23 種用於研究、反饋、分析等的轉化率優化工具

信不信由你，為您的網站增加流量（儘管具有挑戰性）並不足以維持您的業務。 為了真正利用對流量的投資，營銷人員必須使用轉化率優化或 CRO 來說服所述流量完成所需的操作。

下面的列表為希望優化轉化率的營銷人員概述了許多有用的工具。 從登錄頁面和電子郵件設計和靈感等高級更改到對訪問者如何瀏覽您的內容的深入見解，這些工具將幫助您提高網站的性能。

為了幫助您了解這些工具及其用途，我們還將此列表分為幾個主要類別：

準備好？ 讓我們開始轉換。

潛在客戶捕獲工具

這些是您將用來在您的網站上捕獲更多潛在客戶的工具，從而改進您的 CRO 分析。 雖然大多數以轉換為重點的內容都有內置的表單或 CTA，但這些工具充當額外的潛在客戶捕獲機制，以增加在您的內容上轉換的潛在客戶數量。

1. HubSpot

價格：免費

這是 Google Analytics 與 SumoMe 與 CRM 的結合。 聽起來很酷，對吧？ 它從退出意圖彈出 CTA 開始，然後與您網站的現有表單同步，以了解您的網站訪問者及其通過您的頁面的路徑。

HubSpot 的工具可讓您深入了解數據庫中的潛在客戶和當前聯繫人。 它還將其聯繫人數據庫與儀表板配對，該儀表板向您顯示哪些營銷工作正在獲得回報和轉換以及哪些沒有得到回報的高級視圖。

2.你好吧

價格：免費計劃或 29 美元/月至 49 美元/月

HelloBar 是一種潛在客戶捕獲工具，可讓您向網站添加彈出表單以增加電子郵件列表、宣傳您的社交頁面、展示銷售或其他潛在客戶生成策略。 免費版本允許您創建一個向每 10 個訪問者顯示的模式。 但是，高級計劃提供更高級的號召性用語 (CTA) 選項。

3.相撲

價格：免費計劃或 49 美元/月

Sumo 提供了一套免費工具來幫助您提高網站轉化率。 對於潛在客戶捕獲，它提供了一個“歡迎墊”彈出式 CTA、一個增加電子郵件訂閱者的“智能欄”、一個滾動觸發框和一個“聯繫我們”表單。

Sumo 套件與他們的 Google Analytics 研究工具一起幫助您獲得頁面洞察力並增加您的電子郵件列表。

研究工具

在您創建任何內容之前，請調用這些工具來汲取靈感，並查看其他聰明的營銷人員在過去取得了哪些成功。

4. BuzzSumo

價格： 99 美元/月至 499 美元/月

最好的內容得到最多的共享和鏈接。 那麼，有什麼比彙編關於您的特定主題的所有共享最多的內容更好的方法來獲得初步見解呢？

使用 BuzzSumo，您只需輸入關鍵字或主題。 然後，它將匯集關於該主題的最共享和鏈接的內容。 時間範圍從最後一天、一周、一個月或一年開始。

因此，如果您想優化關於貓時尚的新網絡研討會的登錄頁面，您所要做的就是輸入“貓時尚”。 然後，BuzzSumo 將為您提供關於貓時裝的迷人主題的最佳文章、資源、視頻和更多內容。

然後，您將能夠挖掘和探索使這些頁面流行的一些關鍵元素。 這樣，您可以返回並將它們合併到您自己的內容中。

5. 相似網

價格：聯繫定價

了解您的網站訪問者來自哪裡可以（並且應該）對您創建的內容類型產生重大影響。 使用 SimilarWeb，您可以查看您的流量來自何處、哪些關鍵字推動了您的自然流量，以及哪些其他網站被認為與您的網站最相似。 您還可以通過查看數據來比較分析以找出網站轉換優化。

有了這些信息，您將能夠針對最大的流量來源優化內容，並深入了解競爭對手網站正在採取哪些措施來推動轉化。

6.土地簿

價格：免費

如果您是從頭開始創建登錄頁面，那麼入門可能會很困難。 幸運的是，有 Land-book，免費收集了網絡上設計最好的登錄頁面。

借助 Land-book，您可以探索頂級公司如何使用文案、定位、佈局和設計等元素來推動轉化。 從 Land-book 數據庫中挑選您最喜歡的元素，然後將它們合併到您自己的登錄頁面中。

7. 非常好的電子郵件

價格：免費

在當今的營銷環境中，如果您想傳達您的信息，您最好對視覺傳達和設計了解一兩件事。

兩者都不知道？ 輸入非常好的電子郵件。

與 Land-book 類似，Really Good Emails 是一個包含來自世界上最具創新性的公司的網絡上設計最好的電子郵件的數據庫。 將此用作資源，以了解如何設計電子郵件以盡可能快地以最佳方式傳達您的信息。

（查看這篇文章以獲取更多資源，您可以在其中找到出色的營銷示例。）

8. SubjectLine.com

價格：免費

發送電子郵件時，主題行可以成就或破壞您的表現。 在您選擇要發送的那些之前，請使用這個很棒的資源檢查它們。

SubjectLine.com 已經測試了超過 300 萬個主題行，並且有一個工具來評估您的潛在選擇。 它給出了可交付性和營銷分數，以及改進建議。

9. 標題分析器

價格：免費

CoSchedule 的標題分析器給出 1-100 分來衡量標題的有效性。 分數是根據單詞使用、語法、詞彙、標題類型、字符和字數計算的。

該工具會向您顯示您的標題在 Google 和電子郵件主題行中的樣子。 這個工具是一個很好的試金石，可以大致了解您的標題的表現如何。

CRO 分析工具

這些是您將用來衡量和跟踪內容表現的工具。 您可以使用 CRO 分析來全面分析轉化率的下降、跳躍和波動。

10. Kissmetrics

價格：聯繫定價

Kissmetrics 是一個複雜的工具，它與您的電子郵件服務提供商集成，可以輕鬆分析您的受眾並在特定群組中向他們發送電子郵件。

使用 Kissmetrics，您可以了解客戶通過您的網站所採用的路徑。 您還可以進行 A/B 測試、構建數據集（不使用 SQL）、執行網站轉換優化以及評估您的廣告系列的投資回報率。

11.谷歌分析

價格：基本免費，高級聯繫銷售

Google Analytics 是一種免費的方式來跟踪您的網站訪問者。 您可以查看訪問者從您的頁面跳出需要多長時間，訪問者是否從特定路徑完成目標，以及哪些來源將人們帶到您的網站。

Google Analytics 的優點在於它允許您查看人們使用哪些關鍵字來查找您的頁面、他們正在搜索的設備以及發現人口統計數據。 但是，沒有與您的網站訪問者關聯的特定電子郵件或聯繫信息。

12. HubSpot 網站評分器

價格：免費

網站評分器是快速了解網站整體性能的好方法。 它提供有關性能因素（包括速度、頁面大小和頁面請求）、移動響應能力和外觀、SEO（頁面標題、元描述、標題和站點地圖）和安全性的見解。 它非常適合網站轉換優化。

從那裡，該工具會設計一個等級並提供有關如何改進的建議，這樣就可以很容易地想出一些快速的勝利來幫助您提高轉化率。

鼠標跟踪和熱圖工具

這些是您將用來查看人們如何與您的內容互動的工具，包括他們如何滾動以及他們點擊的位置。

13. 熱罐

價格：基本免費，每月 29 美元

一旦你掌握了登陸頁面、CTA、彈出窗口和內容等基礎知識，你就可以進行一些更高級的轉化率優化了。 Hotjar 提供熱圖和屏幕錄像。 它們使您能夠跟踪您的頁面被瀏覽了多少以及訪問者如何瀏覽您的網站。

Hotjar 還提供分析功能，因此您可以查看頁面的執行情況。 這有助於了解哪些工作有效，以及您可以更改哪些內容以提高轉化率。

14.點擊故事

價格：聯繫定價

Clicktale 類似於 Hotjar，因為它還提供熱圖來幫助您確定頁面上最有價值的房地產、滾動深度（您網站上的“折疊”在哪裡？）、點擊跟踪和鏈接分析。

使用這些工具，您將獲得以最適合參與的方式組織內容、CTA 和頁面設計所需的信息。

15.點擊

價格：免費計劃，或 9.99 美元/月至 149 美元/月

Clicky 為您提供網站訪問者的實時分析。 它會告訴您人們在哪裡訪問您的網站、他們在每個頁面上停留了多長時間以及有多少訪問者在線。 該資源還提供熱圖和滾動跟踪。

Clicky 是一個優秀的客戶行為一站式商店。 您可以使用多種格式來優化您的網站的性能 - 這樣您就可以轉換盡可能多的潛在客戶。

16. 瘋狂的雞蛋

價格： 24 美元/月至 249 美元/月

Crazy Egg 提供一整套熱圖和點擊跟踪，以及按來源細分點擊和評估鏈接有效性的附加功能。 基本包相當便宜，並且可以很好地了解每個網站頁面的有效性。

17. 熱圖.me

價格：免費計劃或高達 100 美元/月

對於希望開始探索熱圖、響應式網頁設計測試和實時頁面統計的任何人來說，Heatmap.me 都是一個很好的免費選擇。 Heatmap.me 還可以在熱圖工具中跟踪您網站上的動態元素。 想想滑動條、照片畫廊和其他互動部分。

使用該工具時，您會看到實時分析。 它為您提供了您想要查看的重要數據，例如點擊率和頁面性能。 對於初學者來說，它們很容易分析，並提供了提高成功率所需的數字。

反饋工具

這些是您用來吸引訪問者並從訪問者那裡接收反饋的工具。 反饋工具包括調查、民意調查、消息傳遞和用戶測試程序。

18. 對講機

價格： 87 美元/月至 153 美元/月

您可以使用聊天工具來獲取新客戶並與現有客戶聊天。

作為 CRO 分析工具，您可以使用對講機與網站潛在客戶進行交流，以了解他們是否需要額外幫助，了解他們的體驗如何，並了解如何改進。 它還允許您跟踪潛在客戶並與您的團隊使用共享收件箱。

19.誇拉魯

價格： 149 美元/月至 499 美元/月

使用聊天窗口不必僅限於現場直播。 事實上，Qualaroo 證明了這一點。 它提供彈出窗口來收集網站查看者的實時反饋。

借助此信息，您可以定制站點體驗、定位特定客戶並了解人們可能遇到的問題。 該工具在漏斗的所有階段都非常有用，並且經常用於電子商務領域。

20. 調查猴子

價格： 25 美元/月至 99 美元/月

SurveyMonkey 為剛開始進行調查研究的人提供免費選項。 您可以使用此工具來了解人口統計信息，發現您的潛在客戶和博客訂閱者喜歡哪些類型的內容，並獲得產品反饋。

調查您的客戶的滿意度。 您將直接從源頭中獲得關於是什麼吸引您的受眾到您的公司的深刻見解。 根據這些結果，您可以改進轉換方法。

21. 五秒測試

價格： 50 美元/月至 100 美元/月

UsabilityHub 有一個很棒的社區推動工具，稱為五秒測試，它允許用戶上傳產品、應用程序體驗或設計，並在發布前讓社區對其進行測試。 例如，您可以運行的測試之一是點擊測試，它將為您提供頁面性能的熱圖。

您會收到有關召回、一般反饋和 UI 想法的回复。 這是發表意見的好方法。 五秒測試還為其他網站和 UI 問題提供點擊、偏好、問題和導航流測試。 您還可以使用該工具設計調查。

實驗工具

這些是您將用來管理、計劃和執行 A/B 和多變量測試的工具。 其中一些工具將幫助您將想法轉化為實驗，而其他工具將幫助您創建變體並在您的站點上運行實際測試。

22.優化

價格：聯繫定價

測試很難。 很難找到一個好的對照組，找到一個大樣本，並確定你的實驗是否具有統計學意義。 幸運的是，Optimizely 在所有這些方面都提供了很多幫助——而且還有一些幫助。 使用 Optimizely，您可以在所有設備和平台上進行測試，然後確定它是否重要。 該軟件提供 A/B、多頁和多變量測試。

Optimizely 的工具為您提供完整、可靠的測試結果報告（如上所示）。 你會看到互動，最重要的是，註冊點擊。 您的報告將告訴您每個測試變體獲得了多少潛在客戶，因此您可以選擇最好的。

23. 有效的實驗

價格：聯繫定價

有效實驗是跟踪所有實驗的簡潔方法。 如果您有大量與 Google Analytics（分析）數據交叉引用的 Excel 電子表格，那麼您可能會瘋狂地嘗試跟踪所有內容。 該工具將所有內容放在一個位置，並幫助您確定統計意義。

如何購買轉化率優化工具

購買最好的轉化率優化工具可能很困難，所以我們收集了以下五個技巧來牢記：

1. 在做出決定之前註冊試用。
2. 搜索評論時要徹底。
3. 在價格方面，要追求質量，而不是數量。
4. 詢問其他營銷人員他們正在使用什麼。
5. 閱讀其他公司關於 CRO 的報告。

CRO 分析工具的好處

選擇 CRO 分析工具有幾個好處。 一些包括：

• 能夠有效地跟踪投資回報率。
• 使用工具創建引人入勝的標題。
• 捕捉客戶線索。
• 收集營銷研究數據。

現在，您已準備好開始在您的網站轉化優化和營銷工作中提高轉化率。 這些工具的範圍從免費的初學者到強大的和更高級的。 找出適合您的選項，當您掌握了基礎知識後，您很快就會升級到更複雜的工具。

編者註：這篇文章最初發表於 2020 年 7 月，為了全面性而進行了更新。