使用優惠券發展商店會員計劃的 3 個步驟

您可能想知道：“為什麼要為我的商店啟動會員計劃？”

聯屬網絡營銷計劃是增加銷售額和擴大商店營銷範圍的好方法，無需僱用銷售人員或在付費營銷計劃（如 Facebook Ads、Google Ads 或其他付費獲取渠道）上投入更多資金。 您只需在他們完成工作並幫助您銷售商品時付款。

但是您可能已經知道所有這些，並且正在尋找有關如何發展您的商店的會員計劃的一些技巧。

今天我們將討論使用優惠券來發展您的聯屬網絡營銷計劃以及如何將其融入您的營銷策略。

好消息是，擁有一個成功的聯盟計劃實際上將有助於在金錢和營銷方面擴大您的整個商店。

這是一個非常值得關注的領域， 為了您商店的整體增長。 那麼讓我們開始吧……

用於 WooCommerce 商店的最佳會員計劃工具

這篇文章對於運行任何類型的商店軟件的商店所有者來說都是非常普遍的。

但由於我們是 WooCommerce 擴展開發人員，在我們陷入困境之前，我想先專門針對 WooCommerce 商店所有者說一件事。

我們在這裡談論的是發展您的會員計劃，但如果您甚至還沒有為您的 WooCommerce 商店設置會員計劃，您需要先解決這個問題。

我發現在您的商店中運行您自己的會員計劃的最佳現場工具是 AffiliateWP。

AffiliateWP 是一個與 WooCommerce 一起工作的插件，並添加了運行聯盟計劃所需的功能和跟踪。

在短短幾分鐘內，您將擁有一個準備好接受註冊的聯屬網絡營銷計劃。

我特別推薦這個插件的原因是因為我們自己在我們的會員計劃中是它的用戶，並且對它的運行方式非常滿意。 我發現設置很簡單，而且大部分是自動化的。

好的，現在已經解決了，對於本文的其餘部分，我將假設您已經設置並運行了您的會員計劃（無論您是否使用 WooCommerce）。

為您商店的會員計劃創建優惠券策略

制定優惠券營銷策略是發展商店的好方法，優惠券也可以在發展您的會員計劃中發揮重要作用。

不僅可以環境up 獨家會員優惠券用於吸引大會員。 C 優惠券也可以用來激勵會員更頻繁地推廣您的商店及其產品。

我想介紹三個步驟來創建一個基本的優惠券策略來發展你的商店的聯盟計劃，它們是：

1. 確定您的頂級生產商
2. 招募更多頂級製作人
3. 選擇你的方法

我希望做的是給你基本的構建塊。

這三個步驟將闡明一些 路徑，但除此之外（就像您在此類文章中在線閱讀的任何營銷策略一樣），您需要決定下一步該做什麼以及什麼對您的商店最有效。

第 1 步：確定您的頂級生產商

如果您不了解 80/20 規則（或帕累托原則），即 80% 的輸出來自 20% 的輸入，您可能應該重溫它，因為它也會影響聯盟計劃。

簡而言之; 80% 的聯盟銷售量將來自聯盟計劃中 20% 的聯盟。

該比率通常會進一步傾斜。 更有可能是來自 5% 的附屬公司的 95% 的銷售額。

只需了解這個比率，您就可以獲得一些業務影響力。

您可能不想浪費時間親自關注不打算銷售產品的附屬公司，對吧？

通過了解 80/20 的比率，您就知道您的聯屬網絡營銷計劃中有某些聯屬網絡營銷公司，我喜歡稱他們為給您帶來最大價值的“頂級生產商”。

作為聯盟計劃經理，您的工作是確定您的頂級生產商並與他們更密切地合作以進一步優化他們的銷售。 這就是我們喜歡稱之為低垂的果實。

這些頂級製作人也很可能願意參與，因為他們已經從你那裡賺到了錢，並且渴望賺更多，尤其是在你竭盡全力幫助他們的時候。

此外，通過關注這些頂級製作人，您不會浪費時間與錯誤的人交談。

TLDR；

• 如果您已經有一些附屬公司，請努力與那些已經帶來最多銷售額的人建立更好的關係（80/20 規則在行動）
• “頂級生產商”是進行特殊交易、合資企業、首次訪問交易等的最佳人選。這是您需要特殊待遇的人的候選名單

你應該為你的頂級製作人做些什麼？

您的聯盟計劃中的頂級製作人應該獲得 5 星級皇室待遇。

它們應該是您的首次訪問交易、獨家折扣、長期優惠、合資企業以及您希望與您的聯屬合作夥伴開展的任何其他特殊計劃的首選目標（更多關於在步驟 3 中選擇採用哪種方法）。

這些人是改善您的聯盟計劃結果的低調果實。

找到並聯繫前 20% 的人（或任何最高百分比的人），並簡單地詢問他們是否願意一起開展一些特殊的計劃。

首先，您可能可以使用模板電子郵件批量聯繫他們，但如果您真的讓它變得特別並且不只是提供與其他人相同的待遇，這些人將非常欣賞特殊待遇。

在第 3 步中，我會更詳細地介紹您可以給予什麼樣的特殊處理，但首先，讓我們火上澆油。

第二步：招募更多頂級製作人

既然您知道您的頂級製作人是誰，您需要對他們進行描述並獲得更多像他們一樣的東西。

一旦您的聯屬網絡營銷計劃有一段時間，您就會開始每週或每天收到來自尋求特殊待遇的人的電子郵件。

知道有人加入您的計劃是一種很好的感覺，但是您如何從穀殼中分揀出小麥呢？

當你這樣做的時候，你能積極主動地尋找合適的附屬公司嗎？ 畢竟，你想確保你只與那些有潛力成為頂級製作人的人密切合作，對吧？

關鍵是通過採用“適合度標準”進行選擇性。

應用健身標準

在您接近（或回應）任何潛在的會員之前，您需要確保他們通過您的“健身標準”清單。

這只是您確保它們是：

• 合法的商人
• 非常適合您的額外關注
• 並且有潛力獲得大的銷售數字

檢查他們的社交資料。 例如，博主應該在他們宣傳自己的大多數平台上擁有超過 1000-5000 人的追隨者。 如果他們真的是一個大牌，你就是 看著每個平台上的社交資料數量超過 10k。

你可能會想，“這個數字只是一個虛榮指標”，你是對的。 但它可以讓您大致了解他們的潛在影響力。

如果他們在 Facebook 上有 50k 關注者，您可能會猜測他們的電子郵件列表也將是 20-30k，這是他們可以聯繫到的大量人來介紹您的產品。

檢查他們的網站是否專業。 它應該是專業設計的，有清晰的渠道和來自訪問者的積極貢獻，如評論部分。

我喜歡做的另一件事是查看他們的 LinkedIn 個人資料。 這會給你一個他們合法性的信號。 不認真的夜行者不會在他們的LinkedIn上看到任何關於他們業務的信息。

認真的在線營銷人員擁有 LinkedIn 頁面、Facebook 頁面、Twitter 帳戶、Instagram 帳戶等……即使他們根本不使用它們進行宣傳，他們通常仍然擁有包含基本信息的基本個人資料。 你真正在尋找的是來自知道自己在做什麼並且值得與之交談的人的認真程度。

最後，我還想確保與我更密切合作的人也與其他聯盟計劃密切合作。

如果您能找到他們與其他聯盟計劃進行特定交易的證據，或者有特殊頁面來表彰其他人的產品並通過他們的聯盟計劃鏈接到他們，那麼他們很可能願意與聯盟計劃密切合作，並且當你接近他們時會願意。

尋找符合標準的新會員

如果您剛剛建立了您的聯盟計劃並且還沒有很多頂級製作人（如果有的話），那麼您需要找到符合標準的人。

新聞快訊：大型附屬公司不太可能會來找您並落在您的腿上，因此您需要積極主動地與人接觸。

與任何營銷一樣，一切都是為了走出去並建立聯繫。 一次削減一個大的附屬公司。

首先，我建議您創建您希望推廣您的產品的博主、在線名人或社交媒體影響者的夢想列表。

然後創建另一個“二級人員”或這些人員的“關聯”列表，這些人員可能沒有那麼大或可能沒有相同的影響力但在同一個空間。

首先尋找鮮為人知的人是最好的，因為如果您有一些他們已經認識的人，那麼大人物最終會注意。

例如，吉爾可能是您所在領域中最大的影響者，但很難引起她的注意。

Jane 的受眾較少，可能只有 Jill 的 1/10，但這足以向其宣傳一項獨特的交易，她正在積極尋找機會並且更容易加入。

找到足夠多的 Janes，你可能就不需要 Jill。 或者找到足夠多的 Janes 並進行足夠多的聯合促銷，如果 Jill 真的和她一樣出色，她會意識到你的存在，這將使最終登陸聯盟的大鯨魚的方法變得更加容易。

接下來，通過應用您的健康標準過濾所有這些人。 您可以對現有的頂級製作人使用我上面提到的相同標準，只需將其應用於此人員列表作為篩選工具：

• 他們有多少社會追隨者？
• 他們看起來很專業嗎？
• 你估計他們的電子郵件列表有多大？
• 是否有證據表明他們的網站上發生了其他聯屬網絡營銷？ （他們熟悉並願意接受的一個很好的指標）

按最適合和最容易定位的方式對他們進行排序，然後開始聯繫這些人。 直接向這些人發送電子郵件，解釋您的工作並邀請他們試用您的一些產品是打破僵局的好方法。

記住：發展一段關係需要時間……但你可以從今天開始。

第 3 步：選擇方法

有很多優惠券/交易類型非常適合在您的會員計劃中與您的會員一起使用。 以下是我推薦的前 4 名：

• 合資企業
• 常備折扣
• 獨家觀眾優惠
• 首次訪問優惠

合資企業

合資企業是與您的附屬公司建立信任的好方法，您的附屬公司也有一些東西可以出售。

您可以通過三種主要方式進行操作：

1. 可以共同推廣彼此的產品； 或者
2. 一起創造產品； 或者
3. 一起創建產品包

關鍵是要一起做一些可以利用兩個人的觀眾的事情。

常備折扣

長期折扣是您的會員可以向其受眾提供的不會過期的優惠。

例如，使用代碼 UNIQUECODE10 的所有產品可享受 10% 的折扣

當會員時，這很有效 是說一位博主，他可以接觸到受眾，並且可能經常向他們推薦產品/服務。

長期折扣可能會出現在他們網站上的“推薦”部分，或者可能只是他們在內容中經常提到的內容。

我喜歡這個策略，因為它是長期的。

它使您可以長期接觸該人的受眾，它使您可以向他們的受眾提供良好的長期報價，以便他們知道您是合法的，而且通常情況下，隨著時間的流逝，它會導致多個鏈接返回您的網站，這很棒也適用於 SEO。

我建議為每個會員提供獨特的優惠券或交易，這樣您就可以真正使其對他們獨一無二，並且他們有一些不同的東西可以在他們的競爭中向他們的觀眾推廣（例如，他們應該點擊他們的鏈接而不是谷歌搜索的原因為您或通過競爭對手的附屬鏈接點擊）。

獨家觀眾優惠

在某些方面，這就像一個長期折扣，可能在本質上更臨時。 獨家受眾交易可能是您只想作為臨時安排僅向該會員的受眾推廣的東西。

這可能是您的頂級“入門”產品之一的特殊隱藏折扣（這會吸引大量的人，以後可以再次出售給他們），或者可能是一些特殊的產品捆綁包，您只能通過該人的優惠券代碼。

你甚至可以用這個來做一些免費的送貨交易。 任何使促銷活動獨一無二並脫穎而出的東西。 這就是激勵客戶點擊會員鏈接的原因。

通過獨家受眾交易，您更有可能讓會員通過電子郵件發送他們的名單並在社交媒體上大聲疾呼，從而為您提供更多報導。

首次訪問優惠

這類似於獨家交易，但專門針對新產品。

您是否有可以為您轉移大量交易量的大型附屬公司？

考慮只針對那個人的觀眾做一個獨特的發布特別節目。 您可能正在查看大量銷售來啟動您的發布。

首次訪問交易非常適合為附屬公司提供一個宣傳您的理由。 沒有比啟動窗口更好的時間來大幅提升會員佣金了。

加起來

從營銷的角度來看，發展聯盟計劃可能是一種非常有益的體驗，也僅僅是因為您將與您所在行業的人建立的驚人聯繫。

您越了解並走出去，您的會員計劃（和您的商店）就會越好。

總而言之，要為您的商店發展有效的會員計劃，您需要

1. 開始您的聯盟計劃
2. 確定您的頂級生產商（並加倍幫助他們）
   
3. 尋找新的頂級生產商
4. 選擇您的方法（注意，這可能/應該因會員而異）
   
5. 沖洗並重複