9 營銷和廣告自動化 最佳策略

1. 繼續推進分析和線索評分的簡單化。

擁有一個太難太密集的指南評分方法，你有一個困難。 您不會希望依靠實習生勞動力在 Excel 中相互提取所有信息和事實。

把所有事情都簡單化，這樣你就可以為整體績效預期建立一個清晰的基礎——1 可以在以後以意見為中心進行改變。 擁有一個非常簡單和流線型的行動過程對於盡可能接近實際時間優化廣告和營銷策略至關重要。

如果您像一艘需要永久轉換的大船一樣進行營銷調查，那麼您碰巧會放棄增量替代方案。

2. 映射您的直接流通。

繪製您的潛在客戶動向對於創建一個不需要大團隊來處理的基本程序至關重要。有一條清晰的路線將互聯網站點訪問者轉變為銷售機會，這將提高您公司的利潤。 構建一個簡單的流，包含影響直接路由的所有理想原因，並且絕對被訪問您網站的每個人使用。

3. 了解買家的旅程。

為了使您的網絡營銷自動化工具有效，您首先必須了解目標受眾的買家旅程。 他們在詢問哪些問題？ 他們在意識、考慮和最終決策階段應用了哪些在線途徑？ 您如何在每個單獨的階段製作強大的廣告和營銷？ 在您解決這些想法時，您將能夠制定出在每個階段都令人愉悅的工作流程。

4. 製作購買者角色。

開發買家角色以確保您實現對觀眾的關注。 消費者角色是您的標準客戶基礎的虛構配置文件。

消費者角色支持您檢查購物者的人口統計、擔憂、要求和興趣。 這些角色將幫助您建立互聯網營銷活動，為準確的觀眾帶來價值並將潛在客戶轉化為買家。

5. 創建參與信息。

個人每天都被來自大量製造商和企業的信息轟炸——所以你必須製作能夠消除噪音的參與內容。 這可以是網站、民意調查、測驗、網絡研討會、互動電影、直播、社交媒體帖子等。

參與內容，如視頻，已被證實對眾多營銷人員來說是一個有利可圖的系統。 事實上，Wyzowl 的一項現代調查發現，81% 的企業家表示視頻剪輯幫助他們增加了收入。

6. 考慮電子郵件的信譽。

您希望自動廣告電子郵件關閉的最後一個位置是垃圾郵件文件夾。 為確保您的電子郵件能夠到達消費者的收件箱，請了解您的受眾（記住我們談到的那些消費者角色？）。

開發令人信服且有益的信息，您的觀眾希望保留從您那裡獲得的信息。 我們最近對電子郵件促銷基准進行了一項研究，在我們調查的以美國為中心的營銷人員中，40.2% 的人聲稱通過電子郵件提供營銷電子郵件對於實現電子郵件廣告目標最有效。

此外，為您的潛在客戶提供明顯的會員管理解決方案，並清理您的數據庫，以便只應用您選擇加入和非垃圾郵件的電子郵件。

7. 通過限制分心和遠離冗長的流程來正確捕捉合格的潛在客戶。

您希望在每一步都讓您的買家感到高興，因此請自信地擁有強大的登陸網頁和快速填寫的類型，讓網站訪問者想要提供他們的詳細信息。 在我們的2021 年互聯網營銷狀況報告中，我們發現電子郵件收集類型在轉化觀眾方面效率最高，2020 年的轉化率為 15%。

不要假設每個直接需要立即下訂單。 作為替代方案，如果他們想就產品或幫助聯繫他們，請提供途徑。 回想一下，中斷可能會停止轉換——所以只針對一個單一的號召性用語，這種作為一個聚會的註冊或下載一本書的機會。

8. 確保您的營銷和廣告自動化系統與您的 CRM 完美集成。

促銷自動化技術應該使促銷更容易，而 CRM 旨在使管理潛在客戶和購物者更容易。 如果他們不能互相聊天，您可以期望最終為您提供更多功能。 在決定營銷自動化和 CRM 平台之前，請絕對確保它們可以與 1 個額外的組合 - 並確保您有實現它的價格範圍。 你以後會感謝我這個人的。

9. 進行非線性培養。

培育課程應該是動態的，以向與您的小型企業接觸的男性和女性傳達價值。 您企業網站的每個客戶都可能處於其消費者旅程的不同階段，因此請確保您的直接培養通常不是線性的。

例如，如果指南已經在尋找定價信息和事實，則應立即將它們路由到該事實容易獲得的確切位置。 如果導遊收聽了網絡研討會，他們真的應該收到一封包含補充詳細信息的符合要求的電子郵件。

促進自動化旨在使向您的目標受眾進行宣傳更容易且耗時更少。 要獲得最佳效果，請堅持使用互聯網營銷的最佳方法。 如果您的廣告和營銷自動化方式遺漏了一些關鍵點，那麼您現在擁有提升流程所需的信息和事實。