2022 年 B2B 潛在客戶生成策略

已經存在近兩年的COVID-19 大流行深刻地改變了我們的生活和開展業務的方式。 平均而言，全球 60% 的 B2B 企業因大流行的第一年爆發冠狀病毒而被要求削減營銷支出。 唯一的例外是，18% 的企業可以將預算保持在疫情爆發前的水平。 此外，麥肯錫 2020 年的一份報告稱，90% 的銷售額已轉移到在線渠道，用 Zoom 電話會議和電話會議取代了面對面的會議。 在某些行業，如營銷、IT等，在線互動的比例已經高達100%。

然而，46% 的受訪者認為，這種最新的在線銷售方式的效果不如之前的流行方式。 有些 B2B 潛在客戶生成方法每年都會發生微小的變化——根據客戶要求實施調整的方法。 在當前 B2B 市場越來越以客戶為中心的情況下，現在需要規劃潛在客戶生成過程，將客戶放在您的首要位置。 現代買家受過高等教育並且複雜地駕馭購買過程。 這意味著重要的是，您選擇實施的任何策略都應該考慮到以下幾個方面來製定：您的客戶想要什麼？ 一旦您對目標受眾有了清晰的了解，就有很多方法可以吸引他們。 成功的 B2B 營銷人員知道如何以各種可能的方式為銷售人員創造潛在客戶。

必讀：B2B 和 B2C 潛在客戶生成之間的區別

什麼是 B2B 潛在客戶生成？

這是用合格的潛在客戶填充您的銷售漏斗的方法，您的銷售團隊利用它來評估潛在客戶和客戶。 確保您的銷售漏斗中充滿合格的潛在客戶對於任何 B2B 公司的發展都至關重要。

以客戶為中心

了解您的客戶是產生潛在客戶的最有效方法。 這一切都始於創建潛在客戶地址的列表。 首先要確定您的客戶在社交媒體上使用的平台。 然後，您可以調整您的銷售和營銷策略以適應您的需求。 當您更好地了解您的客戶時，為他們提供他們正在尋找的解決方案。 接下來，您必須解決他們的問題並使用各種方法提供明確的解決方案。 它為客戶提供了他們在市場上尋求的獨特解決方案的體驗。 此方法將幫助您克服公司可能面臨的個性化挑戰。 它還將確保只有高質量、經過審查和成功的潛在客戶才會轉化。

組建最佳團隊

要獲得最個性化的體驗，您需要頂尖的研究團隊。 因此，銷售和營銷團隊需要協作以實現效率。 為此，您必須將頂尖人才聚集在一起。 今天，客戶需要即時和明確的響應。 因此，當營銷團隊創建廣告活動並且銷售團隊參與其中時，他們必須知道他們針對的原因，內容，對象，時間和對象。 沒有什麼比營銷專家在解釋問題之前解決問題的能力更能打動客戶了。 從本質上講，它是關於簡化從地區到全球的營銷和銷售業務。 這種具有從區域到全球級別的跨職能能力的團隊的形成保證了最高的效率標準。

重點應該放在內容上。

B2B 採購決策不是一個簡單的過程，因為它涉及許多決策者，每個決策者在購買前都會進行深入的研究。 在這方面，創建促進您的公司和營銷的內容至關重要。 它可以幫助您為目標受眾簡化產品，幫助他們完成購買過程，在搜索引擎中建立可信度和排名，並幫助您增加潛在客戶並增加轉化率。 B2B市場上最成功的內容可以為客戶提供價值。 如果您的內容僅由產品規格組成，那麼很可能沒有被注意到。

每一天，B2B 市場都變得更加註重內容。 您的內容質量越高，它所覆蓋的人數就越多。 此外，如果內容能回答問題，你的銷售過程已經完成了一半以上。 此外，內容的設計和同步必須與每個社交和數字平台兼容。

多渠道接觸

您的客戶通過各種平台。 確保以各種可能的方式與他們聯繫。 通過多個渠道推廣您的內容，讓他們以一種或另一種方式做出回應。 每個營銷渠道都有優點和缺點。 因此，您必須相應地準備您的策略。 每個頻道都可以根據語氣或觀眾以及規格來策劃內容。 確保核心信息是相同的。 B2B營銷的不同方法需要包括：

• 電子郵件營銷
• 優化網站
• 社交媒體市場營銷
• 通過短信營銷
• SEO和PPC
• 廣告活動
• 登陸頁面的頁面

監控所有渠道的結果

隨著最近才出現COVID-19 變體，沒有人確定 2022 年會給商業世界帶來什麼變化。 因此，來年潛在客戶生成最重要的指導方針是緊跟正在發生的各種變化，並準備好快速適應最新規則。 2021 年最重要的任務是把握脈搏，根據市場趨勢調整潛在客戶開發計劃，並發展團隊的靈活性，以確保在新挑戰出現時不會讓您措手不及。

此外，在為未來準備潛在客戶開發策略時，請注意全球當前的情況以及可能帶來的潛在風險。 例如，您應該考慮在線組織活動或實現相同目標的信息播客，而不是等待舊會議的複興。