下個季度花費營銷預算的 24 種方法

無論您是擁有上個季度剩餘的“不使用就失去”資金，還是第一次製定營銷預算，了解哪些策略將提供最高的投資回報率都是很有價值的。

這 24 個創意涵蓋內容、廣告、社交媒體、SEO 等等。

1. 測試表現不佳的新版本號召性用語。

預估費用：每次號召性用語 50 美元

此測試可幫助您確定在潛在客戶的購買過程中進一步推動其發展的最佳方式。 要實施 CTA 測試，請在分析軟件中按點擊率和轉化率對 CTA 進行排序。

接下來，重新設計性能最低的那些並測試它們。 一種方法是執行 A/B 測試，這將向您展示您的受眾喜歡哪種設計。

例如，Friendbuy 通過 A/B 測試將號召性用語 (CTA) 點擊率提高了 211%。

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一個簡單的設計更改，例如選擇不同的照片，或調整措辭以吸引潛在客戶，都可以轉化更多的訪問者。

2. 投資用戶體驗洞察工具來監控用戶行為。

預計費用： 150 美元

用戶體驗洞察工具可幫助您了解您的受眾如何與您的網站互動。 您將了解他們是否滾動得足夠深以找到您設計精美的 CTA。 您甚至可能了解到您的 CTA 按鈕不起作用——這是對低轉化率的一個很好的解釋！

舉個例子：網頁設計師 Charli 發現她的一個產品頁面只有 0.9% 的轉化率來自 1,000 次瀏覽。

當她使用 Hotjar 監控她的頁面時，她發現當訪問者點擊“立即購買”按鈕時，他們會被帶到另一個“立即購買”按鈕，導致買家摩擦。

在您的著陸頁上安裝熱圖跟踪軟件，例如 Hotjar 或 Crazy Egg，以發現並修復阻礙因素。

有關更多營銷策略，請查看這一集的“反對穀物營銷”。

3.修改著陸頁文案。

預計成本：每頁 300 美元

您是否有轉化率低於 15% 的著陸頁？ 重新設計語言和/或設計，使其適應目標角色的需求。

您可以使用社交媒體或行業特定社區進行研究以了解用戶的痛點。 Reddit 之類的論壇也可以提供幫助。

發帖，詢問您的社區對某個主題的看法。 或者使用 site:domain 搜索來縮小公共社區中的現有結果。

無論您進行什麼更改，在永久更改之前進行 A/B 測試始終是個好主意。

4. 在您​​的網站上尋找 SEO 關鍵詞機會。

預計費用： 250 美元

SEO 關鍵字可幫助您利用搜索引擎作為內容的分發渠道。 想想看，Google 每天處理大約 56 億次搜索——這對任何企業來說都是一個重要的分銷渠道。

發現可以吸引流量的關鍵字機會的方法之一是查看 Search Console 屬性的“結果”部分。 滾動瀏覽關鍵字以在沒有專用頁面的情況下找到您排名的關鍵字。

例如，在我的一個愛好網站上，我正在為“圍裙肚皮的支持帶”和“圍裙肚皮的最佳褲子”進行排名——我沒有這兩個方面的博客文章。

我可以在這些關鍵字上創建博客文章——如果它們是登陸頁面關鍵字，或者登陸頁面——並立即開始排名。

專業提示：使用 HubSpot 的 SEO 營銷工具來監控您在汽車上的 SEO 性能。 這樣，您就不會錯過優化的機會。

5. 進行社交媒體參與度分析。

預計費用： 250 美元

當您可以在行之有效的營銷渠道上加倍努力時，就沒有必要將資金投入行不通的營銷渠道。

審核您的社交媒體帳戶和消息，以揭示哪些平台和消息獲得了最有意義的參與。

例如，您可能會發現 TikTok 為您的企業帶來了比 Twitter 更多的轉化。 一旦你掌握了這些信息，你就可以在了解 Twitter 的同時優先考慮在 TikTok 上進行營銷。

6. 進行可用性測試。

預計費用： 350 美元

可用性測試提供來自潛在客戶的真實反饋。 類似於您從淨推薦值獲得的結果，您將了解客戶喜歡和不喜歡您的網頁的哪些方面。

您需要像 Hotjar 這樣的工具來運行可用性測試。 然後你需要：

• 從您的目標人群中招募參與者。 這些可能是您的客戶或選擇參加您的測試的網站用戶。
• 為參與者分配代表性任務。
• 觀察參與者如何執行任務。

從那裡，您可以弄清楚如何修改您網站上的內容以更加用戶友好。 例如，如果您發現您的產品頁面不容易瀏覽，您可以將其標記為明年要處理的任務。

7. 嘗試廣告重定向以提高性能。

預計費用： 500 美元

重新定位廣告讓您有機會以新的個性化報價出現在之前感興趣的潛在客戶面前。

例如，前幾天我在 Firstbase 網站上。 從那時起，我就收到了個性化廣告，這些廣告讓我點擊以在社交媒體上了解有關它們的新知識。

廣告重新定位可以提高您的收購數量。 在 Facebook 等社交網絡上尋找廣告重定向選項，以便您可以在渠道內製作和修改廣告。

8. 嘗試社交媒體廣告。

預計費用： 500 美元

社交媒體提供了針對特定受眾的能力，並根據他們使用社交媒體廣告訪問最多的頁面來製作引人入勝的消息。

如果您已經通過不同的社交媒體活動獲得成功，您可能想嘗試做廣告。 可以定位您的受眾並宣傳帖子以查看它是否獲得更多流量。 您還可以測試負擔得起的廣告重定向選項，例如 LinkedIn 贊助更新。

9.考慮影響者營銷。

估計費用： 100 美元 – 10,000 美元

您的預算中可能沒有數千美元。 然而，嘗試影響者營銷並不一定要付出高昂的代價。 如果您的預算有一些迴旋餘地，您可以與微型影響者或微型影響者合作。

Shopify 估計，擁有 1,000 到 10,000 名追隨者的納米影響者每條帖子收費高達 100 美元。 擁有 10,000-50,000 名追隨者的微型影響者每條帖子收費 100 至 500 美元。 o此處的用戶報告數據

如果您沒有影響者策略，是時候開始打基礎了。 HubSpot 研究發現，影響者營銷將在 2023 年繼續增長，達到迄今為止的最高投資回報率。

在使用網紅營銷的營銷人員中，89% 將在明年增加或維持他們的投資。

10. 投資員工知識。

預計費用： 500 美元

由於營銷是一個不斷變化的行業，投資於學習機會可以讓您的團隊做好充分準備，在日常工作中脫穎而出。 培訓可以採用電子書、博客文章或網絡研討會的形式。

此外，確定在線課程範圍，讓團隊成員更深入地了解該行業。

例如，HubSpot Academy 提供內容營銷、社交媒體營銷和銷售方面的課程，這些課程採用易於理解的互​​動課程。 課程會根據需要更新，因此您不必擔心獲得過時技能組合的認證。

這是該學院部分課程的橫截面。

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11. 慶祝你在上個季度的成功。

預計費用： 500 美元

請記住分配一些資金來慶祝您的同事和他們在本季度的勝利。 這不一定是一個盛大的井噴派對，但它可以是一些小事（例如向同事發送關懷包裹），提醒您的團隊您感謝他們的辛勤工作。

想出最好的辦法，並在年終會議上展示它們。 “最佳電影愛好者”或“最有趣的營銷人員”等獎項可以鼓舞士氣。

12. 進行客戶研究。

預計費用： 500 美元

您可能已經在本季度初完成了之前的客戶研究，但會持續分配一些資金來了解客戶的行為。

Luke Lee 是時尚設計品牌 PalaLeather 的首席執行官。 Lee 說：“我們始終確保為市場研究和消費者分析分配資金。 它幫助我們了解我們的目標受眾以及他們在尋找什麼產品或服務。”

您如何監控客戶的網絡行為？ 您是否正在投資社交聆聽工具？ 您是否修改了角色以反映客戶的變化？

投資可幫助您準確執行客戶研究的工具，以便您可以為未來的活動開發新的想法和策略。

13. 設計信息圖表。

預計費用： 150 美元

運行分析，例如對 Twitter 上的客戶人口統計數據進行全面分析，並在信息圖中直觀地展示您的發現。 此信息圖可以讓您全面了解客戶群的特定部分。

此外，信息圖表可以作為博客文章的重要材料。

查看來自 NPR 的信息圖。 它不僅使用品牌顏色，而且信息圖還以獨特的視覺表示形式顯示聽眾數據。

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例如，如果你要寫一篇關於營銷行業社交媒體人口統計的博客文章，你可以使用 Twitter 信息圖來說明你的發現。 您可以使用像 Canva 這樣的工具來設計您的信息圖（另外，它是與 HubSpot 集成的工具）。

14. 投資短視頻。

預計費用： 100 美元

製作您的第一個短片視頻只需要使用智能手機。 但是，如果您的團隊有額外預算，請考慮投資升級生產所需的工具。 這可以包括夾式領夾式麥克風或手機三腳架。

HubSpot 研究發現，視頻的使用將在 2023 年顯著增長。我們發現，24% 的品牌計劃在視頻上的投資超過任何其他媒體形式。

15. 優化您過時的博客文章以進行轉換。

預計費用： 100 美元

因為一篇博客文章的生命週期可能會持續幾個月，而且因為您已經發布了新內容，您可能需要重新訪問舊文章並查看是否有更相關的號召性用語來提高您博客上的轉化率。

SEO 工具有助於識別流量下降的帖子，並且可以使用新信息進行更新。 保留以前博客文章的存檔，以幫助跟踪博客性能。

16. 進行銷售分析。

預計成本： 1,000 美元

在您的 CRM 中找到貴公司無法聯繫的合格聯繫人可能會結束上個季度未發生的銷售。

通過銷售分析，您可以識別這些聯繫人，以便您確切知道在接下來的幾個月內將目標鎖定在誰身上。

接下來，提出接觸這些客戶並與他們建立聯繫的想法。 有幾種不同的方法可以做到這一點。 你可以：

• 發送個性化電子郵件。
• 為結束銷售創建專門的報價。
• 研究執行基於帳戶的營銷活動。

17. 投資於更好的 CRM 集成。

預計費用： 300 美元

您的網站會自動將潛在客戶發送到您的 CRM 中嗎？ 您的銷售和營銷團隊能否分享對銷售線索的反饋？ 如果沒有，現在可能是調整您的 CRM 集成以使其更好地為您的公司工作的時候了。

查看可自動與您日常使用的程序集成的 CRM。 HubSpot 成為許多人的第一選擇是有原因的； 我們與一切融為一體！

這將簡化您需要完成的所有工作。 團隊之間的協作也會得到改善。

18. 對您的網站進行 SEO 審核。

預計費用： 500 美元

SEO 審核可以清理您的網站，改善用戶體驗，並提高網頁在搜索引擎上被找到的機會。 當您改進特定頁面上的 SEO 語言時，您會讓它們更容易被 Google 抓取並推薦給搜索者。

每三個月重新評估您網站的 SEO 機會。 檢查您的核心網頁以優化頁面因素，並檢查缺少關鍵字的網絡副本。

19. 為下一季度計劃和編寫網絡研討會。

預計費用： 200 美元

在營銷人員中，16% 計劃在 2023 年首次利用網絡研討會。這是因為網絡研討會是產生新線索的好方法。 專注於解決目標角色痛點的主題並製作高質量的網絡研討會。 它可以現場直播並保存以備後用或預先錄製。

您可以關注的角色痛點是您知道您的聽眾有疑問的主題，例如銷售分析。 對於這樣的網絡研討會，請聯繫貴公司的頂級銷售人員並請他們主持。 或者，就他們認為熱門的話題採訪他們。

拍攝和編輯網絡研討會後，您可以通過電子郵件訂閱者和社交媒體對其進行宣傳。

20. 為國際觀眾本地化您的網站。

預計成本： 2,000 美元

如果您有國際觀眾或計劃向國際擴張，請記得更新您的網站。 本地化網站將使網站上的內容與當地受眾相關。 超越翻譯語言，想想其他國家的客戶真正喜歡什麼。

例如，研究一些在不同地區流行的主題元素和優惠——真正熟悉全球觀眾感興趣的與文化相關的圖形和網站格式。

21. 編寫一本相關信息的電子書。

預計費用： 500 美元

電子書是另一種產生潛在客戶的內容營銷理念。 您在本季度進行的提供有趣結果的研究或實驗可能對您的客戶非常有價值。

查看令人印象深刻的電子書，記下其中的啟發性內容。

為您的電子書確定一個主題，並將其格式化為對訂閱者的報價和社交分享。 此外，創建一個可以添加幾個相關主題的報價，以擴大電子書的覆蓋範圍。

22. 聯繫行業思想領袖進行採訪。

預計費用： 500 美元

HubSpot 喜歡舉辦“HubTalks”，我們邀請不同的思想領袖進行採訪。 這可以是書籍作者、教育家、醫學專家或勵志演說家。 這些演講旨在告知或招待與會者。

像這樣的談話可以擴展員工的知識，讓他們有機會探索自己的興趣。 讓您的團隊對可能的受訪者或主題進行投票，以便您選擇合適的思想領袖，並請他們提交問題。 這是團隊凝聚力和學習的絕佳機會。

23. 投資搜索廣告。

預計成本： 1,000 美元

搜索仍然是最有效的廣告渠道之一。 搜索的人已經是合格的用戶，而社交媒體上的人則不是。

Exoprise 產品營銷總監 Sid Kumar 表示，他們將三分之二的營銷預算用於搜索廣告。 “我們的年度預算約為 30 萬美元，其中 20 萬美元用於付費廣告（約 66%）。 其中 150,000 美元用於 Google Ads，其餘部分用於 Bing，”他說。

搜索廣告是吸引新潛在客戶的一種經濟高效的方式，特別是如果您定位的關鍵字具有高意圖（表明搜索者即將進行購買的關鍵字）。

“多年來，我們一直在審查 Google Ads 潛在客戶，發現他們對企業來說是最可靠的，”Kumar 補充道。

針對轉化優化您的網站和著陸頁，並確保您通過轉化率和潛在客戶成本等指標來跟踪廣告系列的效果。 這將幫助您查明營銷活動中表現良好的領域以及需要注意的領域。

24.外包內容創作。

預計成本：每篇文章 800 美元

如果您正在努力獲得對內容的吸引力，外包內容創建可能是一個明智之舉。 它可以讓您騰出時間專注於其他任務，釋放內部資源，並可以提高內容質量——尤其是在您聘請專業的自由職業者的情況下。

“我們與內容創作者合作，共同開發我們的 IT 博客，”InvGate 營銷副總裁 Dario Diament 說。 “內容是我們的戰略要素。 為了擴大規模，我們需要第三方資源來幫助我們。 這就是為什麼我們現在將 20% 的預算花在內容上。”

Dock 的內容負責人埃里克·多蒂 (Eric Doty) “幾乎從第一天起就全力投入 SEO。 因此，我們將大部分營銷預算用於自由撰稿人和管理該流程的工具。 我將三分之一的預算用於每月至少貢獻 6-8 篇博文的自由內容作者。”

花你的營銷預算

很難確保您明智地使用預算。 然而，當您停下來思考您的團隊需要什麼以及您的聽眾需要什麼時，您就可以開始形成一個關於如何規劃這些資源的好主意。

一旦你做了一些研究，相應地計劃你的預算，並準備好以一個很好的方式進入一個新的季度。

編者註：這篇文章最初發表於 2020 年 6 月，為了全面性已經更新。