15 步驟指南 [+專家提示]

廣告正在改變——到 2023 年底，公司在數位廣告上的支出預計將超過 4,243 億美元。

挑戰？ 數位廣告市場的多樣性——從不同的平台和廣告類型到目標受眾——可能會阻礙吸引客戶興趣和提高投資回報率的努力。

您如何選擇合適的媒體來推廣您的平台？ 什麼指標很重要？ 一旦你決定了，該如何製作廣告呢？

我們全面的廣告製作指南可以滿足您的需求。 我們走吧。

特色資源：廣告策劃模板和套件

為了讓您的廣告規劃更加輕鬆，請使用 HubSpot 的免費廣告規劃套件。 其中包括一些模板，可協助您規劃和展示廣告宣傳、安排發布日期並通知利害關係人。 我們還提供了廣告最佳實踐指南，以幫助您選擇最適合您業務的廣告方法。

1. 選擇你的目標受眾

製作廣告時，您首先需要確定製作廣告的受眾群體。 瞄準正確的市場，您會發現客戶自然傾向於與您的品牌和產品互動。 網撒得太廣，您可能會發現自己迷失在數位噪音中。

幫助您的廣告找到合適受眾的一種方法是詳細了解您希望透過訊息傳遞的目標受眾，這將幫助您整合最佳訊息並選擇最佳廣告平台。 這應該基於您的買家角色——基於市場研究和現有客戶的真實數據對理想客戶的半虛構描述。

如果您需要協助建立角色，請嘗試使用 HubSpot 的「Make My Persona」工具。

2. 進行行銷研究

市場調查是活動推廣的重要組成部分。 市場研究可以根據您的買家角色來回答有關目標市場的關鍵問題，例如：

• 他們幾歲？
• 他們大部分時間都在做什麼？
• 他們使用哪些社群媒體平台（如果有）？
• 他們住在郊區、城市還是鄉村？

了解上述有關目標受眾的資訊可以幫助您回答諸如電視還是 YouTube 等問題。 Instagram 還是 LinkedIn？ 廣告看板還是公車？ ——因為你會更了解如何吸引對的人。

您可以使用本市場研究指南和範本集開始為您的廣告進行市場研究。

3. 選擇您的平台

您的市場研究應該為您提供所需的洞察力和信心，以選擇最有效的平台來接觸目標受眾。 您還應該對某些廣告平台和方法的成本、投資報酬率和收益進行一些補充研究。

您可能會意識到，使用多種廣告平台和方法對於您的廣告活動來說是正確的選擇，例如社交媒體和搜尋引擎廣告。 這實際上是一個偉大的策略，因為它撒下了更廣泛的網，並為接觸更多潛在客戶提供了可能性。

4. 決定預算

對廣告來說，你需要花錢才能賺錢。

讓您的預算獲得批准可能很困難，因此透過清楚地概述以下內容可以更輕鬆地獲得您所需的內容：

• 您需要的總預算
• 成本如何細分
• 預計投資報酬率（或業務影響）

請務必在參加任何預算會議時做好準備，回答可能向您提出的任何問題並就具體細節進行辯護。

例如，「我們需要 10,000 美元來投放 Google Ads 廣告系列」聽起來並不像「我們想在 Google 上投放一系列廣告」那樣引人注目。 以下是我們的關鍵字和否定關鍵字、它們的每月搜尋量以及我們對每個關鍵字的初步出價的清單。 根據這些預測，我們預計下個月將引入 400 名新聯絡人，總成本為 10,000 美元。”

5. 撰寫訊息

至此，您已經了解了目標受眾和首選平台，但仍不確定自己在說什麼。 您需要在這裡考慮廣告活動的廣泛目的，以激發您的廣告靈感。

您希望人們來到您的商店或造訪您的網站嗎？ 您的近期目標是推動軟體免費註冊或電子書下載嗎？ 考慮該資訊以及如何將其納入廣告活動的最終目標。

6.讓人們談論

雖然您的訊息需要包含您的品牌宗旨並與長期行銷目標相結合，但它也需要讓人們記住。

HubSpot 自己的主要收入行銷經理之一 Mark O'Donnell 分享了透過自己的經驗引起轟動的廣告的重要性，

「最具影響力的廣告必須及時、令人難忘且具有挑釁性。 特別是在 LinkedIn 上，廣告需要在正確的時間解決受眾的痛點或需求。 它需要從競爭和喧鬧的新聞源中脫穎而出。 這可以透過真正了解您的理想客戶檔案 (ICP) 並專注於建立相關受眾並創造緊迫感來實現。 對受眾的要求需要明確，並且傳達的訊息需要號召他們採取行動。 最後，使用多種廣告類型、創意和訊息進行測試。 最好的廣告通常是經過長期測試、優化和改進的廣告。”

原因如下：隨著越來越多的廣告轉移到 LinkedIn、Facebook、Instagram 甚至 Twitter 等社群媒體網站，品牌行銷需要盡快抓住重點，以提高客戶興趣和社群分享。 如果您的訊息（文字、圖像或影片）可以讓用戶停下來查看並透過他們的聯絡人進行分享，那麼您就有更好的機會創建有機互動並為您的網站帶來更多流量。

7. 決定你要建造什麼

廣告可以建立品牌知名度和產品知名度，但不能同時建立。 因此，值得花時間考慮新行銷活動的廣告目標。

例如，如果目標是品牌知名度，您可能需要考慮一組講述故事或幫助客戶更多地了解您的品牌獨特之處的廣告。 在這裡，我們的目標是在更長的時間內與客戶互動，幫助他們從第一次看到您的廣告到最終轉化，與您的品牌互動。 理想情況下，您的品牌故事將有助於建立長期、互惠的客戶關係。

同時，產品認知廣告旨在突顯新產品或服務、宣傳季節性特價商品或幫助推動客戶採取特定行動。 它們通常是一次性的或在一小段時間內投放的一系列短廣告。

8. 加入號召性用語

雖然建立認知度對於廣告的有效性至關重要，但孤立地來看還不夠。

這就是為什麼您的所有廣告也需要號召性用語 (CTA)，為消費者提供下一步行動的資訊。 在某些情況下（例如網頁上的廣告），CTA 可能簡單且直接，例如「註冊我們的電子報」或「點擊此處立即購買」。

同時，如果您在社群網站上做廣告，立即進行銷售或索取用戶聯絡資料實際上可能會趕走客戶。 在這裡，你的號召性用語需要更加微妙，但同樣清晰。 例如，您可以選擇「按此處了解更多資訊」或「探索我們提供的服務」。 在實踐中，目標是避免假設用戶想要什麼 - 相反，您的 CTA 會在他們感興趣的情況下提供更多資訊的途徑。 如果您製作了出色的廣告，他們也會這麼做。

9. 不要忘記細節

它們都是小事——在某些情況下是最小的——但可以對您的廣告活動產生重大影響：細節。

考慮一下貴公司正在舉辦的音樂會或活動的廣告。 您已經完成了工作：確定了正確的市場，精心設計了精彩的訊息，並創建了可推動客戶行動的 CTA。

但…

你已經忘記了細節。 您的廣告沒有提及活動發生的地點和時間。 當然，客戶可以點擊並查看您網站上的具體信息，但不能保證他們會採取這一步驟。 簡而言之，在製作出色的廣告時，您必須考慮到森林和樹木：您需要視覺上引人注目、內容豐富且引人入勝的大圖廣告，但仔細檢查這一點也同樣重要你不會錯過細節。

10. 建立測試廣告

在啟動廣告活動之前，值得嘗試為您的品牌製作廣告。 原因如下：並非所有廣告設計在螢幕上看起來都像在您腦海中一樣出色。 透過建立基本的模型，您可以看到哪些有效、哪些無效以及哪些需要改進。

Adobe Photoshop 是最受歡迎的簡單廣告製作選項之一。 不知道從哪裡開始？ 以下簡要介紹如何在 Photoshop 中製作廣告。

如何在 Photoshop 上製作廣告

假設您想在 Photoshop 上製作 Facebook 廣告。 按著這些次序：

• 在 Photoshop 中建立一個新文件。

開啟 Photoshop，選擇“檔案”，然後從下拉式選單中按一下“新建”。 您將看到上面的螢幕。 在這裡，您可以選擇新廣告的尺寸以及要使用的顏色設定檔。

接下來，您需要插入要使用的圖像。 只需將您選擇的影像拖放到 Photoshop 工作區中即可開始使用。

接下來，選擇左下角的“T”按鈕，並為圖像添加一些文字。 您可以選擇垂直或水平文本，這取決於最適合您的圖像的文本。

對文字位置感到滿意後，請考慮新增 CTA。 從左側選單中選擇一種形狀工具並將其插入到圖像中。 根據需要調整大小，然後返回文字工具並插入 CTA。

Facebook 曾經有一條嚴格的 20% 規則，規定圖像中包含文字的比例不得超過 20%。 雖然這現在是一個強烈的建議，而不是絕對的規則，但還是值得將您的文字保持在最低限度，因為Facebook 根據文字量對廣告進行評級- 您擁有的文字越多，被看到的機會就越低。

最後，儲存您的新廣告。 轉到“文件”，然後“另存為”，然後“格式”。 值得將其另存為 Photoshop 文件 (.psd) 和 .png 文件，這樣可以更輕鬆地上傳到 Facebook。

11.開發創意資產

無論是 Google 廣告的文案還是內部設計師設計的華麗著陸頁，所有廣告都需要創意資源。 您投放的大多數廣告很可能需要以下一項或多項：

• 簡短的促銷文案（適用於圖片廣告和線上廣告）
• 長文案（用於影片腳本）
• 照片（用於線上廣告）
• 客製化設計的圖像和/或動畫（用於線上廣告和影片廣告）
• 影片（用於…影片廣告）
• GIF（用於線上廣告）

所有這些資產都可能令人難以承受，如果您想“我不是攝影師/作家/設計師/攝影師！”，那完全沒問題。 如果您內部無法使用這些資源來幫助您製作廣告，請考慮聘請自由工作者團隊或代理商來幫助您製作這些可交付成果並製作出色的廣告，或者使用 Canva 等線上行銷設計工具來幫助您簡化流程。

12. 確定成功衡量標準並設定跟踪

無論您的最終目標是主頁按讚、在線購買還是使用促銷代碼，您都不應該在沒有明確兩個問題的情況下發布廣告：

• 我們希望看到什麼才能稱此廣告成功？
• 我們如何衡量成功？

HubSpot 高級產品成長經理 Jonathan Barshop 分享了面向播客聽眾的廣告成功的決定因素，

「說到播客廣告，我們要麼試圖提高網路內節目的下載量，要麼提高 HubSpot 網站的頁面瀏覽量。 在下載方面（我管理的方面），我們主要根據新聽眾的轉換率來衡量成功，這意味著如果1,000 名聽眾在X show 上聽到我們的廣告，並且其中50 人去下載我們的其中一集，那麼這被認為是一個強大的轉換。 大多數音頻廣告的成功取決於播客主持人與你的播客/產品的關係——如果他們真的喜歡它，它就會出現在廣告閱讀中，聽眾就會蜂擁而至。”

您必須透過設定適當的目標設定和廣告追蹤來明確您的廣告活動的期望。

如果您在網路上投放廣告，那麼您使用的平台（例如 Facebook、Google 或 LinkedIn）很可能擁有廣告管理和追蹤平台，讓您可以查看廣告的互動次數以及廣告費用。

但是，您還需要採取一些額外的步驟來幫助您進行後續分析：

• 使用自動化的免費廣告追蹤平台來衡量廣告投資報酬率，並了解您的廣告如何與更大的行銷項目和活動結合。 您也可以使用這個平台來比較不同網站的廣告； 比方說，如果您在 Instagram和Twitter 上投放廣告。
• 離線設定自訂追蹤電子表格，以衡量廣告的參與度以及成本、轉換和廣告投資回報率等其他數據點，尤其是當您的廣告在線時。
• 對廣告中推廣的連結使用自訂追蹤令牌，以便您可以分析自己網站上的參與度和轉換率。

13. 發布你的廣告

舞台已經搭建好，您終於可以發布廣告讓全世界看到了。

不用說，在 Google 上投放廣告的過程與在 Bing 上投放廣告的過程不同。 每個社群媒體頻道、電視廣告或交通廣告都是如此。

以下列出了在其中一些平台上投放廣告的更詳細的逐步流程。 點擊以了解有關您要為其製作廣告的一個或多個平台的更多資訊：

14. 追蹤和分析績效

對於具有固定運行時間（交通、電視等）的廣告系列，請確定廣告的效果與預期的效果如何。 由於很難對這些廣告類型進行一對一的比較，因此您可能需要查看整體業務趨勢、收入變化，甚至社交媒體/媒體的提及來衡量成功與否。

對於線上廣告，這個過程要容易一些。 結果立即開始出現，因此您可以立即了解廣告的效果以及隨著時間的推移。 請注意這些廣告以低成本帶來了大量的廣告，而且同樣重要的是，廣告成本很高但效果不佳。

請記住，您可以使用免費的線上廣告追蹤工具消除手動廣告追蹤的麻煩。

15. 做出改變、沖洗並重複

廣告活動結束後（或如果是正在進行的線上活動），請將您學到的知識應用到下一個廣告中。

例如，您可能意識到冗長的線上廣告比簡潔的廣告效果更差，或者 YouTube 這次不起作用。 專注於有效（或正在有效）的方法，放棄無效的方法，以繼續加強公司的廣告計劃。

全部都是廣告

這是我們關於規劃、製作、發布和分析新廣告的綜合指南。

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編者註：這篇文章最初發表於 2019 年 10 月，為了全面性已進行了更新。