9個產品類別營銷示例來激發您自己的靈感

想像一下在雜貨店購物，那裡沒有任何指示您正確方向的標誌。 很可能你會花很多時間在過道上徘徊，直到找到你需要的東西。

人們在購物時想要一種方向感，他們希望看到他們的選擇組合在一起——無論是廚房工具、早餐麥片還是冬衣。 一種方法是使用產品類別。

產品類別營銷可幫助您的品牌在相關商品中脫穎而出，因此您公司的產品最終會出現在購物車中——無論是真實的還是虛擬的。

讓我們探索產品類別，它與產品分類有何不同，並查看一些實際示例。

您獨特的產品和客戶角色應該指導您的產品類別的組織和分組。

例如， Dick's Sporting Goods提供各種戶外裝備。 為了引導客戶，他們將產品分為基於興趣的類別，例如釣魚、跑步和攀爬。 對於化妝品品牌，按產品類型組織類別也很有意義，例如化妝工具、眼影托盤和粉底。

產品類別營銷放大了為什麼公司是該組產品中的最佳選擇。 為什麼客戶應該選擇您的產品而不是您的直接競爭對手？

在一個產品類別中獲得品牌認可和讚賞意味著您的營銷工作可以獲得更大的回報。 當消費者對特定產品類別有積極的體驗時，它也會建立品牌信任，這種信任通常會通過光環效應擴展到其他類別。

產品類別有時會與產品分類混淆。 兩者都是組織戰略，都有助於指導營銷決策，但分類要廣泛得多（想想便利商品、購物商品和特色商品）。

讓我們看一下九個產品類別營銷示例，以激發您自己的靈感。

9個產品類別營銷示例

1. 芬蒂美女

產品類別：高端粉底妝

誠然，讓歌手和商業巨頭蕾哈娜掌舵是有幫助的。 但 Fenty Beauty 創新了粉底妝“為所有人”的理念，其對包容性的承諾使該品牌一炮而紅。

除了粉底，Fenty Beauty Face 產品還包括適合所有人的古銅色、熒光筆、散粉和遮瑕膏。 此次發布是一場行業變革，知名品牌紛紛擴大其基礎顏色陣容作為回應。

為何有效： Fenty 的成功突顯了當今消費者的一個簡單事實：他們是受信念驅動的。 消費者越來越希望看到品牌在盈利的同時改善世界。 Fenty 通過在其產品中將多樣性和包容性放在首位，並通過各種膚色的模特來與這種轉變保持一致。

2. 奧維斯

產品類別：狗床

這家總部位於佛蒙特州的零售商自 1856 年以來一直在飛釣和戶外裝備領域享有盛譽。但他們也開闢了狗裝備產品的利基市場——尤其是狗床。 該品牌吸引了希望為毛茸茸的朋友提供舒適的狗床的人，這些人的風格可以增強他們的家居裝飾。

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狗在 Orvis 床上睡覺或閒逛的營銷圖片足以激發小睡。 它的社交信息中充斥著令人無法抗拒的狗圖片和視頻，包括吊床上的小狗。

工作原理：該公司建立了忠實的追隨者，其基本信念是寵物是家庭的重要成員。 Orvis 已使其網站成為狗健康和行為主題的資源，他們擁有各種狗床，適用於各種大小、年齡和健康問題的狗。

3.宜家

產品類別：床上用品

將他們的家具放在一起可能是一項艱鉅的任務，但至少宜家也支持您的放鬆。 他們的床上用品營銷為孩子們展示了俏皮的床單和印花，為成人展示了大膽的設計和中性色。 床單產品類別與窗簾、被子、枕頭和毛巾一起歸入“家用紡織品”。

宜家在英國的一個有趣的廣告活動甚至以瓶裝床上用品和枕頭為特色，將安寧的睡眠與健康聯繫起來。 在當前的大流行中，該公司宣傳了舒適的床上用品是必不可少的理念——尤其是當你的床是辦公室的兩倍時。

工作原理：通過將各種產品組合在一個屋簷下——家用紡織品——宜家提供了一個向上銷售的機會。 畢竟，如果您購買了新床墊，您可能還需要新的床單、枕頭和毯子。

4.施華洛世奇

產品類別：珠寶

一個多世紀以來，施華洛世奇為禮服、頭飾、珠寶、雕塑甚至豪華轎車注入了光彩。 就其珠寶產品類別而言，施華洛世奇將現代和經典水晶項鍊、耳環、手鍊和手錶相結合，讓奢華觸手可及。

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它通過季節性系列、與 Karl Lagerfield 和 Penelope Cruz 等設計師和名人的合作以及與影響者的社交媒體活動來維持品牌知名度。

工作原理：施華洛世奇通過創造性的合作夥伴關係和持續的創新，將其媒介水晶提升到了新的高度。 即使在經營 125 年後，也正是這些努力使品牌及其產品保持新鮮和令人興奮。

5. 目標

產品類別：雜貨必需品

Target 以其在產品類別中的定位而聞名，包括平價時裝、電子產品和清潔用品。 儘管它們的雜貨區比大多數超市小，但它們涵蓋了任何購物清單上的所有“必備品”——從牛奶到沙拉再到意大利面。

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2019 年，Target 在其 Good & Gather 系列中增加了自有品牌的雜貨必需品，其中包括冷凍漿果、穀物、零食和雞蛋。 他們的 Instagram Stories 展示了簡單的零食和膳食創意，並以 TikTok 和 Instagram 名人 Tabitha Browne 和 Lisa Lin 等美食影響者為特色。

為何有效： Target 使用自有品牌和獨家品牌來發揮自己的優勢。 如果您迷上了 Target 獨家產品（例如 Good & Gather 產品線中的商品），您將無法去其他任何地方購買它。

6.鴿子

產品類別：護膚

Dove 於 2004 年推出的“Real Beauty”活動在促進身體積極性和自我接納方面遙遙領先於其他品牌。 他們的潤膚露和香皂廣告活動長期以來一直以各種體型和膚色的女性為特色。

勞斯萊斯、皺紋、橘皮組織和妊娠紋都在其社交渠道上以自豪而美麗的方式展示。 如今，它的護膚品牌標識已成為自信的代名詞，而 Dove 潤膚露和香皂是負擔得起的護膚品“最佳”名單上的常客。

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為什麼會這樣：在一個通常從消費者對自己的外表感到不滿意中獲利的行業中，Dove 以一種以自信為中心的營銷策略脫穎而出。 Dove 以其更高的目標為品牌注入活力，大多數女性——她們的目標受眾——可以落後。

7.邁克爾斯

產品類別：節日和季節性裝飾

這家以 DIY 聞名的公司也是假日和季節性裝飾的首選之地。 Michaels 商店每個月或兩個月都會在春季、夏季、萬聖節、感恩節、光明節、聖誕節、七月四日、狂歡節和驕傲月進行節日裝飾。

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Michael's 在與創意社區的互動方面也做得非常出色。 大多數商店都提供任何人都可以參加的免費課程、演示和活動。 在大流行期間，這些課程變成了虛擬課程，為成人和兒童提供了一個在家探索的創意渠道。

工作原理： Michael's 不斷尋找新的方式與新老客戶互動——從節日的店內展示到免費課程和演示。 它不僅將自己定位為一家供應商店，而且是樂趣和靈感的源泉。

8. 巴塔哥尼亞

產品類別：環保外套

Patagonia 的口號是“我們致力於拯救我們的地球家園”，公司的營銷努力以對產品線可持續發展的承諾為先導。 它的網站敦促消費者“少買”，並突出顯示“二手裝備”部分。

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當您訪問其 Facebook 或 Instagram 頁面時，您必須花點時間才能找到突出特定產品的帖子。 相反，這些信息集中在緊迫的問題上，例如環境管理和公平勞動實踐。

為何有效： Patagonia 有效地將其核心價值觀融入其營銷信息中。 當您確實需要購買一件新的（或使用過的）外套時，消費者知道他們正在支持一家公司，積極將其負面影響降至最低。

9. 格羅夫合作

產品類別：綠色家居清潔用品

Grove Collaborative 是另一家專注於可持續發展的公司。 其目標是讓人們能夠簡單且負擔得起地選擇無毒、可持續和無殘忍的綠色家居產品。

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該公司提供環保清潔用品，包括濃縮肥皂和洗滌劑補充裝以及可重複使用的玻璃瓶，每月定期發貨。

該公司還分享節日大餐和裝飾的想法，並每月發布一份關於他們對環境影響的“可持續發展快照”，例如他們在垃圾填埋場中保留的一次性塑料瓶的數量。

工作原理：公司的營銷反映了其極簡主義精神。 Grove 還使用社交媒體，即Instagram Stories ，通過產品圖片、清潔技巧甚至幽默視頻來吸引新客戶。

這些品牌中的每一個都明確了他們的產品適合更大的零售類別。 這有助於他們向目標客戶推銷其獨特的價值，並最終在這些產品類別中獲得更大的市場份額。