如何创建 WooCommerce 降价销售、追加销售优惠？
已发表: 2022-09-15花几个小时来推广你的产品，你总是希望得到潜在客户的积极回应。 无论您多么努力，有时客户对您的报价都不感兴趣。
原因可能是从不相关的产品到价格过高的物品。 那么，您如何赢得 WooCommerce 商店的失败交易？ 使用加售、减售或交叉销售报价。
不确定那是什么意思？ 不用担心。 这篇文章是关于兑现将失去的潜在客户转化为潜在买家的机会。
什么是降价销售？
简单来说，降价销售意味着当有人拒绝产品或报价时以较低的价格提供替代产品。
未能让客户购买其优质或高端产品的精明营销人员会优化他们的产品以提供功能有限的更便宜的产品，从而达成更好的交易。 当您忽略大杯可乐时，您在购买薯条时会获得一小杯可乐。 那是降价销售。
向下销售是有计划的营销，通常在向上销售或交叉销售之前。
这更像是改变立场，不仅有助于促进销售，而且同时反映客户的购物胃口。
如何在 WooCommerce 中使用降价销售以及追加销售和交叉销售？
您可能熟悉亚马逊追加销售的巧妙之处。 它向您显示与您当前产品配套的相关或补充产品。 最后，您最终购买的东西超出了您的预期。
使用 Smart Offers，您可以在销售漏斗中创建 WooCommerce 加售、减售、交叉销售，并让您的客户购买更多。 向用户展示他们绝对需要的产品。 更好的是，以折扣价给他们。
根据定义，追加销售是提供客户已经在寻找购买的产品的高级版本的艺术。 另一方面，交叉销售是提供与当前购买相关的产品，如果经常作为附加产品提供。
让我们看看当客户（例如 Matt 访问您的商店购买智能手机）时，这三者是如何工作的。 Matt 对 6GB RAM 变体感兴趣。
- 这里的追加销售将推广 8GB RAM 变体手机。
- 因此，如果 Matt 同时拒绝 8GB 和 6GB 变体，您可以以折扣价向他展示 4GB RAM 变体或 6GB 变体。 这是一个降价销售，马特接受了。
- 现在您提供一款相关产品的耳机。 交叉销售报价。
- 如果马特拒绝，你会提供一个比耳机便宜的保护套。 现在这是另一个降价销售。
您会看到，您可以在销售渠道中定位多个优惠。
这就是我们下一节的全部内容。
在销售漏斗中创建 WooCommerce 加售、减售、交叉销售的分步详细信息
相信我，这很容易，您无需开发人员即可完成。
Smart Offers 插件使向下销售和向上销售的整个工作变得更简单。
假设用户想要购买 GoPro HERO 6 Black 摄像机，并将产品添加到购物车。
在这里，我们想在购物车页面上以20%的一次性优惠的形式追加销售 GoPro 运动相机套件捆绑包。
为相机套件创建追加销售报价
第 1 步– 下载并安装 Smart Offers 插件后，单击 WooCommerce 仪表板左侧的Smart Offers选项卡。 转到Add New Offer并为您的报价提供适当的标题以供您自己参考。
第 2 步– 在What to Offer下，选择提供的产品作为 GoPro Action Camera Kit。 为了让交易更甜蜜，我们将折扣设置为 20%。
第 3 步– 选择您想要定位 WooCommerce 加售减售优惠的页面。 我们在示例中选择“购物车页面”。
第 4 步- 决定您希望如何展示您的报价； 作为内联内容或弹出窗口。
第 5 步– 在Offer rules / Display rules下，选择购物车/订单 > 包含产品 > GoPro HERO6 Black。
当用户将 GoPro HERO 6 Black 添加到购物车时，您的追加销售报价将自动触发，他将看到您的相机套件追加销售报价。
第 6 步- 现在是重要部分 - Accept Actions 。
显示追加销售报价后的下一步取决于您 - 如果用户接受当前追加销售报价，您是否要向用户显示另一个报价！
如果用户拒绝追加销售怎么办？ 显示另一个报价？
在我们的案例中，如果用户将相机套件添加到购物车，我们会展示另一个报价（交叉销售）——索尼安全数字 SD 存储卡。
您还可以选择其他选项，例如应用优惠券、重定向到另一个 URL 等。
我们通过启用Show an Upsell offer并在Accept actions下选择“ Offer Memory Card ”来将此优惠链接到主要优惠。
第 7 步– 如果用户跳过相机套件的追加销售报价（第一次追加销售报价），我们会显示降价报价 - GoPro 运动相机电池。 降价销售，因为它比相机套件便宜。
只需启用Show a downsell offer并选择Skip actions of you main offer 下的“ Offer Battery ”，即可将此优惠链接到主要优惠。
您还可以选择其他选项，例如隐藏当前报价、重定向到页面等。
现在，如上所述，您在链接加售和减售商品时，您需要先创建这些商品，然后链接到主要商品。
以下是为存储卡创建追加销售/交叉销售报价的方法
- 在 Offer Title 下，将名称设置为“Offer Memory Card”。
- 在“提供什么”下，选择索尼安全数字 SD 存储卡作为提供的产品。 由于我们提供全价，我们将折扣栏留空。
- 在
Where to show下，不要启用选项。 报价将显示在显示主要报价的同一位置。 （购物车页面） - 接下来，在
Show offer as下，我们选择弹出窗口。 - 在商品
Offer rules / Display rules下，选择购物车/订单 > 包含产品 > GoPro HERO6 Black。 - 在
Accept actions下，默认为“将提供的产品添加到购物车”。 如果您愿意，您可以选择其他选项。 - 在
Skip actions下，我们启用Hide this offer。
而已。 您的其他追加销售报价已创建，您可以将其链接到上述主要报价。
这是为电池创建降价销售的方法
- 在 Offer Title 下，将名称设置为“Offer Battery”。
- 在
What to offer下，选择 GoPro Action Camera Battery 作为提供的产品并将折扣设置为 50%。 - 在
Where to show下，不要启用选项。 报价将显示在显示主要报价的同一位置。 （购物车页面） - 接下来，在
Show offer as下，选择 popup。 - 在
Display Rules下，选择购物车/订单 > 包含产品 > GoPro HERO6 Black。 - 在
Accept actions下，我们启用Add the offered product to cart。 - 在
Skip actions下，我们启用Hide this offer。
而已。 您的降价报价已创建，您可以将其链接到如上所述的主要报价。
降价销售应该是绝对必须的产品，最重要的是真的很便宜； 这是本例中的电池。
这是您的最终报价的样子
- 如果用户接受第一个追加销售报价（相机套件），我们将显示交叉销售报价（存储卡）。
- 如果用户拒绝第一个加售报价（相机套件），我们将显示一个减售报价（电池）。
如果客户接受您的任何一项或两项追加销售报价，那就太好了。 如果他拒绝加售报价但甚至接受减售报价，那也很好。 归根结底，您从一个订单本身中赚了更多的钱。
这就是您如何使用 Smart Offers 插件在销售渠道中创建强大的 WooCommerce 加售、交叉销售和减售优惠的方法。 您需要做的就是购买插件并开始使用。
获取智能优惠
使用智能优惠根据需要创建不同的优惠组合……
您可以使用智能优惠创建任何优惠组合并增加转化率。
- BOGO（买一送一）-Upsell-Downsell
- 向上销售-交叉销售-向下销售
- BOGO-一次性
- 加售-减售-交叉销售
- 向上销售-向上销售-交叉销售-向下销售
- WooCommerce 一键加售
还有更多的组合……
例如，如果您正在销售笔记本电脑，那么如果有人拒绝您的配件追加销售，那么保护性皮肤防护罩或鼠标可以作为一种方便的降价销售。
您可以提供任何产品以及捆绑销售作为加售或减售优惠。 顺便说一句……您可以使用 WooCommerce 链式产品轻松创建产品包。
想为您的销售渠道创建特定的报价系列吗？ 让我们知道，我们会帮助你。
降价销售的利与弊
看，追加销售非常棘手，如果客户不想花这么多钱或不需要更多功能，可能不会产生结果。
更重要的是了解何时停止。 通常在追加销售时，营销人员不仅会失去交易，同时也会失去潜在客户。 这就是降价销售发挥作用的地方。
降价销售的优点
- 通过降价销售，营销人员可以建立品牌信任和客户忠诚度。
- Downsell 为您的客户提供一系列选择产品的选择。
- 购买者可以轻松地根据他们的预算对产品进行细分，并购买一种不仅满足他们的要求而且还符合他们的货币考虑的产品。
- 无论客户喜欢什么，都会进行销售。
- Downsell 有助于了解客户的购买偏好。 这可用于定位与相关产品相同的目标。
降价的缺点
另一方面，降价销售也有其缺点：
- 推销越来越多的产品听起来太卖力了，并且冒着失去潜在客户的风险。
- 人们经常注意到，客户认为这种行为是绝望的，并且执行是为了满足销售的需要。
- 另一个严重的问题是不良的购买行为。 有些人养成了拒绝的习惯，然后从降价销售中受益。
有一些技巧可以帮助营销人员试水，而不会放弃太多。 如果您不确定何时该做什么以及如何做，我们在这里重点介绍了充分利用降价销售的方法。
七个降价技巧——你应该避免什么
降价销售并不是你经常做的事情，但当你知道客户不乐意购买你目前提供的产品时，它的效果最好。 最好与客户讨论并以平等的条件达成交易。
- 始终清楚您的产品。 不要让您的买家想知道为什么您以较低的价格销售产品。
- 永远不要在你的道德上妥协。 降价销售只是说明以低价提供优质产品。 诚实地提供您所提供的内容和方式。
- 关注相关性。 您不能推销与客户无关的产品。 确保同样激起买家进行销售的兴趣。
- 不要听起来太绝望。 营销人员经常被销售产品和提供替代品的想法所感动，以至于他们越界了。 碰巧客户发现它绝望了，对它产生了敌意。 因此，永远不要过度。
- 不要以低价提供优质产品。 客户绝对是您业务的燃料。 但是，以低价提供优质产品不仅会导致损失，同时还会降低产品的价值。
- 不要遵循点击诱饵术语。 提供你承诺的东西很重要。 不要用提供的产品欺骗您的客户。
- 不是每个人都会购买。 推销产品时要小心。 您不必重新定位每个客户。
使用降价销售的四种聪明策略
为了充分利用营销技术，明智并采用明智的销售策略非常重要。
捆绑包
有时，这些交易无法吸引买家，因此密封在一起的一包产品就可以完成这项工作。 著名企业家斯科特·霍尔曼（Scott Hallman）通过推销他的教练计划，获得了 125% 的转化率。 虽然预算限制可能阻碍了他们的购买，但强调一揽子计划会诱使他们采取行动。
购物车放弃电子邮件
看到客户无人看管购物车？ 向他们发送一封包含另一种低成本替代方案的电子邮件。 或者，您也可以给他们当前废弃产品的额外折扣以促进购买。 一项调查显示，近 56% 的购物车放弃率是由于较高的比率。 以更优惠的价格与他们联系是降价销售的一种方式。
对于 WooCommerce 店主，您可以试用AutomateWoo 。 它在管理有关购物车放弃电子邮件的所有方面做得非常出色。
使用退出意图弹出窗口提供资源
游客什么都没买就走了？ 为他们提供一块铅磁铁、一些优质资源或任何低成本产品，以使用退出意图弹出窗口让他们保持在循环中。
在产品页面上建议低成本选项或相关产品
亚马逊在这里领先。 访问您的亚马逊商店页面，打开产品，向下滚动，您将看到具有不同价格的类似产品列表。 这为您的买家提供了充分的选择来做出最好的购买。 您可以在 WooCommerce 商店上做类似的事情。
把它包起来
像上面的例子一样创建多个优惠将保证转化，因为客户不会拒绝有价值的东西。
让您轻松创建此类优惠的是 Smart Offers……始终致力于您的成功。
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