11 个 WooCommerce 追加销售技巧以促进销售
已发表: 2022-09-15WooCommerce 追加销售优惠的转化率高达 20%。 只有做对了。
所以，营销人员和店主，所有的目光都在这里。 请放心，这篇文章不仅仅是另一个清单，而是一个经过深入研究的工作追加销售技巧和技术的集合。
不仅如此，获得一个全能的 WooCommerce 追加销售插件，它将帮助您获得3 倍的利润。
让我们开始吧。
坐下来，喝杯咖啡，然后按照这个
您是周末购物者，通常会花大约一个小时在网上查看市场上的新趋势和设计。 但是，有时您可能会突然注意到它已经过了三到四个小时。
有没有想过，当您甚至不确定是否要买一双时，您是如何最终花费数小时的？ 奇怪的好笑，不是吗？ 这就是现代 WooCommerce 追加销售的力量。
追加销售优惠和目标产品是如此令人信服，以至于您不能不忽略它们。 此外，你最终购买的东西比你之前想象的要多。
什么是追加销售？ 为什么任何 WooCommerce 网站都必须使用它？
追加销售意味着说服客户将他们当前的产品升级为更昂贵的产品，或者在他们当前选择的产品的同时购买额外的东西。
为了打破这一点，在麦当劳听到的简单短语 - “你想要一个更大的薯条包而不是小的薯条包吗？” ——是追加销售的定义。
如下例所示，整个系列以及奖金显示为对用户的追加销售。
另一个例子——在购买 32 GB 存储容量的手机时，在线卖家会建议您多花几美元购买 64 GB 的型号。 迟早，您最终会购买它。
现在亚马逊做得非常聪明和有效。 你也应该这样做。
他们希望您被产品形象和价值所吸引，而不是被更高的价格吓倒。
想一想！ 在您单击查看之前，您不会知道该追加销售产品。 很棒，不是吗？
什么是交叉销售？ 它与追加销售有何不同？
简单来说，交叉销售是一种策略，您提供一些互补产品或与主要产品相关的产品。
有些人可以互换使用追加销售和交叉销售。 然而，两者不同，但目标相同——推动客户购买更多。
例如，在购买手机时提供保护套。
信息很明确：“如果你花了这么多钱买了一个很棒的产品，你不应该多付 5%-10% 来保护他们吗？” 这就是交叉销售的力量。
这是向上销售和交叉销售的最大规则之一——报价应该是价值驱动的。
但传统的 WooCommerce 追加销售不足
如果您看到 WooCommerce 设置，它将允许您将产品链接到您的主要产品作为追加销售或交叉销售。 换句话说，它只是让其他产品可见。
您只能在产品页面上显示追加销售，而只能在购物车页面上显示交叉销售。
它不能直接推荐现有产品的替代品，也不能在结帐页面上追加销售。
您需要一个功能强大的 WooCommerce 追加销售插件，该插件可以在各个页面上显示追加销售、交叉销售和其他优惠。
我们稍后再谈。 但在此之前，让我们看看一些简单的 WooCommerce 追加销售方法如何让您的商店快速连续积累利润。
您必须在 WooCommerce 商店实施的五个追加销售技巧以增加销售额
WooCommerce 追加销售的关键是以更高的价格提供更多价值（没有或有报价）。 如果您可以说服用户相信附加值，那么您可能会获得追加销售。
现在，没有黄金法则是您只在结帐前追加销售捆绑包或显示不要在结帐时显示昂贵的产品。 但是，如果您遵循多年来更成功的方法，那就更好了。 这就是我们在下面介绍的内容。
尽管如此，您仍然可以控制自己。 测试、测量和改进。
WooCommerce 购物车追加销售 – 追加销售产品包
假设史蒂夫将 GoPro 运动相机添加到他的购物车。 伟大的。 现在想想他还需要什么才能对购买感到满意？
在这种情况下，您可以为他提供“GoPro 相机套件包”，其中包括保护套、支架、手提包等等。 一个非常有价值的追加销售史蒂夫不会抗拒。
这些都是客户以后可能需要购买的东西。 但是，如果您在正确的时间提供它们，您就有机会说服客户现在花更多的钱。
这是创建 WooCommerce 产品捆绑销售的方法
还记得亚马逊如何显示“经常一起购买”并提供捆绑包吗？ 这种追加销售是另一种提供捆绑销售的聪明方式。
WooCommerce 结帐加售 – 结帐页面上的加售
结帐页面是客户更倾向于购买但也容易受到攻击的地方。
追加销售昂贵的产品将导致放弃。 因此，以低价提供非常有用的产品肯定会成功。
最好的方法是使用 Order Bump。
Order Bump 是结帐页面上的一项优惠，旨在鼓励用户通过多花几美元购买更多产品。
例如——如果一个人购买了一台笔记本电脑，鼠标或延长保修期是他们最需要的东西，并且不会否认。 这种便宜但非常有用的产品可以使用订单冲击来设置。
了解更多关于订单冲击、它的好处、最佳订单冲击示例
结帐后 WooCommerce 追加销售 – 显示购买后追加销售
现在，结账后追加销售是一种趋势，因为它现在被证明更加成功。
15%-20% 的额外转化，这很好吗？
下面是一个 GIF，显示了 WooCommerce 一键追加销售的实际效果：
为什么 WooCommerce 购买后效果如此之好？
- 订单立即完成。 无需再次输入付款详情。
- 客户是最近的购买者，并且更信任您。
售后追加销售的另一个好处是，您可以让人们有时间考虑他们是否需要任何附加组件或想要升级，因此压力较小。
这是创建 WooCommerce 一键追加销售的简单方法
WooCommerce 追加销售漏斗 – 向用户显示多个优惠
在上述方法中，我们通常显示一个加售报价。 但是您可以在不同或同一页面上运行多个优惠，以在每个阶段轻推客户。
它可以是加售加售交叉销售或加售减售或加售加售等。
这是 WooCommerce 追加销售交叉销售降价优惠的示例
首先，如果客户添加了 GoPro 运动相机，我们会追加销售 GoPro 相机套件。
如果用户接受该套件，我们将交叉销售存储卡。
如果用户拒绝该套件的加售报价，我们将提供电池作为降价销售（价格较低的版本）。
以下是如何在销售漏斗中创建多个追加销售优惠
基于用户角色、批量购买、产品属性的追加销售
您可能听说过电子邮件分段的强大功能。 它具有良好的打开率、转化率、等等等等！ 您的报价也是如此。
如果您只想向购买超过特定价值的用户或仅向注册客户追加销售优惠，您可以这样做。
基于用户角色和批量购买的追加销售
例如，您只想在作为客户的用户添加价值 500 美元及以上的产品时才追加销售高端产品。
这是你可以做到的
基于产品属性的追加销售
推动客户接受您的追加销售报价的另一种超级方式。 这也是展示相关产品和清空库存的好策略。
只有在将另一件大码 T 恤添加到购物车时才追加销售一件大码 T 恤？ 仅在购买单站点许可证时追加销售多站点许可证？
这是根据产品属性进行追加销售的方法
哇！ 这些是获得更多销售的一些惊人方法。
现在传来一个好消息。
您可以使用单一解决方案设置和运行所有这些优惠
对于上述边缘方法，您可能需要不同的插件。
但是，如果您使用 StoreApps 这个流行的 WooCommerce 追加销售插件，您可以轻松完成所有这些操作。 这是智能优惠插件。
智能优惠可以让您更轻松地完成上述所有这些追加销售方法。 您无需具备编码知识即可使用 Smart Offer。 设置一次，让钱源源不断地流入。
Smart Offers 挤满了您增加销售所需的所有必需品。
- 您可以在几分钟内提出一个简单的报价。 我们现成的报价设计将帮助您加快流程。
- 轻松跟踪您的报价会告诉您哪种类型的追加销售报价和捆绑包适合您，从而帮助您设计其他报价活动。
- 根据各种定位规则显示优惠——无论用户是新用户还是老用户、基于购物车状态的优惠、不同的页面等。
- Smart Offers 让您可以做的不仅仅是增加销售。
还使用智能优惠设置这些优惠类型
- BOGO : 买一送一优惠或不打折。
- Tripwires ：非常低价的优惠，通常观众无法抗拒。 核心概念是通过创造利润丰厚的优惠来吸引访问者的注意力，将每个潜在客户转化为潜在买家。
- 电子邮件优惠：只需在电子邮件中嵌入优惠的 HTML 代码，您的读者就可以直接在他们的电子邮件中查看该优惠。
- 免费送货：当订单总额超过特定金额（例如 350 美元）时提供免费送货服务。
- 赠品：免费提供产品。 购买 iPhone 11 即可免费获得这款保护壳。
还有更多的优惠类型，如后端、一次性优惠、季节性优惠、独家优惠，
获取智能优惠插件
促进销售的六种最佳 WooCommerce 追加销售策略
为什么大公司能够定期赚取如此多的收入？ 因为他们使用了正确的追加销售方式。 他们知道如何设计报价、提供什么、提供谁以及何时提供。 您也可以通过实施以下技巧：
向用户展示舒适或生活方式的改变
如果你能展示你的产品如何让用户的生活更美好，他们会毫不犹豫地多花一些钱。
为了从所有优先考虑飞行舒适度的人那里获得最优惠的价格，维珍航空制作了一个吸引人们的精美视频！
如上图所示，维珍航空在其豪华经济舱机票中增加了舒适度。
它向您展示，通过选择额外的腿部空间，您可以获得更多的舒适、放松、空间和舒缓的旅行体验。
由于没有什么比舒适更重要，我们放弃了一些小开支。
通过限制免费计划中的功能进行追加销售
解决用户问题的独特功能或用户无法忍受的功能很容易促使客户购买优质产品。
Spotify 通过在高级计划中引入急需的功能以在免费计划中追加销售来确保吸引眼球。
以如此低的价格无广告、离线访问和高质量音频！ 谁不会升级到高级计划！
追加销售功能以及价格锚定和稀缺触发
Bookings.com 基本上是所有背包客的首选之地，但它并没有落伍。
它通过一起显示多个选项来追加销售。
只需比较价格 515 美元和 573 美元。 它提供免费取消、退款以及稍后支付约 60 美元的选项。 它还增加了稀缺性触发器（还剩两个房间） 。
研究表明，降低原始价格并添加更新价格会使买家增加他们挖掘的机会！
个性化您的追加销售
领先营销巨头的一份报告表明，沟通和视觉中的人情味能吸引更多眼球并获得更多点击！ 确保您深入了解：
- 客户的搜索/购买历史
- 姓名和人口统计信息
- 偏好和购买模式
基于这些因素，您可以决定您的追加销售报价； 比如追加销售免费送货的高级产品或追加销售延长保修期或高级计划的服务。
使用折扣追加销售更高收入的计划
对于订阅业务来说，这是一个很好的策略。 以折扣价追加销售月度计划的年度计划。
例如 – 支付 19 美元/月或 190 美元/年并节省 20%。
同样，您也可以向年度许可证追加销售终身许可证。
示例 – 100 美元/年或400 美元300美元一次。
只需以这样一种方式使交易更加甜蜜并锚定，以使追加销售产品的价格似乎不会更高。
在不同页面上定位追加销售报价
不必仅在产品页面上显示您的追加销售。 您可以在购物车页面上显示加售，在我的帐户页面上甚至在感谢页面上进行交叉销售。
一旦用户进入漏斗，确保他不会空手而归。 漏斗中的一系列报价至少会促使他购买一些东西。
但要确保你听起来不咄咄逼人。
请记住，一位忠实客户等于10 位访客！
立即开始获得突破性转化
在这个商品和服务蓬勃发展的时代，顾客并不傻。 他们了解低成本和高价值之间的区别，您需要做的就是在每次客户敲门时保持品牌质量一致！
借助上面提到的这些 WooCommerce 追加销售策略和实践，并在您的帮助下使用智能优惠，您可以放心地扩大和扩大您的销售额。
获取智能优惠插件