產品頁面上的 Rich Media 是否有助於增加收入？

富媒體——包括視頻、gif、錄音和信息圖表——是一種流行的工具，用於在登陸頁面和數字廣告中轉換用戶。

它對產品頁面的轉化率和收入有同樣的影響嗎？ 對於許多希望提高其產品頁面轉化率的電子商務網站所有者和營銷人員來說，這是一個價值百萬美元的問題。

因此，如果您問自己，“我應該在我的產品頁面上為富媒體騰出空間嗎？”，您會在下面找到該問題的答案以及更多信息。

為什麼富媒體很重要？

富媒體是鼓勵用戶與之交互的任何功能或網站元素。 這種類型的內容通常用於登陸頁面、數字廣告和產品頁面。

產品頁面上使用最廣泛的富媒體示例是視頻。

那麼，為什麼富媒體很重要？

在電子商務中，富媒體使觀看者能夠在轉換之前與產品進行交互。 這包括可視化產品安裝、查看正在使用的產品，甚至學習最佳產品使用技巧。

這不是新趨勢。 用於電子商務的 YouTube 視頻已經存在多年。 然而，富媒體在產品銷售中的重要性似乎只增不減。

除了參與之外，產品視頻和其他形式的富媒體還可以與潛在客戶建立信任。 畢竟，眼見為實。 產品視頻可能有助於減輕用戶的顧慮，甚至可以突出顯示讓潛在客戶對產品更加感興趣的功能。 這實質上意味著您可以通過視頻銷售更多商品。

也許最重要的是，尤其是與手頭的主題相關時，谷歌越來越多地優先考慮包含視頻內容的網頁。 事實上，谷歌甚至可以將帶有視頻內容的網頁變成豐富的摘要。 平均轉化率為 58%，而非富媒體搜索結果為 41%，很容易看出您的網站如何從更多視頻內容中獲益。

常見的產品頁面轉換方法

在產品頁面上使用富媒體並不是網站所有者可能使用的唯一轉換方法。

其他一些方法包括：

• 信任徽章，就像商業改善局的圖標
• 引人注目的產品文案
• 客戶評分和評論
• 客戶生成的內容（例如，產品圖片、產品視頻）
• 經常問的問題
• 預計交貨日期
• 低庫存信息（例如，“只剩下 3 件了！”）

有很多方法可以提高產品頁面上的轉化率。 我們建議進行拆分測試，以真正確定上述每種方法對您的受眾的有效性。

富媒體：它能提高產品頁面的收入嗎？

如上所述，我們知道在產品頁面上包含富媒體有很多好處。 我們還知道，與非富媒體廣告相比，富媒體廣告的轉化率和收入往往更高。 事實上，富媒體廣告已被證明比標準廣告高出 267%！

但是，要真正了解富媒體是否對產品頁面性能有影響，我們需要跨多個網站進行分析。

我們的數據向我們展示了什麼

為了進行分析，我們選擇了嬰兒睡袋行業的六個頂級品牌網站。 在這六個網站中，我們從每個網站中選擇了截至 2022 年 8 月 19 日表現最佳的頁面。此分析的目的是確定視頻是否有助於提高估計的流量收入以及其他相關指標。

除了富媒體之外，我們還納入了可能影響網頁性能的其他因素。

富媒體、產品架構和質量信息：Kyte Baby

在 Sage 1.0 中的睡袋的 Kyte Baby 產品頁面上，提供了一個視頻。

該網站對 310 個有機關鍵詞進行排名，每月有 2400 次有機流量訪問。 至於有機流量價值，或歸因於有機流量訪問的收入，該頁面每月淨賺 21 美元。

讓我們考慮一下產品頁面還可以做些什麼。

首先，Kyte Baby 確實實施了產品模式。 產品架構或產品結構化數據使 Google 能夠以更豐富的方式顯示產品列表。 借助產品架構，Google 可以增強富媒體搜索結果中的產品片段和商家列表體驗。

這包括顯示價格、可用性，甚至評級和評論：

此外，Kyte Baby 產品頁面的字數也很高（頁面上有 1,284 個字，不包括產品的 6,524 條評論）。 這提供了充分的機會來優化搜索引擎的列表，同時為客戶提供所有必要的信息。

產品評論為 Love to Dream 的產品頁面添加了 1000 多個單詞

我們列表中的第二個產品頁面 Love to Dream 在我們的分析期間還在產品描述頁面上展示了一段視頻。 該視頻似乎是最近才被刪除的，但我們的分析只關注視頻出現的時間。

該 URL 為 579 個有機關鍵字排名，平均每月吸引 3,000 次訪問，有機流量收入為 977 美元。

與 Kyte Baby 類似，Love to Dream 確實實現了產品模式。 Love to Dream 產品頁面的字數相當少（653 字），但該頁面上還可以找到產品評論，該頁面增加了額外的 1,134 字。

Aden + Anais：小型產品圖片庫和低字數如何影響性能

Aden + Anais Boutique Cotton Muslin Light Sleep Sack 在我們的列表中是第一個在產品描述頁面上不包含視頻的產品，它有一個只有兩張圖片的最小畫廊。

產品頁面為 98 個有機關鍵詞排名，平均每月有機流量為 122。有機流量收入的估計淨美元為 39 美元，這意味著該產品頁面是我們列表中表現第二差的。

除了最少的圖片庫外，該頁面還包含最少的字數（346 個字），其中不包括 63 條評論的字數。

這裡需要注意的一件事是評論平均為 3.1 星，這可能是我們看到的糟糕表現的原因。 較低的平均評論數可能會對轉化率產生負面影響。 畢竟，93% 的消費者表示在線評論會影響他們的購買決定。 最重要的是，大多數人不會參與評分低於 3.3 星的企業或產品。

熟睡的嬰兒：影響 SERP 的看不見的因素

Sleeping Baby 的 The Classic Heather Zipadee-Zip Swaddle Transition 產品描述頁面有一個普通的畫廊（只有五張圖片，包括尺碼指南），沒有視頻或其他豐富的內容。

Sleeping Baby 擁有 23 個有機關鍵詞排名，平均每月有機流量 11 個，有機流量收入估計為 3 美元，是我們分析中表現最差的產品描述頁面。

這是我們分析的頁面中的異常情況，因為產品模式已實施，該頁面的字數不錯（401 不包括產品評論），並且有超過 2,400 條評論。 在所有其他條件相同的情況下，您可能期望獲得更好的性能結果。 不過，正如我們所知，谷歌可能會考慮許多看不見的因素。

Magic Merlin：很少的評論和稀疏的產品描述如何直接影響產品頁面排名

Baby Merlin's Magic Sleepsuit in Cream 的產品描述頁面有一個包含各種圖像的畫廊，包括那些具有文本到輪廓關鍵產品功能的圖像。 該頁面不包含視頻或其他形式的豐富內容。 產品描述頁面確實實現了產品架構。

Magic Merlin 擁有 63 個自然關鍵詞，每月平均訪問量為 90 次，流量價值僅為 6 美元，是我們分析中表現倒數第二差的產品頁面。

在考慮可能導致性能不佳的其他因素時，請考慮頁面上只有 112 個字並且沒有產品評論。

在我們分析的六個列表中，Magic Merlin 是唯一一個在 Core Web Vitals 中獲得及格分數的列表。 這些是 Google 在評估頁面的整體用戶體驗時考慮的一組因素。 具體來說，Core Web Vitals 措施：

• Largest contentful paint：加載網頁主要內容所需的時間。
• 首次輸入延遲：從訪問者首次與頁面交互（例如單擊鏈接、滾動輪播）到瀏覽器能夠做出反應之間的時間延遲。
• 累積佈局偏移：衡量頁面仍在加載時網站元素（例如字體、按鈕、圖像）的偏移。 這會使訪客迷惑。

因此，雖然 Magic Merlin 在用戶體驗方面表現出色，但我們可以看到其他因素（例如，內容不豐富、字數少、無評論）可能發揮更大的作用。

Dreamland Baby Co.：產品頁面需要富媒體和產品架構

我們名單上的最後一個是 Dreamland Baby Co. 的 Dream Weighted Sleep Sack 產品頁面。

產品頁面有超過 15 張圖片的圖庫，但不包含產品視頻。 產品頁面對 538 個有機關鍵詞進行排名，平均每月有機流量為 3800，估計淨流量收入為 640 美元。

Dreamland Baby Co. 似乎顛覆了之前的結果，因為它在有機關鍵字排名和每月有機流量方面優於兩個帶有視頻的列表。

為了進一步激發人們的興趣，Dreamland Baby Co. 沒有實施產品架構，因此它沒有從任何增強的 Google 搜索結果列表中受益。 它確實在頁面上包含了不錯的字數（1,029 個字，不包括 3,000 多條評論中的字數）。

對富媒體和產品頁面的見解

如果富媒體是產品頁面轉換的萬能工具，那麼您會期望看到 Kyte Baby 和 Love to Dream 等網站的表現優於我們列表中的其他網站。 然而，事實並非如此。

Kyte Baby 和 Love to Dream 分別是表現最好的網頁第三和第二。 Dreamland Baby Co. 是一個沒有視頻甚至沒有既定產品架構的網頁，在查看整體有機關鍵字宇宙時，在分析的所有六個網站中表現最好。

為什麼會這樣？

Dreamland Baby Co. 擁有高達 3,000 條評論，顯然具有很高的參與度和很高的客戶滿意度。 這些可能是其在有機搜索結果中取得成功的一個因素。

那麼，視頻可以增加轉化率嗎？

雖然視頻可以成為增加收入的有用轉換工具，但它們最好用在已經構建良好且功能齊全的頁面上。 視頻不能彌補不合格的核心網絡活力分數或糟糕的 SEO 實踐，例如缺乏產品架構。 在添加視頻等無關內容之前，首先將注意力轉移到網頁結構上。

常見問題

您對產品頁面上的富媒體還有疑問嗎？ 以下是一些常見問題的答案。

結論

毫無疑問，富媒體，尤其是視頻，可以提升您的產品頁面。 但是，這假設產品頁面的所有其他重要元素和因素都已實施和考慮。

為了獲得最佳效果，您應該將視頻添加到已經針對用戶體驗和 SEO 進行了優化的產品頁面。 這包括考慮您在 Core Web Vitals 上的得分，以及您是否為搜索引擎優化設置了產品架構。

自從將富媒體添加到您的產品頁面後，您是否看到了轉化率的增長？

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