如何使用競賽來增加商店的電子郵件列表

電子郵件是企業最有效的溝通渠道之一，儘管一些圈子認為它已經失去了效力。

這與事實相去甚遠，因為大多數營銷人員會告訴您維護和增加電子郵件列表的重要性。

是的，沒錯，錢在清單上。

擁有一批訂戶，公司可以更輕鬆地培養潛在客戶並將其轉化為付費客戶。

人們可以註冊相關的電子郵件列表，這些列表將為他們提供可操作的洞察力，公司可以利用他們獲得的關注來推廣產品或服務。

這是一種互惠互利的安排，但是，大多數消費者比以往任何時候都更嚴格地保護他們的電子郵件地址。

這可能是快速有效地增加您的電子郵件列表的絆腳石，那麼您應該如何去做呢？

一種簡單的解決方案是利用競爭來發揮自己的優勢。

為什麼要使用競賽來建立您的電子郵件列表？

這是生成相關潛在客戶的一種簡單有效的方法。

比賽的偉大之處在於他們利用了與生俱來的人性，每個人都想成為贏家。

贏得一些東西的想法，尤其是一無所獲，將鼓勵潛在客戶訂閱您商店的電子郵件列表。

即使獲勝的機率很低，人們仍然願意參與，尤其是在進入門檻也很低的情況下。

比賽的另一大優點是他們傾向於創造口碑營銷，這是當今社交媒體驅動時代最強大的工具之一。

它確實需要最少的努力，使您能夠設置比賽並從遠處觀看它的勢頭。

激發人們採取行動是一種很好的方法，您可以實施雙重選擇以確保訂閱者知道他們正在註冊的內容。

被您的比賽吸引的人將主要包括您的目標人群，這意味著他們會對您提供的產品表現出真正的興趣。

這是令人鼓舞的，因為這表明一旦比賽結束他們就不會去任何地方。

比賽產生的緊迫感是不可抗拒的，尤其是當比賽很容易進入時。

為了鞏固這些觀點，讓我們看一下 Unbounce 進行的一項研究。

他們分析了超過 300 萬訪問者的結果，查看了比賽對 100 個客戶登錄頁面的影響。

非凡的是，包含競賽的登陸頁面比沒有競賽的登陸頁面收集的電子郵件訂閱者多出 700%。

什麼類型的比賽最有效？

有這麼多的選擇，可能很難知道從哪裡開始。

有兩種主要類型的競爭需要考慮：

抽獎

在這裡，獲勝者是隨機選擇的，這為所有參與者創造了一個公平、公平的競爭環境。

比賽

比賽涉及由評委或評委小組根據技能選擇獲勝者。

以下是一些運作良好的競賽示例：

攝影比賽- 提交照片參加

徵文比賽- 提交論文參加

視頻比賽- 提交視頻參加

字幕比賽- 在帖子上寫字幕，最具創意（投票贊成）的字幕獲勝。

比賽是展示技能的絕佳機會，這意味著那些看中機會的人將被鼓勵參加，尤其是如果他們對自己的技能充滿信心。

但是抽獎也很棒，因為每個人都有平等的獲勝機會，即使機率相對較低。

您可以根據最適合您的觀眾的方式來定制您的比賽。 這在很大程度上是一個反複試驗的過程，隨著時間的推移，您會發現適合您的正確方法。

有效競賽的 3 個步驟

如果您要創建一個能引起觀眾共鳴的比賽，則需要考慮三個主要因素，從而幫助您擴大電子郵件列表。

1.前提

這是您的比賽的基礎，您將在其中確定您要求用戶提交的內容。

您的前提本質上是您決定發起的競爭類型，可以是上一節中概述的不同類型之一。

顯然，您應該在參與之前確定您的前提，了解可以優化成功的實踐非常重要。

這有兩個主要組成部分：

進入門檻低

當要求參與者提交內容時，無論是照片、故事還是視頻，人們越容易進入您的比賽，參與的人就越多。

內容創作是一個重要的考慮因素，是決定人們參與的可能性的關鍵成功因素。

在當今智能手機驅動的社會中，人們可以輕鬆創建內容以提交給您的競爭對手，從而提高參與度。

進一步降低進入門檻的一個好方法是利用人們已經創造了大量內容的領域。

例如，如果您設計了一個“最可愛的寶貝”活動，大多數媽媽在這個利基市場中已經有了很多內容。

因此，這是一個很好的機會，可以利用已經在很大程度上訪問的視頻和照片數據庫，自豪的父母可以在這里以他們最好的內容快速、輕鬆地參加比賽。

可分享的內容

《紐約時報》最近進行的一項研究表明，94% 的人認為他們分享的內容將如何影響他人。

此外，68% 的人評估他們分享的內容對他們的評價。

人們顯然對他們在社交媒體上分享的內容投入了很多思考，因此重要的是您的競爭與您的目標受眾分享的內容兼容。

您要求人們提交的內容是否符合您樂於與朋友和家人分享的內容？

如果您要利用社交媒體渠道，您的前提必須考慮到這一點，這是一種免費建立您的電子郵件列表的絕佳促銷方法。

2. 獎品

提供與您的利基產生共鳴的獎品至關重要。

通過吸引您的目標人群，您將吸引那些真正參與您的業務的人的注意力，而不是那些只是為了快速獲得現金獎勵的人的注意力。

有針對性的獎品更具吸引力。

以 Glee Gum 為例，他設計了一場比賽來提高人們對新口味的認識。

他們提供的獎品是新口味的免費樣品，針對那些在社交媒體上關注他們的人。

為了有機會獲得新口味的免費樣品，感興趣的參與者非常感興趣，因為 Glee Gum 在第一個小時內收到了 5,000 個新電子郵件地址！

為避免引起錯誤的注意，請考慮一個僅對您的目標受眾和您的目標受眾有吸引力的獎品。

獨一無二

獨特的獎品將吸引您的目標人群的注意力，甚至可能還會吸引媒體！

以昆士蘭旅遊為例。 他們的“世界最佳工作”競賽實際上為獲勝者提供了大堡礁“看守人”的工作！

這一獨特的優惠確保了價值數百萬美元的媒體報導，同時吸引了驚人的 34,000 名參賽者。

考慮一下除了現金之外你還能提供什麼，無論是名人聚會還是後台通行證。

有些東西是金錢買不到的！

共享獎品

鼓勵參賽者進一步傳播信息，不僅要獎勵一名獲獎者。 優惠券是很好的補充獎品，尤其是當您考慮到它們易於創建時。

• 獎金- 提供各種獎金，以激勵人們在朋友和家人之間分享比賽。
• 隨機抽獎——獎勵隨機參賽者打破“我永遠不會贏”的障礙。
• 共享獎品——提供可以在朋友之間共享的獎品，例如後台通行證或集體假期。 這將通過口耳相傳增加進入者的數量。

3. 促銷

一旦你設計了一個合適的比賽，你必須在獲得盡可能多的電子郵件地址的過程中推廣它。

以下是一些很棒的促銷方法：

• 社交媒體——將粉絲和追隨者轉化為訂閱者！
• 優惠券促銷- 與吸引潛在客戶到您的業務的優惠券一起宣傳您的競爭。 如果您認為創建優惠券很困難，請重新考慮使用使該過程更容易的眾多出色工具之一。
• 通知當前電子郵件訂閱者– T 這就是是一些參與度最高且最容易接觸到的人，您可以通過這些人加入您的競爭。 雖然您已經有了他們的電子郵件地址，但如果他們聽說了比賽，他們將更有可能在社交網絡上分享並幫助您獲得更多提交。
• 將比賽放在您的網站上——將您的比賽推廣到您的目標市場，可能是在彈出窗口或滾動標題中。
• 與有影響力的人合作——聯繫您所在行業的相關人士，看看他們是否有興趣與您合作。
• 目錄網站- 您可以使用各種網站來獲得曝光，這是在不同社區中獲得關注的好方法。
• 聯繫傳統媒體——聯繫報紙、廣播電台、電視台等。
• 將其貼在包裝材料上——在貴公司交付的實物產品上添加貼紙或註釋。