5 個經過驗證的 B2B 營銷自動化技巧來推動您的銷售

看看所有成功的 B2B 品牌。 他們中的許多人如今都依賴 B2B 營銷自動化。 截至 2021 年，51% 的公司正在使用營銷技術，超過 58% 的 B2B 品牌計劃採用這些技術。 因此，當您想做同樣的事情時，您必須了解您的自動化目標並學習如何實現它們。

實施 B2B 營銷自動化需要您先了解它。 然後，您必須遵循經過驗證的技術來產生盡可能高的結果。 當您在營銷中處理技術時，如果您知道一切是如何相互聯繫並相互依賴的，那麼對您來說會更容易。

因此，如果您正在搜索可以了解 B2B 自動化以及在您的業務中實施它的最有效方法的博客，歡迎您。 在這裡，我們將一步一步地告訴你整個事情。 繼續閱讀。

B2B 營銷自動化的工作原理——定義

假設，你開始當老師，一切都在不同的地方。 在您的計算機上，您有一個不同的文件，用於記錄出勤、休假、會議、課程、父母姓名、假期列表和計劃。 每次，要檢查某些內容，您必須一次打開一個文件，然後再打開另一個文件，然後手動檢查以進行協調。

因此，您開始使用將所有文件放入系統並創建數據庫的軟件。 您將收到下次會議的通知，提前管理假期和假期，安排家長會議或輕鬆完成最後期限。

此外，您可以為同樣在系統中的老師分配任務。 該軟件不時通過報告和分析為您提供活動的全貌。

這就是自動化的工作原理。 它簡化了您的所有流程，使其更容易，節省您實現更大目標的時間和精力。

營銷自動化用一種簡化營銷流程並與銷售共享數據的解決方案取代了用於電子郵件、網絡訪問者跟踪、潛在客戶評分、培育活動、活動管理和報告的單獨系統。

麥克雷公司

除了這個通用定義之外，營銷自動化就是關於如何使用它來與客戶建立關係。 例如，B2B 與 B2C 營銷自動化之間存在差異。 第一個直接與業務打交道，後者與最終客戶打交道。

在 B2C 營銷中，您的方法應該是個人的，因為最終消費者總是希望這樣。 您對待他們的態度如何？您的產品對他們的事業有多大幫助？ B2C 客戶提出的這些問題，並不斷尋找答案。

另一方面，B2B（企業對企業）客戶希望接受教育。 通過您的電子郵件、教程、博客和網絡研討會，您可以提供有關您的產品的所有相關信息，以幫助 B2B 客戶了解您的業務並增加對您業務的興趣。 這也逐漸建立您的品牌聲譽。

提高收入的最佳 B2B 營銷自動化技巧

有很多營銷渠道可以用於 B2B 營銷自動化。 但是，在大多數情況下，電子郵件營銷效果最好。 通過一系列電子郵件活動，您可以建立聯繫，保持客戶關係牢固並不斷發展，最重要的是，您可以通過電子郵件發送各種類型的內容。 該渠道被開發為一個多維度的發電站，用於接觸人們。

根據 Marketo 的說法，“無論業務類型如何，50% 的潛在客戶還沒有準備好購買。” 因此，B2B 營銷自動化從頭開始與您的潛在客戶一起工作，並使他們每天都習慣於您的電子郵件活動。 這最終會增加你的銷售額。

此外，它還可以通過不同的渠道和技術使您的工作流程有效。 讓我們一一進行。

1. 照顧您的潛在客戶 - 潛在客戶培育

培養潛在客戶將是您銷售的關鍵。 活躍的潛在客戶是指潛在客戶或可能的客戶。 您可以將它們放入您的獲取流程中，並通過 B2B 營銷自動化一點一點地轉換它們。 很明顯，使用 b2b 營銷自動化來培養潛在客戶的公司可以產生驚人的 451% 的收入增長。

我們已經告訴過您，B2B 客戶希望了解您的產品或服務。 他們想建立對你的信任。 因此，在他們註冊到您的列表後，您需要向他們發送具有高度針對性的內容，最終將他們引導至銷售渠道。

根據來自 Kula Partners 的營銷人員 Jesse Mawhinney 的說法，潛在客戶培養需要一套組合方法，您可以使用 B2B 營銷自動化來實現這些方法。 一些最重要的潛在客戶培育技巧是 -

• 利用目標內容
• 專注於多點接觸，也就是不斷發送戰略性電子郵件
• 永遠不要忘記跟進您的潛在客戶
• 調整銷售和營銷策略等

但是，這意味著，您將通過明確的策略並利用潛在客戶培育來執行以下操作。

一：發送歡迎電子郵件序列。

二：不定時發送針對性內容

三：找出他們最常採取的行動。 一些常見的衡量標準是——點擊率、打開率、頁面訪問量等。

然後，嘗試使用這些指標來設計更有效的活動來轉換它們。

2.通過潛在客戶評分增加您的轉化率

潛在客戶評分是潛在客戶排名的共享銷售和營銷技術。 它將向您顯示您的潛在客戶準備購買多少。 您可以根據潛在客戶對您的業務表現出的興趣、他們在購買週期中的當前位置以及他們與您的業務的契合度來對潛在客戶進行評分。

市場

所有的線索都不一樣。 這是一個現實。 您應該使用線索評分作為找出最有價值的 B2B 客戶的關鍵。 在您開始發送電子郵件後，您的所有潛在客戶都不會以類似的方式回复。 有些會打開，有些不會。 您會獲得不同的點擊和頁面訪問。

有不同的因素可以幫助您領先得分。 由於用戶行為是獨特的，情況的變化會影響他們購買東西的意圖。 在這種情況下，B2B 營銷自動化可幫助您遵循合適的模型為您的潛在客戶提供分數。 看看下面的例子——

來源：網絡點擊

在這裡，您可以關注訂閱者的活動。 並且可以根據他們的行為給他們不同的數字，因為你向他們發送了歡迎序列和目標內容。

假設您正在使用像 weMail 這樣的電子郵件自動化軟件，您可以輕鬆輕鬆地跟踪這些指標和您的用戶行為。 然後，您需要給潛在客戶打分。 較高的數字表示最可能的轉換。 因此，您應該採取更嚴格的措施來轉換您的高分潛在客戶。 過程就是這麼簡單。

3.進行多渠道活動

多渠道營銷將許多分銷和促銷渠道混合成一個統一的策略來吸引客戶。

營銷演變

一旦您對發送電子郵件活動感到滿意，並且您的訂閱者的反應越來越好，您應該繼續進行 B2B 營銷自動化之旅的下一階段。 多渠道活動對於填補您和潛在客戶之間的溝通空白始終是必不可少的。

這種方法將提高推廣效果，以及品牌知名度。 它將幫助您在整個旅程的多個接觸點與訂閱者建立聯繫。 如果您遵循戰略模式，那麼您進行轉換的機會將會更加頻繁和容易。

資料來源：幻燈片極客

以下是您可以通過 B2B 營銷自動化的多渠道活動產生的一些好處。 看一看 -

• 它可以擴大你的影響力
• 提高用戶參與度
• 您可以通過他們喜歡的渠道接觸客戶
• 組合通道從任何角度都更有效

但是，為了使這項技術有效，您必鬚髮布 YouTube 視頻、可共享的社交媒體內容、網絡研討會、教程、播客以及更多可能的東西。 然後，您可以通過電子郵件發送這些廣泛的內容，通過短信、推送通知、社交媒體渠道和付費廣告等方式通知他們。

4. 頁面跟踪是轉化的關鍵——基於觸發的營銷

基於觸發器的營銷是關於您網站中的用戶交互的。 這意味著當有人訪問您的網站時，您應該關注他們的活動，並使用 B2B 營銷自動化工具跟踪他們。 例如，訪問者可以單擊鏈接，或訪問特定頁面，將產品添加到他/她的購物車，但不進行轉化。

如果您可以跟踪所有這些操作，那麼讓他們完成操作的下一步對您來說將更加富有成效和更容易。 自動化過程將遵循這些指標並觸發您需要發送的必要營銷活動。

WordPress 或 SaaS 中有很多自動化軟件可以幫助您進行頁面跟踪。 一些著名的工具是——谷歌分析、Matomo、Hotzar、Crazy Egg、Ahrefs、Mixpanel 等。

5. 你需要細分以獲得更好的結果

您需要細分和客戶分析來推動您在 B2B 中的銷售。 為此，您必須遵循訂閱者的特徵、活動和參與率。 因此，B2B 營銷自動化可以幫助您解決這個問題。 事實證明，如果您擁有正確的潛在客戶細分，電子郵件營銷會更加成功。

使用 weMail，您可以使用各種細分功能輕鬆細分您的潛在客戶。 該工具可讓您創建無限細分來集群您的聯繫人、多個列表和標籤。 此外，自動電子郵件列表始終可以節省您的時間。

細分是發送更好的營銷活動的最關鍵部分之一。 它使用個性化來幫助向您的訂閱者發送更多相關的電子郵件。 因為個性化可以基於用戶的地理位置、興趣、購買歷史以及對您之前方法的響應。

最後的想法

B2B 自動化是一種動態的營銷方法。 它的過程可能會不時改變。 因此，作為營銷人員，您必須利用所有最新的 b2b 工具在您的業務中實施。 因此，保持認真的心態來適應最新的情況總是能讓你領先一步。

在整個討論中，我們試圖向您展示一組可以幫助您實現 B2B 目標的簡單技術。 因此，您將如何遵循它們取決於您。 因此，事不宜遲，您應該開始，並在您獲得預期的成功時告訴我們。