2023 年 15 款最佳基於帳戶的行銷軟體

您是否正在尋找新的帳戶為基礎的行銷 (ABM) 軟體？

如果是這樣，那麼您來對地方了。

基於客戶的行銷意味著將行銷和銷售策略結合，將您的訊息傳達給目標客戶的最高決策者——這是一種針對公司而不是個人客戶的策略。

HubSpot 的高級經理（加速領導力計畫）Ryan Batter 表示：「使用 ABM 策略的優點在於它可以根據團隊的準備情況和預算進行客製化。 尋找能夠與 ABM 特定工具強大整合的 CRM，以自訂您的策略。”

考慮到這一點，讓我們看看基於帳戶的行銷軟體。

1.HubSpot ABM軟體

HubSpot 的 ABM 軟體可讓您在 CRM 中進行全面的行銷活動。 使用它時，您可以製作理想的客戶檔案，即ICP。 此 ICP 將幫助 HubSpot 根據潛在客戶與您的個人資料的匹配程度自動對他們進行分級。

此外，您也可以匯入目標帳戶的電子表格。 這也可以手動完成。

HubSpot 的軟體可協助您識別潛在客戶面臨的挑戰，以便您可以個人化特定的行銷訊息來吸引他們。 您還可以使用 Marketing Hub 工具（例如廣告、網頁和社交媒體貼文）向客戶行銷並使您的行銷活動成功。

特徵：

• 建立理想的客戶檔案
• 匯入目標帳戶的電子表格
• 利用行銷中心工具

2. 終點站

Terminus 是一個提供全方位 ABM 軟體服務的平台。 它可以幫助您建立帳戶列表，並配備個人化策略所需的數據。

來源

透過 Terminus，您可以找到帳戶所在位置並直接針對這些帳戶進行行銷活動。 例如，您可以在軟體中管理重新導向、自動化和電子郵件活動，並存取這些活動的績效指標。 分析這些指標將使您更了解如何更好地定位客戶。

特徵：

• 建立帳戶列表
• 活動管理
• 指標分析

3. 需求基礎

Demandbase 軟體的使用者在整個客戶旅程中體驗 ABM 計畫。 該平台允許用戶透過帳戶來擴展他們的工作量，而不是使用一堆令人困惑的單點解決方案。

來源

Demandbase 的建置考慮到了 B2B 行銷，並提供了用戶友好的介面。 在該平台內，您將找到參與和轉換的解決方案。 這些可以幫助您識別潛在客戶，個性化您的策略，並嘗試新的方式來完成交易。

特徵：

• ABM 分析
• 集成，包括 HubSpot

4. 羅爾沃斯

RollWorks 是一款可協助您推動需求、進行數位廣告活動以及自動化銷售功能（例如客戶外展）的軟體。 其軟體的基礎是透過使用機器學習和數據將目標帳戶轉變為客戶。 這有助於用戶識別理想客戶並透過多個管道與他們互動。

來源

該軟體可讓您建立理想的客戶檔案，以便您可以開始尋找關鍵聯絡人。 您也可以使用該平台進行跨渠道行銷活動，並透過該平台投放數位廣告。 RollWorks 將根據這些活動分析其績效，並為您提供有關其影響的關鍵指標。

特徵：

• 開展廣告活動
• 自動化銷售功能
• 建立理想的客戶檔案

5. 特里布利奧

Triblio 是一個專注於帳戶管道成長的 ABM 平台。 用戶可以利用廣告、分析、網路和銷售工具來幫助他們執行精心建立的策略來吸引客戶。

此外，用戶可以根據平台分析行業網路行為的能力來了解何時到達帳戶的最佳時間——所有這些都可以透過他們的儀表板進行。

來源

借助該軟體的一對一帳戶行銷設置，您將能夠直接從儀表板定位更大的帳戶並直接應對他們的挑戰。 Triblio 還提供了 ABM 指南（將其視為速成課程），教您如何使用該軟體來開展業務。

特徵：

• 反導指南
• 透過專有的聯繫人級意向數據發現購買群體
• 拖放使用者介面

6. 6感

該平台專注於向用戶提供帳戶意圖。 它為用戶提供與客戶互動所需的功能。 透過他們的服務，您可以收集有關客戶面臨的挑戰的見解，並以能夠立即產生影響的方式向他們行銷。

來源

借助參與平台，您可以使用數據來協調您的銷售和行銷策略。 您將能夠使用提供的有關客戶的數據來確定策略的優先級，並根據客戶的獨特興趣吸引客戶。 透過此設置，您可以提供隨客戶旅程而擴展的一致體驗。

特徵：

• 數據驅動的見解
• 整合

7. 需求基礎

透過 Demandbase，B2B 行銷人員可以提供個人化的客戶參與方法。 這是透過使用平台的銷售洞察、多管道創建和覆蓋整個買家旅程的分析工具來完成的。

來源

Demandbase 的使用者能夠將其帳戶中的資料統一到一個平台上，使分析變得更容易、更準確。 借助這些數據，您可以準確地調整您的銷售和行銷策略，突出顯示要關注的領域，並執行這些策略。

特徵：

• 衡量帳戶分析
• 集成，包括與 HubSpot 的集成

8.精實數據

LeanData 的軟體專注於提供使用者準確連接帳戶所需的資料。 您可以使用該軟體來調整行銷和銷售目標，以及調整收入營運。

來源

如果您想統一整個上市 (GTM) 團隊使用的資料和流程，LeanData 是一個很好的軟體選擇。 您將能夠建立 GTM 計劃、執行該計劃並使用該軟體存取績效分析。

特徵：

• 績效分析
• 資料管理

9. 綁定

該平台非常直觀，旨在為行銷人員提供個人化基於帳戶的策略所需的工具。 透過 Bound，您可以建立受眾群體、創建動態內容並衡量行銷活動的成功程度。

來源

Bound 允許用戶分析帳戶的網路行為並根據該數據建立受眾群體。 他們還可以選擇如何使用電子郵件和複製範本等軟體產品來定位這些細分市場。 最後，用戶可以看到他們的細分市場的表現如何，並根據需要調整他們的個人化策略，以最好地覆蓋客戶。

特徵：

• 數據驅動的細分受眾群建構器
• 電子郵件和副本模板
• 績效分析

10.Zymplify

如果您想尋找潛在客戶並培養這些潛在客戶，Zymplify 可以讓您在一個平台上實現這一目標。 它提供自動化潛在客戶資格鑑定工具，因此您可以將潛在客戶轉變為實際客戶。

來源

他們基於規模的服務讓您能夠在整個買家旅程中滿足客戶的需求。 需求產生、潛在客戶識別、銷售和報告等自動化服務可以節省行銷人員制定策略的時間。

特徵：

• 自動潛在客戶資格
• 報告

11.麥迪遜邏輯

MadisonLogic 是一個提供 ABM 廣告和內容聯合工具的平台。 透過該軟體，您還可以加快帳戶的客戶旅程、獲取有關行銷活動績效的見解並提供格式化的內容行銷包。

來源

該軟體可讓您參與相關的廣告內容，並跨多個管道聯合該內容。 這樣，您就可以輕鬆找到新的相關聯絡人。 透過他們的內容行銷格式，您可以以高度風格化和引人注目的方式與您的聯絡人互動。

特徵：

• 廣告和內容聯合組織
• 展示廣告
• 社群廣告

12. 主動需求

如果您在代理商工作，ActiveDemand 是一個不錯的選擇。 它專門為代理商或行銷人員提供執行 ABM 活動的服務。

來源

ActiveDemand 的軟體可讓您透過提供與潛在客戶面臨的挑戰相關且有價值的活動來吸引客戶。 它允許機構和小型企業透過提供全套服務工具套件來執行活動。 例如，該軟體提供電子郵件行銷、內容建立、報告和表單建置。

特徵：

• 電子郵件行銷
• 內容創作
• 報告

13. 瓦伊努

Vainu 是一個專注於個人化您與帳戶互動的平台。 用戶能夠發現誰在與您的內容互動以及原因，因此您可以準確地豐富這些潛在客戶。 因此，如果轉換是您 ABM 的大目標之一，那麼這可能是個不錯的選擇。

來源

該平台旨在幫助用戶找到理想的潛在帳戶，知道何時聯繫他們，以及如何發送引起他們注意的訊息。 它提供同步功能，例如公司聯絡人、建立客戶列表，並提供基於銷售功能的投資報酬率分析。

特徵：

• 同步公司聯絡人
• 投資報酬率分析

14. 萊迪羅

Leadiro 是一個 B2B 客戶資料平台，可協助企業直接與公司的關鍵決策者建立聯繫。 該軟體使用人口統計資料來幫助使用者識別他們的理想客戶，並提供細分工具來將這些潛在客戶組織到清單中，如下所示：

來源

該平台對於定位非常有幫助，因為您可以選擇特定的地理區域來尋找潛在客戶。 如果您想在全球範圍內產生更多潛在客戶，該軟體是一個不錯的選擇。 Leadiro 還與 HubSpot 集成，因此兩者的客戶都可以同步他們的資料。

特徵：

• 人口統計概況
• HubSpot 集成

15.自適應智能

透過這項服務，用戶可以定位、參與、分析和優化他們基於帳戶的行銷活動。 其主要重點是為使用者提供與 B2B 帳戶的高價值決策者建立聯繫的工具。

AdDaptive 的軟體可讓您向合適的商業受眾宣傳廣告訊息，從而幫助您最大限度地提高投資回報率。 它還具有定位客戶、分析廣告分析和優化未來行銷活動的功能。

特徵：

• 活動和網站分析
• 行銷活動優化

Batter 表示：「隨著團隊增加對ABM 的承諾和預算，用更有針對性的工具來補充CRM 可能是有意義的，這些工具可以在特定類別（廣告定位、公司豐富、意圖數據、事件管理）提供更深入的複雜性。”

隨著您的業務不斷成長，基於帳戶的行銷所需的工具也會隨之成長。 因此，當您選擇軟體時，請確保它具有可擴展性，並且可以與您一起成長。

編者註：這篇文章最初發表於 2020 年 5 月，為了全面性已進行了更新。