小型企業所有者在短短 12 個月內獲得和獲得正確觀眾的 5 條策略

對於任何想要吸引新受眾的企業來說，擁有數字形像都非常重要。

搜索引擎優化、社交媒體和付費研究是讓您的商品或產品和服務出現在更多客戶面前的 3 個高效機會。 但是，當您從企業所有者開始時，發展您的電子成就可能會經歷太多難以處理的事情——究竟從哪裡開始呢？

為慶祝 Google 的國際小型組織 7 天，該組織以聯合國的微型、中型和中型企業日為基礎，我們為可能沒有數字業務的微型公司開發了一個資源。

在這裡，讓我們深入了解 4 位小企業主的策略，了解他們在啟動企業後最初在網絡受眾中的觀察情況，這樣您就可以保證您碰巧利用正確的電子儀器來發展您的個人成就。

此外，聆聽 HubSpot 的廣告總監關於作為新企業所有者充分利用 Google Adverts 的內容。

根據謙虛的企業主的說法，如何找到並關注觀眾

1. 對你對受眾的關注有一些廣泛的假設，然後瘦身。

當您最初建立一個電子存在時，您會希望首先關註一些廣泛的、易於檢測的、您專注於當前市場的群體。

您的工作人員可以從為您的客戶角色確定人口統計細分開始。 這包括：

如果您只打算在一個獨特的地區進行營銷和廣告，您可能會增加地理細分。

除了基本的消費者角色信息，您還可以期望回答以下問題：我的組織可以幫助有 X 痛點的人。 換句話說，您的組織正在解決什麼障礙？

了解客戶的痛點可以幫助您更好地描述他們是誰——這將幫助您成功地制定電子方法。

2. 檢查競爭對手的目標受眾，看看您的產品或幫助是否會吸引同等受眾。

在在線發現您的觀眾時，不要因網絡傳播太大而被克服，這一點至關重要。

很可能，您的解決方案或支持目前存在於行業中的某些能力中。 因此，請考慮一下您的競爭對手正在執行的操作，以獲取您的個人電子方法的靈感。

例如，如果您看到大多數競爭對手為 YouTube 製作廣告，這可能表明 YouTube 已被證明是您所在行業的成功技術。

3 . 應用 SEO 方法來建立網站。

在您對自己的注意力集中在觀眾身上感到自信之後，是時候利用搜索引擎優化來提高您的網站位置並開始從搜索引擎中吸引網站流量了。

您將希望通過建立一個正式的企業網站開始。 確定網頁已針對查找進行了 Web 優化優化：在其他方面，這包括優化的照片、響應式頁面和快速加載時間。

接下來，製作一個完全免費的 Google My Small 企業資料，以確保您可以從 Google 查找和地圖中獲取流量。 這對於步行遊客來說尤其有價值——有時，如果您經營一家咖啡館，Google My Small Business 可以確保您在您當地的其他人搜索“我附近的晚餐地點”時出現。

1 其他建議？ 生成有效的文章技術。 內容是最終推動您的搜索引擎優化設備的氣體。

SelfPublishing.com 和 Self Publishing School 的首席執行官 Chandler Bolt 建議我：“這是一種廣泛的享受，但是當我們創建我們的網站、介紹我們的播客並專注於生成有益的內容時，我們的小企業實際上開始起步了解決有抱負的作者困難的材料。 我們的公式很簡單——為我們撰寫的任何主題生成網絡上最好的材料，然後獲得盡可能多的入站鏈接。”

現在，Self Publishing College 不斷對與寫作或出版相關的關鍵詞和短語進行排名。 從長遠來看，強大的搜索引擎優化技術為公司帶來了令人難以置信的增長，並幫助他們獲得了最重要的受眾。

如果您的企業努力尋找與您的產品或公司非常匹配的條件，請考慮如何與更多設置完善的產品相關聯，以解決客戶的痛點，反之亦然。 這允許您訪問具有卓越意圖的潛在客戶，而無需單獨依賴網站定位。

UpContent 首席執行官 Scott Rogerson 告訴我：“我們繼續建立實質性合作夥伴關係，並增加新類型，以指導我們的潛在客戶解決他們整個數字渠道中的疼痛問題。 正是從這項早期技術開始，我們才能夠立即評估哪些使用條件最寶貴，哪些行業最頻繁。 這已經形成了我們的網站優化、社交媒體和數字推廣系統構建的基礎。”

4 . 以受眾為重點，探索最受青睞的社交渠道。

HubSpot 的網站研究發現，57% 的消費者最常在社交媒體上找到商品——23% 的 18-24 歲的人希望通過社交媒體直接訂購產品和解決方案。

這意味著社交媒體無疑是提高銷售總額的高效機會。

此外，社交媒體擁有大量受眾——全球有超過 36 億人使用它。 因此，無論您的營銷目標如何，在至少一個特定的社交平台上建立電子形象確實非常重要。

如果您是社交媒體星球的新手，您可能希望首先確定您想要在第 1 次之後進入哪些渠道。 為此，您必須確定目標受眾將時間花在哪裡。

就普通活躍的最終用戶而言，少數幾個最佳社交媒體渠道是 Facebook（29 億月活躍用戶）、YouTube（22 億月活躍用戶）和 Instagram（20 億月活躍用戶）。 從具有巨大潛力的渠道開始，然後從那裡縮小範圍，確實是一個很好的想法。

社交媒體還可以幫助您傾聽潛在客戶和客戶的意見，並向他們學習以提高優勢。 正如 Impulse Creative 的高級進展營銷人員 Molly Rigatti 所說，“我們已經確定，創建一個人們可以與他們的詢問交談的地方，比通過告訴企業他們需要什麼來獲得成功來尋求開始對話要成功得多。 。”

裡加蒂說：“我們傾聽。 我們傾聽客戶的需求和要求。 我們傾聽是為了診斷他們的嚴重困難，而不是開出最簡單的銷售方式。”

如果您仍然不確定如何讓您的社交媒體存在，請查看 21 種讓您的社交媒體存在的技術，例如 HubSpot 企業家。

5. 利用 Google 廣告來最大化您的訪問權限。

雖然有償廣告和營銷可以在有限的支出預算中感受到挑戰，但您可以利用 Google 廣告以合理的最低價格利用強大的專注力。

為了發現一些以最少的方法充分利用 Google Ads 的建議，我採訪了 HubSpot 的廣告總監 Rex Gelb。

當談到對初創公司和小公司有用的關鍵詞方法時，蓋爾佈告訴我，“我的建議是從與你的核心商品或解決方案以及從那裡開始的部門理想相關的關鍵詞開始。”

有時，假設您在一個更大的類別中推廣一種專門的利基產品或服務——比如小孩子的足球鞋。

“首先，”蓋爾布說，“我會特別出價：'兒童足球鞋'。 如果哪個進展順利並且您有預算，那麼您接下來可能會測試對“足球夾板”的競標，如果可行，那麼很快就會在“夾板”上進行投標。”

Gelb 補充說：“像這樣擴大你的注意力意味著你會獲得一些不相關的點擊並浪費一些廣告投入，但你也會獲得更大的規模，你可能會發現即使獲得更好的購買者成本，你現在恰好創造了有利的投資回報率。”

無可否認，Google Ads 是獲得新潛在客戶的有效資源。 事實上，對於完全準備好獲得的最終用戶，Google 上的付費廣告獲得了 65% 的點擊量。

話雖如此，就像任何有效的長期互聯網營銷策略一樣，谷歌廣告通常需要工作。 正如 Gelb 所說，“很多公司都希望得到‘提示和技巧’來檢查和擊敗流程，但我可能會說 70-80% 的 Google 廣告正在使用經過驗證的最佳策略。”

那麼……這些最佳策略是什麼？ Gelb 建議：“選擇對您的公司有感覺的搜索詞組，製作與所有這些關鍵詞真正相關的廣告，根據您的企業抱負選擇適當的營銷活動目標，監控搜索詞組報告，以及檢查、檢查、檢查。 如果你做這些事情（如果你不熟悉匹配類型，則瀏覽一下匹配類型），你就會成為其中的大部分。”

最後，製作電子存在通常需要時間，但確實值得。 通過正確的網站定位、社交和付費程序，您將開始看到您的網頁和社交平台通過每天吸引新的目標流量和潛在客戶來為您服務。

如果您可能是 HubSpot 消費者，那麼您很幸運——HubSpot 現在提供與 Google Ads 的集成，允許您通過連接 HubSpot 和 Google 廣告帳戶來大規模擴展經驗豐富的潛在客戶渠道並提高轉化率。 最理想的是，我們現在向 Google 客戶提供卓越的 HubSpot 優惠，您在 HubSpot 的第一個日曆年可享受 20% 的折扣，然後永久享受 10% 的折扣。