您需要了解的有關 LinkedIn 重定向的所有信息

已發表: 2021-12-10

是的，您擁有或為一家銷售產品或服務的企業工作。 但是，您也是消費者。 稍等片刻，摘下您的商務帽，戴上您的消費者帽。

每天，您都會研究從個人生活中的寵物洗髮水和地毯清潔劑到您的職業生活中的 CRM 系統和社交媒體調度程序。

立即下載：如何投放 LinkedIn 廣告

我們的世界充滿了成百上千的物品，可以滿足您的任何需求。 有這麼多選擇，我們很容易分心，跟隨下一個閃亮的對像到另一個站點、另一家公司或另一種完全滿足我們需求的方法。

營銷人員知道這一點，因此當我們被另一種選擇所吸引時，他們必須找到一種方法來重新吸引我們的注意力。 一旦他們引起了我們的注意，他們就有另一個機會向我們推銷他們的產品。

您可以重新戴上商務帽。 當您看到有多少人訪問您的網站並查看產品並沒有購買就離開時，這不是令人沮喪嗎？ 您已經設法將他們吸引到您的業務中，但如果購物者不轉化為客戶，付費廣告和漂亮的網站又有什麼用呢？

值得慶幸的是，營銷人員對此有解決方案。 它被稱為“重新定位”，您將了解有關 LinkedIn 重新定位的所有信息。

領英重定向

如果您擁有一家企業、為一家企業工作或希望被一家企業僱用，您就會知道 LinkedIn 是一個必要的平台。 雖然您可能會選擇退出 Facebook 或 Instagram 等更多“社交”社交媒體，但雇主會通過 LinkedIn 來尋找新員工並審查潛在候選人，並且大多數專業人士都將 LinkedIn 用作網絡工具。

2020年第三季度，LinkedIn報告用戶超過6.9億。 像許多類型的社交媒體一樣，它可以被視為“必要的邪惡”。 幸運的是，它還可以提供重新吸引潛在客戶和客戶注意力的機會。

什麼是Linkedin重定向廣告？

LinkedIn重定向廣告示例

圖片來源

也稱為再營銷廣告，LinkedIn 重定向廣告讓您可以接觸到之前可能以某種方式與您的品牌進行過互動（因此他們有一定程度的興趣）但尚未向您購買的 LinkedIn 用戶。

如何在 LinkedIn 上重新定位

通過 LinkedIn 重新定位是一個 7 步過程（可能是第 8 步）：

  1. 用戶在他們的 LinkedIn 提要中看到廣告。
  2. 用戶點擊廣告。
  3. 它們被帶到您的網站。
  4. 他們以某種方式進行交互，也許是填寫表格以換取報價。
  5. 用戶成為您系統中的領導者。
  6. 他們的歷史記錄存儲在 cookie 中，並將數據發送到 LinkedIn。
  7. 重定向廣告向用戶展示。

並希望……

用戶採取步驟成為客戶。

您可能想知道 cookie 是如何知道如何與 LinkedIn 通信的。 這是通過安裝在您的網站上的一段名為 Insight Tag 的代碼來完成的。 該像素能夠跟踪所有 LinkedIn 廣告活動的轉化率、網站受眾和網站人口統計數據。 然後它將這些數據從您的網站傳遞到 LinkedIn，讓它知道您有需要提醒您存在的感興趣的人。

LinkedIn重定向成本

任何聰明的商業人士都會想知道 Linkedin 重定向廣告是否提供了有價值的投資回報率。 在學習如何製作這些廣告之前，您會驚喜地發現：

在他們的試點研究中，Linkedin 的 2,000 多個匹配受眾活動平均報告了：

  • 網站重定向廣告的點擊率 (CTR) 提高了 30%。
  • 網站重定向廣告使點擊後的每次轉化費用 (CPC) 降低了 14%。
  • 聯繫人定位使點擊率提高 37%。

重新定位允許您捕獲和轉換可能會丟失的潛在客戶。 正因為如此，成功的 Linkedin 再營銷活動還將提高您的轉化率並降低您的平均潛在客戶成本 (CPL)。

聽起來像是您可以從中受益的東西？ 繼續閱讀以了解“如何”。

創建 LinkedIn 重定向廣告活動

值得慶幸的是，您無需成為技術天才即可設置 LinkedIn 重定向廣告。 他們使它變得相當用戶友好，只要您可以訪問您的網站代碼，以及如何在其中導航的基本知識，這是可行的。 有了好的方向（他們來了，別擔心），你可以在短時間內順利上路。 如果您可以訪問可以幫助您的網站設計師，那也很棒。

讓我們先看一下概述，然後我們將深入探討細節：

  • 創建 LinkedIn 廣告帳戶
  • 建立LinkedIn重新定位受眾
  • 在 LinkedIn 重定向營銷活動中使用匹配的受眾

如何創建領英廣告帳戶

如果您尚未使用 Linkedin Campaign Manager，請從此處開始並按照提示設置您的帳戶。

如何創建用於重定向的 LinkedIn 廣告帳戶

然後，您可以設置您的廣告系列：

創建用於重新定位的 LinkedIn 廣告活動

如果您是 Linkedin 廣告的新手，並且希望在創建和管理活動方面獲得幫助，請考慮使用 Rollworks 之類的程序來提供幫助。

假設您已經完成了所有這些並且已經在運行 LinkedIn 廣告，讓我們看看如何設置 Linkedin 像素。

如何安裝 LinkedIn 廣告像素

之前，我們提到了 Insight 標籤。 這是重定向廣告難題中最重要的部分，因為沒有它，您的網站和 LinkedIn 將無法通信。

在創建 LinkedIn 重定向廣告時使用洞察標籤

  1. 要查找您獨特的 Javascript 代碼，請前往 Linkedin Campaign Manager。
  2. 選中您的企業帳戶旁邊的框，然後查看“廣告系列”標籤。
  3. 從 Account Assets 選項卡下拉列表中，單擊 Insight Tag。
  4. 選擇安裝我的 Insight 標籤。
  5. 選擇我將自己安裝標籤。

為 LinkedIn 重新定位安裝洞察標籤

  1. 複製所有標籤代碼。
  2. 選擇我完成了。
  3. 轉到您的網站並將 Insight 標記代碼粘貼到全局頁腳中 <body> 標記的末尾。

完成此操作後，就可以檢查每個頁面以確保 Insight Tag 已正確安裝。

  1. 返回 Campaign Manager 並在 Account Assets 下查找 Insight Tag。 正確安裝標籤後，它會從您的網站向 Linkedin 發送信號。 每當領英會員訪問該頁面時，該域名就會出現在此處。
  2. 驗證頁面訪問最多可能需要 24 小時，因此您可能需要稍後再回來檢查連接。
  3. 檢查所有已驗證域的狀態列（它們將顯示為活動/綠色）。

用於 LinkedIn 重定向的驗證域

適用於 Google Chrome 的 LinkedIn 廣告像素

下一步是確保該系統適用於 Google Chrome 上的任何用戶。 他們有更多的保護措施來防止第三方 cookie，所以你需要做一個額外的步驟來完成這項工作。

  1. 將 SameSite 屬性設為“無”。
  2. 將安全標籤添加到您的 cookie。

如果您不確定如何使用 SameSite 屬性，最好向開發人員尋求幫助。 完成此步驟後，Google Chrome 用戶將加入聚會。

Linkedin 重定向選項

安裝 Insight Tag 後，我們可以開始構建 Linkedin 重定向受眾。 所有選項都在一頁上，所以很容易做到。

LinkedIn 重定向營銷經理

  1. 如果您尚未登錄，請登錄您的 Linkedin Campaign Manager 並選擇您將使用的帳戶。
  2. 在廣告系列頁面上，找到帳戶資產選項卡並選擇匹配的受眾。
  3. 點擊匹配受眾頁面右側的創建受眾。
  4. 選擇您要構建的受眾類型。
  5. 按照頁面的其餘部分進行操作，然後選擇創建以建立新的受眾。

請記住，建立受眾群體需要 48 小時。 您還需要至少 300 名成員才能向這些用戶發送重定向廣告。 不同的受眾頁面看起來會略有不同，因此我們接下來將對其進行審查。

網站受眾設置

此變體將使用網站受眾重新定位訪問您網站頁面的用戶。 您將需要此受眾的洞察標籤。

為 LinkedIn 重定向創建網站受眾

  1. 命名你的聽眾。 稍後您必須在廣告系列中記住此名稱，因此請具體說明。
  2. 在匹配 URL 下添加來自您網站的關鍵頁面... 您可以將多個鏈接添加到一個受眾。
  3. 注意頁面規則：
  • 等於 - 這是您列出的確切 URL，非常適合在您想要限制子頁面時使用。
  • 開頭 - 包括以您輸入的內容開頭的所有頁面。
  • 包含 - 您將被要求輸入一個單詞或字符串。 此選項可以輕鬆地將 URL 以某種模式分組，例如相關產品、服務產品或 URL 字符串包含相同關鍵字或短語的博客主題。
  • AND/OR：使用 AND 重新定位既訪問頁面 URL 又訪問包含您指定字詞的另一個 URL 的用戶。 使用 OR 對 URL 進行分組並重新定位訪問列出的任何頁面的人。

視頻觀眾設置

要重新定位觀看過視頻廣告的用戶，請按以下步驟操作。

  1. 為觀眾命名。
  2. 選擇觀看百分比（視頻的 25%、50%、75% 或 97%）。
  3. 選擇回溯期（過去 30、60、90、180、365 天）。
  4. 點擊您要添加的視頻廣告系列旁邊的複選框。
  5. 點擊創建。

為 LinkedIn 重定向創建視頻受眾

潛在客戶表單受眾設置

按照以下步驟重新定位打開或提交潛在客戶表單的受眾成員。

  1. 命名你的聽眾。
  2. 選擇參與度。 這可以是打開您的潛在客戶表單（包括提交）的任何人，也可以是僅提交您的潛在客戶表單的人。
  3. 您可以指定受眾成員多久以前使用此表單：從 30 天到一整年。
  4. 選中您要重新定位的廣告系列旁邊的框。

為 LinkedIn 重定向創建潛在客戶表單受眾

公司頁面受眾設置

要設置與您公司的 LinkedIn 頁面交互過的用戶的受眾，請按照以下流程操作。

  1. 為觀眾命名。
  2. 選擇參與類型。 參與公司的 Linkedin 頁麵包括頁面瀏覽或點擊頁面標題 CTA。
  3. 選擇受眾成員最近參與的時間。
  4. 單擊創建。

為 LinkedIn 重定向創建公司頁面受眾

活動觀眾設置

您是否在 LinkedIn 上舉辦活動？ 重新定位回复您活動的 LinkedIn 成員（您可以為過​​去和即將舉行的活動註冊執行此操作）。

  1. 為觀眾命名。
  2. 選中事件名稱旁邊的框以包含您想要的事件。
  3. 單擊創建。

為 LinkedIn 重定向創建活動受眾

如何使用匹配的受眾進行 LinkedIn 重定向

想要使用匹配或相似的受眾進行 LinkedIn 重定向？ 設置方法如下：

  1. 創建一個領英活動。
  2. 在廣告系列中使用匹配的受眾。
  3. 滾動到誰是您的目標受眾。
  4. 選擇受眾 > 重新定位。
  5. 從匹配的受眾選項中選擇一個。
  6. 選擇該類型下的匹配受眾。
  7. 完成廣告系列設置。
  8. 創建您的廣告並啟動廣告系列。

定義 LinkedIn 重定向的目標受眾

LinkedIn 重定向最佳實踐

在 LinkedIn 重定向廣告方面，您將希望獲得最大的收益。 遵循這些最佳做法，以確保您的廣告費用盡可能地延伸。

  • 隨著時間的推移優化您的廣告內容。 如果您發現某些內容沒有引起您的觀眾的共鳴，請不要害怕刷新它，直到您弄清楚什麼是有效的。 圖片和廣告文案應反映您試圖覆蓋的重新定位受眾。
  • 根據您的潛在客戶所處的階段創建多種廣告格式。繼續測試格式並使用最能幫助他們實現目標的格式。
  • 變通。 您將學習什麼有效，什麼無效。 當你發現某些東西不能創造你想要的結果時，改變它。

最後的想法

沒有必要接受丟失的線索。 當有人訪問您的網站、下載內容或以任何方式與您的品牌互動時，這是因為他們對您提供的內容以及您可以如何幫助他們感興趣。

如果他們沒有立即轉化，而不是將他們排除在外，而是將您的一些廣告費用集中在重新吸引他們的注意力並溫和地引導他們回到您的公司以及您可以為他們做些什麼上。 你有解決他們問題的辦法——確保他們知道。

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