6種產品營銷策略將為您帶來更多銷售

根據哈佛商學院的說法，公司在推出新產品時面臨的最大問題是完全缺乏準備。

正因為如此，每年有多達 30,000 種新產品推出——至少 95% 以失敗告終。

雖然產品失敗的原因有很多，但可靠的產品營銷策略可以幫助減輕許多風險因素並促進您的成功。

什麼是產品營銷？

產品營銷是將新產品推向市場的整個過程，從研發到發布等等。

它被各種規模的公司使用，其最終目標是了解和滿足客戶的產品需求。

無論您是推出您的第一個產品還是第 50 個產品，一個可靠的產品營銷計劃都可能是您將成功推向邊緣所需的東西。

產品營銷的好處

產品營銷的主要好處是增加銷售額。 但是，有效的產品營銷策略可以帶來比“僅僅”利潤更多的好處。

首先，產品營銷可以幫助您在市場上定位您的產品，以便成功定位並減少廣告浪費。

適當的策略可以回答諸如“需要填補什麼產品空白？”之類的問題。 以及“我的產品如何在競爭中脫穎而出？”

通過產品營銷，您還可以更深入地了解您的客戶群。

• 你的聽眾是誰？
• 他們在買什麼？
• 他們購買的主要原因是什麼？

通過創建這樣的買家角色，您可以將您的價值主張提高多達 82%。

然後，最重要的是，您將獲得有關競爭對手的新見解。 雖然這對於小型企業來說通常不是一個大問題，但高達 90% 的財富 500 強公司都在實踐“競爭情報”——這不得不說明它的價值。 如果你想成長，就在你還可以的時候領先於你的競爭對手。

產品營銷示例

在我們制定自己的策略之前，讓我們先看看兩個品牌的產品營銷活動是否成功。

1.便便Pourri

Poo Pourri 是一個很好的例子，該品牌針對一個令人尷尬和禁忌的主題（一種馬桶噴霧劑，可以消除與浴室相關的難聞氣味）進行產品營銷。它這樣做具有幽默感和相關性，因為畢竟每個人都會拉屎。

他們完美地定位了他們的產品。

他們的首個視頻廣告不僅在 2013 年在平台上排名第五，而且還為該品牌贏得了多年來持續增長的狂熱追隨者。

其他品牌，即使是那些禁忌產品較少的品牌，如何從 Poo Pourri 的成功中學習？

首先，找到你的平台並努力。 Poo Pourri 在其早期使用視頻廣告來繼續增加其追隨者。 這包括電視和在線廣告，該品牌能夠以幽默的方式挑戰極限。

該品牌還利用客戶角色來發揮自己的優勢。 這是真的，每個人都會拉屎。 然而，並不是每個人都覺得需要馬桶噴霧。

相反，他們的廣告針對某些市場和情況，以真正推動他們的觀點。

2.特斯拉

提起特斯拉，你會想到什麼？ 電動車。 清潔能源。 太陽能。

您將特斯拉與清潔能源領域的這些關鍵詞和其他關鍵詞聯繫起來的原因很簡單：他們圍繞品牌聲明建立了自己的整個身份，包括每項產品營銷策略。

特斯拉品牌聲明的片段如下：

“特斯拉不僅製造全電動汽車，還製造無限可擴展的清潔能源發電和存儲產品。 特斯拉認為，世界停止依賴化石燃料並邁向零排放未來的速度越快越好。”

特斯拉有效地壟斷了電動汽車市場。 當然，它知道它在該領域有目標受眾，但在開發電動汽車和其他清潔能源產品時，它從不改變其品牌聲明。

這種成功是什麼樣的？ 特斯拉目前擁有約 75% 的電動汽車市場份額，其 Model 3 成為 2021 年全球最暢銷的汽車。

6種產品營銷策略來發展您的業務

如果您對成為上述示例的成功故事感到興奮，請考慮這六種產品營銷策略。

1.與強大的內容營銷配對

你有沒有覺得你的產品太“無聊”以至於內容營銷無法產生影響？ 再想想！

Blendtec 是住宅和商業攪拌機的銷售商，推出了一系列視頻，旨在讓他們無聊的產品變得有趣。 該系列被稱為“Will It Blend?”，聽起來就是這樣。

該公司將測試在他們的攪拌機中混合各種不可食用的物品，以此為他們的產品線注入好奇心和幽默感。

結果？ 前三年銷售額增長了 700%。

雖然您的內容營銷策略不必如此古怪，但它也可以同樣成功。 您的策略中包含許多內容類型，包括：

• 博客文章
• 視頻
• 播客
• 信息圖表
• 白皮書
• 可下載的指南

您只需要確保您的內容營銷具有吸引力。

1. 首先，了解您的客戶需要什麼。
2. 其次，推進他們的痛點。
3. 通過講故事來激起這種痛苦。
4. 提出解決他們的問題。

只要您觸及這四點，您的內容營銷策略就會有一個良好的開端。

2. 制定產品發布計劃

產品發布並不總是按計劃進行。

據 Gartner 稱，45% 的產品發布至少推遲了一個月。 這可能導致不良結果的多米諾骨牌效應。

雖然這是一顆難以下嚥的苦藥，但它也應該讓您有足夠的動力將時間投入到清晰而詳細的產品營銷計劃中。

它需要有效、準時和成功，並考慮以下三個階段：

1. 發射前。
2. 發射。
3. 發射後。

預發布主要集中在研究和開發上。 考慮一下您的行業是什麼樣的，您的客戶是誰，以及您的產品可以提供什麼，其他任何東西都無法提供。

此階段還需要大量參與 Beta 測試並完善您向目標受眾傳達的信息。

• Beta期間出現了哪些意想不到的痛點？
• 反饋是怎樣的？
• 您可以在產品或消息傳遞中改進什麼？

發布就是將信息傳達給正確的受眾。 這意味著選擇最好的渠道來達到你的目標市場，甚至舉辦多個在線和麵對面的活動來引起轟動。

最後，發布後要求您評估目標與實際值。 你的表現是否如你所願？ 如果不是，為什麼？

糟糕的初始發布並不是損失。 重要的是不要在發布後失去動力，並最終將注意力轉移到留住現有客戶上。

3.重新定位現有客戶

為什麼？

您現有的客戶將是您最大的收入來源。 只需將客戶保留率提高 5%，您就可以將公司收入提高 25% 到 95%。

雖然客戶服務在保留率方面發揮著重要作用，但重新定位現有客戶也是重要的一步。 也就是說，直接向他們營銷以解決他們的需求並喚起品牌忠誠度的感覺。

這看起來像什麼？

重新定位現有客戶的幾種方法包括：

• 為以前和現有客戶創建自定義廣告活動。 這些應重點關注品牌忠誠度和客戶滿意度。 是什麼讓客戶回頭客？ 充分利用它。
• 為在不同時間範圍內未購買的客戶構建重定向電子郵件活動。 使用細分，為在不同時期（例如，過去 3 個月內、過去 6 個月內等）未購買的客戶創建不同的活動
• 更積極地出價重新定位廣告系列。 考慮到以前轉化的客戶比新客戶更有可能轉化。 這意味著您可以為重新定位廣告系列支付更高的每次轉化成本 (CPC)。

歸根結底，您重新定位策略的目標是提醒客戶他們最初向您購買的原因。 高度重視他們的初始體驗和您的產品提供的價值。

4.解決客戶痛點

考慮到 63% 的 B2C 消費者和 76% 的 B2B 客戶希望企業能夠預測並滿足他們的需求。 這就是了解客戶的痛點並用您的產品和服務解決它們的真正價值。

痛苦是任何營銷策略的重要組成部分，但在電子商務中卻常常被忽視。 這就是為什麼疼痛如此重要：

• 痛苦可以幫助客戶採取行動。
• 疼痛可以讓客戶產生一種如釋重負的感覺。
• 疼痛可以收緊轉換漏斗。
• 疼痛可以提高轉化率。

如內容營銷部分所述，成功的產品營銷策略的關鍵是識別客戶的痛點，提醒他們痛點，然後向他們展示解決痛點的方法。

這些見解來自強大的市場研究策略，其中包括關鍵字研究、競爭對手評論分析和客戶調查。

以 Qdoba 為例。 他們知道，對受歡迎的附加組件（如鱷梨醬或 queso）的額外收費是他們客戶群的痛點。 因此，他們不收取額外費用：

不過，痛點並不止於購買您的產品。 您還應該制定一個計劃，以應對客戶在通常的客戶服務過程中遇到的痛苦。 例如，產品問題。

這包括監控客戶評論、提供與客戶服務代理的實時聊天以及閱讀客戶調查結果。

5、重新評估和完善產品定位

僅僅因為您已經推出了產品，並不意味著您需要堅持以前選擇的市場和營銷策略。 事實上，發布可能已經為您的產品展示了一個新的可能市場，甚至是一個獨特的價值主張。

在發布前，您和您的產品團隊會回答以下問題：

• 為什麼要製作這個產品？
• 這個產品是為誰製造的？
• 該產品解決了哪些挑戰？
• 是什麼讓這款產品與眾不同？

發布後，是時候考慮您和您的團隊提出的答案是否正確。 如果不是，新的答案是什麼樣的？它們與原來的計劃有何不同？

這種差異可以為您在不斷變化的市場中重新定位您的產品提供全新的想法。

何時重新定位以及如何重新定位在很大程度上取決於所涉及的產品和成本。 重新定位非營利產品的一些示例包括重新包裝、將其重新營銷給不同的受眾，甚至添加新功能。

幸運的是，您擁有客戶洞察和他們的反饋的價值——在最初的產品發布期間，您無法獲得這些信息。 使用它來實施完整的產品定位策略。

6.考慮改變你的定價結構

重新定位產品的另一種方法是考慮更改定價結構。 如果您看到產品的回報率低於利潤，這將很有幫助。

更改您的定價可以像降低（或提高）價格或進行獨家促銷一樣簡單。

您還可以關注 Peloton 和其他數百家成功實施“好-更好-最好”定價方法的公司。

簡而言之，好-更好-最好的定價策略涉及價值增加的同一產品的三個層次。 這使您能夠使新客戶更容易獲得您的產品，同時也增加了那些想要更多的客戶的支出。

要繼續 Peloton 示例，有四個選項可供選擇：

1. Peloton Bike（起價 1,195 美元）。
2. Peloton Bike+（起價 1,995 美元）。
3. Peloton Tread（起價 2,345 美元）。
4. Peloton Tread+（起價 4,295 美元）。

雖然 Peloton Bike 和 Peloton Tread 是獨特的產品，但它們仍然為客戶提供一種體驗：家庭鍛煉設備。

通過以不同的價格提供您的產品，您可以向更多客戶開放產品。 對於希望打入更多市場的公司來說，這可能是一個很好的步驟。

產品營銷常見問題

四大類產品是什麼？

有四種產品分類，都可以從產品營銷中受益。 它們是便利商品、購物商品、特殊商品和非需求商品。

哪些公司可以從產品營銷中受益？

如果您認為您的企業無法從產品營銷中受益，那您就錯了。 任何規模和配置的公司都可以從有計劃的產品發布和銷售方法中受益。

產品營銷的類型有哪些？

有超過 20 種營銷活動可以屬於產品營銷。 這些包括廣告、品牌、產品管理、產品開發、銷售和促銷。

營銷和產品營銷有什麼區別？

產品營銷是營銷的一個子集。 營銷是一個更廣泛的術語，包括營銷傳播、運營和項目管理等活動。

產品營銷策略：結論

從產品開發到客戶分析再到發布，產品營銷策略可以確保您在設定的時間表內達到所有里程碑。

反過來，您可以按時推出產品並增加成功的機率。

只要您制定了可靠的產品營銷計劃（可以降低風險並預測客戶需求），您就會比大多數公司有一個更好的開端。

您認為哪種產品營銷策略對您即將推出的產品最有效？

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