營銷思想領導力專家指南

已發表: 2022-10-27

想像一下，如果您是您所在行業的下一個思想領袖，例如 Seth Godin、Gary Vaynerchuk 或 Tim Ferriss。

這些著名人物有什麼共同點？他們在各自領域都享有盛譽，是可靠的資源。這種信譽吸引了有利可圖的客戶，在會議上發表演講的機會，以及在商業企業中取得重大成功。

思想領袖營銷是強大的。

然而，思想領袖並不是一夜之間冒出來的。你怎麼能從思想領袖的教育到成為一名思想領袖？您如何建立自己的聲譽以在您的利基市場中獲得認可甚至尋找？

在這篇文章中，我將向您展示如何使用思想領袖營銷策略來增強您的品牌聲譽、增加商機並讓您成為思想領袖。

什麼是思想領導力營銷？

與流行的看法相反，你不必成為著名的名人才能成為思想領袖。

思想領導力營銷是與他人分享有關您所在領域的寶貴知識以建立行業專家聲譽的過程。無論您是大公司的首席執行官還是經營小企業的個人，思想領袖的營銷策略都能建立信譽。

您應該記住一件事：思想領袖營銷不僅僅是一個自我推銷的平台。如果您的內容看起來像美化廣告，讀者會注意到。相反，用你的聲音來教育別人關於你所在行業的話題。

例如，假設您擁有一家銷售網絡安全軟件的公司。與其編寫支持您的軟件與競爭對手之間差異的內容，不如創建討論硬件漏洞或阻止黑客的技巧的材料。關鍵是以易於理解的方式向讀者提供有用的知識。

為什麼要使用思想領導力營銷？

通過回答相關問題並自由地幫助他人，您實際上是在營銷思想領導力特質，從而為您的企業帶來明顯優勢。

不確定思想領袖營銷是否可以推動您的業務發展？我在這裡展示您需要知道的一些主要好處。

1. 提高品牌知名度和曝光度

如今，由於大多數行業的競爭過於激烈，品牌知名度和曝光率是任何公司的生命力。畢竟，如果人們不知道您的存在，他們就無法購買您的產品。

通過撰寫有關您所在行業的有用、信息豐富的內容，您可以接觸到正在積極搜索與您的產品或品牌相關信息的潛在客戶！您回答的每個問題都會提高您的品牌知名度。

您幫助某人避免或解決的每個問題都會提高品牌知名度。

不要只相信我的話：讓數字自己說話。

LinkedIn 的一項 B2B 研究發現，65% 的買家在閱讀其營銷思想領導力文章後對公司感覺更好。從本質上講，當您提供有價值的見解時，人們會更好地看待您。

思想領導力內容也是吸引決策者的好方法。

在 LinkedIn 對決策者的一項調查中，58% 的受訪者每週閱讀一個或多個小時的思想領導力。這意味著投資思想領導力內容可以讓大公司的決策者註意到您的業務。

2. 思想領導力營銷吸引商機

隨著越來越多的人通過您的思想領導力內容髮現您的品牌，您將吸引更多商機。

當您是所在行業的思想領袖時，人們很容易將這種信譽與您的其他業務聯繫起來。您與世界分享您的專業知識的次數越多，他們就越有可能看到購買您的產品的價值。

查看這些證明思想領導力營銷可以促進業務的統計數據：

近一半的高管在閱讀《思想領袖》時分享了他們的聯繫信息。
58% 的決策者表示，他們根據自己的思想領導力內容來選擇公司。
61% 的決策者願意支付高價與利用思想領導力營銷的品牌合作。

投資於思想領袖營銷，以帶來比傳統營銷策略更多的商機。

3. 通過思想領導力營銷吸引公眾演講機會

良好的聲譽意味著更多的人願意傾聽您提供的見解和建議。

當您通過付費廣告建立品牌知名度時，您還將吸引機會在會議和活動中與您想要的目標受眾進行交流。

為什麼這很重要？

思想領袖營銷就是要建立專家的聲譽。有什麼比在現場觀眾面前演講更好的方式來展示您的專業知識？當組織宣傳他們的會議和活動時，他們還可能在宣傳內容中包含您的面孔、姓名和證書。當然，這也意味著您作為思想領袖的品牌得到更多宣傳。

第一印象就是一切。考慮一下數據保護世界論壇的這篇文章，其中包括頭像和演講者的證書。在給人留下第一印象時，人們往往會對平淡或無聊的事物和人給予負面評價。這就是為什麼重要的是要在你的形像上投入一些精力，讓自己看起來既專業又像樣。即使這看起來像是一個小宣傳，但在將自己確立為思想領袖時，更多的宣傳總是好的宣傳。

如何使用思想領導力營銷

因此，您知道營銷思想領導力可以幫助您的業務發展。但是，您如何創建能夠脫穎而出的思想領導力內容呢？

以下是您需要了解的一些提示：

1. 了解你的聽眾

如果你不了解你的聽眾，你還不如瞎了眼。您的受眾成員是您當前和未來的客戶。通過塑造買家角色，您可以了解目標受眾的需求、他們的想法以及他們感興趣的內容。

一個好的提示是創建調查或利用社交聆聽工具來獲得答案。檢查您的社交媒體帖子（或您的競爭對手的帖子）上的評論以獲取焦點。尋找可以轉化為有用教程的反復出現的問題。是否有多人遇到類似問題？您的下一篇營銷思想領導力文章可能會有所幫助。

有了這些信息，您可以創建與您的買家角色產生共鳴的思想領導力營銷廣告。隨著業務的增長，重新評估您的買家角色，使其符合客戶需求。

2. 包括一張專業照片

就像您的徽標一樣，您的思想領導力營銷材料可能是決策者和消費者最先看到的品牌相關內容。

使用專業照片給人留下良好的第一印象。

穿代表您個人品牌的衣服。如果您的目標群由 B2B 專業人士或 CEO 組成，您可能不想在 T 恤和牛仔褲中使用照片。同樣，如果您的目標是滑板愛好者，西裝和領帶可能會將您的觀眾推開。

《每週工作 4 小時》一書的作者 Tim Ferriss 鼓勵觀眾閱讀他的內容，例如書籍、小工具、專輯和文章。他看起來也很放鬆，穿著休閒襯衫。下面他的帖子中的照片可能看起來很簡單，但它實際上代表了他的觀眾可以通過遵循他的教義減少工作並獲得更多收入的生活。

3. 提供產品和服務信息

您的一些思想領袖營銷應該提供對您提供的產品和服務的見解。

這可以保證客戶了解對您的業務的期望。

在這裡不要含糊或膽怯：你有一個很棒的產品，你的觀眾需要聽到它！如果您無法清楚地談論您的服務，潛在客戶將快速前進。

例如，戴夫·拉姆齊 (Dave Ramsey) 的現場網絡研討會廣告展示了客戶在訂閱他為有抱負的金融教練而進行的碩士培訓後將獲得的好處。

4. 監控競爭對手

看看你的競爭對手在做什麼。

你的競爭對手在寫什麼？哪些文章的參與度最高？他們在內容中使用了哪些關鍵字？監控和分析競爭對手的內容可以幫助您發現自己的思想領袖營銷的機會。

您如何找到競爭對手的思想領導力營銷內容？您可以從搜索他們的社交媒體帳戶開始。另一種方法是將您所在行業的關鍵字輸入到 Google 等搜索引擎中，然後查看排名靠前的結果。

不確定要搜索哪些關鍵字？嘗試使用我的工具 Ubersuggest，這是一個根據搜索量、位置、趨勢級別等查找最佳關鍵字的絕佳選擇。它甚至可以根據您的搜索提供關鍵字提示。 Ubersuggest 讓您知道哪些相關內容創意正在傳播，因此您可以花更多時間撰寫對人們最重要的文章。很酷的是它實際上向您顯示了使用您搜索的關鍵字的已發表文章的列表，以及它們在社交媒體上共享的頻率。

最好的部分？ Ubersuggest速度很快。您甚至可以將 Ubersuggest 添加為免費的 chrome 擴展程序，讓您的監控任務在需要時更易於訪問。