來自擁有令人難以置信的文案的企業的 14 個文案示例

我們都熟悉 Progressive 的 Flo，對吧？

扮演她的女演員斯蒂芬妮·考特尼 (Stephanie Courtney) 捕捉到了弗洛的怪癖，讓弗洛令人難忘——她出現在從廣告到平面廣告和社交媒體帖子的所有內容中。

你知道誰是所有這些營銷材料的幕後黑手嗎？

文案。 找到準確的詞來講述公司故事的能力並非易事，而且始終如一地做到這一點更加困難。

因此，當我們遇到成功做到這一點的公司時，我們認為他們的文案應該得到表揚（和加薪？）。 看看我們認為有出色文案的一些公司，如果你正在尋找，也許也可以為你自己的品牌獲得一些靈感。

1. 奧索姆

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為什麼我們喜歡它： Omsom 的副本既有趣又真實。 公司創始人 Pham 姐妹能夠分享一些關於他們的文化、食材的信息，並讓所有技能的訪客都能輕鬆快捷地進行家庭烹飪。

我通常喜歡做飯，但我並不總是有時間。 Omsom 讓我更上一層樓。 他們的即用型開胃小袋香料和醬汁幫助我快速製作出亞洲菜餚，省去了逛商店和購買比我需要的更多數量的麻煩。 儘管如此，當我在他們的網站上時，我總是最終購買超出預期的東西，因為它不僅看起來很美味，而且副本是點擊添加到購物車的巨大動力。

一開始，主頁（如上圖所示）會邀請您“撕開、倒出並點燃它”，並準備好塞滿你的臉。 通過專注於輕鬆和三個簡單的步驟，他們能夠提出他們的產品不僅美味而且省時的價值主張。

也有大量的文字遊戲使用。 姓 Pham 的創始人在網站上的各個地方都使用了它，包括他們的便條，歡迎訪客來到他們的“Phamily”。

這種語言是俏皮的完美平衡——甚至在他們對 Omsom 的定義中稱 Pham 姐妹是吵鬧的年輕人（上圖）——在成分質量方面沒有廢話。

2. 口齒伶俐

為什麼我們喜歡它： Articulate 已經成為雙關語遊戲。 它以一種很好的方式俗氣，並使他們與求職者更相關。 大多數人不想成為公司機器中的一個齒輪，因此通過添加一些幽默，Articulate 將自己與其他公司競爭對手區分開來。

位於英國的 HubSpot 代理合作夥伴 Articulate 是一家入站營銷代理，他們的網站副本在您認為找不到的頁面上充滿了詼諧、自信的副本。 這是展覽“A”：

上面的副本介紹了 Articulate 的“Meet the Team”頁面——不是你認為可以引出詼諧副本的頁面，對吧？ 嗯，Articulate 的頁面超越了員工照片和他們的職位。

除了俏皮的標題“不是通常的廢話”之外，上面的副本還採用了農場主題，向訪客保證員工不僅僅是“籠中的母雞”。 相反，他們是一個“自由放養、手工、無殘忍的團隊”。 表面上很有趣，但對像食物一樣想知道他們的工作來自哪里以及如何製作的求職者很有幫助。

3. 穆斯喬

為什麼我們喜歡它： Moosejaw 使用幽默與網站訪問者建立了情感聯繫——在提供他們可以使用的信息的同時讓他們感到高興。

沒有多少品牌敢於用非常規的副本來接觸他們銷售的產品……但 Moosejaw 不怕找點樂子。

這家戶外服裝直銷店使用幽默作為銷售產品的一種方式，而不會過度關注它。 通過吸引人們的情緒，他們更有吸引力和難忘。

這裡有一些例子：

當您將鼠標懸停在產品照片上時顯示的號召性用語按鈕也是如此 - 就像這張，上面寫著“看起來很酷”。

你問，他們的品牌聲音是否會延續到產品描述中？ 你自己看：

如果您認為出色的副本停在他們的主頁上，請再想一想。 他們也將其擴展到退貨政策。 在這裡，他們在不為幽默而犧牲清晰度方面做得很好。 他們的文案成功地讓人們發笑，同時仍然樂於助人。

4. 首輪資本

為什麼我們喜歡它： First Round Capital 使用語言來同情他們的讀者。 創辦公司具有挑戰性，First Round Capital 明白這一點，並表示他們願意提供幫助。

優秀文案的一個標誌是讓人們微笑，另一個標誌是讓人們感到被理解。 First Round 的撰稿人在讓他們為客戶提供的產品價值推銷自己方面做得非常出色。

例如，他們每年舉辦 80 多場活動，將社區聯繫在一起。 他們不只是解釋他們有活動然後將它們列出來，而是在他們網站的該部分開始時用一個簡單的聲明來打動許多企業家：“創辦公司是孤獨的。”

使用“不完美”、“安全網”和“易受攻擊”之類的詞會鼓勵讀者放鬆警惕，並感受到品牌和社區的理解。

另外，您一定會喜歡關於粘貼名稱標籤的最後一行。 那些東西卡在我的頭髮裡。

5.特雷羅

為什麼我們喜歡它： Trello 的文字清晰簡潔，這正是用戶學習如何使用產品所需要的。 切換項目管理軟件可能是一個挑戰。 Trello 的副本確保新用戶不會落伍。

你知道 Trello 是什麼嗎？ 如果答案是否定的，那麼看看他們網站上的文案。 他們的產品描述——就像他們網站上的大多數副本一樣——非常清晰：

然後看看這個解釋器內容有多清晰：

一些用例的清晰度可以歸因於產品的智能程度，但我認為文案人員也應該因為清晰地傳達它而受到讚揚。 他們按原樣稱呼它，這最終使它非常容易掌握。

如果沒有在他們的登錄頁面的縮微副本中包含巧妙的參考資料，我就無法寫出關於 Trello 的文案人才：

每次刷新登錄頁面時，您都會看到一個不同的、同樣聰明的示例電子郵件，屬於虛構角色，例如Ender's Game中的 Ender 和X-Files中的 Dana Scully — 懷舊營銷的一個很好的例子。 這是一個小細節，但仍然提醒我們網站和產品設計背後有真實的人。 像這樣令人愉快的微文案感覺就像我剛剛和公司裡的某個人分享了一個私人笑話。

6. 速度合作夥伴

為什麼我們喜歡它：對於 Velocity Partners 的 David Kessler 來說，少即是多。 他使用“文字經濟”以簡潔的方式提供引人入勝的強大內容。

如果不提及 Velocity Partners 的員工，我寫的任何關於出色文案的帖子都是不完整的。 一家來自英國的 B2B 營銷機構，我們在這個博客上一次又一次地展示了聯合創始人 Doug Kessler 的 SlideShares（就像這個關於為什麼營銷人員需要超越“蹩腳”內容的洪水），因為他是文字大師經濟。

什麼是“文字經濟”？ 請注意您使用的每個詞都是正確的詞。 這意味著簡明扼要地表達你的觀點，而不是在你不需要的時候糾纏於細節。 在縮短注意力跨度的世界中，這是傳達信息時的最終目標。

既然我們在談論文字經濟，我會閉嘴，讓你自己看看凱斯勒的幻燈片之一：

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雖然 SlideShares 通常是視覺的，但 Kessler 的重點是複制：設計保持不變，只有文本發生變化。 但這份副本很吸引人，足以讓他完成這項工作。 為什麼？ 因為他使用簡單的詞，所以他的讀者可以毫不費力地理解他想說的話。 他寫得像說話一樣，讀起來像故事，以 SlideShare 形式輕鬆翻閱。

Velocity Partners 主頁上的副本也讓我印象深刻。 例如，看看他們在介紹他們的案例研究時有多謙虛：

我也喜歡他們保持電子郵件訂閱號召性用語的隨意和誠實。 標題特別引人注目——它播放了我們之前提到的關於糟糕內容的流行 SlideShare。

事實上，Velocity Partners 的 Harendra Kapur 寫了一篇博客文章，介紹瞭如何成為出色的 B2B 寫作——當然，從這個免責聲明開始。

7. 斯科特的廉價航班

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為什麼我們喜歡它： Scott's Cheap Flights 的團隊將自己定位為旅遊業內部人士，他們提供方便的專業提示和腳踏實地的術語。

斯科特的廉價航班以尋找折扣機票而聞名，但他們已經擴展了各種產品，包括指南。 加入個人風格，Scott's 的團隊還在他們的“Meet the Team”頁面上提供了一些他們自己的專業提示。

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會員感覺他們從經驗豐富的專家那裡獲得信息，並且他們能夠將這些提示與提供他們的員工的照片配對。 這個小而有用的添加可以與網站訪問者建立聯繫並提高公司的可信度。

8. 培養智慧

為什麼我們喜歡它： Cultivated Wit 的網站文案非常注重品牌——幽默詼諧。 有什麼比實時展示更好的方式來向訪客傳達您可以提供的內容？

“喜劇公司”Cultivated Wit 的文案在整個網站上都採用了他們自己的品牌怪癖做得很好。 他們已經擁有遊戲中最好的“關於”頁面之一，但他們令人愉快的副本遍布他們的網站——有時在最意想不到的地方。

例如，看看他們主頁最底部的聯繫信息副本：

對於大多數公司來說，主頁的這一部分充其量只是事後的想法。 但對於這些人來說，這是一個享受一點樂趣的機會。

他們還在其網站的不同頁面上有兩個獨特的電子郵件訂閱號召性用語。 它們非常不同，但都同樣有趣和令人愉快。 這是主頁上的一個：

還有一個來自“關於”頁面：

9. 反人類牌

為什麼我們喜歡它：他們的文案很粗糙，有點冒犯，這與他們的品牌聲音和觀眾完美契合。

你可能熟悉也可能不熟悉 Cards Against Humanity，這是一款自稱“為可怕的人準備的派對遊戲”。 這是一款紙牌遊戲——既有趣又不合適。 卡片本身的文案保證會讓你發笑。

品牌聲音非常有特色，看起來有點刺耳，甚至有點冒犯。 但這就是他們的全部特色：他們並沒有試圖吸引所有人，這完全沒問題。 他們所做的出色工作就是吸引目標受眾。

看看他們的常見問題頁面，你就會明白我的意思：

以下是對這些問題的一些答案的簡要介紹。 你會看到他們取笑自己和讀者——這正是紙牌遊戲的意義所在。

10. R/GA

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為什麼我們喜歡它： B2B 公司並不以幽默著稱。 R/GA 通過社交媒體以熱鬧的熱門話題逆勢而上。 這種輕鬆的方法使它們更具相關性，並有助於建立品牌知名度。

到目前為止，我一直非常關注網站文案，所以我想看看一些優秀的社交媒體文案的例子。

我知道你們都喜歡在這裡看到更多的 B2B 示例，所以我提出了聖杯的最佳示例之一：來自 B2B 公司的 Twitter 副本，這很有趣。 看哪，R/GA Twitter 帳戶最近的一些亮點：

11. 無辜的

為什麼我們喜歡它：像 Velocity Partners 一樣，innocent 的副本證明了簡單的語言可以與其更具描述性的語言一樣有效。 不需要長篇大論，天真爛漫的直入主題。

看看英國的純飲料製造商，您會看到與他們的理念、產品甚至品牌和設計相匹配的語言、風格和語氣。 這一切都乾淨、直接、簡單。 不管你信不信，在文案寫作中，簡單是一件非常非常難的事情。

這在他們的“我們製造的東西”頁面上最為突出。 （這個頁面名稱是不是很簡單？）

同樣的直截了當但迷人的文案理念延伸到他們的網站導航：

他們的元描述也非常棒：

還有我個人最喜歡的：

12. 健身房

為什麼我們喜歡它： GymIt 真正吸引了他們的用戶，並通過關於假裝搬家以解除合同的有趣廣告來表達它。 公司了解他們的聽眾，知道該說些什麼來吸引他們並讓他們微笑。

我一直很喜歡 GymIt 的副本。 事實上，我一直在查看他們的網站和社交資料，看看他們是否更新了一些東西。 幸運的是，它們不是一招一式的小馬。 他們繼續通過引人入勝的副本保持網站的新鮮感。

以下是我最喜歡的一些，所有這些都觸及了他們試圖解決的健身者的痛點——並且實際上確實通過他們對客戶友好的政策來解決。

我可以擔保那個。 我知道遠離你的健身房有多麻煩——而且能夠走進去然後……退出是多麼令人耳目一新。

所有這些都融入了他們的理念，在他們的“關於”頁面上雄辯地支持，健身房應該只是鍛煉：

談論了解他們的核心受眾。 其價值主張和營銷材料中的副本都反映了對客戶的深刻理解。

如果他們沒有閱讀“關於”頁面，他們的撰稿人如何選擇確保每個人都知道這個新的健身房特許經營權是什麼？ 這個標語：

沒有比這更清楚的了。

13.國防部布

為什麼我們喜歡它： ModCloth 非常古怪和奇思妙想。 他們的副本通過產品副本直接與他們的買家角色對話，幫助買家設想他們的生活與該項目。

ModCloth 是一個對買家角色有著出色把握的品牌，這體現在他們充滿雙關語的文案中。 他們所有的產品都是愚蠢的文字遊戲——看看他們的一些新品的屏幕截圖，例如：

深入了解他們的產品描述副本，它同樣令人愉悅、令人回味且聰明——就像他們的客戶一樣。 通常，它還會講述您在穿著他們的物品時會做什麼的故事：

在閱讀了他們的描述後，可以想像如果他們擁有這款產品，他們的生活會是什麼樣子。 這就是文案 101，但很少有品牌能像 ModCloth 的人那樣真正做到這一點。

14. 安·漢德利

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為什麼我們喜歡它：儘管有令人印象深刻的作品集和成就列表，但 Ann Handley 使她的網站副本具有相關性，而不是像簡歷一樣閱讀。 這是個性和專業精神的完美平衡。

在建立自己的個人品牌時，很容易過於自我推銷。 這就是您網站上的文案可以產生重大影響的地方。

在 Ann Handley 的個人網站上，她添加了一些顯微副本，表明儘管她取得了許多成就（比如成為暢銷書作家和獲獎演講者），但她仍然沒有把自己太當回事。

查看她的電子郵件訂閱號召性用語，例如：

鍛煉你的文案肌肉

任何人都可以成為一名成功的文案，擁有正確的品牌聲音——並在此過程中得到一點編輯指導。 從上述品牌中獲取靈感或開始編譯您最喜歡的示例。

本文最初於 2019 年 1 月 17 日發布，為了全面性已進行了更新。