用於測試和選擇行銷活動的 13 種著陸頁類型（+新數據）

無論您是部落客、社群媒體行銷人員還是付費行銷人員，您都與登陸頁面保持健康的關係。 有時，您可能會遇到一些困難，您想知道為什麼存在登陸頁面。 但它們始終在您身邊，提高轉換率，獲得新的潛在客戶，並為您辛苦創建的優惠吸​​引流量。

但是，說實話，有很多不同類型的登陸頁面，而且並非所有類型都有相同的目的。 對您來說幸運的是，我們不僅要細分每種類型的著陸頁，而且還收集了新數據來幫助您選擇讓您的下一次行銷活動成功的著陸頁。

我們調查了 101 位行銷和廣告專業人士，以了解哪些著陸頁元素和策略最有效。

當被問到“您最常嘗試使用著陸頁產生什麼？” 前三名的回應是獲得：

• 透過潛在客戶聯絡資訊獲得線索(44%)
• 客戶或直接購買 (38%)
• 電子郵件訂閱者(10%)

企業希望與客戶建立聯繫，並能夠引導他們直接購買或將他們添加到可以逐漸建立興趣的訂閱中。 但重要的是要考慮到登陸頁面本身可能不足以實現轉換——頁面上的元素有助於成功。

調查人員還表示，影片 (39%)、影像或圖形 (36%) 以及社群媒體分享圖示 (31%) 等多媒體元素會對登陸頁面的轉換率產生正面影響。 您製作的網站越具有互動性或吸引力，訪客就越有可能願意在頁面上花費更多時間並消化您提供的更多資訊、產品或服務。

這項調查不僅顯示了行銷和廣告專業人員可以從登陸頁面獲得的不同結果，而且根據您的業務需求，如果您使用正確類型的登陸頁面來實現目標，則可以包含特定於您的策略的元素。

當我們瀏覽每種類型的著陸頁時，請記住這些訊息，以確保您在下一次行銷活動中使用正確的著陸頁。

雖然有許多精彩的登陸頁面範例供您查看，但並非所有登陸頁面都有相同的目的，其中許多都實現了不同的目標。

1. 擠壓頁面

根據 2022 年 HubSpot 部落格報告，令人震驚的是，90% 的 B2B 行銷人員表示，電子郵件行銷對於實現他們的目標要么非常有效，要么有些有效。 因此，擠壓頁面成為最重要、最有效的登陸頁面之一也就不足為奇了。

擠壓頁面是一種目標是捕獲使用者的電子郵件地址的頁面。 獲得地址後，您就可以開始透過相關內容和其他優惠來培養潛在客戶。

最常見的擠壓頁面類型是門控內容或提示輸入您的電子郵件地址以接收新聞通訊、電子書、白皮書或其他內容。

確保您的擠壓頁面簡單，您的號召性用語足以讓您的用戶放棄他們的電子郵件地址，並且您可以讓用戶輕鬆點擊頁面外的內容並進入將他們帶到您網站的內容。

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2. 啟動頁面

引人注目的登陸頁面並不總是以捕獲潛在客戶為主要目標。 當有人點擊社群媒體或內容連結時，通常會使用這些頁面。 使用者不會直接被傳送到文章或社群媒體目的地，而是被傳送到中間頁面：啟動頁面。

此頁面可能會與用戶分享公告，例如「我們剛剛公佈了行銷會議的新日期！ 」它也可能會要求您的用戶提供語言偏好或輸入他們的年齡。 啟動頁面也可能會顯示廣告，如果使用者點擊廣告，發布商就會從中受益。

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上面的啟動頁面有兩件事做得非常好：首先，它提供了廣告結束的倒數計時，以及廣告完成後可以輕鬆點擊文章的能力。 其次，它有一個明確的目的——向用戶展示廣告。

3. 潛在客戶捕獲頁面

潛在客戶捕獲頁面與擠壓頁面類似，但通常會獲取更多資訊。 姓名、公司名稱、電子郵件地址、職位和行業只是這些登陸頁面尋求的一些內容。

您要求的資訊取決於頁面的目標以及銷售和行銷團隊的目標，以及客戶在漏斗中的位置。 如果您的潛在客戶捕獲頁面位於漏斗頂部，請遠離八行表格。

但是，如果您的客戶在對您的產品/服務表現出真正的興趣後登陸您的潛在客戶捕獲頁面（即他們下載了兩個案例研究），您應該能夠要求更多資訊來幫助資格並指導他們。

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4.點選登陸頁面

每個行銷人員都知道，在向客戶要錢之前，您必須為他們提供價值。 點擊登陸頁面可以提供這種價值，而無需在客戶準備好之前就用「立即購買」按鈕來打擊他們。

通常，這看起來像是一個登陸頁面，透過 CTA 按鈕分享您的產品/服務的優點和功能，鼓勵您的客戶嘗試免費試用。 一旦他們點擊該按鈕，他們就會被帶到另一個登陸頁面，該頁面提供定價詳細資訊並需要付款資訊才能開始試用。

然而，當您的客戶登陸此頁面時，他們已經準備好了並接受了為什麼應該繼續試用的教育。 在下面的範例中，您會看到點擊登陸頁面，然後當客戶決定開始免費試用時，他們會看到付款登陸頁面。

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5.「開始」登陸頁面

「開始使用」登陸頁面應在首頁顯示您的報價。 以 Mailchimp 的這一頁為例，其中解釋了它們的整體優勢：將受眾數據轉化為指導活動的見解的工具。

已經上癮了嗎？ 太好了，因為等待著「開始」按鈕。 需要更有說服力嗎？ 好吧，當你滾動一個充滿功能和好處的登陸頁面時，詳細資訊就會隨之而來。

親自開始使用 HubSpot 的行銷助理

6.「取消訂閱」登陸頁面

顯然，您不會圍繞取消訂閱頁面開展活動，但重要的是不要忽視它。 確保它成功取消您的用戶訂閱，為他們提供管理其偏好或調整節奏的機會，並考慮包含指向您網站其他區域的鏈接，例如全食超市的示例。

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畢竟，僅僅因為他們不想收到您的電子郵件，並不意味著他們可能不想瀏覽您的網站。 考慮新增一個「第二次機會」按鈕，提示用戶重新訂閱，以防他們臨陣退縮。

7.長格式銷售登陸頁面

在長篇銷售登陸頁面上，簡潔不是你的朋友。 您需要考慮客戶可能向您提出的每一個問題、他們可能面臨的每一個購買障礙，以及當他們滾動到頁面底部時他們透過購買所能享受到的每一項好處。

以 Seth Godin 的 altMBA 為例。

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它以一個內容豐富的影片開始，告訴您為什麼現在是申請的最佳時機。 然後你會看到公司名稱和從課程中受益的學生的照片。

隨後是引言以及加入郵件列表、了解有關該計劃的更多資訊以及閱讀推薦的連結。 最後，頁面底部有一個用於申請的 CTA 按鈕，以及增加緊迫感的規劃日期。

銷售登陸頁面應該詳細，並且不要像擠壓頁面那樣極簡，因為您對該頁面的目標是完成業務。

8.付費廣告登陸頁面

如果您沒有將點擊您付費廣告的客戶引導至正確的目標網頁，那麼您就是在浪費金錢。 一般來說，您希望從這些廣告中產生潛在客戶，而不一定是銷售。

例如，在瀏覽 Instagram 時，我點擊了 HubSpot 即將舉辦的 INBOUND 大會上的廣告。

當我點擊廣告時，我被帶到了這個擠壓頁面：

該廣告並沒有將我帶到一個充滿細節的頁面，而是策略性地將我帶到了一個提供門票的頁面。

它還對行程進行了簡短的描述，並透過視覺效果立即吸引了我的注意力並顯示了價值，而不是告訴我為什麼 INBOUND 與眾不同且有價值。

9. 404登陸頁面

404 從來都不是一個好看的東西，但重要的是你要讓它們看起來盡可能好——並且也為你工作一點。 利用 404 發揮創意，用幽默來彌補錯誤，並始終將您的受眾引導至您的主頁或其他中性登陸頁面。

然後，將您的 404 登陸頁面用作潛在客戶生成工具。 以我們自己的 404 頁面為例，位於 HubSpot。 我們為用戶提供三種選擇：造訪我們的部落格、了解更多關於我們軟體的資訊或註冊免費演示。

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10.「關於我們」登陸頁面

您的「關於我們」頁面不一定是死胡同。 將此登陸頁面也設為潛在客戶生成頁面。 以化妝品公司 Glossier 為例。

他們的「關於我們」頁面充滿了豐富的歷史、願景和使命，但他們也讓讀者知道如何前進。 頁面底部提供了購物、關注、發送電子郵件和加入公司的提醒（和連結），並且電子郵件訂閱優惠可捕獲電子郵件。

圖片來源： Glossier

11.「即將推出」頁面

即將推出令人興奮的新產品，但還沒有準備好透露完整的報價 - 或不完整的登陸頁面？ 設定一個簡單的「即將推出」登陸頁面。

宣傳您的報價，提供發布日期（如果有的話），並添加 CTA，要求他們提供電子郵件地址，以換取您的產品或服務上線時的電子郵件通知。

圖片來源：小米事件

12. 定價頁面

如果您要推出新的定價或產品級別，您可以考慮將客戶推送到您的定價登陸頁面。 無論如何，您的定價頁面應該是網站上優化程度最高的頁面之一。 以 Wistia 的這個為例，它清楚地概述了他們的三層軟體包，並提供了更多資訊或入門的連結。

然而，我真正喜歡他們的定價頁面的是功能清單之後和推薦輪播之前的兩個框。 他們為可能不符合三個樣板定價模板之一需求的興趣方提供特殊標註。

如果即使這些額外的 CTA 也無法滿足您的需求，請向下捲動到底部並找到為客戶提供「選擇您自己的冒險」能力的 CTA。

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13.「謝謝」登陸頁面

很多時候，「謝謝」頁面並沒有真正的作用。 它告訴您您已經知道的事情，「您已經下載了世界上最偉大的白皮書！ 在這裡訪問它。 ” 透過添加額外的優惠或禮物，讓您的「謝謝」頁面發揮作用。

您獲得了絕佳的機會，可以為積極主動、已經感興趣的客戶提供更多價值。 不要浪費它。

以 HubSpot 的另一個例子為例。 我下載了 2023 年人工智慧現況報告，「謝謝」頁面讓我可以查看 HubSpot 的新人工智慧工具來擴展我的行銷工作。

我為接收此建議而填寫的表格要求提供有關我的業務需求的不同的、更詳細的信息，以便 HubSpot 更好地制定他們向我發送的下一個報價。

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如何為您的活動選擇正確的登陸頁面

既然您了解了最常見的著陸頁類型，那麼問題仍然存在：為您的下一個行銷活動選擇合適的 LP 的最佳實踐有哪些？

先問自己以下問題：

1. 「我想透過此登陸頁實現哪些業務目標？ “
2. “我的競爭對手如何實現這些目標？ “
3. “當我的受眾登陸此頁面時，他們的目標是什麼？”
4. 「我的受眾是如何到達此頁面的（即，什麼行動或動機將他們帶到這裡）？ “
5. 「當我的觀眾離開此頁面時，我希望他們做什麼？ “

一旦您了解了頁面的目標，請考慮它應該是短格式還是長格式的著陸頁。

簡短的登陸頁面非常適合壓縮登陸頁面、「謝謝」登陸頁面和「取消訂閱」登陸頁面。 這些頁面需要向客戶提出一些小問題或提供一些小服務。

長格式登陸頁面最適合用於銷售登陸頁面、點擊登陸頁面和定價頁面。 如果您對客戶有很大的要求，您可能應該設計一個長格式的登陸頁面。

那麼，這在實務上是什麼樣的呢？ 假設我正在為我的新創公司開展一項品牌意識活動，為疲憊的上班族提供小狗依偎的機會（女孩可以做夢，對吧？）。 我此活動的業務目標是捕獲新的潛在客戶（電子郵件地址）並增加印象。

我的競爭對手正在進行社群媒體活動，將客戶帶回銷售登陸頁面。 但由於印象和潛在客戶是我的目標（而不是購買），我可能會選擇投放以依偎小狗的大圖片為特色的社群媒體廣告。

當客戶點擊我的廣告時，他們想知道這些可愛的小狗是做什麼的，所以我會將他們帶到「關於我們」頁面，告訴他們有關SnugglePups Inc. 的更多資訊。因為我也希望提高電子郵件註冊量，所以我將包含我們每週時事通訊的鏈接，該通訊承諾匯總可用的最佳小狗照片。

為您的下一個活動選擇正確的登陸頁面

那麼您準備好運運用所有這些知識了嗎？ 並非所有登陸頁面都是相同的或具有相同的目的。 由您決定希望客戶看到什麼並與之互動，因此請確保他們登陸的頁面能夠吸引他們的注意力，讓他們進入您的頻道，並讓他們想要更多。

編者註：本文最初發表於 2019 年 6 月，為了全面性已進行了更新。