博客文章本質上是直接購買嗎？ [新數據]

我們的 2023 年營銷趨勢報告顯示，29% 的企業家使用網站或博客網站來引入和轉化潛在客戶。

博客的持久價值不足為奇。 網絡日誌是大多數電子營銷理念不可或缺的組成部分，因為它們可以：

• 加強搜索引擎營銷
• 提高整體網站目標流量和品牌在網絡上的存在
• 讓潛在客戶更多地了解您的行業、模型、解決方案或支持

話雖如此，啟動和管理一個強大的網站流量創造網站需要大量的時間和電力。 另外，如果您是受限基金的廣告和營銷主管，您可能會想，“博客帖子真的會引導購買嗎？”

為了解決這個問題，這是我們執行的一些調查，以幫助您確定公司網站是否適合您的營銷策略。

重要的博客網站研究營銷人員應該知道

博客帖子是否直接導致購買？

為什麼要購買博客指南

如何引導觀眾購買

生成您的博客培育行動方案

營銷人員真正應該知道的重要博客統計信息

如前所述，博客對許多營銷過程仍然很重要，並且有數據可以說明原因。 這裡列出了我們從廣告趨勢報告中收集的一些網絡日誌數據：

• 三分之一的企業家正在充分利用他們的博客網站或網站以及 Web 優化來登陸 SERP
• 博客、社交媒體購買工具和有影響力的推廣都與任何營銷渠道的最佳投資回報率息息相關

• 33% 的企業家在他們的廣告和營銷方法中利用網站帖子。
• 博客網站帖子、採訪、照片和播客將在 2023 年開始在企業家中使用。

網站帖子是否直接用於購買？

其他物質方法的發展，如視頻營銷，可能會讓你覺得消費者只會在其他平台上觀看產品後立即購買。

然而，當我們使用 Lucid 調查了 300 名購物者並詢問“您是否曾在瀏覽網站發布後從公司購買過任何東西？” 高達 56% 的人說“當然”。

此外，根據我們的趨勢報告，網站帖子是投資回報率最高的媒體格式之一，還有電影、照片和播客。

為什麼要購買博客指南

如果您的組織有一個網站來討論您的市場或您的選擇如何幫助解決普通讀者的日常不適因素，您的受眾可以了解並信賴您的品牌能力。 有信心和可信度最終會導致購買。

為什麼？ 假設潛在客戶信任您網站帖子中提供的提示或信息和事實。 在這種情況下，他們可能會相信您的產品質量高於競爭對手，因為您的品牌名稱熟悉該行業、潛在客戶想要什麼以及您的產品或支持解決的不適細節。

即使您想要在線視頻、社交媒體或可見的網絡營銷技術，請務必記住，博客可以幫助您以其他內容類型無法提供的方式提供產品。

例如，視頻和照片只能讓潛在買家大致了解商品或服務的表現。 另一方面，網站帖子可以提供深度信息，這些信息可以從視頻剪輯、插圖或照片中截取，以避免讓社交媒體上的觀眾感到沮喪。

網站帖子還可以改善您的排名外觀，並允許更多選項直接鏈接到目標網頁或下載網頁。 購物者可以通過查找找到您的內容，然後閱讀您的文章，並在您的內容說服他們購買產品後立即輕鬆點擊商品購買頁面。

此外，正因為大多數博客網站允許您嵌入視頻剪輯、播客和圖像，您的公司博客也可以是一個很好的位置來宣傳您的其他廣告和營銷資產，同時繼續讓潛在客戶了解您的品牌。

如何引導博客訪問者購買

在接下來的一年中，查看涉及博客的書面內容營銷組合。 你如何用你的網站帖子說服買家？ 這裡有一些快速建議。

戰略性區域產品網頁單向鏈接和 CTA。

在您的博客文章中提及您的製造商、產品或供應商，這是一種創造銷售機會和購買的絕妙方式。

但是，您也可以使用超鏈接鏈接到產品網頁或CTA 按鈕，這些頁面或 CTA 按鈕會引起對解決方案或服務的更多興趣，而不會將讀者的注意力從所提供的網站上引開。

在 HubSpot，我們通常在幾乎每篇文章中列出至少 3 個與博客主題相關的 CTA：

• 介紹中基於文本的 CTA
• 底部更大的橫幅圖片
• 一個滑入式 CTA，當您滾動瀏覽文章的中間部分時，它會顯示您文本的方方面面。

這允許 3 次提及產品或服務或供應，而不會中斷讀者的實際體驗。

下圖是我們的 CTA 示例。

從最佳到底部：主要基於文本的 CTA、滑入式 CTA 和底部 CTA。 （圖文資源）

提供一個完全免費的資源：

您幾乎可以肯定地註意到，比 CTA 插圖更好的是涉及到免費資源的入站鏈接。 儘管這看起來可能適得其反，但完全免費的資源可以幫助您的網站直接客戶進行購買。 方法如下：

如果您的品牌銷售價格更高或需要貴公司領導層批准的訂閱、幫助或產品，則網站受眾可能需要的不僅僅是一些博客文章才能對您的品牌產生信心並對您的產品進行投資。 在這種情況下，您必須將目標放在培養潛在客戶上，而不是將博客受眾專門發送到購買網站。

HubSpot 和許多其他博客基本上是通過創建免費可下載的有用資源（例如電子書、模板或研究報告）並在博客文章末尾通過 CTA 來展示它們來開發他們的呼叫和經驗指南列表.

下面是我們在產品銷售網站的一篇文章結尾處展示的當前免費勘探報告有用資源的示例：

要完全免費（但有門禁）訪問，訪問者必須提供有關他們自己和他們公司的標准信息。 從那裡，他們會收到一封自動發送的電子郵件或快速下載有用的資源，但結果也證明是聯繫方式——或嚮導——並進入我們的嚮導資格流程，看看他們是否是一個很好的潛在客戶出去。

HubSpot 博客的免費資源策略導致每年有數千名有能力的潛在客戶成為 HubSpot 購物者。 您可以在本文中進一步了解如何在您的網站上應用它。

請記住，高質量勝過過度營銷。

在另一項當前的 Lucid 調查中，只有三分之一的標準消費者受訪者最常閱讀博客文章以“發現一些新事物”。 與此同時，大約 20% 的人為了娛樂而學習博客文章。

記住讀者可能會發現您的網站是非常重要的，因為他們正在尋找與他們從事的工作相關的信息和事實。他們可能還想了解與他們的愛好相關的東西或需要補救措施為他們日常生活或專業生活中的痛苦問題。

很可能，他們並不是專門搜索促銷內容。 如果讀者訪問您的博客網站，發現除了包含產品或服務圖片和俗氣的廣告語的網站帖子外什麼也沒有，他們很可能會失去對您的內容的興趣，並且可能不會產生信任感需要進行購買。

在你的博客文章中發現幾個非侵入性的 CTA 並在合適的時候提及你的商品或服務是非常明智的。 確保您的材料主要提供寶貴的幫助、提示和數據，以使您的讀者能夠滿足他們的需求。

例如，在這篇關於 AI 社交媒體應用程序的文章中，我們提供了有關在社交媒體系統中採用基於 AI 的技術創新的有價值的細節，儘管將 HubSpot 列為受眾可以使用的工具之一。

雖然我們仍然指出我們的產品，但這篇文章旨在向訪問者展示幾種 AI 設備如何簡化廣告系統。

創建您的網站培育方法

每個品牌都專注於具有不同熱情和書面內容需求的觀眾。 雖然只有一個博客系統，這些類型的完全免費的資源，可以完美地發揮作用，為 B2B 業務創造有經驗的合格前景，但其他策略，比如簡單地鏈接到博客帖子中的產品或服務，可能對消費者與製造商打交道。

當您更加專注於將您的博客目標流量轉化為收入時，請繼續牢記這些問題：

• 哪些信息和事實對我的聽眾有益？
• 我的解決方案是否需要指導培養，這些類型的 gated 提供？
• 我正在使用的策略似乎是圍繞營銷或脫離我的觀眾？

想更多地了解 HubSpot 博客如何產生潛在客戶？ 從我們的信息採集管理員的一個人那裡看這個帖子。 或者，獲取有關如何通過博客賺錢的建議。

在測試單個項目之前，請下載下面的免費資源。