在 Facebook 投放廣告的分步指南

設置付費 Facebook 廣告時，有很多方框需要檢查。

你在瞄準合適的人嗎？ 您是否為廣告選擇了正確的出價模式？ 您投放的廣告類型正確嗎？ 如果我們說實話，它可能會有點混亂。

為了幫助您簡化流程，我們將分解在 Facebook 投放廣告的分步流程。 為了讓它變得更好，我們整理了一份清單，以幫助您清楚了解所有廣告系列的詳細信息。

有了這些資源，讓我們深入了解如何在這個龐大的平台上為合適的受眾製作合適的廣告。

為什麼要在 Facebook 上投放廣告？

每個月有超過 29 億人使用 Facebook，每天有近 19 億用戶，Facebook 為營銷人員提供了一個獨特的機會來加強他們的有機努力。

• 您的業務可以覆蓋大量受眾。 Facebook 被認為是社交媒體的“四大”之一。 有了一個定期吸引這麼多人的平台，為您的品牌增加曝光率和前景是一個非常值得的嘗試。

• 您可以過濾誰看到您的廣告。 在製作廣告時，您可以根據年齡、興趣、行為等人口統計信息設置參數，以增加點擊的可能性。 這很重要，因為您的廣告支出可以分配給可能從您的產品中獲得最大價值的潛在客戶。

• Facebook 具有內置的廣告分析功能。 從您開始投放廣告的那一刻起，便會實時記錄並提供廣告效果跟踪。 您可以使用這些指標更好地了解有效的方法以及如何為未來的活動改進您的廣告策略。

問題是，由於時間和金錢的投入都處於危險之中，因此沒有太多的監督空間。 要利用該平台的受眾並有效地創建和運行 Facebook 廣告，您必須首先學習 Facebook 廣告管理器。

Facebook 廣告經理

Facebook 的廣告管理器是一個複雜的儀表板，可為用戶提供所有廣告系列的概覽。

Facebook 廣告管理器功能（也稱為廣告中心功能）分為四個部分：

• 摘要：本部分總結了您最近的支出金額、廣告效果和關鍵指標，如觸及率、帖子參與度和鏈接點擊量，這些都是現成的效果報告。 您甚至可以啟用自動生成的推薦，以提升本部分中表現良好的帖子的表現。
• 所有廣告：對於在給定時間段內投放多個廣告的企業，您可以選擇一個特定的廣告來查看更詳細的指標或編輯廣告預算等內容。 您還可以暫停或刪除您在此部分中選擇的那些。
• 受眾：此部分包含您為廣告創建的所有受眾。 選擇特定受眾時，您會看到哪些廣告觸及了這些潛在客戶，並且可以根據您認為合適的人口統計數據進行更改。
• 自動廣告：此部分僅在您創建了自動廣告後可用。 最適合初學者和那些尋求簡單方法獲得曝光但沒有精確度的人，您可以手動實現。 此部分將列出您所有的自動廣告和最近結果的摘要。

1. 使用 Facebook 廣告管理器創建一個帳戶。

要使用 Facebook 廣告管理器，您需要一個 Facebook 業務頁面（在此處了解如何設置）。 這是因為您不能通過個人資料投放廣告。

然後，按照下列步驟操作：

1. 導航至 https://www.facebook.com/business/tools/ads-manager。
2. 單擊“轉到廣告管理器”按鈕。
3. 在廣告帳戶設置頁面上確認您的信息。
4. 設置您的付款方式。
5. 保存更改。

設置完成後，廣告管理器將成為您的 Facebook 廣告的控制中心。

2. 通過 Facebook 的廣告管理器開始製作廣告。

登錄廣告管理器後，您會看到一個績效儀表板，其中將列出您的所有廣告系列、廣告集和廣告，包括它們為您的 Facebook 頁面帶來的結果。 除非您已經為您的 Facebook 頁面創建了廣告，否則此儀表板將為空。

要通過 Facebook 廣告管理器創建新的活動、廣告集或廣告，請選擇要創建的廣告類型，然後點擊這些廣告類型最左側的綠色“創建”按鈕，如下所示。 您可以從此屏幕截圖中看到我們當前設置為創建新廣告系列。

3. 選擇一個目標。

與許多社交媒體廣告網絡一樣，Facebook 的廣告管理器在設計時就考慮了您的廣告系列目標。 在開始之前，廣告管理器會提示您為您的活動選擇一個目標：

有 11 個不同的目標可供選擇。 該列表包括從一般品牌知名度到安裝您的應用程序再到增加在線商店流量的所有內容。

通過選擇其中一個目標，您可以讓 Facebook 更好地了解您想要做什麼，以便他們可以為您提供最合適的廣告選項。 如上圖所示，Facebook 的廣告選項包括：

• 品牌意識
• 抵達
• 網站流量
• 訂婚
• 應用安裝
• 視頻觀看次數
• 領先一代
• 訊息
• 轉換
• 目錄銷售
• 店鋪客流量

比方說，為了這篇博文，您希望為您的網站帶來更多流量。 當您選擇此選項時，Facebook 會提示您輸入您要推廣的 URL。 如果您使用營銷自動化軟件，請務必為此創建一個帶有 UTM 參數的唯一跟踪 URL，以確保您能夠跟踪該廣告的流量和轉化。 對於 HubSpot 客戶，這可以使用 Tracking URL Builder 來完成。

選擇後，Facebook 將顯示對實現此目標最有意義的廣告選項。

特色工具：Facebook 廣告清單

不要忘記下載 Facebook 廣告清單並將其保存以用於 Facebook 廣告活動最佳實踐。

4. 選擇你的聽眾。

下一步是配置目標受眾——您可以為屬於同一廣告系列的每個廣告集執行此操作。 如果您剛剛開始在 Facebook 上投放付費廣告，您可能需要嘗試多種不同的定位選項，直到找到合適的受眾。

為幫助您縮小關注範圍，Facebook 的定位標準附有受眾定義量表。 此工具位於受眾群體定位字段的右側，會將您選擇的所有屬性都考慮在內，以便得出潛在的覆蓋面數字。

如果您在選擇特定受眾還是廣泛受眾之間搖擺不定，請考慮您的目標。 如果您希望增加流量，您可能希望關注您知道會對您的產品或服務感興趣的人群類型。 但是，如果您希望建立品牌知名度或推廣具有廣泛吸引力的產品，請隨時關注更廣泛的受眾。

Facebook 的內置定位範圍很廣，包括以下選項：

• 地點
• 年齡
• 性別
• 語言
• 關係
• 教育
• 工作
• 金融
• 家
• 民族親和力
• 一代
• 父母
• 政治（僅限美國）
• 人生大事
• 興趣
• 行為
• 連接

您還可以選擇自定義受眾——這樣您就可以在 Facebook 上定位公司聯繫人數據庫中的用戶、訪問過您網站上具有跟踪像素的頁面或使用您的應用或遊戲的用戶。 要詳細了解如何在 Facebook 上設置自定義受眾，請查看這些說明。 （有關這些標準的更多細節，請訪問此 Facebook 定位資源。）

一旦您找到對您的廣告反應良好的群體，Facebook 就會允許您保存這些受眾以供日後再次使用——因此，一旦您投放 Facebook 廣告一段時間後，您可能就不需要深入到這一步了。

5. 設定預算。

Facebook 允許您設置每日預算或終生預算。 以下是它們之間的區別：

• 日常開支。 如果您希望您的廣告組全天連續投放，這就是您要選擇的選項。 使用每日預算意味著 Facebook 將安排您每天的支出。 請記住，廣告組的最低每日預算為 1.00 美元，並且必須至少是每次點擊費用的 2 倍。
• 終生預算。 如果您希望在指定的時間長度內投放廣告，請選擇生命週期預算。 這意味著 Facebook 將根據您為廣告投放設置的時間段調整您的支出。

Facebook 廣告費用

在 Facebook 上投放廣告的費用不受固定價格的約束，而是根據您的企業使用的競價模型和策略的範圍和類型而有所不同。 這些數字基於 2020-2021 年AdEspresso對 Facebook 廣告成本的研究得出的近似費率。

確定模型和策略後，您可以進一步指定預算並轉到高級選項——此選項鍊接在上面顯示的屏幕截圖的底部。 此部分允許您指定一些內容：

日程

選擇您是否希望您的廣告系列立即持續運行，或者您是否希望自定義開始和結束日期。 您還可以設置參數，使您的廣告僅在一周中的特定時間和特定日期投放。

優化與定價

選擇您是否要為您的目標、點擊次數或展示次數出價。 （這將改變您的廣告的展示方式和付費方式。）通過這樣做，您將為向目標受眾中更有可能完成您期望的操作的人展示您的廣告付費，但 Facebook 將控制您的內容最高出價是。

如果您不希望 Facebook 為您設置最佳出價，您需要選擇人工出價。 此選項授予您完全控制您願意為完成的每個操作支付的費用。 但是，Facebook 會根據其他廣告商的行為提供建議出價，讓您了解應該拍攝什麼。

送貨

交付類型分為兩類：標準和加速。 標準投放將全天展示您的廣告，而加速投放可幫助您快速覆蓋對時間敏感的廣告的受眾（注意：此選項需要手動出價）。

6. 創建您的廣告。

您希望您的廣告看起來像什麼？ 這完全取決於您最初的目標。

如果您希望增加網站的點擊次數，Facebook 的廣告管理器會建議點擊網站廣告選項。 有道理，對吧？

此廣告選項分為兩種格式：鏈接和輪播。 從本質上講，這意味著您可以展示單張圖片廣告（鏈接）或包含三到五張滾動圖片的多圖片廣告（輪播），無需額外費用。

鏈接廣告將顯示如下：

輪播廣告將顯示如下：

在兩者之間做出決定後，您需要上傳您的創意資產。 請務必注意，對於每種類型的廣告，Facebook 都要求用戶遵守特定的設計標準。

對於單圖廣告，Facebook 要求用戶遵守以下設計建議：

• 文本：125 個字符
• 廣告標題：25 個字符
• 圖像比例：1.91:1
• 圖像分辨率（包括 CTA）：1080 x 1080 像素

對於多圖像廣告（也稱為輪播廣告），Facebook 提供以下設計建議：

• 推薦圖片尺寸：1080 x 1080 像素
• 圖像比例：1:1
• 文本：125 個字符
• 標題：40個字符
• 鏈接描述：20個字符

請記住，這些是“流量”目標的廣告選項。

如果您選擇“速推您的帖子”，您將看到不同的廣告選項，例如主頁帖子參與度：照片廣告。 該廣告有一套獨特的設計建議。 要探索所有廣告選項及其設計細節，請參閱此資源。

選擇廣告類型後，廣告管理器會提示您確定您希望如何展示廣告。 它們提供的選項如下：Desktop News Feed、Mobile News Feed 和 Desktop Right Column。

以下是每個廣告的顯示方式：

桌面新聞提要

手機動態消息

桌面右欄

請注意，如果您的廣告未與 Facebook 頁面相關聯，您將只能投放桌面右欄廣告。 要利用所有三個顯示位置，您可以在此處了解如何創建 Facebook 頁面。

7. 監控廣告的效果指標。

廣告開始投放後，您需要關注它們的效果。 要查看他們的結果，您需要查看兩個地方：Facebook Ad Manager 和您的營銷軟件。

根據 Facebook 的說法，這裡有一些要尋找的關鍵指標（及其定義）：

• 表現。 可以進一步定制以包括結果、覆蓋面、頻率和印像等指標
• 訂婚。 可以進一步定制以包括諸如主頁點贊、主頁參與度和帖子參與度等指標
• 視頻。 可以進一步定制以包括視頻觀看次數和平均觀看次數等指標。 觀看視頻的百分比
• 網站。 可以進一步定制以包括網站操作（全部）、結帳、付款詳細信息、購買和添加到購物車等指標
• 應用。 可以進一步自定義以包括應用安裝、應用參與度、信用支出、移動應用操作和每次應用參與成本等指標
• 事件。 可以進一步定制以包括事件響應和每個事件響應的成本等指標
• 點擊次數。 可以進一步自定義以包括點擊次數、唯一點擊次數、CTR（點擊率）和 CPC（每次點擊費用）等指標
• 設置。 可以進一步自定義以包括開始日期、結束日期、廣告集名稱、廣告 ID、投放、出價和目標等指標

無論您使用這些指標中的哪一個來衡量您的廣告工作是否成功，您都可以在廣告管理器中找到這些數據。

8. 報告 Facebook 廣告效果。

您也可以通過電子郵件接收自定義報告。 設置方法如下：

1. 通過上方的主菜單導航到分析和報告。
2. 選擇廣告報告。
3. 選擇創建自定義報告。
4. 選擇並打開保存的報告。
5. 選擇保存圖標旁邊的另存為。 為您的報告命名並檢查計劃電子郵件。
6. 按照提示編輯並確認您的報告首選項。

雖然在規劃付費 Facebook 廣告時肯定有很多細節需要保持清晰，但重要的是您不要忽視大局。 報告來自 Facebook 的點擊和轉化非常重要。 但是，如果您使用帶有特定 UTM 代碼的 URL，您就有機會使用您的營銷軟件衡量廣告的全漏斗有效性。

跟踪 URL 將幫助您的營銷軟件跟踪有多少潛在客戶，或者更好的是，跟踪您從廣告活動中獲得的客戶數量。 此信息可用於確定此來源的投資回報率，也可用於告知您的整體 Facebook 營銷策略。

如果您是使用我們廣告工具的 HubSpot 客戶，則此流程已經為您處理完畢。 您還可以通過導航到報告主頁上的跟踪 URL 構建器，為您的 Facebook 活動創建唯一的跟踪代碼。 您需要做的就是插入 URL，附加一個活動，然後在您的來源報告中選擇您希望 URL 歸因於的來源。 一旦您的廣告啟動並且您開始在您的網站上獲得流量和轉化，您將能夠輕鬆跟踪您產生的訪問量、聯繫人和客戶數量。

為您的下一個活動考慮使用 Facebook 廣告管理工具

現在您知道如何設置廣告，是時候創建一個自己的廣告了，這樣您就可以在 Facebook 上傳播品牌知名度，並從平台上理想的潛在客戶那裡獲得流量和潛在客戶。

編者註：這篇文章最初發表於 2019 年 9 月，為了全面性已經更新。