初學者的數字營銷：從哪裡開始以及如何開始？

無論規模大小，每個企業組織都必須採用數字營銷策略來推動增長。 傳統策略已不再足夠，因為如今大多數交易都是在線完成的——從廣告到銷售和支付。 您可以使用多種在線營銷策略來提高品牌知名度、推廣產品和服務並建立品牌聲譽。 如果你是初學者，它可能會變得不知所措。

雖然數字營銷可能很複雜，但如果有足夠的時間和耐心，它可能是一項有益的活動。 如果一切對您來說都是新事物，請查看本指南以了解從何處以及如何開始。

什麼是數字營銷？

數字營銷被定義為旨在使用跨多個平台的各種工具來推廣品牌的任何活動。 數字平台可以是搜索引擎、社交媒體渠道、電子郵件、移動應用程序等。

除了廣告，數字營銷還旨在吸引潛在客戶和現有客戶。 與傳統廣告不同，數字營銷旨在促進與各種受眾的關係，從而更有效地建立品牌知名度，在選定的利基市場建立權威，並在客戶準備購買時讓您的品牌成為首選。

如何開始創建您的數字營銷活動

考慮到許多渠道和元素，數字營銷對於初學者來說可能是壓倒性的。 如果您的企業更願意專注於日常運營，您可以隨時尋求數字營銷機構的服務來幫助您開展活動。 如果您仍然對製定策略感興趣，請查看以下要點：

1. 確定買家角色

了解您的廣告系列的目標對像是數字營銷的重要一步。 即使您的業務屬於某個細分市場，您也需要知道您的潛在買家和理想買家是誰。 在數字營銷世界中，此活動稱為創建您的買家角色。 每個角色都根據市場研究和您與現有客戶的互動來描述您的客戶群。

要成功地提出您的買家角色，請考慮以下幾點：

• 每個客戶群希望得到哪些問題的解答？
• 他們在什麼時候使用哪些渠道？
• 他們為什麼要購買您的產品或服務？

從哪兒開始

查看您現有的客戶並研究他們的個人資料。 了解他們的主要問題和動機將幫助您確定要突出顯示的關鍵信息。 解釋您的報價如何使他們受益，而不是專注於其“很酷的功能”。 數字營銷的另一個好策略是在您的客戶所在的渠道中可見。

2.啟動您的內容營銷策略

一旦您對買家有了很好的了解，就可以創建他們會喜歡的有價值且相關的內容。 使用內容營銷原則（您將在後續部分中了解更多信息），您的在線內容應該能夠在不訴諸硬銷售的情況下推動轉化。

找出與您的行業相關的搜索次數最多的關鍵字。 使用這些關鍵字，了解您的買家在搜索背後的意圖。 這是為了確保您的目標受眾被您要製作的內容所吸引。

在撰寫內容時，您必須牢記您需要解決買家的痛點，以便他們發現您的文章相關。 確保內容包含解決問題或搜索的有用信息。

您可以將上述原則應用於製作以下內容：

• 博客是最常見的內容形式之一。 為了補充您的數字營銷活動，每天發布，優化您的博客以促進受眾參與，嵌入指向您其他相關帖子的鏈接，並使用關鍵字。
• Long-from content是深入討論相關主題的博客。 這通常分多期發布，以保持您的觀眾的注意力。
• 信息圖表是使用有趣的視覺效果（如圖表、項目符號等）呈現信息的好方法。
• 案例研究是對某個與您的聽眾產生共鳴的行業主題的深入討論。 此內容可讓您將您的品牌確立為您選擇的利基市場的權威。
• 電子書也被認為是可以用來吸引更多客戶的有用內容。 您可以免費提供幾頁電子書，以及訂閱您的時事通訊以建立您的客戶群的優惠。
• 白皮書是一份信息量很大的文件，它檢查了您選擇的行業中的一個複雜問題，並展示了品牌在該主題上的立場。
• 視頻內容通常不被視為數字營銷工具，但隨著越來越多的用戶更喜歡觀看有關產品的視頻而不是閱讀有關產品的信息，它帶來了巨大的希望。 根據視頻製作應用程序，2020 年，十分之九的觀眾表示他們希望看到更多來自企業和品牌的視頻。
• 播客是網絡音頻廣播，用戶可以在使用手機或開車時收聽。 它是越來越多的網絡用戶在需要信息和娛樂時轉向的新興渠道之一。

始終在您的內容中加入號召性用語 (CTA)。 CTA 是一個營銷術語，指的是品牌希望消費者採取的行動。 這通常體現在網站內容上的“立即購買”或“在此註冊”按鈕中。

從哪兒開始

如果您還沒有創建您的網站，請聘請網站開發人員幫助您開始。 如果您對自己的寫作技巧沒有信心，請將工作外包。 確保每天升級網站並上傳相關內容。

在構建內容營銷策略時，了解有關搜索引擎優化 (SEO) 技術的更多信息很有用。 這種策略使您的內容頁面在搜索引擎結果中高度可見。 作為一項長期戰略，SEO 可能需要長達一年的時間才能發揮作用。 好處是它是免費的。

3. 建立您的社交媒體營銷活動

社交媒體平台在全球擁有近 40 億用戶，可以成為強大的數字營銷工具。 要找出要使用的社交媒體渠道，請找出您的買家在哪些平台上。 在某些情況下，您可以進行全渠道展示，但前提是您有足夠的資源。

與內容營銷一樣，您必須在您的社交媒體帳戶中保持活躍，您必須定期上傳內容。 否則，請選擇大多數用戶所在的兩個渠道。 完成後，請執行以下操作：

• 為您的企業創建一個社交媒體帳戶。 確保它與您的公司名稱相同，以便於客戶召回。
• 研究和探索平台。 社交媒體平台不斷發展，並一直在滿足小企業營銷其產品和服務的需求。 最受歡迎的社交媒體渠道甚至有一個市場，您可以在其中通過發布您的產品和服務來推廣您的業務。
• 不要忘記關鍵字。 多年來，這些平台使用主題標籤使帖子成為病毒式的。 最近，一些頻道開始採用類似於搜索引擎的功能，也使用關鍵字。
• 請參閱內置分析。 社交媒體平台具有內置分析功能，您可以在其中檢查特定帖子的表現。 了解哪些帖子很受您的買家歡迎，並定期發布類似類型的帖子。

從哪兒開始

如果您願意，可以創建一個個人帳戶作為“測試任務”。 研究並了解平台的性質，並思考如何最好地定位您的品牌。 檢查競爭對手的社交媒體營銷策略並分析原因和方法，讓您更好地了解如何製作自己的營銷策略。

4.利用電子郵件營銷

既然您對如何有機地增加受眾有了一個想法，那麼可以通過接觸不活躍在線的潛在客戶（包括那些沒有社交媒體帳戶的潛在客戶）來補充這一點。

從您的內容營銷工具的 CTA 按鈕收集有關潛在客戶（也稱為潛在客戶）的足夠信息後，您就可以開始電子郵件營銷了。 此策略使用電子郵件與可能對您的產品和服務表示興趣的客戶聯繫。 經驗豐富的營銷人員還使用電子郵件營銷來提高品牌知名度和促進客戶參與度。

因此，您可以將電子郵件營銷用於以下目的：

• 向新訂閱者或註冊者發送歡迎信息
• 客戶使用您的產品或服務時的確認消息
• 每週或每月的時事通訊，以提供信息並向您的客戶更新您的新優惠
• 提醒您的客戶利用時間敏感的優惠和促銷活動

在發送電子郵件時，請確保有一個有吸引力的主題行，這樣它就不會被忽略。 一個引人注目和吸引人的主題更有效地吸引潛在客戶的興趣。 這可以確保您在推銷公司、產品和服務時獲得更多關注。 如果您成功了，您也許可以將這些潛在客戶轉化為實際客戶。

從哪兒開始

要發起電子郵件營銷活動，您應該有強大的潛在客戶生成活動，其中之一是將 CTA 嵌入到您的所有內容中。 單擊後，CTA 按鈕會通過詢問用戶的姓名和電子郵件來生成潛在客戶，以換取免費下載或訂閱。

包起來

作為初學者，您必須先有機地發展您的客戶和訂閱者，然後再嘗試流行的數字營銷途徑。 在此活動中，最重要的學習技能是潛在客戶生成、內容優化以及培養社交媒體追隨者和客戶。

與其他活動類似，數字營銷需要反複試驗。 數據分析是您了解哪些有效哪些無效的最佳選擇。 如果您已經完成了所有工作，但似乎沒有任何效果，請尋求數字營銷機構的服務來提升您的活動。