推廣內容的 21 種方法

電子書等內容優惠可以轉換您現有的流量，甚至可以吸引新的流量。 但是，如果您的電子書沒有獲得太多下載或銷售線索，則可能是您的營銷方式出了問題。

為了獲得成功，您的報價必須足夠引人注目，以至於它實際上懇求用戶選擇加入。 繼續閱讀以發現營銷您的電子書、白皮書、指南或其他潛在客戶資源的最佳技巧。

1. 考慮聯合營銷活動。

在創建有用的內容之前，請考慮是否有任何可以利用的合作夥伴關係。 聯合營銷提供了在內容上進行交叉協作的機會，以便雙方“擁有”該內容並從中受益。

以下是聯合營銷是一個好主意的一些原因：

• 為優惠的創建共享資源可以使內容的價值翻倍，並減少其製作的成本/工作量
• 推廣到兩個網絡以指數方式增加活動的範圍
• 雙方都對促銷結果有既得利益，因為雙方都從中獲益（由此產生的潛在客戶）

專業提示：尋找具有相似受眾、價值觀和目標的合作夥伴。 如果你們不一致，任何一方都不會收到合作的預期結果。

2. 利用行業影響者的思想領導力和影響力。

無論您是否決定進行聯合營銷，都不能否認網紅營銷的力量。 仔細考慮您現有的合作夥伴關係以及您想要接觸的行業或社交圈中的其他主要參與者。

考慮一下這些思想領袖的目標：找到相關文章與他們的粉絲群分享，擴大影響範圍，並進一步確立自己的權威地位。

您可以通過在您的內容提供中突出這些目標來吸引他們。 例如，向他們索要報價，您可以將其納入您的內容報價或鏈接到他們撰寫的另一篇文章。 當你完成這件作品時，送他們一份免費的副本。 我建議告訴他們您非常欣賞他們的專業知識並且很高興將他們包括在內。

這種策略的關鍵是讓您的個性化外展獨一無二，值得他們花時間。 畢竟，他們可能會收到要求他們共享內容的消息的轟炸。

專業提示：不要忘記提及您將向您的網絡推廣該優惠。 因為他們在內容中有特色，所以這會激勵他們也將您的優惠分享給他們的觀眾。

這種策略的關鍵是讓您的個性化外展獨一無二，值得他們花時間。 畢竟，他們可能會收到要求他們共享內容的消息的轟炸。

3. 使用電子郵件營銷向現有讀者推廣電子書。

誠然，外展是艱鉅的。 不要忘記您已經擁有的網絡。 您的電子郵件訂閱者已經表達了對類似內容的興趣，如果這本新電子書繼續為他們需要幫助的問題提供價值，這就是另一個繼續吸引他們的機會。

當您繼續提供價值時，您會在他們眼中建立更多的信譽和權威。 當您以這種方式保持最重要的位置時，當他們準備做出購買決定時，您將排在他們的首位。

要使用此策略取得最大成功，將受眾細分有助於您始終提供相關、及時和個性化的內容。

您不想將特定電子書通過電子郵件發送到整個聯繫人數據庫，因為它可能與您的所有聯繫人列表都不相關。 當您不對電子郵件進行分段時，您的參與度會降低，您的成功也會減少。

這就是我的意思：

在您的一種選擇加入表格上，您可以讓訪問者確定他們需要幫助的內容。 對於入站營銷機構，它可能會說，“您的企業想要改進什麼？” 有可供選擇的選項：

• 擴大我們的網絡形象
• 在谷歌上排名更高
• 產生更多潛在客戶

這樣，如果圍繞 SEO 創建了電子書，則可以將其發送給所有已經對在 Google 上獲得更高排名感興趣的訂閱者。

專業提示：使用 HubSpot 的免費電子郵件營銷工具來創建和優化引人注目的電子郵件活動。

4. 創建引人注目的號召性用語。

您的網站訪問者可能會通過號召性用語 (CTA) 了解您的電子書，號召性用語是鼓勵用戶採取行動的網頁的一部分。

在這種情況下，這意味著點擊一個按鈕、橫幅或鏈接，將他們帶到登陸頁面，在那裡他們可以了解更多信息並下載內容。

設計不當或放置不當的 CTA 可能會阻止您的電子書產生潛在客戶，因此花時間優化它們很重要。

要創建強大的 CTA，您需要利用以下內容：

• 專業而大膽的設計在頁面上脫穎而出
• 活動語言
• 簡短但具體的消息
• A/B 測試以確定哪種文案和設計最能引起您的受眾的共鳴

專業提示：使用 HubSpot 的號召性用語工具為您的網站創建、測試和優化引人入勝的 CTA。

5. 製作引人入勝的著陸頁。

精心設計的著陸頁是獲得轉化的關鍵。

當用戶點擊您電子書的號召性用語時，他們將被定向到一個著陸頁，其中將包含有關優惠的更多詳細信息。 它還將包括一個表格，要求用戶輸入他們的聯繫信息以換取電子書。

即使用戶訪問了您的著陸頁，也不能保證一定會發生轉化。 您的著陸頁必須具有吸引力並傳達您的優惠價值，否則用戶會跳出。 為避免這種情況，讓我們回顧一些最佳實踐：

• 寫一個標題，重點介紹您的優惠的好處
• 包括說明預期內容的圖像
• 撰寫積極且引人注目的文案
• 使潛在客戶表格可見並位於首屏
• 只詢問您需要的信息，例如姓名和電子郵件

專業提示： HubSpot 的免費著陸頁構建器擁有您快速創建和測試電子書著陸頁所需的一切。

6. 在您訪問量最高（但仍然相關）的博客文章上宣傳您的電子書。

除了您的其他促銷方法之外，您還想確保您也在轉換自然流量。 但這就是問題所在：用戶無法在他們從未登陸過的登陸頁面上進行轉換。 他們永遠不會對他們不知道的內容感興趣。

內容提供不是“如果你構建它，他們就會來”的場景。 相反，看看如何利用已經獲得的流量來進行推廣。

通過將 CTA（號召性用語）放在新的博客帖子上，您所做的就是賭博。 主要是因為您不知道該博客文章是否會產生流量。 畢竟，它是全新的。

但是，您可以將 CTA 放在已證明成功的現有博客文章上，將電子書推向已知的需求來源。

在已經獲得流量的相關博客文章上宣傳您的報價，將您的電子書展示在您擁有的讀者面前。

專業提示：定期分析博客帖子的表現並更新內容，以確保您訪問量最大的帖子不會失去流量。

7. 遵循 SEO 最佳實踐。

為了增加有機流量的機會，您的所有網絡內容都應該針對搜索引擎進行優化——包括電子書及其登陸頁面。

使用 Ahrefs 等工具進行關鍵字研究，以找到最好的關鍵字以包含在電子書的標題、元標題、元描述、URL 和圖像替代文本中。

確保只使用與電子書內容相關的關鍵字。 定位不相關的關鍵字可能會導致 Google 的處罰。 例如，如果我正在寫一本關於“初學者養蜂”的電子書，我就不會針對“授粉花園”這樣的關鍵字進行優化。 儘管搜索養蜂內容的用戶可能對園藝感興趣，但這兩個搜索詞具有截然不同的用戶意圖。

專業提示：通過 HubSpot 的 SEO 認證課程了解有關 SEO 的更多信息。

8. 創建 PPC 活動來宣傳您的內容。

如果您知道您的內容提供有明確的收入途徑，那麼單靠有機播放並不總是最佳的促銷途徑，尤其是當人們像您一樣搜索資源時有明確的需求時。

PPC 是一種比 SEO 更快的策略。 此外，這不僅是宣傳您的公司及其服務的好方法，也是宣傳您創建的活動和優惠的好方法。 成功的 PPC 活動通過將高意向用戶吸引到著陸頁來提高可見度和下載您的報價。

專業提示： A/B 測試您的 PPC 活動以增加點擊率和轉化率。 只需對廣告的標題、描述或目標關鍵字稍作調整，即可對您的結果產生巨大影響。

9. 在社交媒體上公佈您的內容報價。

電子郵件是向現有受眾進行推廣的絕佳策略，社交媒體也是如此。 另一個好處是社交媒體推廣可以更輕鬆地覆蓋現有受眾之外的受眾。

一旦您的報價上線，請務必在您的社交渠道上發布，向讀者傳達它所包含的價值，並包含一張圖片以吸引他們的注意力。 將這些帖子與您的其他內容混合在一起，這樣您的讀者就不會被過多的促銷內容所拖延。

專業提示：使用 HubSpot 的免費社交媒體內容日曆模板輕鬆協調您的促銷活動。

10.考慮將廣告預算放在後面。

在某些社交渠道（我在看你，Facebook）上，有機覆蓋面已不再像過去那樣。 提升帖子有助於擴大對您的關注者和其他人的影響。 或者，您也可以創建一個廣告來宣傳您的電子書，並向目標受眾進行付費宣傳。

請記住，人們不會帶著購買意圖瀏覽社交媒體，因此您必須確保您推廣的優惠和推廣方式能夠激起人們的興趣並傳達價值。 否則，他們只會將其視為廣告並滾動過去。

專業提示：您可以使用 HubSpot 的廣告軟件在一個地方管理您所有的 Facebook、Instagram、LinkedIn 和 Google 廣告活動。

11. 發布前推廣您的電子書。

發布前的營銷活動有助於在電子書處於製作的最後階段時激發人們的興趣。 此外，它們還可以讓您了解現有受眾對內容的興趣程度。

您可以通過以下方式在電子書發布前對其進行宣傳：

• 揭示電子書的封面和標題
• 發布一個簡短的片段以吸引讀者
• 寫一個電子書的快速摘要以及用戶將從中獲得什麼

對於每個預發布活動，您都希望包含一個指向登錄頁面的鏈接，該鏈接傳達您的電子書的所有詳細信息並允許用戶預訂。

專業提示：為提前註冊您的電子書的用戶提供特別優惠，例如折扣代碼或獨家內容。

12. 將您的內容重新調整為不同的格式。

他們第一次看到您的帖子時，可能不會立即點擊並轉化。 與任何事物一樣，它可能需要多次“印象”才能吸引註意力並激起興趣。 同時，如果您繼續一遍又一遍地發布相同的內容，您的內容就會變得陳舊。

進入再利用。

您的電子書可以輕鬆轉換為幻燈片、信息圖、測驗或其他格式。 通過對您的內容進行多個“版本”的推廣，您的電子書可以走得更遠，同時吸引更多的眼球。

專業提示： HubSpot Academy 內容再利用課程是關於回收內容如何有益於您的電子書營銷策略的重要資源。

13.製作相關視頻內容。

除了將您的電子書重新用於書面內容之外，還可以考慮製作配套視頻。 大多數人不僅更喜歡看視頻而不是閱讀，而且您可能會在 TikTok 和 YouTube 等視頻應用上接觸到新的觀眾，而這些是您在其他渠道上無法接觸到的。

儘管視頻營銷可能看起來令人生畏或耗時，但它值得投資。 事實上，2023 年 92% 的視頻營銷人員表示，視頻給他們帶來了積極的投資回報率。 隨著視頻變得越來越普遍，將其納入您的營銷策略至關重要。

仔細考慮您的電子書將如何轉化為視頻格式。 寫下你想討論的每一章的要點大綱，然後編寫你的腳本。 由於視頻的視覺成分，您的腳本不需要太深入。 相反，選擇編寫清晰、簡潔和對話的腳本。

專業提示：與長視頻、視頻圖形、網絡研討會和直播相比，短視頻（三分鐘以下）具有更高的投資回報率、潛在客戶生成和參與度。 考慮製作一個由多個部分組成的視頻系列，而不是將整本電子書塞進一個視頻中。

14. 在社交媒體上與小眾讀者建立聯繫。

在 Twitter 和 LinkedIn 上尋找分享與您創建的內容相似內容的用戶。 只需在 Twitter 上搜索#inboundmarketing，我就能看到誰在分享集客營銷博客、指南和資源。 另外，我可以看到誰在點贊和轉發方面獲得了最大的影響。

通過包含“嘿！ 我看到你分享了[這篇文章]，我想你可能會喜歡[這篇相關內容]”。 這樣你就知道這個人可能對你寫的東西感興趣，因為他們以前對類似的內容感興趣。

這種策略可能不如提示 #3 中的影響者策略有效，因為你沒有提供共同價值，但其中許多人花費大量時間為他們的觀眾策劃內容，而你可能只是在幫助他們。

專業提示：與小眾讀者聯繫時，個性化每條消息，以免給人留下垃圾郵件的印象。

15. 提交給內容社區或在線群組。

很有可能，搜索引擎及其社交信息流並不是您的受眾唯一光顧的地方。 如果您的電子書包含專業或利基信息，您可以通過內容社區和在線群組來定位這些利基信息。 例如：

• 利基 Facebook 群組
• 利基 LinkedIn 群組
• 紅迪網
• 知乎
• 鬆弛組
• NextDoor社區
• 行業論壇

例如，如果您是聖路易斯的屋頂工，請加入您在 NextDoor.com 上的社區組並在那裡提供您的內容。 當您的社區遭受冰雹襲擊時，您關於“作為房主評估風暴損失”的信息圖可以對社區居民派上用場。

專業提示：內容社區也是獲取反饋、開始討論以及與他人分享您對服務的熱情的絕佳資源。

16.尋找其他鏈接機會。

使用 Ahrefs 等工具，您可以查看鏈接到您的內容的其他網站。 通過您的內容提供鏈接與他們聯繫，看看他們是否想包含指向您的資源的鏈接。 我發現當您可以找到新鏈接可以替換的損壞鏈接時，這會很有幫助。 當有人讓他們知道他們的網站鏈接有問題時，網站管理員通常會很感激，如果您可以提供一個鏈接來替換損壞的鏈接，它可能會被放置。

或者，使用 BuzzSumo 或 Mention.net 等工具在線查找對您公司的提及。 您將能夠看到誰提到了您或您提供的內容，並確定他們是否已鏈接回您。 如果他們沒有包含您的鏈接，請訪問該網站並解釋如果他們可以找到所提及的文章，可能會為他們的讀者提供更好的體驗。

專業提示：如果您正在尋找更多反向鏈接機會，我強烈推薦 Backlinko 的反向鏈接資源，以查找您可以從中獲得鏈接的其他地方！

17. 以你的電子書作為號召性用語在流行網站上發表客座博客。

您可能還有機會通過訪客博客利用第三方網站的有機流量和促銷活動。 如果您的買家角色訪問了一個為他們遇到的問題提供解決方案的熱門網站，那麼您的內容也應該在那裡（當然，只要它同樣相關且有幫助）。

一旦你確定了你的買家角色正在閱讀哪些網站以獲取信息，看看這些網站是否為行業領導者提供了訪問博客的機會。 有些網站需要一份申請或一篇文章提案，但是一旦你在一個網站上寫博客被接受，在其他網站上被接受就會變得容易得多。

在文章的結尾，使用您的電子書作為下一步 CTA，這樣如果讀者讀完文章並需要更多信息，您的內容就在那裡。

專業提示：當您撰寫文章時，請讓它們具有教育意義，不要自我推銷。 請記住，您是在嘗試用您的專業知識和行業知識幫助讀者解決問題。

18. 設置播客採訪。

在流行的播客上接受采訪是讓您的電子書獲得曝光的好方法。 嘗試接觸擁有大量觀眾的播客，並主動邀請他們做客節目並談論您的專業知識。

與訪客發帖一樣，您需要將注意力集中在聯繫與您的電子書主題和買家角色相關的播客上。 例如，一位財務顧問寫了一本關於如何存錢支付房屋首付款的電子書，他想聯繫專注於財務建議的播客。

在準備面試時，請從登錄頁面上列出的信息中汲取靈感，創建談話要點，並專注於您的買家角色將從閱讀您的電子書中受益的事情。

專業提示：確保您向播客製作人提供指向您的登錄頁面的鏈接，以放入節目的描述，以便聽眾能夠輕鬆訪問您的電子書。

19. 在行業會議上發言。

您是否參加過您所在行業獨有的年度會議？ 考慮申請成為它的演講者。

想想你在你的學科領域的知識和獨特的觀點，以及分享你的專業知識對你的買家角色有何價值。 然後，使用這些大局想法來製作演講以在會議上展示。

雖然您的演示文稿不應該專注於為您的電子書做廣告，但您可以在最後插入它。

專業提示：演講者通常可以免費參加會議的其餘部分。 利用這種訪問權限來發揮您的優勢，並與您所在行業的其他人建立聯繫。

20. 出版印刷版。

信不信由你，仍然有人更喜歡印刷媒體而不是數字媒體。 那麼，為什麼不在他們所在的地方與他們會面並出版您的電子書的印刷版呢？

您可能只需要一小批實體書，因為大多數人會選擇下載電子書。 儘管如此，當您參加社交活動並希望與其他專業人士建立更好的關係時，印刷版仍然非常有用。

專業提示：如果您多印了幾本書，請考慮在您的社交媒體帳戶上贈送。

21. 免費贈送您的電子書。

正如我們已經討論過的，電子書是產生潛在客戶的絕佳方式——尤其是如果您免費提供它們的話。

人們需要提交他們的聯繫信息才能收到他們的電子書副本，無論他們是否需要付費。 收集他們的信息時，您還可以包括一個字段，允許他們訂閱您的電子郵件列表。

然後，一旦您將他們的詳細信息存檔，您的銷售代表就可以培育他們並將他們轉化為付費客戶。

專業提示：在著陸頁上預覽電子書的前幾章，以吸引他們下載整本書。

僅位於您網站上的內容無法正常發揮作用並帶來潛在客戶。 但不要擔心，通過使用這些促銷技巧，您會發現付出一點點額外的努力就可以真正將內容提供從零變成英雄。

如果您有興趣創建有吸引力的電子書來吸引註意力並為您的業務帶來更多線索，請查看下面的免費資源（看看我們在那裡做了什麼？）。

編者註：這篇文章最初發表於 2016 年 9 月，為了全面性已經更新。