7 種駕駛方式（並獲得更多潛在客戶！）
已發表: 2023-09-22
推薦流量是一種強大但經常被忽視的方式，可以為您的網站提供競爭優勢。
在對更多流量的永無止境的追求中，行銷人員轉向搜尋引擎優化 (SEO)、按點擊付費廣告 (PPC)、部落格和社群媒體行銷。
問題在於，SEO 需要時間才能發揮作用，PPC 成本高昂，Google 的部落格內容已經飽和，而且透過社群媒體證明投資報酬率也很棘手。 這就是推薦流量的用武之地。
那麼，什麼是推薦流量？如何利用它來產生更多潛在客戶？ 今天，我們將引導您了解您需要了解的所有內容 - 為什麼它很重要以及您可以採取的七個步驟來改進您的水平。
什麼是推薦流量？
為什麼推薦流量很重要？
產生更多推薦流量的 7 個步驟
1. 將您的網站發佈到線上目錄
2. 在評論網站發表
3. 發布客座部落格文章
4.利用社群媒體
5.對部落格發表評論
6. 積極參與行業論壇
7. 發布資訊圖表
下一步
當訪客從主要搜尋引擎以外的網站登陸您的網站時，這就是推薦流量。
當有人點擊網站或社交網路上的連結並將他們帶到另一個網站時，追蹤軟體（例如Google Analytics 或 HubSpot）會將該訪客計為推薦流量。
原始網站是“引薦來源網址”，因為它指的是從一個網站到另一個網站的流量。
HubSpot 的行銷分析工具可讓您深入了解推薦流量。 您可以將此流量與其他類別隔離開來，並確定最佳的建議來源。
有了這些訊息，您就可以衡量提高推薦流量的策略的有效性。
開始使用 HubSpot 的流量分析。
為什麼推薦流量很重要？推薦流量對於入站行銷人員來說很有價值，因為它將潛在的合格訪客發送到您的網站。 反過來，這會將您的內容呈現在新用戶面前，使您的網站有機會將該訪客轉化為潛在客戶。
您的銷售團隊將從那裡開始，因為他們然後有機會將該潛在客戶轉化為新客戶。
然而，這並不是推薦流量有幫助的唯一原因。 推薦流量也有 SEO 的好處。 當有人從其他網站造訪您的網站時，他們通常會點擊連結或完成某種類型的社交活動。
Google和其他搜尋引擎將這些連結和社交訊號視為積極的排名因素——只要它們來自受信任的網站。
聽起來不錯，對吧？ 好吧，讓我們開始為您提供一些有趣的推薦流量，這樣您就可以吹噓您擁有的所有熱門線索。
產生更多推薦流量的 7 個步驟準備好增加您的推薦流量了嗎？ 從這七個技巧開始。
1. 將您的網站發佈到線上目錄將您的網站提交到線上目錄是獲得推薦流量的最簡單方法之一，但您不想將您的網站發佈到每個目錄。
相反，應專注於與您的行業最相關或產生最多流量的內容。 無論您是聖路易斯的獸醫還是代托納海灘的輔助生活機構，Moz 都能滿足您的需求。
它提供免費資源，用於按類別和城市查找頂級目錄。
將網站提交到您所在城市和行業的頂級目錄後，請專注於尋找可以產生大量流量的目錄。 您如何知道哪些目錄可以完成此任務？
就像執行 Google 搜尋一樣簡單。
理論上，出現在搜尋結果頂部的目錄應該會產生最多的流量。
例如，如果您搜尋“洛杉磯的私人教練”，搜尋結果的第一個捲軸上會顯示三個目錄：Thumbtack、Yelp 和 FitnessTrainer。 集中精力從那裡開始。
您無法使用 SEO 一夜之間在搜尋結果中忽略這些目錄。 然而，您可以做的是利用這些目錄來發揮您的優勢。
在這些目錄中列出您的網站，以產生優質流量並獲得一些免費的 SEO 果汁。
畢竟，如果有人正在洛杉磯尋找私人教練並透過 Yelp 找到您的網站，那麼推薦的訪客對您來說與直接登陸您的網站一樣有價值。
2. 在評論網站發表評論網站是另一個久經考驗的真實工具，可用於增加推薦流量。 這些訪客已經完成了買家旅程的認知和考慮階段。
他們現在已經到達決策階段，正在比較供應商或產品。 還有什麼更好的時機將您的產品或服務擺在他們面前以供考慮呢？
在評論網站上列出的情況可能會有所不同，具體取決於您是 B2B 公司還是 B2C 公司。
如果您搜尋「St. 聖路易斯屋頂公司評論”，如果您是屋頂工，您會希望列出七個網站：AngiesList、Yelp、BBB、This Old House、Expertise.com、Houzz 和 Porch。
透過將您的網站添加到這七個目錄中，您可以增加在買家旅程的決策階段找到您的網站的可能性。
然而，下一步是獲得這些評論。 如果您經營的是一家受人尊敬的屋頂公司，公平對待客戶，那麼您從其他評價不太好的屋頂公司中脫穎而出應該沒有問題。
B2B 企業會發現在評論網站上獲得推薦變得更加困難。
很多時候，你必須“付費才能玩”，這意味著你基本上必須付費才能出現在評論清單的頂部。 例如，如果您在 Google 上搜尋“頂級行動應用程式開發商”，則第一個搜尋結果是 Clutch.co。
他們展示了帶有評論的行動應用程式開發公司列表，但如果你仔細觀察，你會發現它們是「按贊助商排序的」。 本質上，這些公司付費是為了讓他們的網站和評論首先出現。
對 Clutch 來說，這是一種巧妙的賺錢方式，同時也能維持其作為受人尊敬的評論來源的聲譽。
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3. 發布客座部落格文章你猜怎麼了？ 您目前正在考慮第七步驟中的第三步來增加網站的推薦流量。 沒錯，您正在閱讀由 HubSpot 合作公司 Agile & Co 撰寫的客座部落格文章。
訪客部落格文章創造了大量機會來獲得您網站的推薦流量。 外部連結（如本段中的兩個連結）、作者簡介和號召性用語（如本文底部的連結）通常出現在大多數部落格上。
如果您可以在知名行業網站上發布帖子，您將受益於您網站的推薦流量和連結。
最好將精力集中在被視為行業思想領袖的網站上。 由於我們是一家入站行銷機構，HubSpot 是我們發表客座部落格文章的理想場所。
我的意思是，HubSpot 從字面上創造了「入站行銷」一詞。
以下是客座部落格時需要記住的一些提示：
- 專注於與您的行業相關的網站。 沒有人願意在有關狗的部落格上了解秋季時尚趨勢。 在大多數情況下，狗博客甚至不會批准秋季時尚帖子。
- 寫作時要牢記目標受眾。 大多數部落格都為客座部落客制定了嚴格的準則。
- 以您自己的名義撰寫內容。 您的工作值得獲得讚譽。 另外，透過足夠的博客，您可以使自己成為該領域的思想領袖。
- 連結到有影響力的人。 他們會注意到甚至可能幫助推廣您的客座部落格文章，這反過來會增加其產生的推薦流量。
據Social Media Examiner 稱，高達 86% 的營銷人員表示社交媒體為他們的業務帶來了更多曝光。 此外，76% 的人發現他們的網站流量因社群媒體的努力而增加。
Facebook、Instagram、LinkedIn、YouTube、Twitter 和 TikTok 是 B2C 行銷人員使用的前六大社群媒體平台。
然而，大多數 B2B 行銷人員將 LinkedIn、Facebook、Instagram、YouTube、Twitter 和 TikTok 列為他們的頂級社群媒體平台。
活躍在社群媒體上不僅僅是為了好玩——這是大多數行銷人員用來獲得更多流量、潛在客戶和銷售的策略。 如果你不利用它，你就嚴重錯過了。
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每次您發推文、分享、按讚或固定一段內容時，您都在創造一個機會來吸引您網站的推薦流量。 另外，您還可以增加您的內容出現在 Google 頂部的可能性。
76% 使用社群媒體的行銷人員表示搜尋流量有所提高，55% 的行銷人員表示銷售額有所提高。 如前所述，推薦流量不僅可以為您的網站帶來更多潛在客戶，還有助於搜尋引擎優化。
5.部落格評論經常出現的一個問題是， “部落格評論有助於搜尋引擎優化嗎？” 它不僅可以幫助搜尋引擎優化，還可以為您的網站產生更多推薦流量。
據尼爾·帕特爾 (Neil Patel) 稱，他在部落格上發表的 240 多條評論為他的網站帶來了近 4,000 名訪客。
在部落格上發表評論肯定會增加您的推薦流量 - 只要確保您沒有在網路上充斥更多垃圾郵件即可。 以下是一些給新手部落格評論者的提示：
- 確保您的評論有價值。 沒有人喜歡抱怨者或吹牛者。 如果您的評論是負面的或具有促銷性的，請不要公開。
- 重點關注允許在評論中添加連結的部落格。 請記住，您正在努力獲得更多流量。 為此，您需要添加指向您網站的鏈接
- 如果你不是第一個，那你就是最後一個。 就像搜尋引擎一樣，如果您的連結位於評論清單的頂部，您就更有可能產生更多的點擊和流量。
線上論壇是潛在客戶和客戶的重要來源，但作為產生流量的行銷策略卻經常被忽視。
與部落格評論類似，您應該將精力集中在您所在領域的論壇上，並始終嘗試增加價值，但又不會聽起來太促銷。 以下是充分利用論壇行銷的幾個步驟和技巧：
- 確保論壇處於活動狀態。
- 不要在一個月沒有新帖子的論壇上浪費時間。
- 使用您的品牌名稱進行註冊。
- 您希望確保人們將您的評論與令人難忘的品牌名稱聯繫起來。
- 建立帶有號召性用語連結的簽章。 這就是您為網站帶來流量的方式。
- 參加。 您將希望參與論壇中您最擅長的領域。
- 使用現實生活中的例子，而不僅僅是提供您的建議。 嘗試利用您的個人經驗提供價值。
- 分享您的資源並啟動一個新線程，其中包含您認為可以使團隊受益的資源的連結。 如果您對某個特定內容感到自豪，那麼其他人很可能也會喜歡它。
當被問及選擇他們想要更多了解的社群媒體平台時， 68% 的行銷人員選擇了 YouTube 和 Instagram，這些平台都注重視覺效果。 原因很簡單。
人類的注意力持續時間比金魚短，而且大腦更容易消化圖像而不是一堆文字。
另外，您可能已經注意到，一張可愛小狗的圖片比 100 多頁的行業報告更受點讚和分享。
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資訊圖表的偉大之處在於它們可以幫助人們透過簡單的視覺效果來理解複雜的數據。
目標是讓您的資訊圖表在社交網路上共享、喜歡和固定，並讓其他人將其嵌入到他們的文章中（就像我上面所做的那樣），從而創建指向您網站的連結。
除了您自己的網站之外，您還可以在多個網站上發布資訊圖表。 我最喜歡的平台之一是 Instagram，37% 的行銷人員將其與 Facebook 一起列為培養忠誠度的最佳平台。
Instagram 為您提供了將資訊圖表連結到您的網站的選項，並使其可以輕鬆地在其他平台上分享。
下一步一旦您開始收到額外的推薦流量，您將需要確保您的網站已準備好迎接這些新訪客。
下載下面的免費電子書，了解一些最佳實踐，以確保您的網站能夠將訪客轉化為您的業務潛在客戶。
