季節性和經濟是否會影響第四季度的營銷人員？ [來自超過 150,000 家公司的流量和轉化數據]

每年的這個時候，隨著我們進入寒冷的季節，自然和營銷都會放緩。

當我們進入第 4 季度時，市場營銷部門正在為業務放緩做準備，因為人們在年底調整時會出現這種情況。

但是，雖然季節性變化在意料之中且不可避免，但今年的經濟變化可能會讓一些營銷人員擔心今年可能會出現一連串糟糕的數據。

當您在第 4 季度初看到起伏時，您可能會想，“我的營銷部門是否正在經歷季節性或外部事件的影響，或者我們的數字是否完全基於我們一直在做的工作？”

為了幫助您收集證據來證明或反駁第四季度外部影響的可能性，以下是各行各業的企業如何在 10 月份進入第四季度的第一個月。

關於此數據：這些見解基於 2021 年 7 月至 2022 年 10 月期間從全球 158,000多個HubSpot客戶匯總的數據。由於數據是從 HubSpot 客戶的業務中匯總的，因此請記住，包括 HubSpot 在內的各個業務的績效可能根據他們的市場、客戶群、行業、地理、階段和/或其他因素而有所不同。

營銷指標如何在第 4 季度初發生變化（或保持不變）

為了了解指標如何變化，我們查看了 120,000 多家企業的樣本數據。

總體而言，我們看到大多數入站營銷指標同比下降。 幸運的是，好消息是一個主要的、難以取勝的指標，即網站轉化率，正在呈上升趨勢。

從月環比來看，數字似乎比較平緩，有小幅上升和下降，這可能暗示我們正進入緩慢增長的季節性時期，或者由於經濟氣候而開始出現一些低迷.

下面，我將分解每個關鍵的營銷指標，並介紹到目前為止我們在第四季度在各個行業看到的情況。

到目前為止的第四季度網絡流量

逐月，我們發現秋季和冬季的季節性並沒有對網站造成相當大的傷害，大多數行業的流量持平、變化不大。 只有技術、信息和媒體（環比上漲 2%）以及貿易、運輸和公用事業（上漲近 3%）出現了真正的變化。

雖然季節性可能不會影響以下行業，但同比數據顯示各行業的流量顯著下降（我們在過去幾個月中看到的一個主題）。 專業和商業服務（下降 10%）的年度虧損最大，而休閒和酒店業則相反，同比增長近 7%。

為什麼會這樣？ 我們是否繼續看到穩定的年度流量下降？ 我們不能確定，但可能會造成影響的一些事情是：

• 越來越多的受眾花時間直接在社交媒體上發現甚至購買產品——不再依賴於獨立的公司網站。
• 2021 年，由於 COVID-19，許多地區至少仍處於部分隔離狀態。 儘管大流行仍在繼續，但世界上大多數國家都放鬆了預防措施，使經濟得以重新開放，並允許更多人外出並花更少的時間上網。
• 搜索引擎每天都變得越來越有競爭力，因為數百個網站的目標是針對與競爭對手相同的關鍵字進行排名。 更多的競爭直接影響搜索流量，如今，搜索結果頁面比以往任何時候都更加飽和。

儘管流量下降，網站轉化率仍在增長

雖然 10 月份的交通似乎有點低迷，但我們看到整體同比增長顯著 (+10.95%)，其中技術、信息和媒體領先 (+22.1%)，只有貿易、運輸和公用事業以及建築出現下降.

總體而言，我們看到整體月環比出現非常輕微的下降，除了技術、信息和媒體出現大幅增長以及貿易下降幅度最大（與我們在新聞中看到的緩慢的技術業務增長報告一致） .)

行業	媽媽	同比	樣本量
全部	-1.76%	10.95%	124,836
建造	-5.36%	-5.36%	1,166人
教育和衛生服務	2.26%	19.35%	3,316人
金融活動	-4.59%	7.47%	3,542人
休閒和款待	5.00%	9.70%	939
製造業	-6.27%	12.95%	3,905
專業和商業服務	0.31%	15.41%	11,451
技術、信息和媒體	17.27%	22.10%	13,504
貿易、運輸和公用事業	-8.41%	-4.39%	2,984

入站線索保持平穩......除了少數幾個關鍵行業

10 月份，Inbound Leads 喜憂參半。 但是，在查看此指標時，正面和負面季節性模式的證據變得更加明顯。

與上月相比，入站線索持平，總體下降 0.65%。 製造業 (-6.48%) 以及運輸和公用事業 (-5.6%) 跌幅最大。 與此同時，建築業 (-8.75%) 和貿易、運輸和公用事業 (9.82%) 同比大幅下跌。

入站線索在哪裡增長？ 技術、信息和媒體分別實現了 5.22% 的可觀環比和同比增長。 此外，入境線索總體上每年都有小幅增長，其中教育和醫療服務 (16.76%) 以及休閒和酒店 (17.15%) 的漲幅最大。 這些提振促成了整體行業 1.63% 的同比增長。

我們可以利用這些數據做什麼？

雖然我們可以預期隨著網絡流量逐年下降，轉化率會同比增長，但一些重大損失和收益不僅僅是網絡流量造成的。 一些潛在的影響可能是：

• 在製造、貿易、運輸和公用事業中銷售的產品或服務可能非常昂貴或受到通貨膨脹的影響。 隨著人們因相互矛盾的經濟新聞而收緊預算，高價行業可能會看到潛在客戶產生緩慢，因為人們可能只關注他們需要的產品或服務。
• 隨著人們開始更多地關注由教育、媒體和假期旅行驅動的體驗，同時將其他行業放在次要位置，季節性可能會開始產生影響。
• 隨著我們不斷看到有關職業變化、基於經濟衰退的公司轉變以及持續的流行病的消息，人們可能比前幾個季度更加關注教育和醫療服務行業，導致年度潛在客戶增長近 17%。

營銷電子郵件是否難以被看到？

在我們之前的報告中，我們注意到雖然營銷人員發送的電子郵件越來越少——可能是為了滿足當今收件箱非常混亂的訂閱者的需求——但他們仍然看到打開率和打開率下降。

很難猜出問題出在哪裡，但作為 HubSpot 博客的前電子郵件管理員，我懷疑這些天電子郵件收件箱過於飽和且競爭激烈。

最終，如果收件箱中未顯示您的電子郵件，則沒有人會打開它。 而且，如果您發送的電子郵件內容豐富，但主題行沒有競爭性、不引人注目，您的讀者可能不會點擊它們。

很有可能，您的訂閱者訂閱了許多與您的行業相關的其他電子郵件。 而且，正因為如此，他們將您與每天發送具有相似目標的相似內容的競爭對手進行比較。 這就是為什麼讓您的品牌電子郵件看起來盡可能有趣、獨特和引人注目——又不會顯得過於絕望如此重要。

要了解有關如何提高打開率和打開次數的更多信息，請查看這篇有用的帖子。

進一步閱讀

當涉及到關鍵營銷指標時，了解商業世界和您所在行業的動態可以幫助您確定何時以及如何在競爭中領先。

如需更多有用的數據，請查看我們之前的報告，以及一些額外的研究，以規劃第四季度及以後的戰略。

最後，請務必在下方查看我們可免費下載的 2022 年營銷狀況報告——其中包含來自全球營銷行業專家的數據和提示。