WooCommerce 商店所有者的終極黑色星期五清單
已發表: 2020-10-07
您是否知道自 COVID-19 以來在線商務已大幅增長？ 確實如此……Engine 最近的一項調查發現，儘管消費者很悲觀，但他們在網上的支出增加了 30%。
這意味著現在，比歷史上任何時候都更重要的是，11 月和 12 月有一個巨大的機會等待在線商店所有者。
事實上，我什至會說黑色星期五對於任何電子商務店主來說無疑是下一季度最重要的日子。
在本文中，我們將帶領 WooCommerce 店主了解他們需要了解的內容，以便他們做好準備並充分利用這個前所未有的機會。
目錄：
- 了解您的目標日期（黑色星期五不止一天）
- 確定您的廣告選項
- 讓您的統計數據跟踪到位
- 創建產品包
- 使用更好的優惠，例如 BOGO（買一送一）
- 用病毒式贈品激發人們（並收集電子郵件）
- 使用您的會員計劃
- 新的黑色星期五銷售理念和趨勢（今年您可以嘗試的額外活動）
1. 了解你的目標日期（黑色星期五不止一天）
談到黑色星期五的銷售，首先要知道的是，“黑色星期五”一詞不僅僅意味著 2020 年 11 月 27 日星期五。
它實際上是一個用於包含更多天的術語，實際上，它通常用於指代 11 月底和 12 月初的整個銷售期。
以下是 2020 年黑色星期五的所有相關銷售日期：
- 黑色星期五前——2020 年 11 月 23 日星期一至 2020 年 11 月 26 日星期四（感恩節）
- 黑色星期五– 2020 年 11 月 27 日星期五
- 延長周末銷售- 有時稱為“小型企業星期六”，涵蓋 2020 年 11 月 28 日星期六至 2020 年 11 月 29 日星期日
- 網絡星期一——黑色星期五的在線版本，發生在 2020 年 11 月 30 日星期一
- 免費送貨日– 有時也稱為 2020 年 12 月 14 日星期一的“綠色星期一”
可能不可能在所有這些日子裡都進行銷售，並且取決於您的商店、您的觀眾以及您還有多少時間來準備您可能不想這樣做。
例如，如果您在黑色星期五之前的星期一閱讀本文，那麼將它們全部作為目標可能有點晚了。
好消息是您可以選擇您希望特別針對的日期，並且確實沒有規則說您必須全部完成。
2. 確定您的廣告選擇
廣告在現代電子商務中發揮著巨大的作用，我們中的許多人依靠通過 Facebook Ads 和 Google Ads 等可訪問的社區來接觸人們搜索。
您還可以考慮許多其他平台，例如 Twitter、LinkedIn（非常適合 B2B 商店）、Youtube 等。
今年您將使用哪些廣告選項來提高銷售額？
- 臉書廣告
- 谷歌廣告
- LinkedIn 廣告（非常適合 B2B）
- 推特廣告
- Youtube 廣告（非常適合具有視覺吸引力的產品）
- 私人博客和電子郵件列表廣告
- 影響者活動
3. 讓您的統計數據跟踪到位
跟踪黑色星期五期間發生的所有事情非常重要，這樣您就可以在完成所有工作後對您的努力進行“事後分析”。
實際上，始終跟踪所有內容很重要，因此，如果您還沒有進行此設置，那麼它將來也會為您提供良好的服務。
第一步是決定哪些需要跟踪，哪些不需要。 並非總是可以讓您關注所有事情，因此請選擇您認為最重要的事情。
我建議包括收入、優惠券使用、已知訂單的流量來源、人們如何與您的彈出窗口和您網站上的其他選項互動，以及您的廣告互動情況如何。
要跟踪您的電子商務統計數據，我建議使用 Google Analytics。 它是免費且全面的。
要在您的商店中實施具有完整電子商務跟踪的 Google Analytics（分析），我建議使用 MonsterInsights，它可以讓您快速輕鬆地進行設置。
確保您在銷售日期後的幾週內測試跟踪，以便您知道它是否正常工作並且您可以檢索所需的統計信息。
4. 創建產品包
黑色星期五最大的錯失機會之一是商店只提供一攬子全場優惠，並認為他們已經完成了。
這是目光短淺的，而且會在桌面上留下很多錢。
為了正確利用黑色星期五，我建議您看看亞馬遜一年中的每一天都在做什麼……捆綁！
捆綁銷售是提高平均訂單價值 (AOV) 的好方法，這是讓黑色星期五在您的商店中運作良好的重要部分。
把它想像成問“我還能賣給這個人甚麼？ 如果他們購買這個，他們還需要什麼？”
您最好的答案來源將是您現有的銷售數據。 人們通常已經一起買了什麼？ 使用該信息來創建您的銷售包。
我建議使用 WooCommerce Product Bundles 插件來創建您的捆綁包，因為這可以讓您將您的產品集中在產品列表中，而無需單獨跟踪庫存。
理想情況下，您還應該為您的產品包創建一個登錄頁面。 這將使它感覺特別特別，並為您提供比僅僅創建新產品更多的靈活性。
使用 Elementor Pro 之類的工具可以快速輕鬆地將這些頁面放在一起，因為它與 WooCommerce 很好地集成在一起（您可以將產品放入購物車並添加一個塊），並且還附帶了 100 個預先設計的登錄頁面，您只需調整。
我還建議引入帶有倒數計時器的浮動標題欄，以向用戶表明這是限時優惠。 您可以使用 OptinMonster 之類的工具來執行此操作（它還允許您創建許多其他彈出選項）。
使用像 OptinMonster 這樣的工具的好處是它可以只針對您告訴它的那些特定頁面，您還可以設置一個計時器來增加 FOMO（害怕錯過）因素。
您還應該在您網站上訪問量最大的頁面上宣傳您的產品包：您的主頁。
我喜歡 Clear Dog 如何使用產品包來鼓勵新用戶在他們的網站上嘗試各種狗零食：
最後，您可以為您的捆綁包製作獨特的廣告嗎？ 沒有什麼比具有特定優惠的定向廣告更能帶來轉化了。 捆綁銷售是一種吸引利潤的好方法。
將您的常規廣告與捆綁廣告混合起來，看看效果如何。
5. 使用更好的優惠，例如 BOGO（買一送一）
BOGO 是“買一送一”風格優惠的通用名稱。
BOGO 優惠在離線世界中非常受歡迎。 當你走過當地的購物中心時，你會看到這些——時裝店喜歡它們！
那是因為它們不僅對顧客更具吸引力，而且對商店來說也更有利可圖。
作為店主，你更喜歡什麼？
標準 30% 優惠券交易
– 1 條 100 美元的牛仔褲（30% 折扣後折扣為 70 美元）
– 減去 30 美元的成本價
– 40 美元的利潤率
“30% 優惠”的標準優惠券將使收入減少 30%，這意味著其 70 美元的利潤率將降至 40 美元。
BOGO（買二送一）優惠
– 3 條牛仔褲是 300 美元
– 減去 90 美元的成本價（每個 30 美元的成本價）
– 減去 100 美元，因為 1x 產品是免費的
– 110 美元的利潤率
每次客戶接受 BOGO 交易，您就可以獲得110 美元的利潤。 我會在一周中的任何一天接受它。
如何在 WooCommerce 中實施 BOGO 交易
Advanced Coupons 是您在 WooCommerce 中啟用 BOGO 優惠所需的插件。 它使您可以輕鬆地使用優惠券為客戶提供買一送一的選擇。 你甚至可以在免費版本上做到這一點！
按照與捆綁優惠相同的步驟操作，您會發現 BOGO 交易對您來說非常成功：
- 決定您可以為您的產品進行哪些 BOGO 交易
- 創建 OptinMonster optins 框以通過 BOGO 交易向產品頁面提供流量
- 在您的主頁上發布您的 BOGO 交易（暫時直到銷售結束）
- 在社交媒體上發布您的 BOGO 交易
- 為您的 BOGO 交易製作獨特的廣告
6.用病毒式贈品激發人們（並收集電子郵件）
病毒式贈品是吸引註意力的好方法，如果您之前從未使用過，那麼黑色星期五是測試它的絕佳時機。
要設置贈品，我建議使用 RafflePress 插件。 它使您可以選擇讓人們進入，然後通過完成某些操作來獲得額外的入口點。
您當然可以將贈品作為一個簡單的 Instagram 帖子發布，但這樣做會：
- 將他們帶到您的網站，以便您可以捕獲他們的電子郵件； 和
- 讓您更好地控制病毒傳播
一旦您設置好贈品並準備好進入您的網站，我建議您通過以下方式推廣它：
- 發送通知電子郵件
- 將提醒電子郵件安排到您的列表中
- 創建社交帖子並推廣它們
- 使用社交媒體故事
- 並允許額外的“每日”條目以進行大規模的病毒式傳播
7. 使用您的會員計劃
當談到黑色星期五的銷售時，一個活躍的聯盟計劃可能是值得的。
如果你還沒有建立你的聯盟計劃，那麼像 AffiliateWP 這樣的工具是在黑色星期五之前啟動並運行一個很好的快速方法。
會員計劃的工作原理是您向您的會員提供他們推薦的每筆銷售的百分比。 確保您適當地設置此級別，以確保您支付成本並仍然獲利。
您的會員可以是博主、其他商店，甚至是專業的會員營銷人員。
附屬公司將需要一些資源來推廣您和您的產品。 至少，您應該向他們提供您的徽標、流行產品圖片等文件。
對於黑色星期五（以及其他銷售），您可以為附屬公司提供更具體的資源，例如圖形、剪切和粘貼電子郵件以及假期準備清單，這將使他們更容易向他們的受眾宣傳您。
如果您真的想激勵他們，您可以舉辦聯屬營銷比賽（例如，大多數銷售推薦贏得獎金）。 如果你讓獎品成為真正令人嚮往的東西，許多附屬公司會竭盡全力去實現它。
8. 新的黑色星期五促銷理念和趨勢（今年您可以嘗試的額外活動）
在為黑色星期五這樣的銷售季節做準備時，總是有很多事情要做，我希望這份清單至少可以幫助您控制其中的一些事情。
如果您正在尋找更多獨特的想法來嘗試，以下是我為想要充分利用它的人想到的一些東西：
- 銷售當天在社交媒體上“上線”
- 延長優惠（優惠延長 24 小時！）
- 與其他商店交叉促銷
- 為報價增加緊迫性和稀缺性（限制時間或數量，使用倒計時）
- 根據客戶的購買歷史（尤其是最近 3 個月的人）自定義優惠
祝您在 2020 年黑色星期五活動中好運！
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請記住，就像任何類型的促銷活動一樣，您將在黑色星期五結束您的投入。為了充分利用黑色星期五，您需要正確的工具來支持您以及 Advanced Coupons 提供的內容。
來自 Advanced Coupons 的整個團隊，我們祝您在今年餘下的時間裡取得成功