確定在亞馬遜上賣什麼的 5 種方法

亞馬遜上有超過 3 億活躍客戶，難怪您想在互聯網上訪問量最大的電子商務網站上銷售產品。 幸運的是，選擇在亞馬遜上銷售什麼以及如何銷售它並不像您想像的那麼難。 事實上，您的大部分研究都可以在網站本身上免費完成。

為確保您選擇在亞馬遜上銷售的低風險、高回報產品，我們創建了本指南。 繼續閱讀以了解最暢銷的商品、您應該銷售的商品以及如何進行研究以確保您所銷售的商品對這家電子商務巨頭來說是安全的賭注。

亞馬遜上最暢銷的商品

首先，為了獲得靈感，讓我們看一下亞馬遜上一些最暢銷的產品。

亞馬遜自己整理了一份當前暢銷書的清單，範圍從玩具到書籍再到電子遊戲——並且該清單每小時更新一次。 以下是一些頂級產品類別：

1. 家居與廚房

鑑於家居和廚房產品種類繁多——電器、家具、裝飾品等——難怪亞馬遜上 32% 的賣家選擇在此類別中銷售。 此外，這是一個相當蓬勃發展的行業，到 2021 年，全球家用電器的零售額將達到 4480 億美元。

需要注意的是，由於家居和廚房如此受歡迎，新賣家可能更難在此類別中獲得成功。 因此，如果您正在考慮打入這個市場，請確保您擁有高質量的產品並服務於特定的利基市場。

2. 服裝、鞋子和珠寶

服裝、鞋子和珠寶是亞馬遜的頂級產品類別之一也就不足為奇了。 畢竟，這家電子商務平台在所有在線銷售的服裝中佔有近 35% 的份額，使其成為最暢銷的在線時尚零售商之一。 具體來說，亞馬遜購物者更喜歡休閒服裝而不是奢侈服裝，他們的頂級品牌是 Hanes 和 Amazon Essentials。

請務必注意，此類別可能會有點過飽和，因此確保您能夠提供獨特的東西至關重要。 人們不會轉向亞馬遜購買昂貴的品牌商品——相反，他們會尋找折扣。 因此，如果您正在考慮銷售衣服、鞋子和珠寶，請確保您的產品質量上乘、價格低廉。

3. 電子產品

從電腦和電視到監控系統和可穿戴技術，消費者總是在尋找最新的技術——尤其是當他們在網上購物時。 事實上，幾乎一半的計算機和電子產品銷售都發生在網上。

亞馬遜一直在世界上一些最受歡迎的電子產品上顯示令人印象深刻的價格，因此消費者經常從該平台購買是有道理的。 如果您能夠批量購買電子產品，這可能是一個很有前途的類別，可以考慮作為第三方賣家。

4. 美容與個人護理

儘管 2020 年美容和個人護理行業的全球銷售額下降了 15%，但不要低估它的重要性和韌性。 市場反彈，2021 年收入增長近 30 億美元，預計將繼續增長。

美容和個人護理類別包括從化妝品和護膚品到香水和美髮產品的所有產品。 儘管這個市場競爭相當激烈，有 23% 的第三方賣家列出商品，但那些專門製作手工化妝品的人可能真的在這個類別中表現出色。

當然，和任何東西一樣，產品類別越受歡迎，競爭就越激烈。 找到自己的利基市場非常重要，以確保您不會與“白色 T 卹”的 300,000 個其他搜索結果競爭。

在我們討論在亞馬遜上賣什麼之前，讓我們討論一下它的成本。

您需要對運費和亞馬遜賣家費用進行研究，這樣您就知道根據您的商品需要花費多少。 這些信息可以幫助您縮小決策範圍——例如，一件 2 到 3 磅的物品重量輕且易於運輸，這有助於降低您的運費。

除了重量，您還需要考慮運輸時不易破碎的產品。

此外，亞馬遜上的大多數產品價格在 10 美元到 50 美元之間，因此您需要選擇可以以相對便宜的價格出售同時仍能獲利的商品。

如何知道在亞馬遜上賣什麼

一旦你確定你願意支付運費——並且你的產品可能在合理的價格範圍內——是時候弄清楚你想賣什麼了。 這裡有五種方法可以幫助您縮小搜索範圍：

1. 在 Amazon.com 上手動進行研究。

要手動研究亞馬遜上的熱門產品，您需要從亞馬遜在某個類別中最暢銷的商品開始。 從那裡，您將開始探索該類別的子類別並縮小利基市場。

當您查看亞馬遜的暢銷書列表時，您可能還會查看“客戶也購買了”部分以獲取類似產品的想法。

列出項目後，請檢查 Google 關鍵字規劃器以查看這些產品是否具有搜索量，這表明需求水平。 或者，您可以使用 Sellerapp 專門針對亞馬遜的產品智能工具。 Sellerapp 提供 7 天免費試用，讓您可以開始通過關鍵字調查亞馬遜上的熱門產品，以進一步縮小您的列表。

2. 使用 chrome 擴展來研究利基市場中的產品。

有兩個流行的 chrome 擴展可以幫助您在亞馬遜上進行關鍵字研究：Jungle Scout 和 Unicorn Smasher。

Jungle Scout 向您顯示產品的月銷量，並展示競爭程度較低的產品。 它允許您保存產品以隨時間跟踪它們。 毫無疑問，Jungle Scout 的分析可以幫助您快速有效地縮小您可以擅長的產品或行業的範圍。 然而，Jungle Scout 相對昂貴，特別是如果你剛剛開始。

Unicorn Smasher 是 Jungle Scout 的免費替代品。 雖然數據不如 Jungle Scout 準確，並且缺少 Jungle Scout 的一些複雜功能，但它仍然是一個有用的免費選項，可以收集亞馬遜產品的估計月銷售額和估計月銷售收入。

其他一些流行的產品研究擴展包括：

3. 尋找市場空白。

您可以通過使用前面提到的 chrome 擴展之一來研究月銷量高且競爭低的產品，從而找到差距。 但是，您也可能通過簡單的有機搜索在亞馬遜上遇到空白。

例如，當我搜索“香水”時，有超過 30,000 個結果，但當我搜索“天然純素琥珀香水”時，只有 247 個。

這是一個簡化的示例，但有時您需要縮小產品搜索範圍以找到對亞馬遜產生影響的地方。 很多人已經在銷售香水，但網站上可能缺少某種香味、風格或功能。

或者，您可以通過閱讀您的產品市場利基市場中的客戶評論來找到市場空白。 即使已經有很多與您類似的產品，您也可能會發現客戶對當前品牌不滿意，並且想要您可以提供的東西。

4. 尋找沒有太多競爭的產品。

如果您嘗試銷售目前擁有 100,000 個搜索結果的產品，那麼在競爭中脫穎而出並實現您想要的銷售額可能會非常困難。 幸運的是，在競爭較少的較大市場中找到利基市場相對容易，這可以確保搜索者更容易找到您的產品。 最重要的是，這些搜索者可能更願意購買您的產品，因為他們需要搜索更具體的關鍵字。

例如，假設您想銷售食譜。 搜索詞“Cookbooks”有超過 70,000 個結果。

或者，搜索詞“速溶鍋烹飪食譜”只有 3,000 個結果。 您的產品不僅更有可能成為該類別的暢銷書，而且是更有針對性的關鍵字。 如果有人搜索“Cookbooks”，他們的意思可能是從“Kids Cookbooks”到“Holiday Cookbooks”。 但是，如果有人搜索“速溶鍋烹飪食譜”，他們更有可能對您的產品感到滿意。

5. 搜索具有至少三個具有 Best Sellers Rank (BSR) 的結果的類別。

亞馬遜的暢銷書排名 (BSR) 反映了商品的近期和歷史銷量。 高 BSR 表明產品有需求，這對於賣家來說至關重要。

如果您在 BSR 較高的類別中僅發現一種產品，而其他產品都不是暢銷產品，則可能表明單一產品正在主導市場。 相反，您希望定位具有高 BSR 的多個項目的產品類別，因為它表示該領域的需求並為您的產品成功留出空間。

例如，假設您想銷售運動產品，但您發現“籃球”只有一項 BSR 較高的項目。 但是，經過進一步研究，您會發現“足球”作為一個類別在首頁上有多個暢銷產品。

作為一個新賣家，我會優先銷售足球而不是籃球，因為這項研究表明用戶願意在購買之前仔細閱讀不同的足球。

在亞馬遜上賣什麼

毫無疑問，您可以通過在亞馬遜上銷售產品獲得可觀的利潤，但至關重要的是，您能夠以最小的競爭提供獨特的、預算友好的產品，以便在網站上真正取得成功。

平台上的過度飽和證明要脫穎而出比以往任何時候都更加困難，因此為了在亞馬遜上銷售而在亞馬遜上銷售並不明智。 相反，您希望確保您真正能夠提供有價值的東西。

如果您有產品的想法，請按照上面的提示來完善您的策略並在更大的人群中找到一個利基細分市場。 如果您沒有考慮產品，請從基礎開始：亞馬遜上搜索最多的關鍵詞是什麼，哪些產品最成功？

一旦您有了基於關鍵字研究的列表，請考慮用戶可能會發現比目前在亞馬遜上列出的產品更有吸引力或更有用的類似產品。

編者註：這篇文章最初發表於 2019 年 3 月，為了全面性已經更新。