電子商務定價 – 2022 年您需要了解的 8 個完美電子商務定價策略

雖然定價是消費者購買決策和電子商務商店銷售的最有效驅動力之一，但我們認為定價策略可能成為成敗的問題。

準確地說，如果您無法制定完美的定價策略，那麼在這個競爭激烈的市場中，您的產品質量和客戶支持將變得無關緊要。

在這篇文章中，我們將解釋 8 種您將來必須了解的最重要的定價策略。

讓我們從什麼是電子商務定價策略開始。

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電子商務定價策略

簡而言之，電子商務定價策略是一個經過深思熟慮且定義明確的計劃，品牌或公司利用該計劃對其產品進行定價，以增加銷售額，同時在密集的市場中仍具有競爭力。

根據產品類型、需求和競爭等因素，可以實施多種定價策略。

以下是您可以利用的 8 種最佳策略的列表，以實現有效的電子商務定價。

#1。 成本加成/基於成本的定價模型

#2。 基於競爭的定價模型

#3。 基於價值/基於客戶的定價模型

#4。 撇脂定價模型

#5。 損失領導者定價模型

#6。 動態定價模型

#7。 溢價定價模型

#8。 捆綁定價模型

幸運的是，我們將在本文中進一步討論這些電子商務定價策略。

讓我們開始。

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2022 年您需要了解的 9 個有效電子商務定價策略

1. 成本加成/基於成本的定價模型

成本加成或基於成本的定價策略是最直接的定價策略，它將產品成本的固定百分比利潤加起來以產生利潤。

簡而言之，它更像是一種以業務為中心的定價策略，而不是客戶。

這是一種非常常見的定價策略，被新的或較小的商店廣泛使用； 主要是因為簡單的公式使計算更加高效。

假設您是一個銷售襯衫的在線品牌。 要實施成本加成策略，您首先需要收集所有方面以確定您的成本。

這是一個例子

• 材料：5美元
• 勞動力：10美元
• 固定成本：20 美元
• 總成本：35 美元

現在你不能以 35.01 美元的價格出售你的產品，因為這裡不涉及每件產品的真實成本，包括運費、客戶獲取和稅收等。

一般來說，電子商務商店的利潤率在50% - 100% 左右。 因此，要實現50%的利潤，您需要將一件襯衫的價格定為 70 美元，因為這裡包含了每件產品的真實成本。

成本加成/基於成本的定價的優點

• 因其易於計算而廣受歡迎。
• 更容易設置和跟踪業務績效。
• 新的和小型電子商務商店的完美選擇。

成本加成/基於成本的定價的缺點

• 儘管它易於實施，但出錯的可能性很高——最終導致損失。
• 如果材料成本提高但產品價格保持不變，利潤就會下降。
• 隨著您的商店越來越大，維持成本加成模式變得越來越困難。

2. 基於競爭的定價模型

基於競爭的定價是另一種直接為您的產品定價的策略。 但是，與成本加成模型不同，您需要研究您的競爭對手及其對與您類似的產品的定價習慣。

現在根據您的競爭對手的定價，為您的產品設置和平均價格。 但是，您需要確保您不會低於平均水平，因為這會促使賣家之間競相降低價格。

使用以下公式有效地實施基於競爭的定價策略。

利潤 = 平均競爭對手價格 - 產品成本

這是一個例子

• 競爭對手的平均售價：15 美元
• 您的費用：8 美元
• 您的潛在利潤：7 美元

基於競爭的定價的優點

• 通過以更低的價格吸引客戶，讓您在競爭中獲得優勢。
• 對於試圖進入市場的新商店來說，這是一個很好的選擇。
• 不同的定價應用程序可以使您的競爭對手的研究更容易。

基於競爭的定價的缺點

• 價格走低可能會促使賣家之間的競爭，這意味著沒有贏家。
• 如果你不能繼續降低價格，你就會開始失去客戶。
• 隨著成本越來越高，無法長期工作。

3. 基於價值/基於客戶的定價模型

基於價值的定價比成本和競爭模型相對複雜，因為它關注您提供的價值以及消費者願意為產品支付多少費用。

簡而言之，它是一種更加以客戶為中心和業務的電子商務定價策略。

從技術上講，基於價值的客戶會將您的產品質量與您的價格公平程度進行比較。

例如，人們通常不願意為人造珠寶支付高額費用，因為他們知道它是用廉價的手段製造的。 然而，同樣的客戶清楚地知道，像 Tanishq 這樣的品牌的戒指由於其優質的品質和鑽石而價格昂貴； 因此，他們很樂意為此付出高昂的代價。

這裡的想法是根據產品的感知價值選擇智能定價。

一個很好的方法是找出您可以出售產品的最低價格以及平均價格。 現在，您可以將 USP（獨特的銷售主張）添加到銷售價格中，並提高您的產品對消費者的價值。

基於價值的定價的優點

• 基於價值的定價可以在任何類型的產品上實施。
• 您可以隨時添加價格更高的新產品系列。
• 對於有經驗的商店來說，這是提升客戶忠誠度的最佳選擇。

基於價值的定價的缺點

• 這不是一個很容易實現的模型，因為它需要大量的研究和實驗。
• 不適合初學者商店。
• 產品的感知價值會隨著時間而改變； 因此，您需要不斷進行更改。

4. 撇脂定價模型

撇脂定價是另一種直接的定價模型，您可以隨著時間的推移降低產品的初始銷售價格。

現在通常有兩種方法來實施這一策略。 首先，在產品過時的情況下。 例如，當引入新模型或技術時，科技產品變得更便宜。 您可以降低他們的初始價格並提高他們的銷售額。

實施撇脂定價的另一種方法是創造一種緊迫感。 例如，提供產品的獨家優惠。 在這裡，您以高價推出產品，以利用它是獨家或新的事實，以便立即最大化利潤。

撇脂價格的優點

• 對於那些銷售高需求產品的人來說，這是一個很好的策略。
• 適用於所有希望從Get-go中獲得最大利潤的電子商務商店
• 非常適合銷售技術設備的電子商務商店。

撇脂價格的缺點

• 對於較新的商店來說，這不是一個很好的選擇。
• 僅當您擁有忠實的客戶群時才有效。
• 對於那些銷售日常用品或商品的人來說，這不是一個選擇。

5. Loss Leader 定價模型

虧損領導者是一種簡單的電子商務定價策略，您可以在其中虧本銷售產品。 擁有這樣的價格背後的整個想法是吸引客戶購買您的產品。

這種情況下的損失被高價出售其他產品所掩蓋。

這是一個例子。 假設您虧本銷售帶有免費樣品刀片的剃須刀。 然而，當客戶回來為剃須刀購買新刀片時，他們會以高價購買。

損失領導者的優點

• 讓客戶進行初次購買的絕佳策略。
• 贏得品牌忠誠度的好方法。
• 提高客戶的生命週期價值 (LTV)。

損失領導者的缺點

• 如果客戶不進行第二次購買，您將不知所措。
• 不推薦新店。
• 您需要確保史詩般的購物體驗，以便客戶進行其他購買。

6.動態定價模型

動態定價通常被稱為激增定價，是一種價格不會保持不變的電子商務策略。 相反，這些價格會根據需求的上升和下降而不斷變化。

Uber 和 Careem 的定價模型是動態定價策略的完美示例。

動態定價的優點

• 您可以隨時通過降低價格來提高銷量。
• 當需求上升時，您可以通過提高價格來最大化您的利潤。
• 可以結合競爭定價模型以在競爭中脫穎而出。

動態定價的缺點

• 由於此定價模型中的價格不斷變化，因此您的轉化率可能會顯著下降。
• 時不時地改變價格是相當耗時的。

7. 溢價定價模型

你可以用名字告訴這個。 溢價定價策略是當您銷售高端、優質產品時。 簡而言之，您是在發出一條信息，即您的產品價格超出了它們的價值。

一些很好的例子包括設計師服裝和高端科技產品。

溢價定價的優點

• 通過適當的受眾定位，您將不得不花費更低的廣告成本並獲得更高的投資回報率。
• 由於您的目標是富人，因此溢價定價是一種高利潤的策略。
• 優質意味著您的產品也被名人使用，他們可以成為免費推薦人。

溢價定價的缺點

• 您的客戶數量是有限的。
• 如果你瞄準了錯誤的市場，你將不得不承受巨大的損失。
• 更高的價格意味著您的客戶會期望產品具有相同的價值。

8. 捆綁定價模型

捆綁定價策略很簡單。 顧名思義，您將許多產品捆綁在一起製作一個套件，然後以極具競爭力的價格出售——為客戶創造高價值，同時為您創造利潤。

如果您在亞馬遜等第三方平台上有商店，這是一個完美的方法。

捆綁定價的優點

• 您可以增加客戶的平均訂單價值。
• 購物體驗變得更好，因為您的客戶可以在一次交易中以方便的方式購買他們需要的一切。

捆綁定價的缺點

• 捆綁定價的利潤率相對較低。

為未來做好準備

現在您已經了解了 8 種最有效的定價模式，是時候為您的電子商務業務選擇完美的定價策略了。

請注意，您的電子商務業務的定價策略在很大程度上取決於產品類型、商店規模及其可信度等因素。

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