在 COVID-19 期間推廣在線商店的 10 種方法
已發表: 2020-03-24
冠狀病毒已經讓我們所有人都陷入了困境，儘管它在過去幾個月中一直在增加，但它現在才剛剛開始顯示其對在線商店所有者的影響。
店主目前面臨的一些挑戰是：
- 供應商交貨速度放緩
- 減慢向客戶交付的速度
- 關閉實體零售店
- 減少批發訂單（針對那些向批發客戶銷售的產品）
- 隨著人們勒緊褲帶並減少在非必需品上的支出，在線零售訂單減少
幸運的是，作為在線商店的所有者，我們已經做好了應對這場危機的準備，儘管它可能會讓人們感到緊張，但人們仍在花錢並過著自己的生活。
我們如何選擇適應當前的情況將決定您的在線商店如何度過危機，所以今天我想寫一些關於企業如何繼續推廣自己的積極想法和想法，尤其是在線上，在所有這些繼續。
#1 – 創建一個站點範圍的交易
站點範圍的交易對一件事很有好處——刺激全面的銷售。
使用 OptinMonster 之類的工具在商店頂部放置全站橫幅廣告折扣，並使用高級優惠券自動將 20% 的優惠應用於所有訂單（只是不要設置任何購物車條件，它將適用於所有商品） .
#2 – 使用 BOGO 交易而不是直接折扣
BOGO（買一送一）風格的交易是一個雙贏的主張。
如果您正確使用它們，您仍然可以作為店主獲得可觀的利潤，同時讓您的客戶感覺他們已經獲得了一筆好交易。
例如，您可以進行 30% 的折扣交易……或者您可以改為進行“買 3 送 1”的交易。
你為什麼要讓後者勝過前者？ 這是簡單的數學。
例子：
- 100 美元的產品
- 30美元成本價
- 70 美元的利潤率
享受 30% 的折扣等於 70 美元的收入或 40 美元的利潤率。
現在讓我們在我們的 BOGO 類型交易中使用相同的產品。
- 100 美元的產品 / 30 美元的成本價 / 70 美元的利潤率
- 乘以 3 為 300 美元，減去 1 件免費產品，等於 200 美元的收入
減去 3 種產品的成本為 90 美元，您就有 110 美元的利潤率。 我會在一周中的任何一天接受它。
當您將 BOGO 交易混合在不同類別或產品範圍內或與不同產品混合在一起（想想“買 2 個甜甜圈並獲得免費咖啡”風格）這一事實時，您就有了一種有趣且有趣的促銷類型。
您可以使用高級優惠券在 WooCommerce 中運行 BOGO 交易。
#3 – 每次購買免費衛生紙捲！
根據我與一位商業朋友的談話，我將其作為一個笑話包含在內。 但實際上它也有嚴重的一面……
意外贈送獎勵物品是激勵銷售的好方法。
你可以給什麼樣的獎勵項目？
- 產品樣品
- 無論如何您需要移動的任何舊庫存物品
- 低價商品
- 輕巧的物品，因此它們不會花費您更多的運輸費用
您能否在所有未訂購該產品的訂單中包含新產品線的樣本？
你能創建一些折疊紙板彈出窗口嗎？
您可以使用小型洗手液瓶嗎？ 彈出其中一個！
磁鐵、鑰匙扣、帽子、襯衫，以及您品牌的任何商品。
對您可以包含的內容進行創意，以便您可以驚喜和取悅您的客戶。
#4 – 出售數字代金券
即使我們正處於全球大流行之中，人們仍然有生日、婚禮、慶祝活動。 您可能無法參加他們的活動，因為，您知道，封鎖等等，但禮品卡是一種很棒的數字禮品，作為店主，您可以利用這一事實。
您能否在您的網站上提供禮品卡產品並向客戶發送他們可以提供給朋友和家人的 PDF 文件？
這可能是您鼓勵訂單而無需立即發貨的好方法。
#5 – 收取發票付款
如果您以批發級別銷售，那麼讓您的批發客戶稍後通過發票付款是仍然接受訂單的好方法。
此時，您的客戶可能需要的是經濟上的救濟，並且知道他們不必為保持業務立即開展所需的商品付款，這可能是個好消息。
#6 – 通過優惠重新激活老客戶
你知道他們怎麼說，對現有客戶的營銷比對全新客戶的營銷便宜得多。 有人說它甚至便宜5倍。
您可以通過特價重新激活一段時間未訂購的老客戶嗎？
如果自他們上次訂購以來已經超過 12 個月，那麼他們肯定不會再訂購了。 因此，給他們一個相當可觀的折扣讓他們再次回來購物實際上是低風險的。 這些是您一開始就不會進行的銷售。
#7 – 將產品組合在一起以獲得折扣
當您在一次交易中一起購買多個相關商品時，亞馬遜會非常出色地做到這一點。
將產品捆綁在一起，特別是如果您添加折扣，可以讓您交叉銷售並增加訂單的整體價值，處理該 AOV（平均訂單價值）。
但另一種思考方式也不是作為交叉銷售計劃，而是作為人們一次品嚐多種產品的絕佳引導。
我看到商店在銷售他們最受歡迎的產品線的“各種包裝”方面做得很好。
#8 – 創建運輸獎勵
運輸對於消費者來說始終是一個熱門按鈕，每個人都喜歡在它上面達成交易。
通常，它只是提供免費送貨或一旦達到閾值就提供免費送貨。
但您也可以使用高級優惠券提供其他類型的運輸優惠。
#9 – 推廣目前更好的合作夥伴產品
如果您的公司正在銷售真正可選的東西並且您的銷售額已經下降到一無所有，那麼也許您需要認識到您的產品並不是您唯一可以銷售的東西。
畢竟，價值在您的清單中，而這些人需要特定的服務。
就在今天早上，我收到了來自澳大利亞一家名為 JB HiFi 的消費品零售商的電子郵件，該零售商通常銷售大量的電視、藍光播放器、遊戲機、遊戲、電腦等。
他們是一家大型的全國性公司，但由於人們目前並沒有真正訪問他們通常非常受歡迎的商店，他們正在跳出框框思考並與 Webex 合作提供聯屬網絡營銷服務。
Webex 正在度過一段美好的時光，因為這種流行病正在推動人們呆在室內，遠程工作的熱潮正在發生。
因此，JB Hi-Fi 攜手合作，通過相關且及時的報價訪問其廣泛的客戶列表，並獲得每次點擊或每次潛在客戶的回扣。
考慮到您可以為其推廣報價的當前情況，您可以將哪些企業推廣到您的列表中，這些企業在市場上的定位更好？
不過，請確保它對您的客戶群來說是一個相關的報價，否則它不會轉換。
#10 – 創建課程
去年年底，我在一些電子商務店主那裡看到了一種趨勢，即圍繞他們的利基主題舉辦面對面的活動和培訓研討會。
例如，一家銷售藝術用品的公司正在舉辦面對面的“葡萄酒和藝術”之夜作為補充。 它教會了人們一些藝術知識，向醉醺醺的顧客出售了一些藝術用品，一群人在歡笑、美酒和繪畫的美好夜晚後快樂地離開了。
快進到今天，您可能不會探索添加面對面的活動，但您可以做下一個最好的事情，即創建數字課程。
使用像 MemberPress 這樣的插件來做到這一點幾乎太容易了。
設置您的課程材料，根據需要滴灌它們，然後開始招募人員。
即使您不向人們收取課程費用（我建議您向他們收取費用，因為這會使他們更加重視信息），您也可以使用該課程來獲得額外的曝光機會，這些人本來不會與您互動或你的公司。
最後提示：溝通
我的最後一個提示，也是本文的結論，是提醒您與客戶溝通。
在這種情況下，很多人進入了一個隱士的洞，忘記了與他們正在做生意的人交談。 解決這個問題的最好方法是溝通。
經常交流：
- 樂於助人
- 不要做銷售員（現在不是合適的時機）
- 提前了解運費
- 提前了解交付窗口
- 告訴人們您為貨物的清潔所做的工作
- 讓人們知道你作為一家公司在做什麼
對您的其他店主有一個很棒的 COVID-19 促銷提示嗎？ 在下面給我們留言！