提高轉化率的 8 種 Google 購物廣告策略

您知道 2022 年美國有超過 2.147 億數字買家嗎？ 網上購物已成為商家的主流收入來源。 因此，借助正確的 Google 購物廣告系列結構，您的業務可以騰飛。

谷歌購物廣告是任何成功的數字營銷策略的重要組成部分。 它們是推動更多銷售和提高在線知名度的好方法。 今天的大多數企業已經在投資谷歌購物廣告。 如果你不是，是時候開始了。

繼續閱讀以了解八種 Google 購物廣告策略，這些策略將幫助您增加銷售額並提高投資回報率。 您還將獲得有關優化廣告系列以獲得最大效果的提示。

谷歌購物廣告的好處

Google 購物廣告可讓您根據受眾特徵、興趣和其他特徵定位特定客戶。 它有助於確保您的 Google 購物廣告系列結構針對正確的受眾。

這些廣告使用視覺效果來吸引顧客並使他們更有可能點擊。

以下是您可以通過 Google 購物廣告享受的六大優勢：

• 您的產品將具有更高的知名度。
• 您提高了品牌認知度。
• 您會看到更高的點擊率。
• Google 購物廣告可以提高營銷的投資回報率 (ROI)。
• 每次獲取成本 (CPA) 較低。
• 與其他企業相比，您將具有競爭優勢。

如果正確設置廣告系列，您的企業可以享受這些好處。 儘管 Google 購物廣告可能會很棘手，但只要採用正確的策略，您就可以確保您的廣告系列有效。

谷歌購物廣告策略

現在您已經了解什麼是 Google 購物廣告，是時候了解可幫助您增加銷售額和提高投資回報率的策略了。 以下是您應該考慮的八種 Google 購物廣告策略。

1. 使用自動出價。

這使您可以設置目標每次點擊費用 (CPC)，並讓 Google 調整您的出價以實現該目標。 該策略可以幫助您優化廣告系列以獲得最大效果。

您還可以設置出價限制以確保您不超出預算。 自動出價可幫助您在實現目標的同時節省時間和金錢。

您可以在 Google Ads 網站上設置自動出價策略。 您可以通過選擇“工具”然後選擇“出價策略”來執行此操作。

選擇您要使用的出價策略類型，例如“最大化點擊次數”、“目標投資回報率”或“目標每次轉化費用”。

2. A/B 測試您的活動。

A/B 測試是測試不同策略並確定最有效策略的好方法。 您可以嘗試不同的廣告文案、圖片和關鍵詞，看看哪些效果最好。

您還可以測試不同的出價策略，並確定哪種出價策略最具成本效益並帶來最多的銷售額。

A/B 測試可以幫助您優化廣告系列以實現最大效果。 隨著公司的發展或變化，您應該重新檢查您的活動，看看它們是否仍需要調整，或者新策略是否會更好。

3.優化您的產品頁面。

您的產品頁面是您的 Google 購物廣告系列最重要的方面之一。 它需要優化才能成功。

確保您的產品頁麵包含所有相關信息，包括圖片和產品說明。 您還應該包括客戶評論，以幫助建立信任並鼓勵人們購買。

其他有效的策略包括在您的產品頁面上使用與您銷售的產品相關的關鍵字。 它將幫助 Google 更好地了解您的產品，從而產生更有效的廣告活動。

4. 按產品類型拆分廣告組。

廣告組是組織 Google 購物廣告活動的絕佳方式。 您可以根據您的目標按產品類型或價格範圍劃分廣告組。

通過創建特定的廣告組，您可以定位更多相關客戶並確保他們看到最有可能吸引他們的產品。

另外，根據它們的重要性，您可以為每個廣告組設置特定的出價。 它可以幫助您優化廣告系列並確保它們盡可能具有成本效益。

5.使用重定向方法

重新定位是讓客戶牢記於心的好方法，即使在他們離開您的網站之後也是如此。 它可以幫助他們保持參與並更有可能購買。

您可以設置重新定位廣告系列，向已經訪問過您的網站或與您的產品進行過互動的客戶展示廣告。

像 Google Ads 這樣的平台允許您創建重定向廣告系列，當客戶瀏覽其他網站或使用其他應用程序時，您的廣告將在其中展示。

您還可以使用重新定位為客戶查看但過去未購買的產品展示廣告。

6. 建立類似的受眾群體名單。

類似受眾群體是吸引與您已成功轉化的客戶相似的客戶的好方法。

您可以通過從現有客戶中獲取數據並使用它來查找具有類似特徵的其他潛在客戶來創建列表。

例如，您可以創建一個與向您購買過的客戶相似的人員列表。 然後，Google Ads 將使用此列表向類似受眾群體展示您的廣告。

7. 包括特別優惠或交易。

您可以在 Google 購物廣告活動中使用特別優惠或折扣來吸引更多客戶。

確保報價與您的產品相關並為您的客戶提供良好的價值至關重要。 您還可以使用特別優惠或折扣來鼓勵客戶向您購買。

您可以通過在活動中加入特別優惠或交易來增加銷售額並吸引更多客戶。

8. 考慮你的定價策略。

您的定價策略是您的 Google 購物廣告活動的重要組成部分。 確保您的價格具有競爭力並獲得最大價值。

您還可以使用動態定價來根據市場狀況和客戶需求調整價格。 它可以幫助您保持競爭力並確保您的價格對客戶具有吸引力。

如何製作 Google 購物廣告活動

創建 Google 購物廣告活動可能既複雜又耗時。 但是，在指導或專業幫助下，您可以創建一個全面的 Google 購物活動結構。

1. 選擇您要宣傳的產品。

在充實廣告系列之前，您需要選擇要宣傳的產品。 考慮哪些產品與最廣泛的受眾相關，或者哪些產品似乎對當前客戶最有吸引力。

考慮產品的需求、利潤率和市場競爭力等因素。

專業提示：列出要包含在廣告系列中的產品。 這可以幫助您在整個活動過程中保持正軌。

2. 根據產品及其特性創建組。

既然您知道要宣傳哪些產品，請考慮如何將它們組合在一起。 您可以將相同類型、價格範圍或品牌的產品放入同一活動中。

當您將產品分組時，您可以更好地向目標角色做廣告。 您可以對客戶進行細分，以根據他們的興趣和需求定制您的廣告活動。

例如，您可以為高端手袋創建一個產品組，為平價手袋創建另一個產品組。 或者你所有的舞會禮服選擇都在一個活動中，而新娘禮服在另一個活動中。

3. 創建廣告並選擇出價策略。

既然您知道要宣傳什麼，就該自己製作廣告了。 使用清晰、高質量的產品圖片來吸引潛在客戶。 您還需要定位正確的關鍵字，以便接觸到合適的受眾。

將資產放在一起後，根據您的業務目標和預算確定出價策略。

您可以使用手動出價來更好地控制廣告支出，也可以使用自動化系統（例如“最大化點擊次數”或“目標每次轉化費用”）來優化您的廣告系列。

4. 監控和調整您的活動以提高您的績效。

將您的廣告放在 Google 購物上並不是結束。 您需要定期檢查您的廣告系列以了解其效果。

使用 Google 提供的數據來確定哪些廣告產生的點擊次數和轉化次數最多。 根據需要調整您的出價、廣告文案和定位，以確保獲得最佳效果。

您還可以使用 A/B 測試來比較不同廣告變體的效果，看看哪些最有效。

谷歌購物廣告系列示例

現在您已了解最佳做法，讓我們看看 Google 購物廣告的實際應用。 查看這些品牌以獲取靈感。

Lululemon 跑鞋

顧客可以從數百種運動鞋中進行選擇。 頂級品牌必須突破噪音。 在 Google 購物廣告中尤其如此。

Lululemon 憑藉對關鍵字的巧妙運用讓自己占得先機。 雖然他們的產品不會出現在一般搜索“鞋子”的首頁上，但當用戶搜索更具體的關鍵字時，他們的運動鞋就會變得更加相關。

Lululemon 是跑鞋、女式跑鞋和女式運動鞋的熱門 Google 購物廣告之一。

專業提示：將您的產品細分為多個廣告組以創建有針對性的廣告系列。 然後，您可以向合適的受眾展示相關的廣告。

耐嚼的貓樹

貓樹有各種形狀和大小。 然而，對於植物愛好者來說，上面的仙人掌形狀的貓樹可能具有特別的吸引力。

即使是這樣的利基產品，也有多種選擇可供選擇。 Chewy 通過強調降價來幫助其貓樹和抓板脫穎而出。 該品牌還提到免費送貨，這可能會讓一些買家望而卻步。

專業提示：折扣和免費送貨可以幫助您的產品脫穎而出。

鑄鐵煎鍋

有幾十個品牌出售鑄鐵煎鍋，那麼顧客如何知道該買哪一個呢？ 他們深入研究評論。

如果您在 Google 上搜索“鑄鐵煎鍋”，您會看到許多購物廣告彈出。 搜索者會自動被某些產品上亮黃色的星星吸引。

那些樂於為優質產品支付更高價格的人會被 Smithey 煎鍋所吸引。 擁有 483 條五星級評價，買家將確信該產品物有所值。

其他人的預算可能更少。 他們會看到 Target 煎鍋的星級評分較低，但評論超過 2,000 條。 這創造了對產品質量的信任。

專業提示：充分利用社會證明並為您的 Google 購物廣告添加評級。

充分利用 Google 購物廣告

在研究即將購買的商品時，大多數人會向 Google 尋求建議。 這就是為什麼必須制定 Google 購物策略以覆蓋合適的受眾群體的原因。

開始集思廣益，想出您想宣傳哪些產品以及您的客戶可能會搜索的關鍵字。 很快您就會走上增加參與度和收入的道路。