如何制定零售折扣策略（+5 個範例）
已發表: 2023-09-28
當您經營一家企業時，僅僅擁有最好的產品是不夠的。 大多數時候，您還需要透過零售折扣策略來增添趣味，以確保您的商店真正脫穎而出。 這不僅能吸引顧客，還能讓他們在未來再次光顧。
好消息是，當您使用 WooCommerce 時，處理折扣或優惠券就像在公園散步一樣簡單！ 只要您手邊有合適的工具，您就可以自由地進行任何您喜歡的促銷活動。
不過不用擔心，因為在這篇文章中，我們已經為您介紹了。 我們將探討折扣策略的重要性，並引導您了解一些可以在商店中應用的促銷範例。 我們還將向您展示如何使用理想的折扣插件來實現這一目標。 讓我們開始吧！
零售折扣和批發折扣之間的區別
首先，讓我們澄清一些重要的事情：零售折扣和批發折扣是供應鏈中使用的兩種不同的定價策略。 這意味著它們有不同的目的。
現在，為什麼知道這一點很重要？
嗯，在批發業務模式中，其想法是鼓勵顧客大量購買。 另一方面，在零售界，折扣都是為了吸引個人購物者或像你我這樣的普通人。 這些是您在單件購買的產品上看到的優惠。
那麼，這裡的底線是什麼？
當您制定零售折扣時，關鍵是要使其具有足夠的吸引力以吸引顧客購買該產品。 然而，保持平衡很重要，這樣折扣或促銷就不會顯著侵蝕您的利潤。
現在，當您設計批發折扣時，這種方法就會改變。 在批發中，折扣通常遠遠超過零售價的 50%，因為目的是刺激大量購買。
同樣，當涉及零售折扣時，應該固定並向公眾宣傳。 這些交易通常不需要談判。 這與批發折扣不同，批發折扣經常在批發商和採購企業之間討價還價。
簡單來說，零售折扣主要是為了拉動銷售、吸引顧客、清理庫存或營造個人購物的緊迫感。
相反，批發折扣旨在培養與其他企業的長期關係，鼓勵批量訂單，並確保向零售商或分銷商穩定供應商品。
WooCommerce 商店的 5 個折扣範例
現在您已經基本了解了為什麼零售折扣很重要，讓我們探討一些可以為您的 WooCommerce 商店付諸實踐的具體範例：
1. 百分比折扣
這種類型的折扣涉及將價格降低原始成本的特定百分比。
例如，如果您的產品售價為 100 美元，並且您應用了 50% 的折扣，那麼客戶將能夠以 50 美元的價格購買該產品。
這個想法非常簡單。 但是，如果您想確保自己不會遭受損失，同時仍提供有吸引力的折扣，則可以設定最大折扣金額。 這意味著客戶只會獲得一定的折扣，即使他們尚未達到指定的百分比折扣。
2.固定購物車折扣
與百分比折扣類似，固定購物車折扣是電子商務中簡單且常用的策略。 但是，與基於百分比的折扣不同，固定購物車折扣提供特定的美元金額折扣，無論總購買價格如何。
這是一個恆定不變的總和，不依賴訂單總數。
例如，您可以提供 50 美元的固定購物車折扣。 這僅意味著客戶在結帳過程中購物車總金額將享受 50 美元的折扣。
3.固定產品折扣
另一種類型的固定價格折扣稱為固定產品折扣。 這本質上是在產品正常價格的基礎上提供特定的、固定的金額。
例如，假設您經營一家服裝店，並且想要為最近推出的夾克提供折扣。 在這種情況下，您可以選擇針對該特定型號的固定產品折扣。
折扣金額保持一致，不會根據購買的產品數量而變化。 無論顧客購買一件還是十件折扣商品，每件商品都會獲得相同的固定折扣金額。
4. 買 X，送 X 優惠 (BOGO)
這種折扣方法可讓您根據購買產品的數量提供折扣。
例如，在 BOGO（買一送一）交易中，顧客有機會購買特定數量的產品，並以折扣甚至零成本獲得額外數量的相同或相關產品。
除了 BOGO 之外，還有多種方法可以實施此類折扣策略：
- 折扣買一送一（BOGO X% Off） ：顧客以正常價格購買一件產品，並以折扣價購買第二件產品，折扣幅度為一定百分比。
- 以固定價格買一送一（BOGO 價格為 X 美元） ：顧客以正常價格購買一件商品，並可選擇以一套折扣價格購買第二件商品，無論其原始成本為何。
值得注意的是，雖然 BOGO 交易可以提高平均訂單價值，但擁有一個結構良好的折扣系統至關重要。 這確保了實施這些促銷活動時的獲利能力和客戶滿意度。
5. 返現折扣
你們商店有忠誠度計劃嗎？ 如果這樣做，您應該查看現金返還折扣。
透過現金回饋折扣，您的客戶可以以現金或商店積分的形式返還一定比例的消費金額。 例如，如果您提供 20% 的現金返還優惠，而您的客戶最近在您的商店消費了 100 美元，他們將獲得 20 美元的返利。
這很酷，因為它鼓勵人們不斷回來。 他們購買後會收到部分退款，可用於在您的商店進行下一次瘋狂購物。
如何使用優惠券在 WooCommerce 中設定折扣
如果您查看 WooCommerce 的預設折扣功能，您會發現它們受到一定限制。 因此，如果您想進行靈活的零售促銷活動，您將需要像高級優惠券這樣的插件。
高級優惠券添加了更多優惠券折扣類型以及您一直想要的 WooCommerce 優惠券的所有高級功能。 除此之外，它還可以讓您：
- 設定靈活的購物車條件
- 當購物車條件匹配時自動添加優惠券代碼
- 為客戶提供URL優惠券
- 創造更好的運輸優惠
- 提供自動添加產品的優惠券代碼
- 設定折扣使用限制和限制
- 還有很多！
現在您已經對這一部分進行了排序，讓我們深入令人興奮的部分：設定折扣！
第 1 步：建立新優惠券
假設您已經啟動並運行了高級優惠券，只需跳到 WordPress 儀表板，點擊「優惠券」 ，然後選擇「新增優惠券」：
現在，第一步是為您的優惠券命名。 您可以建立自訂優惠券代碼或讓系統為您產生一個：
第 2 步：選擇折扣類型
整理完該部分後，您現在可以繼續配置優惠券詳細資訊。 首先，選擇折扣類型並輸入折扣金額：
選擇折扣類型後，您將看到根據您選擇的折扣量身定制的其他設定。 例如，如果您選擇“百分比折扣”，您將在下方看到一個名為“百分比折扣上限”的新欄位：
相反，如果您選擇BOGO（買一送一）折扣，您將可以訪問額外的字段，例如“客戶購買”和“客戶獲得” ：
簡而言之，這些提示使您可以靈活地調整折扣，以符合您想要進行促銷的方式。
第 3 步：探索購物車條件
完成常規設定後，您可以深入研究您認為必要的其他優惠券資料設定。 這包括定義使用限制、時間表、角色限制等：
然而，為了獲得更高的精度和效率，配置購物車條件是個好主意。 這使您可以建立客戶在應用折扣之前必須滿足的特定標準：
此外，購物車條件也很方便，因為它們消除了手動應用折扣的需要，並確保您的盈利能力保持不變。
最後，一旦您按照自己的喜好設定了所有內容，只需點擊「發布」按鈕即可。
結論
採用策略性折扣方法可以對您的利潤和客戶忠誠度產生重大影響。 如果您不確定從哪裡開始，我們整理了五個經過驗證的折扣範例清單供您考慮：
- 折扣百分比
- 固定購物車折扣
- 固定產品折扣
- 買 X 送 X 優惠 (BOGO)
- 現金回饋折扣
此外，高級優惠券使實施這些類型的折扣變得輕而易舉。 在本文中，我們概述瞭如何透過三個簡單步驟在 WooCommerce 中設定它們：
- 建立新優惠券
- 選擇折扣類型
- 探索購物車條件
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