我如何在 3 個月內通過 1x 登陸頁面將 2246 條潛在客戶信息添加到我商店的郵件列表中
已發表: 2019-04-08
這是我如何在 3 個月內將 2246 個潛在客戶添加到我的郵件列表中的故事，僅使用一個登錄頁面……
我在這個案例研究中談論的公司是 Wholesale Suite。
Wholesale Suite 是我們為 WooCommerce 製作的一組擴展，用於添加批發功能。 該商店專門銷售這些數字軟件產品，我們不銷售任何其他產品。
正如您將在本案例研究中看到的那樣，對於專注於一件事有一些話要說。 這是我在商業中反複使用的一種模式，它對我很有幫助。
那麼我是如何在如此短的時間內讓 2246 人進入我的郵件列表的呢？ 這就是我們將在這裡介紹的內容。
三個主要因素
只有三個主要因素參與其中：
- 一個很棒的指南
- 一個登陸頁面
- 正確的交通
一個偉大的指南
有很多人主張建立 100 個“贈品”，以便將人們引誘到您的郵件列表中。
據說，然後您通過內容升級、滑入、彈出窗口、全屏接管、退出意圖將這些選擇分散在您的網站上……
你也必須改變它，因為很明顯，登陸博客文章 A 的人可能想要的東西與登陸博客文章 B的人不同。
因此，對於 100 種不同的贈品，您最終會根據數百個主題和數百個訪問者的潛在需求獲得數百種排列。
男孩……聽起來工作量很大。
而且……好吧，我猜我有點懶。
我只製作了 1 個指南，然後將其推送給了所有訪問者。
這是我的邏輯：
1.我的指南與目標客戶的痛點高度相關
該指南是關於如何將批發添加到您的 WooCommerce 商店。
這正是我的產品解決（並且解決得很好）的問題，也是我想幫助客戶的主要重點。
向他們提供我可以幫助他們的東西是有道理的，對吧？
2. 我的指南非常全面且非常有用
它很大。 就像 30-40 頁的深入質量指導信息，真正做到了它在錫上所說的那樣。 它可以幫助他們解決將批發添加到 WooCommerce 的問題。
3. 我的指南可以立即採取行動
它不僅大而全面，而且實際上立即有用。
我理想的客戶可以下載、閱讀並在當天下午在他們的商店實施解決方案。
4. 最後，我知道我要賣給誰（重要）
我正在向希望向 WooCommerce 商店添加批發功能的 DIY、代理商和自由設計師/開發人員銷售給 WooCommerce 商店所有者。
因為當我詳細地問自己那些人想要什麼時，我知道這一點，這非常明顯。 他們想要一份指南，告訴他們如何將批發添加到他們的商店。
我相信，這種了解我的目標對象的激光焦點是為什麼我經常在我的指南著陸頁上獲得 55-70% 的轉化率（更多統計信息見下文）。
這是商業中的一句古老格言：“知道你要賣給誰，然後把它交給他們”。
單一登陸頁面
當我第一次提供我的指南時，我做了傳統智慧教給我們的事情：直接在一個 optin 彈出窗口中提供它。
效果不錯，2-3% 的轉化率，這顯然是相當不錯的。
但後來我想為它投放一些付費廣告，看看能否獲得更多下載。
好吧，我必須建立一個登陸頁面來做到這一點。
所以我決定同時測試一個假設。
如果我用 Yes/No optin 分開測試我的所有 optin 會怎樣。
我剛剛在 OptinMonster（我們用於 optins 和潛在客戶集合的工具）上看到了這個功能，並決定試一試。
這是是/否中的新選項：
我創建了我的登陸頁面，這些年來實際上並沒有太大變化。 下面是它目前的樣子。
我遵循同樣簡單的指導原則：
- 重申痛點
- 與我想吸引的觀眾的願望交談
請注意，我說的是“我想吸引的觀眾” 。
我認為這是很重要的一點，我花了一段時間才意識到它的重要性。
越來越多的我
您與特定理想客戶交談的次數越多，您獲得的客戶就越多。
在整理指南的著陸頁時，我嘗試遵循一些轉化率優化最佳實踐：
- 清除乾擾——根據我的經驗，在大多數情況下，簡單是更好的（除非您想贏得設計獎），並且您的目標網頁應該只有 1 倍明確的目標。 這意味著擺脫標題菜單、頁腳鍊接、社交媒體鏈接以及其他任何會分散目標的東西。
- 宣傳好處——我告訴人們他們得到了什麼好處以及他們將學到什麼。 正如文案專業人士所說，要以利益為中心。
- 測試——具體來說，我在直接在頁面上嵌入表單和兩步表單之間進行了測試——因為我有一個兩步流程，他們必須點擊一個按鈕才能更好地顯示轉換的表單，但我聽說過人們體驗相反的方式。
簡而言之：抓住要點並確保清楚該做什麼。
會不會更好？ 當然！
我可以測試其他東西來提高轉化率嗎？ 當然！
我仍然想測試的一些事情是：
- 添加一個
形象的 – 我在我擁有的其他一些網站上看到了 70% 以上的轉化率（例如這個），設計的主要區別是書籍圖形 - 信任徽章 - 傳統觀點認為顯示社交證明，因此一些信任徽章可能在這裡有所幫助
- 社會證明——也許顯示
數字 下載量或一些推薦也可能有幫助
不過，我很高興，因為當前頁面的轉換率為 55-61% （取決於您查看它的方式……再次，下面有更多詳細信息）。
分析
好的，好的，這是你一直在等待的多汁位。 分析！
讓我將其分解並通過數字向您展示我是如何在 3 個月內將 2246 個潛在客戶添加到郵件列表中的。
流量細分
根據谷歌分析，從2019-01-01到2019-03-31 ，有：
- 登錄頁面的總唯一頁面瀏覽量為 4071
- 1399 來自有機 SEO
- 998 來自 Google Ads
- 680 來自 Facebook/Instagram（有機+廣告）
- 其餘的來自雜項有機推薦來源
我們最大的指南下載和銷售來源是並且可能永遠都是（除非我在 Facebook 廣告方面取得巨大突破！）有機搜索引擎優化。 主要是谷歌流量。
我們投入大量資金來創建吸引我認識的那些想要解決“如何將批發添加到 WooCommerce”這一重大問題的人的文章。 這有助於我們與客戶保持相關性，並將相關流量直接發送到我們的目標網頁（下載我們的相關指南！）
轉換數字
至於指南下載的轉換數字：
如果您現在正在計算數字，這裡有一個快速翻譯：90%+ 登陸著陸頁的人也點擊了該按鈕。
這意味著61.29% 的按鈕點擊者選擇獲取指南。
或者，換個角度來看， 55.19% 的登陸頁面查看者選擇獲取指南。
截圖為證：
1x 指南，1x 登陸頁面，1x 產品
我希望你喜歡這個小案例研究。 當我看到這些數字時，我總是感到震驚，並且非常高興我整理的指南對我的目標客戶非常有用和有幫助。
就像我在介紹中所說的那樣，專注是有力量的。
當您開始製作下一個漏斗時，請記住，這一切都是通過以下方式實現的：
- 1x 指南（在 2-3 週內編寫）
- 1x 登陸頁面（在一個下午拼湊起來，但之後做了幾十次小改動）； 和
- 1x 產品（我們為 WooCommerce 提供最佳批發解決方案，我為此感到非常自豪）。
任何問題，請在評論中提問，我會盡力回答