使用 Drupal 網站產生更多 B2B 潛在客戶的最佳策略

已發表: 2022-09-28

通過 Drupal 站點產生更多的 B2B 潛在客戶是每個網絡公司的秘密願望。 所有的網絡公司都想要更多的 B2B 潛在客戶，這就像禁果。 雖然通過 Drupal 網站或其他平台產生 B2B 潛在客戶並不容易，但它可以取得成果。

今天，Wishdesk 網絡開發公司將分享其所有知識和經驗，以便為您提供使用 Drupal CMS 生成 B2B 潛在客戶的行之有效的策略。

什麼是 B2B 銷售線索？

B2B 銷售線索是一種有價值的客戶類型。 B2B 代表企業對企業。 B2B 銷售線索是您的客戶，他們已經是其他業務的所有者，但他們需要您的服務。

這聽起來可能有點令人困惑，因此我們將嘗試使其更清晰。 例如，一家公司，我們稱之為“Daisy”，銷售鮮花，他們需要創建一個網站。 您是一家 Drupal Web 開發公司，可以為他們開發網站。 在這種情況下，“Daisy”成為您的 B2B 銷售主管。

B2B 銷售線索生成的 3 個好處：

正如我們已經說過的，征服 B2B 潛在客戶並非易事。 但是，值得努力，因為結果將為貴公司的未來發展奠定堅實的基礎。

  1. 您獲得更可靠的潛在客戶
  2. 它有助於您的業務的發展和增長
  3. 您創建了高質量的潛在客戶基礎

使用 Drupal CMS 獲得更多 B2B 潛在客戶的 13 種最佳策略

1. 創建潛在 B2B 潛在客戶列表

創建這樣一個潛在公司數據庫將使您的生活更輕鬆。 您可以記錄每個潛在的 B2B 潛在客戶，這將幫助您確定是否值得花時間吸引他們的注意力，或者您是否可以忘記他們。

2.發送個性化郵件

發送個性化電子郵件是再次提醒人們您的網絡公司的好機會。 Drupal 的一大優勢是可以安裝一個特殊的郵件模塊，這樣可以省去手動寫每個公司名稱的麻煩。 使用 Drupal 站點生成 B2B Leads 很方便。

發送個性化郵件的 Drupal 模塊：

  • 大眾接觸
  • 個性化電子郵件

3. 將實時聊天和聊天機器人添加到您的網站

如果他們可以與您溝通，更多的客戶會來找您。 向您的網站添加實時聊天功能是當今流行的營銷趨勢，並顯示出良好的效果。 90% 的客戶表示他們使用實時聊天，這對他們很有用。

因此，現在在 Drupal 網站上添加實時聊天是通過 Drupal 網站獲得更多 B2B 潛在客戶的有效方式。

添加實時聊天和聊天機器人的最佳 Drupal 模塊：

  • Drupal 聊天機器人
  • Zopim 實時聊天
  • 我的在線聊天
  • 在線聊天

4.照顧您網站的搜索引擎優化

正確的 SEO 將您的網站提升到一個全新的水平。 在您改善網站的 SEO 後，您將有機會進入搜索引擎的第一批結果並相應地擴大您的客戶群。 Drupal CMS 對此有什麼作用？ 就 SEO 而言，Drupal 非常方便。 最主要的是正確配置網站的SEO並安裝必要的模塊。

頂級 Drupal SEO 模塊：

  • 元標記
  • XML 站點地圖
  • AddToAny 共享按鈕
  • 搜索 404
  • 搜索引擎優化清單
  • 路徑汽車

5. 創建和優化你的登陸頁面

很多博客都寫了關於登陸頁面的文章，這是有充分理由的。 Landing 允許您推動用戶成為您的 B2B 領導者。 登陸頁面是每個網站的必備品。 正確建造和設計著陸非常重要。 因此，即使您已經有一個著陸頁，也要確保它經過優化且具有吸引力。 落地越厲害，會給你的公司帶來越多的潛在客戶。 Drupal 創建登陸頁面非常方便，因此 Drupal 網站上的 B2B Leads 通常來自登陸頁面。

用於創建和優化登陸的 Drupal 模塊：

  • 空白頁
  • Varbase 登陸頁面（段落）
  • MVPCreator 主題

6. 在社交媒體上保持活躍

社交網絡現在將用戶集中在一個地方，因此請充分利用這一點。 積極參與社交營銷，在 LinkedIn、Quora、Facebook 和 Twitter 等上擴展您的個人資料。 積極參與 Facebook 群組中的討論。 正確運行這些站點可以產生潛在 B2B 潛在客戶的爆炸式增長。

社交媒體集成模塊：

  • 社交媒體鏈接塊和字段
  • 社交媒體
  • HybridAuth 社交登錄
  • 社交媒體分享

7. 將博客添加到您的 Drupal 站點

沒有博客的 Drupal 站點是沒有用的——我們並沒有誇大其詞。 在您的 Drupal 網站上寫博客可以為您生成與任何其他策略一樣多的 B2B 潛在客戶。 博客是讓潛在客戶成為潛在客戶的另一個強大推動力。 另外，如果您是 Drupal 站點的所有者，那麼您已經佔了上風。 Drupal 的主要特點可能是其超級方便的內容管理。

8. 不斷發展您的網站

我們談論您網站的不斷發展是有原因的。 不要忘記不斷更新它並添加一些新功能，因為這樣您可以獲得更多流量並保持安全。 互聯網業務是一個有效的交易。 及時了解最新消息並讓您的 Drupal 網站保持最新。 如果您的業務是在 Drupal 中開發的，那麼它將比在其他 CMS 中容易得多。

由於 Drupal 是一個開放的 CMS，更新和添加新功能沒有問題。 所有模塊都在公共領域，而且有許多開發人員可以對其進行更新。

9.讓你的網站設計有吸引力

當您以優惠的報價和網站的視覺外觀吸引 B2B 潛在客戶時，他們就會出現。 視覺吸引力涵蓋了一切：登錄頁面、您的主站點、博客的設計、郵件的視覺效果等。請記住，您的潛在領導者首先要關注您的 Drupal 站點設計。 要獲得 B2B，您需要從競爭對手中脫穎而出並引人注目。 使用您網站的設計和視覺吸引力作為誘餌。

Drupal 模塊使您的網站設計更具吸引力：

  • 斷點
  • CKEditor - 所見即所得的 HTML 編輯器
  • 圖表
  • 彩盒
  • 所見即所得

10. 允許免費訪問一些信息

一個在 2020 年流行的有效策略是免費訪問付費信息。 它是如何工作的？ 當您為用戶提供免費訪問權限時，您將獲得他們的電子郵件地址作為回報。 收到他們的電子郵件地址後，您就有了通往他們的路徑，您可以讓他們成為潛在客戶。 為了更方便，您可以在您的 Drupal 站點上創建一個單獨的頁面，將潛在的 B2B 潛在客戶重定向到該頁面，並在其中填寫表格。

11.添加更多動態CTA

網站上沒有太多的 CTA。 無論您的業務範圍如何，您都必須擁有 CTA。 將 CTA 放在菜單頂部以及網站的中間和底部。 仔細考慮它的文本。 訪問者應該想要點擊它。 一個重要的細節是 CTA 按鈕的設計。

讓它們從網站中脫穎而出，但同時看起來很和諧。 為了更容易管理和添加 CTA，請安裝一個模塊：

  • 號召性用語
  • 網站彈出窗口、電子郵件彈出窗口、退出意圖彈出窗口和聯繫表格 – Poptin
  • 視覺內容佈局

12.優化您的網絡表單

想要獲得潛在 B2B 潛在客戶的個人詳細信息？ 然後只需簡化他們必須填寫的表格。 如果潛在客戶來到您的網站並看到一個包含 10 個字段的表單，您將失去潛在客戶。 用戶不喜歡填寫長表格。 盡可能簡化和縮短您網站上的表格。 您可以使用 Drupal 模塊創建表單。 完成這些步驟後，使用 Drupal 站點獲取 B2B 潛在客戶會容易得多。

用於優化 Web 表單的 Drupal 模塊：

  • 網絡表格
  • 驗證碼
  • 地址字段

13. 將播客和視頻直接添加到您的網站

將播客或視頻內容添加到您的 Drupal 站點不再是問題。 此外，所有數據都表明客戶喜歡不同的信息呈現方式。 此外，與閱讀文章相比，用戶更喜歡聽播客和觀看視頻。 因此，您應該讓用戶直接在您的網站上收聽您的播客。

使用 Drupal CMS 獲得更多 B2B 潛在客戶的 13 種最佳策略

在 Wishdesk Web 開發機構使用 Drupal 站點產生更多 B2B 潛在客戶

以上所有策略均由 Wisdesk 的 Web 開發人員團隊精心挑選。 但是，為了通過 Drupal 站點產生更多的 B2B 潛在客戶，您不需要應用所有 13 種策略 — 從一個功能開始。

通過這種方式，您可以獲得更多 B2B 潛在客戶，我們可以為您提供幫助。 聯繫我們的網絡開發機構以添加新功能或獲得我們的專業幫助。