面向初学者的 YouTube 广告：如何启动和优化 YouTube 视频广告活动

现在臭名昭著的台词“你们都有手机，对吧”源于其捍卫一款适合移动设备的心爱游戏特许经营权的最初意图，现在可以安全地应用于全面的营销策略。 因为，是的，确实，我们都有手机，并且在过去十年中，越来越多地使用它们来替代更传统的桌面浏览，整个营销已经发生了变化。 随后，参与广告的人需要与时俱进。

虽然大多数现代营销策略都敦促您关注社交媒体平台和谷歌，这并没有错，但顺便说一下，还有一个未被充分利用的选择，即 YouTube。 广告活动的成本更具成本效益（每次观看在 0.10 美元到 0.30 美元之间，而在 Google 上每次点击为 1-2 美元）并且当你考虑到有视频时，你甚至可以覆盖更多的观众数以百万计的观点。

发起活动

即使对于初学者来说，发起活动也很容易，简化的流程将指导您完成每一步。 您所要做的就是创建实际内容，然后按照向导提供的步骤进行操作。 我们会很快计算它们，所以你知道你在做什么：

1. 上传视频 – 这个是不言自明的，没有视频就不能在 YouTube 上开展活动，现在可以吗？
2. 登录或注册 Google Ads 帐户 - 由于 YouTube 归 Google 所有，因此两个平台的 UI 非常相似，因此如果您使用 Google 做过类似的事情，您会感到宾至如归。
3. 创建一个广告系列——一旦您有权访问仪表板，您就会想要创建一个新的自定义广告系列。
4. 活动目标和类型——您的活动可以实现许多目标，从促进销售到提高品牌知名度，它们并不相同——选择您需要的一个。 对于 YouTube，活动类型始终是视频活动。
5. 活动子类型和策略——扩展上一步，您将选择子类型（对于 YouTube，最常见的是视频覆盖活动），然后是方法。 该方法实际上代表您要投放的广告类型——信息流广告、插播广告和导视广告。 稍后我们将详细介绍其中的每一个。
6. 名称——您已经完成了广告系列的基础知识，现在您必须为其命名。 如果您同时运行多个广告系列，请务必正确命名它们，以便您可以在概览中轻松识别它们（campaign1、campaign2、campaign3 等都不是好名字）。
7. 预算和时长——您需要设置每日预算和广告系列总预算。 两者都是为了保护您而实施的，因为您是按视图付费的，而且成本很快就会失控。 设置这些预算限制将确保您始终在您的限制范围内。 除了预算之外，您还必须设置广告系列的开始和结束时间。
8. 展示广告的时间和地点 – 您可以将广告放置在三个不同的位置：搜索结果中、视频中和展示广告网络中的视频合作伙伴中。 根据您的竞选目标，每一种都有其优点和缺点，您应该做出相应的选择。 尽管您可以选择所有三个，但由于指标的原因，建议为每个单独运行广告系列。 如果您只针对特定受众，还可以按地理位置和/或语言过滤广告。
9. 排除（可选）– 如果需要，您可以将您的广告从包含亵渎或色情内容的视频中排除。 共有三组内容可供选择——扩展的、标准的和有限的库存，每组都对亵渎和图形内容进行了越来越严格的排除。 此外，您还可以根据 G、PG、MA 等标签进行排除。
10. 相关视频（可选）- 允许您在广告下方添加最多五个相关视频。
11. 高级设置——打开各种选项，从计划到过滤掉将在其上展示您的广告的设备。 如果您不熟悉广告系列，则将它们保留为默认值可能不会有任何损失。
12. 观众——定义你的目标观众。 您可以根据他们的个人信息根据年龄、性别、家庭收入和育儿状况，或根据他们观看的视频（如体育、电影、烹饪等）的兴趣对其进行自定义。
13. 关键词——用你的广告定位特定的关键词，就像你用谷歌广告系列一样。
14. 出价——为每个视图设置最高价格
15. 广告资产 – 输入您要为广告投放的视频的链接，然后选择它是插播广告还是展示广告。
16. 付款 – 您已完成设置，因此只需输入您的付款信息，您就可以开始了。
17. 链接帐户（可选）——如果需要，您还可以将您的 Google Ads 帐户链接到托管视频的 YouTube 频道。

YouTube 视频广告类型

我们已经在设置细分中谈到了这些，但让我们来看看您可以在广告系列中投放的每种广告类型：

• 导视广告 – 不可跳过的广告，时长 6 秒，在播放所选视频之前运行
• 覆盖广告——视频底部显示的横幅，出现后可随时关闭
• 信息流视频广告——显示在 YouTube 主页、搜索结果页面和相关视频页面上的视频推荐——它不会出现在视频本身中。
• 可跳过的插播广告——显示在视频中，时长在 12 秒到 6 分钟之间。 如果广告被观看至少 30 秒，直到结束，或者如果链接被点击，您将被收费。
• 不可跳过的插播广告 – 可以在视频播放前、播放中（仅适用于时长超过 10 分钟的视频）或视频播放后展示，时长为 15-20 秒。

优化视频广告活动

如果您不注意自己的内容，简单地用广告轰炸观众（他们都是潜在客户）不会产生您想要的结果。 可以说这是一个质量胜过数量的案例，尽管如果质量先出现，数量也不会受到伤害。 以下是有关如何优化广告以获得最大收益的一些提示。

了解你的客户

你不会向 25-34 岁的人群出售很多手杖，就像你不会向居住在北极圈附近的人出售很多休闲鞋一样。 您需要将要宣传的产品放在正确的环境中才能取得成功，这意味着将其展示给正确的人。 预测客户的需求并围绕他们的需求设计活动。

遵循指标

业界不再有“直觉”。 有数百种方法可以获得可操作的数据，您可以围绕这些数据制定营销策略，并且您应该使用它们。 如果默认选项不够用，请不要害怕花钱购买一些额外的工具。 当您关注数字时，您很可能会名列前茅。

果断，认错

你应该给每一个活动一个成功的机会，但如果你发现某件事在很长一段时间后没有效果，即使你已经给予了额外的关注，也不要害怕停止。 你做出的一些选择根本就是错误的，迟早你要为它们承担责任，但在你陷入太深之前尽早切断电源线总是更好。

自定义您的内容

YouTube 上的内容从未像现在这样丰富。 我们每天都会收到关于我们点击的几乎所有内容的不断广告的提醒。 因此，要脱颖而出，您需要与众不同——创建自定义缩略图，尽情发挥您的想象力，竭尽所能传达您的观点，但仍与我们每天提供的常规内容不同。 并确保您在创建横幅时始终拥有最好的 Youtube 横幅制作工具。

利用号召性用语

在尽可能多的广告中加入号召性用语。 如果观众觉得有趣，为什么不让他们立即转到您的页面并立即完成销售呢？ 将这些与圣诞节销售等特殊促销活动相结合，您就可以成功开展活动。

概括

在 YouTube 上开展广告活动有很多好处，同时可以消除您在其他平台上会遇到的大部分缺点。 除此之外，视频作为一种媒体是迄今为止最受欢迎的消费媒体，使用 YouTube 作为营销工具已经不容忽视。 这些指南和技巧足以让您入门，但请记住，它们只是开始，您将始终需要寻找更大更好的东西。