制定推動增長的利基營銷策略 [+ 示例]

在競爭激烈的市場中，各地的營銷人員都在想如何讓自己的品牌脫穎而出？ 利基營銷策略可能是他們正在尋找的答案。

了解什麼是利基營銷策略，如何制定策略，以及這些策略在流行品牌中的應用示例。

制定利基營銷策略

1. 了解你的競爭對手。

如果不排除競爭對手，就不可能製定利基營銷策略。

這是因為了解您獨特的銷售主張至關重要——您所做的事情會讓客戶選擇您的公司而不是其他公司。

也許您設計了其他任何地方都找不到的陶瓷餐具，或者您開發了一種工具，可以讓營銷人員更輕鬆地發送電子郵件。

不管是什麼，找到你的專長並圍繞它創作一個故事。

2.縮小你的利基市場。

Airbnb 聯合創始人布萊恩·切斯基 (Brian Chesky) 的名言是：“打造 100 人喜愛的東西，而不是 100 萬人喜歡的東西。”

簡而言之，最好接觸一小群對你的公司贊不絕口的人，而不是一大批認為還可以的人。

您可以通過在適合您業務的利基市場上磨練來做到這一點。 雖然這需要時間和思考，但值得努力尋找願意選擇您而不是競爭對手的忠實客戶。

例如，Thirdlove 是第一家提供半碼文胸的內衣公司。 通過其包容性的尺寸選擇和對身體多樣性的強調，他們建立了一個擁有超過 327,000 名 Instagram 追隨者的忠實社區。

3.去你的買家所在的地方。

如果您理想的客戶將所有時間都花在瀏覽 Facebook 上，那麼圍繞電子郵件活動制定利基營銷策略是沒有意義的。

這就是市場研究的價值所在。

您已經知道您的買家是誰，但研究可以幫助您更深入地了解他們在哪裡購物、他們如何找到產品以及影響他們購買決定的因素。

獲得這些信息後，您將獲得最大的營銷費用回報。

4. 聽街上的話。

每個人都有需要解決的問題。

如果你傾聽人們對某種產品或服務的想法，你就能找到填補空白的機會。

大衛·巴尼特 (David Barnett) 就是這樣做的，當時他設計了一個解決經常纏結的耳機的解決方案。 最初是粘在手機殼背面的兩個按鈕很快變成了 Popsockets，這家公司在成立僅七年後就帶來了 1.69 億美元的收入。

5、打造獨一無二的品牌。

一旦你定義了你的獨特賣點，勾勒出你的買家角色，找到聯繫他們的地方，並傾聽他們的問題——剩下的就是建立一個品牌形象。

定義明確的品牌將幫助您制定適合您並吸引理想客戶的利基營銷策略。

例如，Etsy 作為獨立藝術家市場的地位已經吸引了超過 1.38 億買家。

在 2020 年的電視廣告中，該品牌觸及了大流行病，並使用情感營銷策略來鼓勵支持通過該平台銷售的小企業。

8個利基營銷策略示例

1.馬倫基鞋

Malenki Shoes 是在其創始人注意到適合嬌小女性的時尚鞋履市場空白後誕生的。

這家公司為嬌小的女性提供有趣、時尚的高跟鞋和涼鞋，而不是僅限於當地鞋店的兒童平底鞋。

作為一個小眾品牌，Malenki Shoes 利用影響者營銷的力量來提高其品牌知名度。

通過與展示小時尚品牌的影響者合作，他們不僅可以從這些影響者的信譽中受益，而且還可以接觸到更廣泛的受眾。

2.假小子X

儘管圍繞性別流動性取得了所有進展，但對於許多人來說，找到中性服裝仍然很困難。

這是 TomboyX 的創始人旨在解決的問題，也是他們通過創建一個性別包容的服裝品牌進入的利基市場。

該品牌迎合所有人，產品範圍從壓縮上衣和軟文胸到機車短褲和泳褲。

作為其營銷策略的一部分，TomboyX 創建了一個#TomboyTuesday 內容系列，他們在其中採訪了自我認同的假小子，了解他們的生活和自愛之旅。

前糕點師。
在她的休息日製作 TikToks。
最近賣掉了她的房子去環遊世界。
我們見過的最酷的新手。

認識詹妮弗·克羅斯。
我們保證沒有其他人像她一樣。 https://t.co/BkjsCFXbgK #TomboyTuesday pic.twitter.com/Nzsoce5Cdm

— TomboyX (@tomboyx) 2022 年 7 月 12 日

該策略使品牌能夠突出社區成員，創建與受眾產生共鳴的內容，並進一步發展其品牌。

3. 幹吧

幾年前，傳統沙龍為女性提供套餐——通常是洗臉、吹乾、理髮和熨燙——這是一個漫長的過程，可能會讓你在沙龍待上幾個小時。

然後是 DryBar，它提供一項服務：井噴。 這種利基服務改變了消費者對沙龍體驗的看法。

他們是如何傳播這個詞的？ 一種方法是通過其簡單而有效的標語：“沒有削減。 沒有顏色。 只是井噴。”

這個簡單的標語讓消費者能夠快速了解 DryBar 是什麼以及它提供了什麼。 從那裡開始，他們的品牌知名度大大提高，為他們贏得了美國各地的新聞報導

4. Flylow 齒輪

美國有 920 萬滑雪者和單板滑雪者，潛在客戶群似乎足以讓所有人共享。

但像 Patagonia 和 The North Face 這樣的流行品牌幾乎可以在每家體育用品商店找到，因此很難說服顧客尋找產品較少的小品牌。

Flylow Gear 想出瞭如何克服噪音。 他們的利基營銷策略不是針對所有對冬季裝備感興趣的客戶，而是專注於尋找嚴肅、優質裝備的偏遠地區滑雪者。

他們的產品出現在所有合適的地方——比如 Powder 雜誌——以吸引他們的理想買家。 甚至他們的確認電子郵件也表明他們是一小群專門的滑雪者。

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5. 明銳伊麗莎白珠寶

對於尋找珠寶的有道德意識的消費者來說，最重要的因素是了解原材料採購和產品創造。

這是因為這個價值 3000 億美元的行業因使用童工和造成廣泛的環境危害而受到抨擊。

Octavia Elizabeth 了解對負責任珠寶的需求。 該公司對公平工作條件、合法生活工資和合乎道德的生產的承諾在其網站上得到了明確說明。

Octavia Elizabeth 不僅吸引了那些尋求可持續採購、願意支付更高價格的手工珠寶的客戶，而且該品牌還通過與名人客戶建立聯繫來提升其利基產品。

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6. 天然狗公司

根據 Statista 的一項研究，僅在 2021 年，美國人就在寵物身上花費了超過 1230 億美元。

那麼，以寵物為中心的企業如何在成千上萬的記憶泡沫床、定制隨身行李和狗友好型冰淇淋充斥市場中脫穎而出呢？

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Natural Dog Company 迎合了一種非常特殊的寵物主人：寵愛他們的狗的具有生態意識的消費者。

通過給他們的有機和全天然護膚品命名，如 PAWdicure Pack，並提供免費狗零食的折扣代碼，他們把小狗放在首位——這正是他們的客戶所做的。

7. 皮姆斯勒

學習一門新語言可能會很困難，這樣做的選擇肯定是壓倒性的。 在一個項目上花費 1,000 美元後，你真的會像巴黎人一樣說話嗎？

Pimsleur 沒有承諾完美的語法和完美的口音，而是專注於會話技巧。

為了推廣其產品，Pimsleur 與多語言影響者合作，這些影響者可以保證其在學習新語言方面的功效。

通過其聯盟營銷計劃，它可以定期接觸新消費者並獲得客戶。

8. 無國界攝影師

吸引人們購買產品是一回事，但將捐贈者吸引到非營利組織完全是另一回事。

雖然這種類型的組織可能看起來不適合利基營銷策略，但它對於引入捐贈和志願者至關重要。

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無國界攝影師與 Adob​​e、索尼和巴塔哥尼亞等主要組織合作，磨練一種特定的營銷技巧：講故事。

通過優先考慮道德故事，無論是在社交媒體帖子、電子郵件通訊還是在線網絡研討會中，該組織都以製作高質量的工作來解決 17 項聯合國可持續發展目標和 UNDRIP 建立了聲譽。

此外，他們的道德規范明確了他們希望吸引的社區成員和合作夥伴的類型。

創建一個推動業務增長的利基營銷策略不僅僅是創建社交媒體廣告或發送每週電子郵件促銷。

如果您花時間了解您的客戶並讓您的品牌脫穎而出，您可以製定一個吸引合適買家並幫助您實現增長目標的策略。