18 個最佳 B2B 網站示例以及如何設計出色的 B2B 網站

正確的 B2B 網站在將訪問者轉化為買家方面發揮了重要作用。 在這篇文章中，我們將分享我們見過的最好的 B2B 網站示例，然後深入探討構建網站的三個技巧。

到最後，您將能夠創建一個能夠推動轉化並讓買家回頭客的網站。 讓我們開始吧。

憑藉大量出色的 B2B 網站示例，我們整理了一份脫穎而出的網站列表。

1. 布萊克信封

信封令人興奮嗎？ 不是真的，但你不會從 Blake Envelope 網站上知道它。 顏色充滿活力，信封無處不在，該網站設法傳達一種運動感，讓您想要點擊並準確查看它們所提供的內容。 這正是您想要的 B2B 網站。

2. 像素級

Pixelgrade 清楚地說明了他們的目的：提供簡單的 WordPress 主題來幫助任何人快速啟動和運行他們的網站。 這裡沒有無關信息——他們陳述了他們的價值主張，並提供了一個直接鏈接來瀏覽他們提供的主題。

3.聲譽小隊

聲譽管理是組織在線成功的關鍵。 如果公司看不到客戶對他們的評價，他們可能會錯過關鍵的改進機會。

Reputation Squad 通過響應式監控系統幫助公司在線跟踪其聲譽。 滾動瀏覽他們的網站會給人一種他們在未來運營的感覺； 當您向下瀏覽頁面時，背景會移動和移動，並且內容以易於查看、閱讀和情境化的方式設置。

4. 印象筆記

Evernote 對 B2B 領域並不陌生，但他們的網站繼續清晰地表明他們擅長什麼：通過讓您輕鬆記筆記和安排日程來馴服您的工作和組織您的生活。 更能說明問題的是他們的目標是幫助您“記住一切”，這表明這不僅僅是一個單一功能的解決方案，而是一個多管齊下的性能工具。

5. 保管箱

這裡的五個“S”可以快速傳達 Dropbox 的全部內容。 您不僅可以存儲和同步文件，還可以輕鬆共享它們，甚至添加電子簽名。 而已。 這就是價值主張。 沒有花哨的圖形，沒有拐彎抹角——只是直截了當地了解他們如何提供幫助。

6.牧羊人

Shepper 致力於收集數據。 而不僅僅是任何數據——你告訴他們你需要收集和分析的數據。 這可能是產品或廣告信息，或有關整體客戶體驗的數據。 無論您需要什麼數據或將其存儲在全球何處，Shepper 都可以提供幫助。

7. HubSpot

我們會承認的。 我們在 B2B 方面也非常出色。 我們也很謙虛——你會注意到 HubSpot 不是第一個——但我們的網站清楚地表明了我們提供的內容：一個易於使用的 CRM，它可以簡化您當前的流程並徹底改變您的工作方式。 HubSpot 提供免費和高級選項，助您一臂之力。

8. 軌道搭檔

Orbital Sidekick 提供來自太空的信息，以幫助政府和商業組織實現其圍繞環境、社會和治理目標的目標。 Orbital Sidekick 使用來自一組衛星的所謂“高光譜分析”，為公司提供按需做出決策所需的數據。

9.特雷羅

Trello 是一種協作工具，旨在簡化操作。 鑑於市場上這些工具的數量越來越多——而且有些工具的阻礙不僅僅是幫助——Trello 清楚地表明，無論團隊喜歡在哪里或以何種方式工作，該解決方案都可以幫助團隊前進。

10.Hootsuite

Hootsuite 的標語很簡單：“社交是你的超級大國”。 結合一張看似騰空而起的女性形象，並以熟悉的社交圖片和圖標為背景，很明顯，Hootsuite 旨在幫助您充分利用社交媒體渠道。

11. 雅普斯通

這是一個有趣的名字，具有很好的 B2B 角度：全球企業的本地支付。 這個標語不僅提供了一種自信和熟悉的感覺，而且還設法同時表明 Yapstone 可以幫助任何地方的企業為其支付平台提供動力。

12. 語法

Grammarly 切入正題，展示它最擅長的：檢測和糾正語法和拼寫錯誤。 一張動畫圖片讓用戶快速演示 Grammarly 所提供的功能，清楚地說明用戶在下載和安裝應用程序時會得到什麼。

13.極致

Acme 使工業倉庫操作自動化。 其網站的棕褐色調與倉庫圖像和關於 Acme 所做工作的明確信息相結合，沒有任何誤解的餘地。 如果您是他們的目標受眾，您會點擊。 如果沒有，你會離開。

14.Mailchimp

電子郵件平台 Mailchimp 以其在營銷電子郵件方面的工作而聞名，其網站清楚地表明該平台的目標是藉助自動化工具和專家建議來增加業務受眾和收入。 以超越上一個廣告系列的目標為目標，這是 B2B 銷售的可靠宣傳。

15. 包裝通道

消費者不僅想要優質的產品。 他們想要精美的包裝，看起來很有趣，打開起來很有趣，並且（理想情況下）是環境可持續的。 Packlane 允許公司創建最適合其產品的定制包裝和盒子，並提供即時報價以幫助公司快速做出決定。

16. 僱傭水平

除了製作一個很好的雙關語（更高級別——明白了嗎？），HireLevel 還很好地明確定義了他們的工作。 需要工作嗎？ 他們可以提供幫助。 希望改善工作場所管理？ 他們有彌合差距的服務。

17. Netbase Quid

Netbase Quid 是關於消費者和市場情報的。 主頁上的七個彩色標籤清楚地說明了它們如何提供幫助，從跟踪品牌健康到提供趨勢分析再到改進危機管理。

18. 廣場

Square 是一個支付平台，可立即提示客戶上手，作為進入該網站的第一步。 這是訪問者在登陸主頁時遇到的第一件事，而且幾乎是唯一一件。 這些信息使 Square 能夠為客戶提供一種更加定制化的網絡體驗。

1. 讓您的網站關注客戶——而不是關於您。

在審查了各個主要行業的數百個 B2B 網站後，我們發現只有少數幾個有目的地邀請客戶進行對話。 為此，供應商需要停止過多談論自己。

相反，他們應該為客戶提供一個分享他們是誰以及他們想要做什麼的機會。

真的，這和雞尾酒會上的普通禮貌沒什麼不同。 沒有人願意被困在與喋喋不休的人談論他們是誰以及他們在做什麼。 然而，這正是絕大多數 B2B 網站所做的。

這種以自我為中心的方法不僅會讓人失望，而且還會讓買家想，“他們甚至知道我是誰嗎？ 還是我實際上做了什麼？” 或者更糟糕的是，“他們甚至關心嗎？” 這充其量是客觀的，最壞的情況是令人反感——培養問題而不是聯繫，培養距離而不是幫助。

也就是說，我們發現了一些網站，事實上，它們會積極邀請客戶按照他們的條款進行互動。 一個例子是 vAu​​to.com。 作為 Cox Automotive 的一個部門，vAuto 向世界各地的汽車經銷商銷售企業軟件。 在這些經銷商中，既有二手車經銷商，也有新車經銷商，還有批發商——有些是特許經營的，有些是獨立的。

這些區別很重要——不僅有助於找到合適的 vAuto 解決方案，而且有助於確定客戶對自己的看法。

vAuto 設計了其網站的首頁，以允許買家在深入了解之前根據對他們最重要的維度進行自我識別。 客戶登陸 vauto.com 時的第一選擇是聲明“我管理新車”、“我管理二手車”、“我購買批發”或“我管理翻新”。

請注意，即使是代詞也被專門選擇來將網站定位為客戶的學習和購買工具，而不是供應商的廣播工具。

要問自己的問題：

• 我們的客戶如何定義自己？
• 在他們看來，他們身份的哪些方面最影響他們看待我們這樣的供應商的方式？

2. 強調客戶的成果。

就像最好的網站邀請客戶進行對話一樣，它們也使用客戶結果的語言而不是供應商的能力來引導買家找到供應商解決方案。

最好的公司會花時間了解客戶正在尋求實現的特定業務目標，然後使用客戶可以立即識別的語言來組織他們的網站，以實現這些特定的結果。 這樣，客戶就不必翻譯了。

這是 vAu​​to 擅長的另一個地方。 該公司採用實際的客戶明確的業務問題作為組織框架，以深入研究其廣泛的解決方案集。 它圍繞諸如“告訴我如何在競爭中獲勝”和“告訴我如何獲得更有利可圖的資源”等標題組織這些信息。

在每一步，我們的目標都是讓在線學習和購買盡可能簡單和引起共鳴——所有這些都通過一條易於遵循的麵包屑路徑直接通往 vAuto 的獨特解決方案。

要問自己的問題：

• 客戶向您所在類別的供應商尋求什麼幫助？
• 哪種特定語言最能引起您的客戶的共鳴來描述這種幫助？

3. 幫助客戶做他們在您的網站上要做的事情。

最後，最好的網站會識別並促進客戶訪問您的網站完成的特定任務。

以直接嵌入網站的成本計算器為例。 像這樣的工具使客戶能夠獨立計算（在）行動的成本，而不是依靠銷售代表來提出改變的理由。 這是一個簡單實用的想法，但它的部署目的只有一個：讓買家在旅程中輕鬆前進，同時保持在她首選的渠道中。

要問自己的問題：

• 您的客戶訪問您的網站是為了完成哪些具體的購買任務？
• 現在在您的網站上找到對這些任務的支持有多容易？

建立更好的 B2B 網站

從我們發現的少數世界級網站中可以學到很多東西。 當談到建立一個更好的 B2B 網站時，一切都是為了給買家一個簡單的入口點，用他們理解的語言交流你的解決方案，讓他們輕鬆地做他們想做的事。

不知道從哪裡開始？ 查看上面的示例以獲取靈感，然後獲取 HubSpot 的免費終極工作簿來重新設計您的 B2B 網站。

編者註：這篇文章最初發表於 2018 年 1 月，為了全面性而進行了更新。