如何將 50 字的優惠券啟動電子郵件轉換為 1000 字的故事

已發表: 2019-02-25

這對我來說將很難寫。好吧，你知道那不是真的。如果你讀過我的任何其他帖子——比如我的虛構案例研究——你就會知道我喜歡編織故事。

故事很強大。他們流連忘返。他們給人留下深刻印象。在某些情況下，它們會代代相傳。故事可以發揮記憶和希望，有時會迫使您採取行動。

想像一下，把這種力量與你的營銷結合起來。其實，你不需要想像。讓我們談談如何做到這一點。在接下來的 1000 字左右，我將與您分享這個故事的重要性。

首先，讓我們了解這個過程。顯然，你不能在一張優惠券上塞滿 1000 字，然後將其免費提供給你的客戶。我向你保證那是行不通的。

那麼，你問有什麼意義？為什麼我們還要談論創造故事？因為您將根據您的故事推出優惠券。您將採用故事中最精選的元素並將其用於營銷中。但你首先需要故事，對吧？

為什麼在營銷中使用故事？

當我說故事流連忘返，給人留下深刻印象，甚至可能迫使某人採取行動時，你注意到了嗎？這些不正是您希望營銷人員做的事情嗎？

根據您銷售的產品，可能很難找到其背後的故事。但我想說，如果你花時間去想，任何事情都有一個故事。

如果你能想出一個能引起人們共鳴的故事——你的聽眾——你就有了贏家。特別是如果它做了每個營銷人員都希望他們的受眾做的事情——採取行動。購買您的產品或服務。

正如你們所說，我幾乎可以聽到呻吟聲，但是如何呢？ 我賣餅乾罐。 我不知道任何關於餅乾罐的故事。

我承認餅乾罐很容易想出故事來。關於他們的多個故事立即浮現在我的腦海中。有些基於記憶，有些來自我大腦的創造性。

我想到了一個很棒的故事，當你的手還在罐子裡的時候就被打了，我不會告訴你那是記憶還是虛構。

如果您不出售任何容易喚起回憶和故事的東西，請不要絕望。做一些頭腦風暴。嚴重地。你玩過單詞聯想遊戲嗎？寫下你的產品讓你想到的任何東西，不管它看起來多麼愚蠢。這一步的目的只是讓你的大腦興奮起來。

您可能需要讓它靜置一段時間。然後帶著新鮮的眼睛回來。是否有一個共同的線程可見？你的產品對你有什麼影響？如果你找到了那個線索，你就有了故事的基礎。你有線程要拉。

但是如果你被難住了怎麼辦？請求輸入。請其他人與您一起完成相同的過程。在你們兩個之間，故事可能會凝結。

如果您認為最後一步很難，我很抱歉，因為這一步會更難。特別是如果你不是天生的作家。即便如此，有些故事也需要大量的努力和汗水才能出現在這個世界上。

但請注意獎品。還記得獎品是什麼嗎？您的精彩營銷活動將與您的客戶產生共鳴並讓他們採取行動。

在最後一步中，您（希望）找到了故事的主線或主題。您將要在其上放置構建塊的基礎。你可能需要比你自己的想像力和知識更進一步來構建這個故事。

誰比你更了解你的產品？它的創造者。設計師。製成品。如果可能的話，與他們中的一個人開會，並挑選他們的大腦。

如果他們對自己的產品充滿熱情，這將特別有用。您可以獲得從未想過的見解，現在您也可以將其融入到您的故事中。並且希望，其中的一些熱情可能會影響到你。因為如果這在你的故事中閃耀，那將是一個巨大的好處——如果你能把它融入你的營銷中，就像在你的活動中撒上魔豆一樣。

是的，那是一個不同的故事，但還記得這些豆子造成的增長嗎？由於您的營銷，您不希望看到這樣的增長嗎？當然，你會的。

在銷售領域，我們有一種叫做利益銷售的東西。當然，產品的功能很重要，有時僅憑功能就可以銷售產品。不要誤會我的意思，我並不是說功能不是銷售等式的重要組成部分，因為它們是。但是向某人展示產品或服務如何使他們受益？那是黃金。

所以你的故事所描繪的畫面應該確保這些好處被大膽地描繪出來。您希望您的客戶立即了解這些好處。他們越快看到您的產品如何以某種方式幫助他們，他們採取行動的速度就越快。

我無法指導您使用適合您的語氣，因為我不了解您的聽眾。只有您、您的團隊和您的觀眾知道這一點。

假設您的商店銷售嬰兒用品，而母親自然是您的主要受眾。母親——尤其是新媽媽——正在培養和關懷。舒緩，但經常強調並尋求建議和方向。你的故事應該說明這種心態。反映這種心態。

現在假設您的商店銷售騎自行車的幫派裝備。如果您像與上面的觀眾一樣與這些觀眾交流，那麼您現在還不如放棄並關閉您的商店。

了解你的聽眾並匹配你的語氣。

我已經多次提到，一個故事可以感動一個人採取行動。這應該是你的故事的目標。你有一個明確的目的，你的故事應該把讀者帶到你想去的地方。但是不要太沉迷於你的故事而忘記了它的意圖。分享賣點，讓人行動起來。

現在你知道如何創作故事了。你的故事一定要1000字嗎？絕對不。你的故事只要有上面提到的關鍵點就行。擁有力量的不僅僅是整個故事。短句也很強大。哪怕只是一句話。

拿那些句子和單詞。在您的優惠券上使用它們。如果您願意，可以將您的觀眾引導到一個講述整個故事的頁面。您可以通過生成指向您的故事頁面的 URL 來做到這一點。

沖洗並重複。