承诺。

结论

有效的 WooCommerce tripwire 漏斗将改变您的营销策略的面貌，并使其更具影响力和有效性。 然而，它的成功取决于其目标驱动的实施。 确保您了解细节，并获得 Smart Offers 等可靠工具的帮助。

借助 Smart Offers，没有人可以阻止您的 WooCommerce tripwire 漏斗将潜在用户转化为客户。