根據 ZoomInfo 的說法，幾種加速領先時代的方法

晉升是為了成就人。 但通常情況下，營銷人員會花時間執行重複的、機器人式的任務，而這些任務本可以由軟件包更好地處理。

人工智能 (AI) 有望顯著改善這一點。 根據麥肯錫的分析，廣告和營銷以及收入部門在未來幾年內從使用以 AI 為中心的解決方案中獲得的收益最大，增加的收益高達 2.6 萬億美元。

這裡列出了現代企業家利用人工智能 (AI) 設備來創建更有效的指導時代戰略並讓他們回到他們最擅長的領域的三種方式：與人們建立聯繫。

如何利用 AI 引領領先時代

合成智能將縮短從研究到推廣所需的時間，從而使企業家更加有效。 可以訓練人工智能工具來發現風格並得出通常需要人類專業人員才能聚焦的結論。

1. 制定與您最大的勝利相匹配的合適的消費者檔案 (ICP)。

當您的產品銷售團隊贏得報價時，即將到來的合理轉移將在類似客戶之後進行。 但是複制那個理想的購物者並追踪最匹配的、相似的潛在買家可能是一項艱鉅的任務。 AI 計算機軟件可以通過分析已結束的（和結束的）機會並生成可以與您的呼叫數據庫匹配的配置文件來顯著加快該系統的速度，以獲得強大的相似性。

例如，假設您的產品銷售團隊剛剛關閉了 SaaS 市場中的一家中型企業，該企業擁有 50 多名銷售人員，使用 Salesforce，並且位於東海岸。 AI 可以考慮這些特徵（以及其他一些特徵）來構建相似賬戶列表。

這種做法也適用於採購委員會成員。 如果您的大多數客戶獲取委員會由使用 Marketo 的公司規模公司的廣告和營銷管理人員組成，AI 可以識別這種熱潮並為您提供動態的潛在客戶列表，這些潛在客戶符合優質客戶的標準。

要做到這一點，您需要正確的技術供您使用。 像 ZoomInfo 的 RevOS 系統這樣的工具，其數據庫包含大約 1 億個公司數據，可以立即分析您過去的折扣，建立它們之間的相似性，塑造您的客戶角色，展示相似的客戶列表，並開發有針對性的客戶群。

如果您目前是 ZoomInfo 的買家，只需單擊此處即可享受 HubSpot 產品和解決方案 20% 的折扣。

自動人口統計、公司統計和技術統計信息都參與繪製完整的最佳狀態帳戶的部分——這通常意味著您可以花時間製作一個強大的概念，而不是進行研究。

2. 使用最新信息個性化您的營銷活動。

運營以帳戶為基礎的網絡營銷策略的專家知道，只有一個方面並不健康。 他們怎麼能在不花大量時間努力確定他們未來前景的情況下，從一個龐大的招聘委員會的所有角度進行審查呢？

響應是購買警報。 借助現代人工智能推動的營銷系統，營銷人員可以在客戶關注點發生重大變化時收到警報，這些變化可能會通知、改變或提升他們的 ABM 策略：

• 潛在客戶獲得新一輪的支出：他們可能會批准新工具或升級工具的預算，因此請適當調整您的 ABM 活動。
• 新政府上任，或者內部獲勝者將獲得晉升：現在是時候發起針對可能重新評估其團隊協議的新領導者的 ABM 營銷活動。
• 一個目標帳戶訪問您的頁面：通過對訪問您網站的公司以及他們訪問了哪些網頁的深入了解，您可以快速發送有針對性的信息，即使您的智力仍然處於領先地位。

有數十種不同類型的購買指標可以激發個性化。

例如，Rocks & Gold 會根據 B2B 公司的歷史購買動態發送實時提醒。 這包括潛在客戶、買家或過時的報價：

• 開始發展或減少公司衡量標準
• 傾向於做出管理上的變化
• 宣布新一輪融資

這種感知通過幫助您自定義您的信息以立即與使他們現在處於良好狀態的情況進行對話來為您提供積極的好處。

3. 使用闡明潛在客戶願望最後一英里的意圖信息。

你知道你想瞄準哪些客戶。 您的活動將與他們對委員會的選擇產生共鳴。 但時機幾乎就是一切——他們現在都準備好聽到你的價值主張了嗎？

意圖知識解決困境。 通過使用可以將公司 IP 地址和用戶配置文件與萬維網信息相匹配的 AI 驅動系統，企業家可以了解潛在客戶何時活躍在市場中。

它是如何運作的？ 假設一個潛在客戶訪問您的網頁並以可預測但相當不尋常的方式下載您的營銷信息。 隨著下個季度即將結束，該公司突然填寫了很多類型並分享了您的操作視頻。 人工智能運行的意圖事實係統將個人點連接起來——並提高重要性。

首先，它將您網站外部的點連接起來。 假設您的公司銷售工作管理計算機軟件。 意圖信息可以監控哪些公司正在尋找諸如“項目管理供應商”或“項目管理程序免費試用”之類的術語，並在外部網站上消費信息——包括你的競爭對手。

如果最近的購物者正在搜索這些短語，則可能表明存在潛在客戶流失，您可以提前解決問題。 如果它是一個完美的潛在客戶，則表明您對產生收入有一定程度的興趣，並允許您使用合適的信息來瞄准他們。

在 HubSpot 的配偶生態系統中，有許多資源可以跟踪和觀察依賴於意圖的關鍵詞短語。 好處包括：

• 當前市場清晰度：更清楚地了解目標對像以及如何或何時與他們互動
• 效率：通過減少浪費時間和努力追求不合適的潛在客戶來提高投資回報率
• 效果：立即提升前景和 ABM 實用性

人工智能廣告營銷工具及軟件包

有數以百計的 AI 經銷商，每個經銷商都有獨特的應用程序和技術知識，可幫助您的營銷和廣告工作更輕鬆、更快速、更成功。 以下是我們的一些建議：

1. 使用 Justuno 個性化您的網站活動

據 Forrester 稱，56% 的企業家強烈同意個性化的書面內容對 ABM 的成就至關重要。 Justuno 使營銷人員能夠通過個性化的彈出窗口和現場消息來改變更多的網站訪問者，這些消息是針對不同訪問者的興趣和優先事項進行個性化討論的。

2. 文章與 Paperflite 的互動

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3. 使用 LeadGnome 處理 B2B 總銷售和營銷的電子郵件回复

隨著企業的發展，手動管理電子郵件回複變得越來越具有挑戰性——在選定的職位上，您將需要 AI 來擴展您的業務。 LeadGnome 可自動執行電子郵件回复管理，從而提高開放性和送達率，以便您可以更快地與客戶互動。

廣告是藝術與元素科學的結合。 利用 AI 來減少苦差事並減少猜測，使營銷人員能夠將他們的 A-game 傳達給每個營銷活動。

借助 AI 推動的營銷工具，當您的銷售代表處理只有經驗豐富的營銷人員才能獲得的部分：與當今人建立聯繫的藝術時，您即將開展的活動可以使用前沿工程科學。